職業(yè)生涯規(guī)劃案例

　　第一部分 個(gè)人基本情況：

　　姓名：孫先生 性別：男

　　年齡： 38 學(xué)歷：大專

　　部門：行政部 職務(wù)：經(jīng)理

　　第二部分 職業(yè)生涯 發(fā)展現(xiàn)狀

　　被試具有大專學(xué)歷。 1984 年參軍， 1990 年退伍，先后在××廠做過 2 年工廠保衛(wèi)，在××廠擔(dān)任 3 年行政助理，期間參加成人高校學(xué)習(xí)，取得機(jī)電工程專業(yè)大專畢業(yè)證。 1996 年，進(jìn)入××電子貿(mào)易公司從事業(yè)務(wù)工作，由于業(yè)績(jī)較好， 1999 年被提為業(yè)務(wù)部副經(jīng)理。 2001 年，被試進(jìn)入本公司，擔(dān)任行政部副經(jīng)理， 2003 年被提為行政部經(jīng)理。

　　第三部分 心理測(cè)評(píng)結(jié)果

　　心理測(cè)評(píng)手段包括紙筆測(cè)驗(yàn)、結(jié)構(gòu)化訪談

　　1 、職業(yè)測(cè)評(píng)能力特征

　　描述：直觀地、整體地認(rèn)識(shí)事物的能力較強(qiáng)，邏輯地、分析地認(rèn)識(shí)事物的能力中上，雙腦協(xié)調(diào)使用的能力中上，能力綜合指數(shù)良好。

　　2 、工作流程適應(yīng)性

　　描述：工作流程適應(yīng)性指向創(chuàng)造開發(fā)

　　3 、業(yè)務(wù)環(huán)境適應(yīng)性

　　描述：業(yè)務(wù)流程適應(yīng)性指向?qū)θ藰I(yè)務(wù)

　　4 、其他個(gè)性特征：

　　描述：對(duì)某一件事物集中注意力，同時(shí)對(duì)其他東西的也保持一定的注意力；比較獨(dú)立于周圍環(huán)境進(jìn)行思考，但是有時(shí)壓抑自己；對(duì)自己的內(nèi)心世界關(guān)心，敏感地感受心情的變化，善于自�。挥袕�(qiáng)烈的成就感，自信心強(qiáng)；能強(qiáng)烈地感受他人的心情，容易與他人共鳴。

　　5 、總體描述

　　能力方面，右腦能力強(qiáng)于左腦能力，偏向于整體思維，從工作流程來看，偏向于創(chuàng)造開發(fā)，即要求有創(chuàng)意的工作，從業(yè)務(wù)環(huán)境來看則指向于對(duì)人業(yè)務(wù)，即與人親交交道的工作；綜合能力良好；個(gè)性方面，自信，具有較強(qiáng)的控制力，善于根據(jù)環(huán)境調(diào)整自己的行為，善與人溝通，具有開放式溝通技巧，善于關(guān)注他人的需要，具有較強(qiáng)的心理承受力，善于利用團(tuán)隊(duì)資源，具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　第四部分 個(gè)人 職業(yè) 錨分析

　　●我是誰？

　　一家工程機(jī)械公司的行政部經(jīng)理（已任職一年多，稱職，上下關(guān)系不錯(cuò)，老總評(píng)價(jià)不錯(cuò)，但自己對(duì)自己的崗位不太滿意）；

　　在中學(xué)時(shí)曾隨父親走街串巷售賣自制工藝品，雖賺錢不多，但體驗(yàn)到無數(shù)的快樂，也因此在中學(xué)時(shí)讀過有關(guān)營(yíng)銷大師的書籍，夢(mèng)想有朝一日成為世界級(jí)營(yíng)銷大師，但父親對(duì)其理想不以為然。參軍時(shí)曾因軍工企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)的聯(lián)合做過三個(gè)月的業(yè)務(wù)，因較好完成任務(wù)受到首長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)，自我感覺這三個(gè)月是其部隊(duì)生涯最快樂的日子。就業(yè)后，從工廠保衛(wèi)到目前的行政經(jīng)理，其職業(yè)生涯近 14 年，但每每回憶起做業(yè)務(wù)的日子，總是令自己回味無窮。目前，雖然做了行政經(jīng)理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)也覺得自己干得不錯(cuò)，但總覺得自己的職業(yè)中少了點(diǎn)什么，最令人不順心的是，行政部的一些日復(fù)一日的瑣碎事總令自己快樂不起來。在做行政部經(jīng)理的 2 年中，再?zèng)]有也體驗(yàn)到那種簽下單的快樂。從現(xiàn)在的職位做好，也許能做到副總，但我覺得這個(gè)職位不能充分發(fā)揮我的能力。

