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創(chuàng)富神話:三輪車推出百萬家產(chǎn)
18歲輟學(xué)后，湖南小伙阮海軍用80元本錢，在湖南農(nóng)村干起了小買賣。幾年后，他蓋起了自己的二層小樓。一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽堂姐說寧波發(fā)展前景好。結(jié)婚不久，他便毅然離開故鄉(xiāng)，跟著堂姐來到寧波打拼。5年過去了，一路磕磕碰碰走來，從一輛三輪車上的小生意，到今天的上百萬家產(chǎn)，阮海軍在寧波演繹了一段創(chuàng)富“神話”。推著三輪車滿街賣糖果
剛到寧波時(shí)，阮海軍先是給堂姐打工，在北侖小港賣了兩個(gè)月的水果。之后，阮海軍開始自己創(chuàng)業(yè)，買了一輛三輪車，每天滿大街地賣瓜子、花生糖。此時(shí)，妻子也從老家來到了寧波，除去進(jìn)貨款、房租費(fèi)、生活用品等，阮海軍從老家?guī)淼腻X已所剩無幾了。細(xì)心的阮海軍發(fā)現(xiàn)，像他這樣的流動(dòng)攤販當(dāng)?shù)氐陌傩詹幌嘈牛麄冊(cè)敢獾接须娮映拥臄偽簧腺I東西。于是，阮海軍也決定買一臺(tái)電子秤，但到市場(chǎng)上一打聽，要400多元�！叭绻I下一臺(tái)電子秤，明天的飯錢就沒有了�！辟I還是不買，妻子和阮海軍為此大吵了一架。但他還是咬咬牙，把僅有的400元錢買了一臺(tái)電子秤。幸運(yùn)的是他的生意真的因此好轉(zhuǎn)起來。
遭遇“非典”6萬本錢泡湯
2003年元旦剛過，一次阮海軍來市區(qū)進(jìn)貨路過二號(hào)橋市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)攤位前掛著大招牌“食品總代理”。阮海軍心頭一熱，“湖南有那么多加工麻辣食品的廠家，我也可以在這里搞一個(gè)湖南麻辣食品的寧波總代理啊�！闭f干就干，阮海軍從親戚家東拼西湊借了6萬元，和堂姐合資在二號(hào)橋市場(chǎng)租了一個(gè)7平方米的攤位。
沒想到，一場(chǎng)突如其來的“非典”完全打亂了阮海軍的步伐�！爱�(dāng)時(shí)，整個(gè)二號(hào)橋市場(chǎng)一天都難得見著一個(gè)客人，看著眼前成堆的食品銷不出去，真是整夜整夜地睡不著覺啊！”直到“非典”結(jié)束，阮海軍的6萬本錢，已全部付之東流。面對(duì)慘淡的生意，堂姐打起退堂鼓，撤資了。
一個(gè)點(diǎn)子得到供貨方信任
阮海軍總結(jié)了這次創(chuàng)業(yè)失敗的原因：除了碰上“非典”這個(gè)不可抗拒的因素，還有自己進(jìn)的貨季節(jié)不對(duì)路�！胺堑洹边^后，阮海軍頂著家人、朋友的壓力，四處借了2萬元錢，開始分季節(jié)代銷不同的麻辣食品。
為了增加銷量，阮海軍買了幾百件文化衫，印上這家麻辣食品企業(yè)的字號(hào)，凡是購買3箱以上的顧客，均可以獲得一件文化衫。阮海軍的這個(gè)舉動(dòng)引起了這家食品廠家老總的關(guān)注。2004年春節(jié)的銷售旺季將至，由于資金沒有回籠，阮海軍拿不出足夠的錢來進(jìn)貨。農(nóng)歷臘月廿六，這家食品企業(yè)的老總打電話來詢問情況，阮海軍坦言相告。這位老總拍著胸脯說：盡管進(jìn)貨，錢有多少先付多少。阮海軍告訴記者，“我大著膽子報(bào)了80箱，結(jié)果這位老總親自給我發(fā)了250箱的貨，卻只預(yù)收了我15%的錢。當(dāng)時(shí)我真是感動(dòng)得落了淚�！贝竽瓿跛模詈＼娋桶褱慅R的貨款匯到了這家食品廠的賬戶上，“這位老總現(xiàn)在成了我一個(gè)很要好的朋友�！�
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