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一個畢業(yè)生的求職故事及感悟:從被拒絕到6000元/月
也許對于理工科的同學(xué)有用，隨便看看
一個畢業(yè)生的求職故事及感悟:從被拒絕到6000元/月
此篇文章，記錄了我一個應(yīng)屆畢業(yè)生找工作的一些經(jīng)歷，并與大家分享一些我自己總結(jié)
的一些結(jié)論。讓我以一段Intel總裁Andrew grove的話，做為開始吧，因為這一段話一直
在我找工作的迷茫狀態(tài)里激勵著我。
可嘆的是，沒有人欠你一份工作。這完完全全是你自己的事，只由你一人負責(zé)。你唯一
的雇員，就是你自己。全世界的幾百萬職工，正在與你競爭。你需要把握自己的前途，
自己的技術(shù)，自己的行動安排。保護自己的事業(yè)免受侵害，并使之從各種環(huán)境中獲益，
是你的職責(zé)。沒有人能夠代替你去做。
《只有偏執(zhí)狂才能生存》---INTEL CEO 安德魯.葛洛夫
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終于將自己賣了出去，而且還是國內(nèi)很不錯的一家IT通信公司，從事IT硬件開發(fā)工作，
而且得到了6個以上的Offer, 我感到如釋負重。
應(yīng)該說，找工作方面，我是沒有多少實力的，論學(xué)校，上了一個很一般的學(xué)校，論專業(yè)
，電子工程系，不好不壞吧，可是我的學(xué)習(xí)成績實在是很差。大學(xué)近四年，沒拿過獎學(xué)
金，卻經(jīng)常補考。論社團活動與社會實踐，我參加的很少，論證書吧，我除了有我將要
拿到的畢業(yè)證，學(xué)位證，和英語證書外，我什么都沒有。
記得去年的2月份的時候，我就開始恐慌起來，一方面，畢竟還是希望以后能夠在北京發(fā)
展，另一方面，面對這么激烈的競爭，我對自己的信心基本上等于零。
回首這大學(xué)四年的歷程，有四個字最能概括我的生活了：蹉跎歲月，其實，不是我不想
學(xué)，只是，我總覺得學(xué)的東西不知道將來要用做干什么？
不過，我還算是一個未雨綢繆的人，我知道應(yīng)該提前準(zhǔn)備了，2002年8月份的時候，千方
百計，通過路子和關(guān)系，得到了一次面試的機會。那天夜里，我一直在琢磨到底該說些
什么，因為，我心理很清楚，要不是朋友推薦，我是沒有面試機會的。我分析了半天，
我該發(fā)揮自己長處的地方，我很擅長表達，但我也很虛，我確實覺得沒有學(xué)到什么東西
，
我依然還記得那天面試的時候的情景，落座后，技術(shù)經(jīng)理說：你帶簡歷了嗎，你的簡歷
在我的電腦里，我沒來的急看（我心想，完了，人家連看都沒有看我的簡歷，肯定是走
走過場了），我馬上將自己手上的那份簡歷遞給了那個看著很干練的經(jīng)理：你是學(xué)電子
的？我說：是， 接著就說：那這樣，你大概介紹一下你的情況吧，于是，我就開始了我
那個到現(xiàn)在也不知道多長時間的自我介紹，羅列了我所有能想到了的我的優(yōu)勢，大到諸
如我的適應(yīng)能力，學(xué)習(xí)能力，小到，我曾經(jīng)做過的某個社會實踐，最后，還是經(jīng)理還是
主動打斷了我的闡述，說："這樣吧，我們是想找一名研究開發(fā)人員，你談?wù)勀阍趯W(xué)校的
時候，有沒有做過一些電子工程方面的經(jīng)驗，"，問到這時，我終于所有的思路噶然而止
，最后，我還是很誠實的告訴了哪個經(jīng)理，我沒有做過任何項目，而且還帶點狡辯色彩