　　我對(duì)市場(chǎng)有一種天生的敏感性。

　　我喜歡挑戰(zhàn)的生活，我信奉“有業(yè)績(jī)就是英雄，沒有業(yè)績(jī)就去死吧”；

　　很愛我的家庭，但我不愿意為了家庭而放棄挑戰(zhàn)的生活。我的妻子對(duì)我的這些想法很理解，很支持。我的朋友都認(rèn)為我這種天賦離開市場(chǎng)做行政太可惜了。

　　具有 14 年工作經(jīng)驗(yàn)；身體健康；心理較正常；性格較外向，情緒較樂觀；能夠承受壓力；

　　我喜歡唱歌，曾在部隊(duì)文藝表演中獲得過一等獎(jiǎng)，差一點(diǎn)就到文工團(tuán)去了。

　　●我想干什么？

　　做公司合伙人與職業(yè)經(jīng)理人；

　　大公司營(yíng)銷總監(jiān)或跨國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)；

　　買一套豪宅，每天開著自己的汽車去工作；

　　在父母有生之年能夠盡多一點(diǎn)孝心，可能的話把他們接到家里來��；有時(shí)想 與人合伙創(chuàng)立公司，自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷，別人負(fù)責(zé)行政管理，但目前缺乏足夠的資金，如果能到大公司做營(yíng)銷管理，能在更高的層次上提高自己；

　　愛好唱歌，在部隊(duì)獲得過一等獎(jiǎng)，做過當(dāng)歌星的夢(mèng)。

　　●我能干什么？

　　可負(fù)責(zé)一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)開拓的流程熟悉；

　　是市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)能手，善于開拓新市場(chǎng)；

　　有行政部管理的經(jīng)驗(yàn)和安全管理經(jīng)驗(yàn)；

　　會(huì)開汽車；

　　音域?qū)拸V，歌聲渾厚；

　　會(huì)武功

　　●環(huán)境支持我干什么？

　　在明年上半年公司競(jìng)爭(zhēng)上崗中竟聘市場(chǎng)部經(jīng)理，公司擴(kuò)大為集團(tuán)（公司計(jì)劃明年就會(huì)擴(kuò)大為集團(tuán)，并實(shí)行管理者持股計(jì)劃）后以營(yíng)銷總監(jiān)為職業(yè)發(fā)展目標(biāo)；

　　繼續(xù)在現(xiàn)有公司做行政部經(jīng)理，幾年后有可能升職，并有可能獲得一定的股份；

　　市內(nèi)有多家同類公司挖我去做市場(chǎng)部經(jīng)理，薪酬承諾比現(xiàn)在高 50% ，（現(xiàn)在我一年大約收入 10 萬元），但我對(duì)他們的公司文化難以認(rèn)同，而且我如果真的去了后他們能否兌現(xiàn)承諾也還是個(gè)問題；

　　去大學(xué)深造，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但目前經(jīng)濟(jì)條件還不允許；

　　去學(xué)唱歌，也可以去酒吧唱，但年紀(jì)太大了，成就渺茫。

　　●我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？

　　明年上半年竟聘市場(chǎng)部經(jīng)理，如果公司改為集團(tuán)，且發(fā)展良好，以集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān)為自己的職業(yè)目標(biāo)，如果公司不能改為集團(tuán)，則視公司發(fā)展，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候（如三五年后）可以其他集團(tuán)公司的營(yíng)銷總監(jiān)為職業(yè)目標(biāo)；

　　工作的同時(shí)選擇在職的 MBA 進(jìn)修；

　　買房；買汽車；

　　經(jīng)常去看父母，以后接他們來住；

　　有時(shí)去唱歌玩玩；

　　在各方面條件（資金條件，經(jīng)歷條件）許可時(shí)，自己創(chuàng)立公司；

　　●總評(píng)

