- 相關(guān)推薦
國美電商路徑：典型黃氏思維 滅不了你就收了你
在國美集團(tuán)最近一輪的資本運(yùn)作中，黃光裕就像一位隱身的國王，依然透過高墻展現(xiàn)了他在電子商務(wù)布局上的新意志。
5月25日，國美電器香港聯(lián)交所公告證實(shí)，國美電器已經(jīng)以1200萬元的價(jià)格將庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全的剩下的20%的股權(quán)收購，完全控股庫巴網(wǎng)。在此完成之后，又以總共9009萬港元(約合7333萬人民幣)的價(jià)格向黃光裕旗下的國美銳動(dòng)轉(zhuǎn)讓出庫巴網(wǎng)以及新銳美(負(fù)責(zé)經(jīng)營國美電器網(wǎng)上商城)各40%的股權(quán)。
至此，庫巴完全“國美化”，而國美的電商布局將貫徹黃氏戰(zhàn)略。實(shí)際上，并不如外界所議論的那樣，國美是在電商時(shí)代乍被驚醒的一頭線下獅子，有實(shí)力但已遲暮。
新浪科技發(fā)現(xiàn)，在時(shí)間點(diǎn)上，國美做電商是較早的一批，它源于黃光裕，早于京東，但是因?yàn)閮?nèi)部問題耽誤了下來，此后又因黃光裕入獄停滯，但無論是陳曉時(shí)期還是現(xiàn)在的杜鵑時(shí)期，國美對(duì)電商都很重視，甚至不惜借雞生蛋，控股庫巴網(wǎng)，希冀外部力量來追趕對(duì)手，最后“鳩占鵲巢”，“國美化”庫巴，形成兩個(gè)獨(dú)立電商平臺(tái)(國美網(wǎng)上商城、庫巴網(wǎng))、一個(gè)重要合作方渠道(與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排他性合作)三駕馬車并行的獨(dú)特局面。
在當(dāng)前的各大電商平臺(tái)格局下，國美的電商演進(jìn)顯得另類，不僅旁人看不太透，恐怕其自身也有些迷糊。
黃光裕時(shí)期
回到2002年，當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東正在復(fù)制國美、蘇寧的商業(yè)模式擴(kuò)展他的IT連鎖店，而此時(shí)國美正當(dāng)盛年，其老板黃光裕將在兩年之后“加冕成王”，問鼎中國首富。
這年的10月，國美已經(jīng)開始邁出電子商務(wù)的第一步，它成立了電子商務(wù)部，歸在售后服務(wù)中心總經(jīng)理劉秀芬管轄之下。劉同時(shí)還負(fù)責(zé)國美的售后服務(wù)和物流，她此前擔(dān)任國美上海公司總經(jīng)理，以擅長盈利著稱。一個(gè)月后，國美推出了自己的網(wǎng)上商城。
2003年1月，國美網(wǎng)上商城開始試運(yùn)營。3月份起，受到非典影響，國美北京門店顧客開始銳減，而網(wǎng)上訂單爆增。國美當(dāng)時(shí)的內(nèi)部文件顯示，2003年國美網(wǎng)上銷售收入2100萬元，而當(dāng)時(shí)黃光裕當(dāng)年給網(wǎng)站的銷售計(jì)劃是250萬元，SARS無意間成了推動(dòng)國美電子商務(wù)快速發(fā)展的催化劑。但不管怎樣的契機(jī)觸動(dòng)了黃光裕的電商戰(zhàn)略，2100萬元的網(wǎng)上銷售收入對(duì)于2003年國美電器93.46億元的大盤營收來說，只是九牛一毛。
一位熟知國美電商內(nèi)情的人士告訴新浪科技，在當(dāng)時(shí)，無論是較早嘗到電商甜頭的國美還是據(jù)說早在2000年就建ERP為電商打基礎(chǔ)的蘇寧，都不愿意放棄線下實(shí)體店快速擴(kuò)張帶來的好處，電商所帶來的紅利在大盤巨額的銷售之下，只是一碟下酒的小菜，國美無論如何也不會(huì)把電商的建設(shè)提到至關(guān)重要的位置上。
據(jù)稱，2003年給國美帶來的銷售僅僅是因?yàn)榉堑涞呐既挥绊懀?004年開始，國美在網(wǎng)上商城一直不溫不火。但黃光裕一直沒有放棄過對(duì)電商的思考。國美在香港上市之后，黃光裕曾和黃曉藝有過一番交談，黃光裕認(rèn)定：國美的線下一定要和線上結(jié)合。黃曉藝當(dāng)時(shí)做的是電子商務(wù)方案服務(wù)，后來黃光裕邀請(qǐng)，黃曉藝加盟國美，出任國美電子商務(wù)部部長。
上述知情人士稱，黃曉藝在國美待了好幾年，在技術(shù)、流程、界面上，對(duì)國美網(wǎng)上商城過幾次調(diào)整，雖然見效不大，但也替國美電商鋪下了一些基礎(chǔ)。從這個(gè)意義上講，國美并非沒有一點(diǎn)電商基因，但頗為尷尬的是，黃曉藝的電子商務(wù)部還受分管電子商務(wù)的副總節(jié)制，而分管副總的頻繁更換導(dǎo)致國美的電商戰(zhàn)略未能持續(xù)地貫徹，黃曉藝的部門更多的是扮演“技術(shù)部”的角色。加之黃光裕于2008年11月17日被警方帶走，此段時(shí)期，國美內(nèi)外交困，國美的電商便平平無奇了。