的說："您也知道，學(xué)校一般都是教課本知識"，經(jīng)理看了我一眼，笑了笑說：行，那這
樣吧，如果我們后面需要復(fù)試的話，再和你聯(lián)系"，我就這樣，走了出來，心情無比郁悶
。
事后，我才從朋友那知道，我被Cancle的最核心原因，其實，簡單的不能在簡單，這家
公司不想要沒有工作經(jīng)驗的人，我從朋友那兒，聽來了那位經(jīng)理的原話，大意如下：并
不是，我們不想要畢業(yè)生，他們也很清楚從對我的感覺來說，適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力都挺
不錯的，而且畢業(yè)生也好管理，主要原因是，我確實什么"電子工程"方面的活兒，也沒
有干過，如果我在學(xué)校曾經(jīng)有過一些工作經(jīng)驗的話，哪怕一點點，他們會考慮，畢竟有
一些私人關(guān)系"。
經(jīng)過，這次事情后，我變的更加恐慌，我心理非常清楚，用人單位要的是"你曾經(jīng)干過什
么？"，而不是"你曾經(jīng)學(xué)過什么"，我則一開始，連這個都不太清楚。
從這件事情，我得到了兩點啟示：1.找工作是個溝通的過程，無論是簡歷溝通，還是面
試溝通，要學(xué)會營銷自己 2. 其實最要命的是，我必須直截了當(dāng)?shù)膫鬟f一個東西"我在校
期間，曾經(jīng)做過東西，有工作經(jīng)驗"，這是唯一能夠取得勝算的地方，因為目前的行情，
企業(yè)想找的是能迅速上道的人，他不會原諒我是畢業(yè)生就可以沒有任何技術(shù)經(jīng)驗。
可是，這樣說來，我難道就是死路一條？
其實，我有時在想，有時人在自己的生命歷程中，有些東西，別人如果告訴我們，
就是非常簡單的道理，可有時，我們偏偏付出很沉重的代價和代價，才能明白過來。到
現(xiàn)在為止，我心中對我那個老鄉(xiāng)懷著異常的感激之情，因為是他，給了我毛塞頓開的啟
發(fā)，也是他給我指了找工作的方向，那個老鄉(xiāng)是我很偶然認識的，在IT領(lǐng)域從事市場工
作，
記得在無意中閑聊時，我給他說了我的恐懼和擔(dān)憂，
"我確實想能在北京發(fā)展了，我又不想出國，更不想繼續(xù)上學(xué)，可是，從目前形式來
看找工作非常的難"， 我老鄉(xiāng)問我，"你覺得難在哪里了"
"用人單位都要有工作經(jīng)驗的，象我們畢業(yè)生很難找到合適的"我說；
"你的說法，并不完全對，我在IT企業(yè)里，我應(yīng)該算清楚，做技術(shù)開發(fā)的，有時單位
聽傾向要畢業(yè)生的，但目前，他們想要的是在本科階段做過一些項目的畢業(yè)生，這是關(guān)
鍵所在"
"那你的意思是說，象我這樣，就很難找到合適的了？"
"我給你這樣說吧，并不絕對，你要學(xué)會'無中生有'"我老鄉(xiāng)說。
"我告訴你的方法再簡單不過，你沒必要考什么證書，用人單位對這些不是非常的感
興趣，他只關(guān)心一點：你有沒有做過一些項目？他要這個，你就給他這個吧，說白了很
簡單，首先，決定你將在哪個研發(fā)領(lǐng)域就業(yè)，然后，在你的簡歷里邊寫上一個在這個領(lǐng)
域中，真實的項目案例，盡量少的描述你學(xué)過什么，有什么證書，參加什么社會活動之
類。就行了"
"話是這么說，可人家問起我來，我還是一問三不知啊"
"這也就是你要解決的最關(guān)鍵問題，你需要找到現(xiàn)實中真實的項目學(xué)習(xí)一下，而且是
認真掌握才行"
在苦苦尋覓中，從我的老鄉(xiāng)那里得到了迷津，他推薦我去聯(lián)系一個小機構(gòu)，這家機
