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紀(jì)念創(chuàng)業(yè)2周年：從新開始
馬上要到年底了，以前在單位上班的時(shí)候,所里(事業(yè)單位編制)的總結(jié)都是我寫的，這兩年一直忙于打拼，把總結(jié)這回事也就慢慢的淡忘了。俗話說：“經(jīng)驗(yàn)總是總結(jié)出來的�！毙殴P由韁，看不懂的還請多多包涵了。
大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)過許多努力，進(jìn)了事業(yè)單位，這個(gè)單位在當(dāng)?shù)乜诒芎茫巧a(chǎn)有錢人的地方，戴上了小時(shí)候一直夢想的大蓋帽，雖然不是公安，但也算是執(zhí)法者，是年輕人所向往的地方。單位公務(wù)不是很忙，生活也很清閑、平淡。就這樣過了4年，除了認(rèn)識一些人，結(jié)交了一幫鐵血朋友，再就是騙了個(gè)好老婆。
說實(shí)話，我的骨子里是個(gè)懶惰的人，又有一點(diǎn)點(diǎn)不安于現(xiàn)狀，在單位的日子生活像一潭死水，想改變一下，又苦于沒有出路。這時(shí)候，我的朋友出現(xiàn)了（也是第一次所謂創(chuàng)業(yè)的開始），是從小一起光著屁股一起長大的朋友，從98年中學(xué)一畢業(yè)就去北京念大學(xué)，就留在北京，一年難得見一次面，也不知道在干什么？那一天晚上，還有另外一個(gè)朋友，聊了個(gè)通宵，之前我們籌劃了很久。我們準(zhǔn)備的項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)年輕人的夢想：建網(wǎng)站，拉風(fēng)險(xiǎn)投資。動(dòng)力是當(dāng)時(shí)排名前面的年輕人富豪都是搞網(wǎng)絡(luò)的，我們也夢想發(fā)財(cái)。計(jì)劃投資10萬元，由我們?nèi)齻�(gè)人一起拼湊。就這樣我們開始了。
之前我們都各自回家商量，由在北京的同學(xué)回去開始準(zhǔn)備，我在家里等單位合同到期進(jìn)京，另外一個(gè)同學(xué)由于家里不同意，只投了錢，還在上班，等我們有了起色再進(jìn)京。2004年9月，我踏上了北上進(jìn)京的火車，那一晚，我很興奮，我感覺自己就要發(fā)財(cái)了。早上6點(diǎn)到北京站朋友在站臺(tái)上接我，朋友拉著我行李乘上去租住地的地鐵。朋友幫我租了房子，走近出租屋，只有一張床和一張床頭柜，很是簡陋。中午在小區(qū)內(nèi)（是城中村）吃完飯，就去了公司租的寫字樓。公司租在寫字樓的頂層，是擱出來的，原因是費(fèi)用低。就這樣我的新生活開始了，早上6點(diǎn)半起床，7點(diǎn)半之前趕到公司，8點(diǎn)上班，公司招了兩個(gè)剛畢業(yè)大學(xué)生做網(wǎng)站設(shè)計(jì)，月薪2000元。另有N個(gè)電話營銷員，沒有底薪，專拿提成。我跟同學(xué)還有他老婆、電話營銷員一起打電話，從網(wǎng)站上，還有報(bào)紙上下載下來的學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息。想方設(shè)法約他們見面，聽我們當(dāng)面介紹在我們網(wǎng)站上打廣告的好處、優(yōu)點(diǎn)。
做了4個(gè)多月，電話營銷員換了許多批，但是我們的單一筆都沒有出來，難免有些灰心喪氣，包括我的同學(xué)做銷售做了許多年的人。有時(shí)候從早上出來到很晚才回去，一天到晚在外面跑，不僅忍受北京強(qiáng)烈的風(fēng)沙、干燥的天氣、寒冷的空氣，還要忍受別人的眼色，更可惡的是有了鼻竇炎。思鄉(xiāng)情素從來沒有斷過，想念家人，想念女朋友。本來想多賺錢回家讓她高興，沒有想到過了4個(gè)多月一分錢都沒有賺到。幸虧女朋友一直在支持著我，老媽也經(jīng)常鼓勵(lì)我，使我一次次重新燃起斗志。做個(gè)6個(gè)月，我們失敗了，把技術(shù)員辭退了，那天早上晨會(huì)，我們召集了所有人，同學(xué)宣布我們公司這個(gè)項(xiàng)目失敗。大家無語中，我的心里也有點(diǎn)悲。公司第一個(gè)項(xiàng)目以失敗而告終。
