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25歲女孩開設(shè)計(jì)室 百日拿下百萬項(xiàng)目
初見黃潔芳，很難想象到一個(gè)外表嬌小斯文的女孩竟是出身機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)。黃潔芳班里20多名同學(xué)，只有她一名女將，這名女將時(shí)下已經(jīng)是一家設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)著十來名員工。
大三跑采購(gòu)大四開轎車
讀書時(shí)期，黃潔芳就有一個(gè)夢(mèng)想：當(dāng)一名建筑設(shè)計(jì)師�？筛呖紩r(shí)，因落榜名校建筑系而讀了機(jī)械設(shè)計(jì)系。正當(dāng)其他男同學(xué)在鉆研機(jī)械的時(shí)候，黃潔芳卻按奈不住活潑的本性，利用自己的英語特長(zhǎng)活躍于廣交會(huì)當(dāng)翻譯。
最初只是為了一天幾百元的報(bào)酬，沒想到廣交會(huì)卻改變了她的人生道路。從廣交會(huì)上她結(jié)識(shí)了來自世界各地的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。自此以后，她開始為這些外商跑腿當(dāng)采購(gòu)員。
大四時(shí)，跑了一年采購(gòu)的黃潔芳，靠自己賺回的錢，買了一輛價(jià)值10萬的東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)汽車，成為學(xué)校里的“紅人”。她告訴記者，跑采購(gòu)，只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢了。
迪拜取經(jīng)棄高薪回國(guó)
2012年畢業(yè)后，帶著一腔對(duì)建筑設(shè)計(jì)的熱情和對(duì)“設(shè)計(jì)師天堂”的向往，黃潔芳瞞著家里人，只身前往迪拜工作，成為迪拜fusion設(shè)計(jì)室的助理工程師。在那里，她接觸到了不少世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師，參與了中東地區(qū)多個(gè)項(xiàng)目的室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修工程，包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國(guó)際飯店等。
然而，即使對(duì)工作十分熱愛，中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習(xí)慣仍讓她感到很難適應(yīng)。一年之后，她放棄了月薪3萬元人民幣的高薪回國(guó)發(fā)展。而她當(dāng)時(shí)的收入在迪拜已經(jīng)算中層水平，相當(dāng)于一名中國(guó)工人工資的5倍。
設(shè)計(jì)室三月拿下百萬項(xiàng)目
多年跑室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)市場(chǎng)，她也從中跑出了門路，積累了一些資金和人脈。回國(guó)之后，她決定繼續(xù)開發(fā)室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)，幫助外商做采購(gòu)和設(shè)計(jì)。
然而當(dāng)時(shí)金融危機(jī)突然來襲，一些國(guó)外的項(xiàng)目做了一半就出現(xiàn)資金斷鏈的情況，黃潔芳決定轉(zhuǎn)而主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
她認(rèn)為，當(dāng)前“中國(guó)制造”的東西最缺乏的是設(shè)計(jì)，沒有自己的設(shè)計(jì)就沒有附加值，賣不了好價(jià)錢。因此，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)空間十分廣闊。
今年5月，黃潔芳從報(bào)紙上看到，政府出臺(tái)了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以給予“零注冊(cè)資本”的優(yōu)惠。出國(guó)時(shí)辦了暫緩就業(yè)的她，馬上到越秀區(qū)工商局辦理了相關(guān)手續(xù)，成為廣州市第一批享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣，只花了房租和設(shè)備的費(fèi)用，她的設(shè)計(jì)室就開了起來。
做生意“吃一塹長(zhǎng)一智”
剛開始，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的她，經(jīng)常在交易上吃虧。有一次，幫助外國(guó)一家設(shè)計(jì)室采購(gòu)一盞酒店的吊燈，從圖紙到成品都是自己的設(shè)計(jì)室制作的，最后僅向外國(guó)的設(shè)計(jì)室收取了2.5萬元。后來她了解到，外國(guó)設(shè)計(jì)室將這盞吊燈轉(zhuǎn)手賣給酒店，價(jià)格竟高達(dá)300萬元。
這件事讓她意識(shí)到，其實(shí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)遠(yuǎn)比材料本身要值錢。在國(guó)內(nèi)，由于缺乏產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)，一些自行設(shè)計(jì)的作品拿到廠家去生產(chǎn)，經(jīng)常被生產(chǎn)廠家占為己有拿去參展，變成了廠家的拳頭產(chǎn)品，擺在展臺(tái)的最前面。這件事啟發(fā)了她，以后對(duì)自己滿意的作品都要申請(qǐng)專利權(quán)。
創(chuàng)業(yè)十大要訣
要訣一：不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷路的項(xiàng)目。
要訣二：熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調(diào)查、分析、研究后及時(shí)決斷。
要訣三：快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，利潤(rùn)大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一段時(shí)間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設(shè)法推銷，切莫懶惰。冷熱是相對(duì)的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機(jī)就好。
要訣四： 逢“會(huì)”必到：各種形式的交流會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)都不放過。這可以開闊眼界，招攬生意。
要訣五：注重市場(chǎng)變化及時(shí)推陳出新：要順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷對(duì)路產(chǎn)品。
要訣六：北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
要訣七：巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì)使你的產(chǎn)品充滿魅力，給你帶來意想不到的收獲。
要訣八：精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會(huì)使你的商品招人喜愛。
要訣九：別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下手。
要訣十：廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機(jī)會(huì)就越多。
黃潔芳：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要放眼世界
黃潔芳坦言，當(dāng)初開設(shè)計(jì)室，很不希望稱自己是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。因?yàn)榻?jīng)常看報(bào)道說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，不少創(chuàng)業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場(chǎng)等等，這些行業(yè)其實(shí)很難突破和創(chuàng)新。她建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該把眼界放開，放眼到世界范圍。比如從廣交會(huì)上，不應(yīng)該只看到房?jī)r(jià)漲、交通堵塞的問題，而應(yīng)在展會(huì)上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。
生意經(jīng)：項(xiàng)目不管大小 價(jià)格無論高低
黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工，全部都是80后畢業(yè)不久的大學(xué)生，設(shè)計(jì)室還吸收了一批大學(xué)生前來實(shí)習(xí)，成了黃潔芳母校的學(xué)生實(shí)習(xí)基地之一。
“做室內(nèi)設(shè)計(jì)，通常一年能接下一兩個(gè)項(xiàng)目，生活就不用愁了”，黃潔芳滿懷自信地說。但一開始，由于設(shè)計(jì)室的名氣還不大，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，只能從小項(xiàng)目開始，在價(jià)格上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。“只要有項(xiàng)目，無論大小我們都做�！睆V州市設(shè)計(jì)費(fèi)的市價(jià)是每平方300～800元，而她們則比同行價(jià)格低一點(diǎn)，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做過。
依靠業(yè)內(nèi)人脈的積累和口碑，黃潔芳的設(shè)計(jì)室逐漸走上了正軌，先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓(xùn)中心等項(xiàng)目，其中，最大的一單生意達(dá)到100多萬元。
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