構(gòu)是由幾個在IT硬件開發(fā)領(lǐng)域有很多年經(jīng)驗的"老手"開辦的，專門面向在IT硬件開發(fā)領(lǐng)
域剛?cè)氲赖�，迫切希望改變自己的薪水狀況的人開的，在IT圈內(nèi)還小有名氣，但做的挺
不錯的，據(jù)老鄉(xiāng)所言，由于這個機構(gòu)教的都是一些現(xiàn)實中用的最多，但一般IT從業(yè)者都
不愿意交流的一些"知識"與"經(jīng)驗"和技能，于是懷著半信半疑的態(tài)度，給這家機構(gòu)撥通
了電話。
緊接著是三個多月的忙碌的生活，應(yīng)該說，我在那里學(xué)到了知識，經(jīng)驗，項目案例和找
工作的主要的關(guān)鍵問題。通過這一段時間的學(xué)習(xí)，我覺得我學(xué)到的知識和技能比我整個
大學(xué)四年的東西都實用，我真正明白了：在硬件開發(fā)領(lǐng)域，有個非常有經(jīng)驗的人帶你的
話，你至少可以少走兩年的彎路，同時，我對學(xué)校教育相對現(xiàn)實需求的"滯后"產(chǎn)生很大
的驚訝，難道，我四年的光陰，真的抵不上這幾個月的學(xué)習(xí)? 各位能想象嗎？我三個月
所學(xué)，所操練的東西，可能有些工程師需要摸索2-3年，都不一定可以，不是因為我的學(xué)
習(xí)能力有多好，而是，這樣一個基本的規(guī)律，硬件開發(fā)領(lǐng)域，沒人教和有人教之間的差
別太大。
2002年12月份的時候，又開始了新一輪簡歷投遞的過程，但這次，收到了令我意想
不到的結(jié)果，我在一周內(nèi)，同時接到了11個面試電話，我所有的面試的核心環(huán)節(jié)大概都
是如下的情形：基本上每家單位都關(guān)心我的簡歷上的"在校期間的實習(xí)與項目開發(fā)經(jīng)歷"
，剩下的就是技術(shù)經(jīng)理針對我所做的那個項目的反復(fù)詢問，由于我確實是真實的接受了
項目方面的培訓(xùn)，基本上沒有什么問題，所以一般都很順利。
我依然記憶憂新的是，在我最后選定的這家IT通信公司的面試的一些細節(jié)問題，我
想這家公司之所以那么快就通知我面試，主要是因為兩點：我在校期間的"開發(fā)經(jīng)驗"和
我是畢業(yè)生。
"我在校期間，通過各種渠道去做一些實際的工作經(jīng)驗，尤其我做過PowerPc860的板
子（PowerPc860是通信領(lǐng)域最常用的CPU之一，Cisco的一款路由器就是用的860），這可
能和公司對目前這個職位的要求非常吻合"，那個面試我的人，也就是我現(xiàn)在的技術(shù)總監(jiān)
，笑著點了點頭。
"那你大致說說，你開發(fā)這個板子的情況吧"
接下來就是，我對整個開發(fā)項目流程，硬件結(jié)構(gòu)等等開發(fā)細節(jié)問題的描述，因為我
確實在那個機構(gòu)里，真正學(xué)習(xí)了，而且真正動手做了一些東西，所以我很順利的給他描
述了一番。
"你給我講講PowerPC860的體系結(jié)構(gòu)吧"
又是我對此問題的熟練的闡述。
接下來的問題也基本差不多，什么CPM了，總線結(jié)構(gòu)了，PCI接口設(shè)計，物理層接口
，嵌入式RTOS啦，等等問題，應(yīng)該這么說，我的回答已經(jīng)讓我的技術(shù)總監(jiān)有些詫異，一
個剛畢業(yè)的學(xué)生，怎么可能接觸他們現(xiàn)在正在開發(fā)和使用的東西呢？而且對開發(fā)過程中
的細節(jié)技術(shù)問題有如此深入的理解和認識？
于是，理所當(dāng)然，那個總監(jiān)按照工作1年左右的工資標(biāo)準(zhǔn)，給我開了試用期薪水，并
