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“左手生意”造就百萬富姐
左撇子約占世界總人口的9%,在我國至少有8000萬人!因為我們的生活用具都是根據右手習慣設計的,所以生活在"右手世界"里的左撇子們備感別扭。而一位"北漂"打工妹看準了這塊市場空白——創(chuàng)業(yè)故事:“左手生意”造就百萬富姐洞察“左手商機”
2001年秋,20歲的林薇中專剛畢業(yè),就從寧夏固原縣農村孤身來京投奔一位在中關村打工的同鄉(xiāng)。尋工屢屢受挫后,林薇饑不擇食地接受了一份月掙800元的差事——在西城區(qū)一家外資服裝公司當清潔工。一天,林薇無意中聽到公司的兩位白領女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位“左撇子”女孩抱怨說,別人可以輕松操縱的小鼠標,一到她手上就不聽使喚了;而另一位搞服務設計的女孩同樣是左撇子,她說,8月13日是“國際左撇子日”,可是在這天,她和幾位左撇子朋友逛了半個京城的商場,卻沒有買到一件適合左撇子用的商品。
林薇還從網上得知,在西方發(fā)達國家,一些頭腦敏銳的商家已經意識到左撇子商品中隱藏著“金礦”。倫敦一家名為“ANTE”的左手用品商店已經開設了20多年,產品分為廚具、園藝工具、文體用品和樂器等,如旋緊螺栓、開塞鉆、轉盤電話、剪刀、起瓶器、高爾夫球桿……而在日本、新西蘭等國家也有很多左撇子用品店。
經過一番思考,林薇決定離開那家公司,嘗試著自己去創(chuàng)業(yè)。
林薇把自己想在京城開家“左撇子商店”的想法向寧夏老鄉(xiāng)講出后,他們紛紛表示這是個絕妙的創(chuàng)意。他們都是中關村的IT員工,月薪豐厚,并愿意投資入股。就這樣,林薇籌到了8萬元錢。
“左撇子專賣店”問世
有了本錢,林薇到網上去查左撇子用品。她發(fā)現(xiàn)國外“左撇子”用品雖好但價格高昂,只能在國內尋找貨源。2002年“十一”,“左撇子專賣店”誕生了。
“左撇子專賣店”這個店名一打出來,立刻就引起了轟動。每天進來購物或看稀奇的人群,簡直要把小店擠爆。雖然光顧專賣店的多數(shù)是左撇子,但也不乏一些“右撇子”顧客。一位搞房地產的老板在店里買了一個“左撇子鼠標”和一個“左手鉛筆刀”后,沒過幾天,又買走了一臺左手鋤草機。原來,他的妻子和女兒都是左撇子。
小空檔里的大學問
小店開業(yè)后的第三天,就有一家中外合資的服裝公司一次性從這里購買了14把左手剪刀。因為這家公司的幾十位裁剪師中,有7人都是左撇子,為每個人購置兩把左手剪刀,無疑會大大提高他們的工作效率。因這款名牌剪刀的售價高達388元,盈利也是很可觀的,僅這一宗“大生意”就賺了2000多元。
一天,店里進來一位滿頭大汗的顧客,急急地問:“有沒有左撇子用的手電鉆?”難道左撇子使用一般的手電鉆也不便嗎?這位搞室內裝修的顧客訴苦說:“豈止是不便啊,還有點危險呢!痹瓉,左撇子使用一般的手電鉆時,把手的設計、鉆頭旋轉的方向以及開關的位置都令他們感到無所適從。
此后,又不斷有顧客反映“左撇子專賣店”里的商品不夠豐富,比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶鍋等等,都是他們向往已久的產品。于是,林薇就找到北京周邊地區(qū)的一些樂器、五金等生產廠家,請他們在生產右手產品的同時,也為左撇子制作一些同類產品。他們先后開發(fā)了幾十種左手用品,林薇的生意也漸漸火爆起來。
顧客群越來越龐大
發(fā)展到2003年8月,林薇已從鮮為人知的左手市場掘金20多萬元,當初入股的朋友也都高高興興地拿到了分紅。這時考慮到店面過于狹小,根本應付不了潮水般涌來的顧客,林薇又在西單商業(yè)街租下一個80平方米的門面,成立了一家分店。
2004年初,林薇請幾位搞電腦的朋友在互聯(lián)網上建了一個“左撇子俱樂部”網站。不光在網上推介自己的左手商品,還開辟了本市電話訂貨和全國郵購服務,而且還介紹有關左撇子的各方面知識以及訓練左手、活化右腦的方法。令人喜出望外的是,當一些都市白領從網站上了解到“左撇子”的諸多好處后,都紛紛開始鍛煉左手,有的人功夫練到了家,左、右手竟然一樣靈活。這樣一來,隨著“后天性”左撇子人數(shù)的不斷增多,林薇的顧客群也越來越龐大了。
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