公司繼續(xù)存在著，尋找項(xiàng)目是頭等大事，當(dāng)時(shí)我們的鄰居在一個(gè)節(jié)水公司上班，大家都是同齡人，又在同一個(gè)廚房做飯，說的話題比較多，關(guān)系也比較好。他說在幾天后有個(gè)全國性質(zhì)的節(jié)水器材展覽會(huì)，約好一起去看看。我們一分析，感覺還挺好，當(dāng)時(shí)北京的水價(jià)是全國最高的，桑拿、洗浴用水要60元錢一噸，洗車要30元錢一噸。節(jié)水器材包括龍頭、坐便器、沐浴頭等等。于是我們?nèi)チ艘惶苏褂[會(huì)。找了一個(gè)產(chǎn)品的代理，是湖南人生產(chǎn)的。我們修訂了計(jì)劃了，確定了客戶對象，又開始滿北京的亂跑，酒店、學(xué)校、桑拿中心等等都留下了我們的足跡，感覺這個(gè)項(xiàng)目明顯比虛無的東西好做。我也在北京賺到了第一個(gè)9塊錢。我很高興，把這個(gè)消息告訴我的同學(xué)，他也很高興。在北京西直門，我一頓飯又把這個(gè)錢給花了，呵呵！這樣又堅(jiān)持了2個(gè)多月，陸陸續(xù)續(xù)出了一些單，感覺這樣做下去有點(diǎn)不行了，期間家里又發(fā)生了一些事情，所以在離春節(jié)還有20天左右的時(shí)候我離開了北京，第一次創(chuàng)業(yè)就這樣結(jié)束了。
分析這個(gè)失敗的原因還有許多方面的：
1、盲目自信：朋友是做銷售的，又是計(jì)算機(jī)畢業(yè)的，做銷售是強(qiáng)項(xiàng)，以前也是做網(wǎng)站的所以積累了一些客戶資源。他原來的一個(gè)同事比他能力低些，卻做了一個(gè)建材網(wǎng)，成功了，一年也有不少是收益，以為他成功了，所以自己也能成功。
同學(xué)朋友的成功：在剛做的時(shí)候是黑網(wǎng)站，也就是注冊個(gè)域名，自己就去拉廣告，積累了不少客戶，只在家里一臺(tái)電腦，一個(gè)技術(shù)員，利用原來公司的資源為自己找客戶。好處：費(fèi)用低、了解客戶需求、找準(zhǔn)市場定位。
2、同學(xué)朋友的成功也就是我們的軟肋，沒有找準(zhǔn)市場定位、沒有了解客戶需求，只調(diào)查了受眾的需求，沒有了解客戶的需求，這是致命的錯(cuò)誤。所以我在考慮，不管進(jìn)入那個(gè)行業(yè)之前一定要考慮客戶的需求是什么。（家居飾品的市場定位在那里，客戶在那里，是酒店、店面、酒吧、個(gè)人用戶，是做專還是做全，是做大還是做專呢？）
3、產(chǎn)品沒有特色：我們做的是教育培訓(xùn)網(wǎng)，受眾是廣大需要培訓(xùn)的學(xué)生、在職人員等等，客戶是各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校等等，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)已經(jīng)很多在做了，包括各個(gè)門戶網(wǎng)站，內(nèi)容已經(jīng)重復(fù)，沒有新意，而且由于資金原因，設(shè)計(jì)的網(wǎng)站也不是很好。（引申到家居是否應(yīng)該產(chǎn)品要突出，符合客戶的需求，還有店面的裝修、貨品的陳列、櫥窗的設(shè)計(jì)等等方面更應(yīng)該有的放矢）。
前三點(diǎn)是總結(jié)了做網(wǎng)站的失敗之處，下面幾點(diǎn)是節(jié)水產(chǎn)品：
應(yīng)該是說節(jié)水產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在北京是朝陽產(chǎn)業(yè)，有政府在后面支撐著，成立了節(jié)水辦公室，各個(gè)用水大戶見了節(jié)水辦的工作人員都要低頭哈腰的！而廠商也是北京節(jié)水辦的指定產(chǎn)品之一，可為什么沒有做起來呢？我想有一下幾點(diǎn)：
1、供貨商讓利不夠，20多元的產(chǎn)品只有3塊錢的利潤，空間太小，供貨商還規(guī)定了統(tǒng)一零售價(jià)，這對于操作起來有一定的局限性。
2、做工程總要跑關(guān)系，還要給相關(guān)的負(fù)責(zé)人一點(diǎn)利益，產(chǎn)品利潤空間太少，以至于跑關(guān)系，塞紅包的數(shù)量不是很多，有同類產(chǎn)品的情況下，當(dāng)然是選擇其他有
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