告訴我：三個月試用期過了以后，再根據(jù)情況調(diào)整；我很慶幸，因為我被他們當(dāng)作了一
個畢業(yè)生的特例來對待。
綜觀我的整個過程，我想最后總結(jié)以下這些我的切身體會：
1． 找工作的總體思路，應(yīng)該是虛實結(jié)合的。
2． 我們本身的邏輯總是和用人單位相差甚遠，我們覺得可能在找工作中非常具有
競爭力的東西，在用人單位看來，可能在他決定給你面試機會或錄用你時的，影響力并
不是很大，比如：我們都覺得大學(xué)沒有學(xué)到什么，然后就花錢，學(xué)個證書，以向用人單
位明示例：我學(xué)過XX, 其實，在用人單位看來，決定給予面試和錄用的機會永遠是兩點
：你是否"做"過，和你銷售的水平。
3． 其實，我們能考上大學(xué)，每個人都挺能學(xué)習(xí)的，只不過學(xué)校的教育，讓我們與
用人單位真正需要的東西相差較多，我們想要的無非就是得到機會，
4． 找工作的過程中，我的一些建議：
1） 首先，我們得考慮一下，自己到底想干什么類型的工作，是技術(shù)類還是非技術(shù)
類的，我個人都是覺得，學(xué)技術(shù)專業(yè)出身的，最好還是先從事技術(shù)工作做起，只有這樣
考慮過了以后，你才能有明確的定位，也才能寫出有針對性的簡歷。
2） 我個人認為，你如果草擬出適合各種類型工作的簡歷，會大大減少你面試的機
會，簡歷必須面向你想從事的工作類型，進行量身定做。
3） 如果你應(yīng)聘技術(shù)類工作，增加面試機會，并最終取得好的薪水的唯一的辦法就
是：你在你的簡歷里加入："在校期間，從事XXX開發(fā)"，這是我的切身體會，你如果覺得
背負"騙"的罪名，你就只好放棄這個辦法，但你贏得工作的機會就會很少。
4） 技術(shù)是實的東西，你如果想最終能過五關(guān)，斬六將，就必須真正去找到途徑和
辦法，去學(xué)習(xí)現(xiàn)實中的真實的開發(fā)項目，最好還是有人指點，總之，你必須能夠真正從
某個渠道，學(xué)到真正的東西，真正的現(xiàn)實中的項目與工作經(jīng)驗，雖然比較難，但卻是真
正有效的。
在文章的最后，我還是再想補充幾個感想，我們都在為找到不錯的工作而忙碌奔波
，為了這個目的，我們有時不得不"無中生有"，只要你能"自圓其說"，不要在內(nèi)心有什
么"愧疚"之感，想想，那么多的企業(yè)，在把自己吹的天花亂墜，只是為了讓更多的能為
他帶來利潤的人去為他辛苦工作，再想想，有那么多的企業(yè)，通過虛實結(jié)合的手段，包
裝自己，而上市圈錢，我們的這點"包裝"還算什么？我們只不過是在竭盡全力，給自己
一個起點與機會，讓我們能夠前進，我們只不過是對于中國目前的教育現(xiàn)狀與企業(yè)實際
的需求的差距沒有辦法靠我們自己去改善，我們需要的只是找到那么一點適合企業(yè)需求
的"基礎(chǔ)"，以讓我們得到工作的機會，因為我們相信我們自己的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力。
也許，在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，我們依然會在找工作的路程中經(jīng)歷坎坷，但我想：工
作機會永遠會屬于那些有準(zhǔn)備的人，那些靠自己的"思想"繞開一些障礙的人。
猶豫了好長時間，最后還是決定把這個東西貼了出來，只是想通過我的經(jīng)歷，讓我
們共同看清一下現(xiàn)實中的真相，從而對大家能有所幫助。
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