　　在被試的價(jià)值觀中，被試非常欣賞“有業(yè)績(jī)就是英雄，沒有業(yè)績(jī)就去死吧”這句營(yíng)銷界的名言。被試追求那種要么是富翁、要么是乞丐的刺激。從被試的能力來看，也有銷售的天賦，過去的業(yè)績(jī)即證明。從被試的夢(mèng)想、興趣與能力來看，被試的職業(yè)錨可以確定為技能管理型，具體方向市場(chǎng)營(yíng)銷，而其職業(yè)的最佳發(fā)展則是營(yíng)銷界的精英乃至大公司的營(yíng)銷總監(jiān)。因此，應(yīng)以此為職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

　　第五部分 公司環(huán)境分析

　　（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析

　　公司擬在工程機(jī)械行業(yè)做大做強(qiáng)，目前正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，為公司的良性發(fā)展打好基礎(chǔ)，總體來說，雖然目前因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)組合，在市場(chǎng)份額方面有些損失，但公司的總體遠(yuǎn)景令人樂觀；

　　公司下一步擬建立集團(tuán)公司，同時(shí)加強(qiáng)戰(zhàn)略性人力資源管理，將進(jìn)一步激勵(lì)公司優(yōu)秀人才脫穎而出；

　�。ǘ�）企業(yè)文化分析

　　以業(yè)績(jī)論英雄，昨天你是英雄，如果你不努力，明天你就是狗熊；

　　管理人員能上能下，能者上，不能者下

　�。ㄈ�）企業(yè)人力資源政策分析

　　實(shí)行竟?fàn)幧蠉�，每年上半年舉行一次，有利于優(yōu)秀人才表現(xiàn)才能，有利于人才資源的合理配置

　　低基本工資，高績(jī)效工資，對(duì)于員工激勵(lì)尤其是市場(chǎng)部和研發(fā)部的員工激勵(lì)性強(qiáng)，由于其他行政人員如人力資源部、辦公室工資比市場(chǎng)部的低得多，使得些部門有些不平衡，許多喜歡挑戰(zhàn)的員工紛紛要求調(diào)往市場(chǎng)部，導(dǎo)致市場(chǎng)部的力量較強(qiáng)。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)職業(yè)通道分析

　　企業(yè)實(shí)行三條職業(yè)通道，即管理人員通道、業(yè)務(wù)人員通道、技術(shù)人員通道，能較好地解決員工的晉升問題。

　�。ㄎ澹┢髽I(yè)環(huán)境與個(gè)人職業(yè)發(fā)展的相融點(diǎn)分析

　　被試要求往營(yíng)銷管理職位發(fā)展，企業(yè)的竟?fàn)幧蠉彏槠淠繕?biāo)提供了前提；公司的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景比較喜人，從總體上來說是一個(gè)值得追隨的公司；公司的以業(yè)績(jī)論英雄的企業(yè)文化為其挑戰(zhàn)性職業(yè)目標(biāo)提供了正強(qiáng)化，總體上其選擇的職業(yè)通道與公司的戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人力資源政策及公司的遠(yuǎn)景發(fā)展是相融的。

　　第六部分 個(gè)人 SWOT 分析

　　1 、優(yōu)勢(shì)分析：被試具有較強(qiáng)的溝通技巧，具有豐富的營(yíng)銷經(jīng)歷和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較好的營(yíng)銷天賦，有較好的過去公司的歷史營(yíng)銷業(yè)績(jī)證明；較能承受營(yíng)銷人員須具備的心理壓力

　　2 、劣勢(shì)分析：被試僅有大專學(xué)歷，現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)較為欠缺，沒有本公司的營(yíng)銷經(jīng)歷和業(yè)績(jī)證明

　　3 、機(jī)會(huì)分析：明年的竟?fàn)幧蠉彏楸辉囂峁┝藯l件；現(xiàn)有市場(chǎng)部經(jīng)理年紀(jì)偏大，而且身體不好；現(xiàn)有市場(chǎng)部經(jīng)理雖為營(yíng)銷專業(yè)科班畢業(yè)，但業(yè)績(jī)還沒有完全表現(xiàn)出來，且管理經(jīng)驗(yàn)還不足；同類公司的邀請(qǐng)為自身在此方向的發(fā)展也提供了機(jī)會(huì)。