陳黃之爭時(shí)期
及至陳曉入局，國美電商與對(duì)手、同行相比，已是相差甚遠(yuǎn)。2010年，蘇寧易購銷售收入20億元，同期的京東商城銷售收入過百億，而國美電商還停留在僅僅數(shù)億的量級(jí)。在這種情形下，借雞生蛋不失為追上對(duì)手的一個(gè)辦法。
于是，王治全的庫巴網(wǎng)進(jìn)入國美的視線。2010年11月，國美電器斥資4800萬元收購了庫巴網(wǎng)80%的股權(quán)。國美的商品、物流向庫巴對(duì)接，國美希望庫巴的團(tuán)隊(duì)，成為國美電商追趕對(duì)手的一對(duì)飛翼。
另外，同樣在2010年11月，國美內(nèi)部陳曉和黃氏之爭也告一段落，雙方達(dá)成諒解備忘錄。未幾，2011年3月，陳曉離開國美，國美進(jìn)入杜鵑時(shí)代。
杜鵑時(shí)期
2011年4月，國美宣布推出自己旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，即國美網(wǎng)上商城，由新成立的新銳美電子商務(wù)有限公司獨(dú)立運(yùn)營，與此前的由國美電子商務(wù)部運(yùn)營不同，更強(qiáng)調(diào)其獨(dú)立意義和在集團(tuán)里的戰(zhàn)略位置。
既控股庫巴網(wǎng)，又成立獨(dú)立公司運(yùn)營官方平臺(tái)，國美網(wǎng)撲朔迷離的電商動(dòng)作被業(yè)界斥為重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的“昏招”。
國美集團(tuán)總裁王俊洲解釋，兩家B2C平臺(tái)并不會(huì)成為國美的負(fù)擔(dān)，他們都會(huì)有自己的特色。庫巴網(wǎng)更側(cè)重于傳統(tǒng)家電，更加靈活，國美電器網(wǎng)上商城則離國美的管理體系更近一些，零售國美全系列的產(chǎn)品。
王治全的回答更直接：“未來庫巴會(huì)延伸到國美涉足的所有產(chǎn)品領(lǐng)域，那些國美不適合賣的產(chǎn)品，我們也會(huì)賣，比如健身器材、汽車電子等等�！�
但到2012年3月6日，庫巴網(wǎng)CEO王治全宣布卸任庫巴CEO一職并繼續(xù)保留其公司董事職位，這則消息引起業(yè)界種種猜測。直至5月23日，王治全將手上剩余的20%庫巴網(wǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)出，王徹底離開庫巴的消息才被坐實(shí)。
王治全向新浪科技解釋：“即使不再持有庫巴股份，但目前仍保留庫巴網(wǎng)董事職位，至于保留到何時(shí)，完全由董事會(huì)決定。作為創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)的發(fā)展階段需要不同的人和不同的能力，我尊重國美的決定。至于去向，未來仍會(huì)在電商領(lǐng)域。”
黃氏的思維
吞庫巴，去王治全，黃氏國美是怎樣的思維?
新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原分析，這是典型的黃光裕風(fēng)格，以資本為刃，滅不了你就收了你，收永樂、收大中，一向如此，只不過現(xiàn)在運(yùn)用到做電商上來。去王治全和去陳曉無關(guān)，跟業(yè)績虧損有關(guān)。此外把經(jīng)營權(quán)握在自己手中，可以更好地執(zhí)行黃氏電商戰(zhàn)略。
而庫巴和國美官網(wǎng)商城誰廢誰存?至少目前為止，看不出國美有放棄庫巴品牌的計(jì)劃，因?yàn)閹彀湍壳笆浅絿拦倬W(wǎng)商城的，最近兩家都在對(duì)接國美新的SAP系統(tǒng)，變成國美集團(tuán)兩個(gè)在線門店，打通供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，合并物流。國美更擅長通過收購，合作來擴(kuò)充自己的實(shí)力。不管是庫巴還是國美當(dāng)當(dāng)合作，都是其戰(zhàn)略的一部分，從行業(yè)上來講，家電電商剛剛起步，不會(huì)有那么快的合并與消失，目前市場上留下來的都有機(jī)會(huì)。
據(jù)一位探望過黃光裕的匿名人士透露，在獄中的黃光�，F(xiàn)在“心非常靜”。他在獄中做的最多的，就是思考國美的戰(zhàn)略問題。
【國美電商路徑：典型黃氏思維 滅不了你就收了你】相關(guān)文章：
用微軟試題膨脹你的思維11-11
羅氏電面面試11-20
具有典型意義的瑪氏面經(jīng)11-24
從“商道”看“國美和格力”之爭12-01
姑娘，你不努力，你指望什么？11-29
面試調(diào)侃：你選擇誰上你的車11-13
揭秘電商三國殺11-20