　　4 、威脅：現(xiàn)有市場(chǎng)部經(jīng)理的阻礙，且可能因此影響二人的關(guān)系；現(xiàn)有市場(chǎng)部員工可能不服自己；目前公司正面臨一系列的調(diào)整，市場(chǎng)因此受到影響，要迅速打開局面非常不容易；市場(chǎng)部出差較多，對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)不利。

　　基于以上分析，被試的優(yōu)勢(shì)比較明顯，劣勢(shì)能夠通過學(xué)習(xí)彌補(bǔ)，且在營(yíng)銷職位，學(xué)歷的重要性應(yīng)該讓位于能力與業(yè)績(jī)；至于威脅，企業(yè)的文化可以克服，且通過高層的支持也可以化解，總之機(jī)會(huì)多多。

　　第七部分 利益相關(guān)者分析

　�。ㄒ唬┕�司高層領(lǐng)導(dǎo)：公司總經(jīng)理具有較強(qiáng)的.用人意識(shí)，早在招聘自己時(shí)就提出，高層會(huì)支持任何一個(gè)有能力的人往其最適合的崗位發(fā)展；而且數(shù)次對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理的身體健康表示擔(dān)憂。

　�。ǘ�）行政部員工：基本不涉及到行政部員工利益的損害；

　�。ㄈ�）市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：有可能來自其反對(duì)，并可能影響二人關(guān)系

　　（四）市場(chǎng)部其他員工：少數(shù)與市場(chǎng)部經(jīng)理關(guān)系特別好的人有可能不服務(wù)管理；由于公司的薪酬政策，基本上不損害市場(chǎng)部員工的利益；有可能是市場(chǎng)部副經(jīng)理的竟?fàn)帉?duì)手，但二人的竟?fàn)幓�本上不影響二人關(guān)系，因?yàn)楣�司本來就有竟�(fàn)幧蠉彽膽T例。

　　（五）其他中層干部：不影響其他中層干部的利益，但如果其他中層干部也參加竟聘，也僅是竟?fàn)庩P(guān)系，不會(huì)直接影響與他們的人際關(guān)系，因?yàn)楣�司本來就有竟�(fàn)幧蠉彽膽T例。

　　利益者相關(guān)分析表明，被試的職業(yè)目標(biāo)基本不受干擾。

　　第八部分 職業(yè)生涯發(fā)展建議

　　1 、明年竟聘本公司的市場(chǎng)部營(yíng)銷經(jīng)理，若竟聘不到該職位，適當(dāng)時(shí)機(jī)往同類公司該職位發(fā)展； 3 年后做本集團(tuán)公司的營(yíng)銷總監(jiān)， 5-7 年做到大上市公司或跨國(guó)公司總監(jiān)；

　　2 、利用業(yè)務(wù)時(shí)間進(jìn)行 MBA 進(jìn)修，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)，爭(zhēng)取 5 年內(nèi)完成；

　　3 、多與其他公司的營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷管理咨詢公司的顧問、高校管理學(xué)院的學(xué)者接觸；

　　4 、借助公司高層幫助自己平衡各種人際關(guān)系，尤其是與內(nèi)部竟?fàn)帉?duì)手的關(guān)系；

　　5 、經(jīng)常對(duì)照前面的 SWOT 分析來檢查自己；

　　6 、其他建議：

　�。� 1 ）做到 職業(yè)生活 與家庭生活的協(xié)調(diào)。

　　（ 2 ）處理好發(fā)展和穩(wěn)定的關(guān)系，穩(wěn)定是謀求更好發(fā)展的前提。

　�。� 3 ）從自己的社會(huì)資本中主動(dòng)尋求機(jī)遇。

　�。� 4 ）盡可能從事連續(xù)性的職業(yè)，更好地積累職業(yè)資本。

　�。� 5 ）時(shí)常反思、總結(jié)自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和進(jìn)展，及時(shí)修訂目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)的途徑。

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