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合伙開店注意事項
許多多的問題，到最后的結(jié)果很明顯就是散伙。一開始就決定了結(jié)果…… 一個人想開店，非常想開店，由于資金不足人力不足，正巧這個時候也遇到了一樣想開店的人，不謀而合!這個不謀而合是指什么意思呢，最簡單的概括就是指事先沒有商量過，意見或行動卻完全一致。
都想開店，一致
都想找人合伙，一致
人品都好，一致
什么都好，一致
一開始找人開店，其實你看不到對方的缺點和毛病，就像你找個女人是一樣的道理，什么都是美好的。我講到此時相信合伙開過店的人都能感受到，而沒有開過店又即將打算開店的人就需要特別注意了。初創(chuàng)業(yè)找合伙人確實不好找，自己又沒有那么多資金，實力也不夠，人力也不夠，找個合伙人能實現(xiàn)開店的愿望，當(dāng)然是好事。其實我講的這些都是屁話，這些屁話充分說明了初創(chuàng)業(yè)的人一種心理，就是智商為O。大家認(rèn)可嗎? 你沒有創(chuàng)業(yè)過，第一次遇到一位志同道合的合伙人，其實就像你看著一位美女是一樣的道理，哇，一切都是美好的。從這里開始，我在為大家分析下一步，也是非常非常普遍發(fā)生的狀況
下一步，那就是怎么合作了，兩個人合伙那么就一人出一半的錢，三個人合伙就每人30%股份，完了，沒有了。 其實這個時候每個人心里都有顧慮，都有太多太多的顧慮，這種顧慮當(dāng)中的每一條都涉及到信任這個詞，如果向合伙人提出這些問題，對方也許會想難道你懷疑我嗎? 難道你不信任我?所以從一開始的狀況到簽訂合伙協(xié)議，在這樣的心理和環(huán)境和狀態(tài)下通常都不好意思向?qū)Ψ教岢鲋T多的顧慮，萬一對方不接受是不是搞散伙了呢? 萬一對方生氣那就影響士氣，更何況大家都急迫著先把店開起來再說!
在這個時候我想跟大家說，這種方式的合伙經(jīng)營已經(jīng)倒閉了，只是看能拖多久而已!如果每個人心中的顧慮不攤開來說，不定出協(xié)議來，那后續(xù)所發(fā)生的事情怎么辦，等到時候在說，萬一事情發(fā)生后大家最終的解決方案意見不一怎么辦? 我就說個最好笑的事，如果其中一方某天出門被車給撞死了后續(xù)怎么辦，，，我這不是一句不吉利的話，不是一句玩笑話，這是一句合伙中非常嚴(yán)肅的問題。任何一家大公司的老板，他需要做的第一件事就是寫遺書，這是真的。在此我跟大家分析幾種合作以后最常見的矛盾……是很多合伙開店走向散伙的導(dǎo)火線
■ 第一種案例
小趙和小王合伙開店了，三個月以后生意不好不壞，那么不可能每天生意都那么好，某天生意一差就開始分析對方的能力，從心理角度來考慮造成生意不景氣就是對方的問題。到了這種地步的時候?qū)Ψ降膬?yōu)點基本沒有了，滿腦子都是對方缺點存在。我相信每個人身上都有優(yōu)點，也都有缺點，沒有誰是完美的人。而通常在這種情況下對方OK的一面基本看不到了，對方一旦某些事情沒有做好，又不好意思跟對方說，只能埋藏在心里形成一把火，這把火會伴隨著越來越多的雞皮小事逐漸變大。由于當(dāng)初并沒有制定很多的協(xié)議，不管店內(nèi)發(fā)生什么事情總有人制造。某天小趙做了一件錯誤的事情，小趙也不是故意的，而小王在一旁看著會怎么辦呢? 小王只有兩種辦法，第一種忍著，第二種就是直接找小趙談?wù)勥@件事。我們先說第一種忍著，忍著肯定不是什么好事，因為你忍著內(nèi)心就不開心了，有苦說不出能開心嗎?那不開心會造成什么結(jié)果呢?不開心肯定是每天沉悶， 那每天沉悶?zāi)芊⻊?wù)好客人嗎?當(dāng)一個人不開心或沉悶的時候，他看待任何事情都是壞的一面，不好的一面，這是非�？膳碌男睦頎顩r。現(xiàn)在說第二種，小王直接找小趙談這件事，小王找小趙談其實出發(fā)點是好的，小王并沒有怪小趙，只是希望大家一起解決問題，今后不要再發(fā)生這種事。而每個人立場不同，小趙就不這么認(rèn)為了，小趙心里想，難道你懷疑我了嗎?難道你不相信我了? 大家說像這種情況能談什么呢?就算大家很平和的談判把事情解決了，那么以后，你不可能每次遇到問題都能心平氣和的用談判方式解決，萬一哪一次小趙做錯事他不認(rèn)為有錯，而小王就認(rèn)為確實小趙不對，怎么辦?我告訴大家，一旦當(dāng)兩個人面對問題而不能統(tǒng)一意見的時候，一次無所謂，兩次，三次，五次，這個時候雖然大家都呆在一家店，其實已經(jīng)是敵人了。
開店，就一定會出現(xiàn)問題，只要你開下去，無論你多成功都總會遇到問題，除非你不開。開店遇到問題也是很正常的事情，而開店遇到問題了必須讓股東協(xié)議和店制度來起作用，就像按法律程序走一樣，只有這種辦法才能大家都妥協(xié)。否則，總會有一天起火花。
■ 第二種案例
三個月以后小趙能力越來越強(qiáng)，熟客越來越多，每天的業(yè)績有一大半是小趙創(chuàng)造，而小王也非常拼命努力了，就是不能提高業(yè)績。在這種情況下其實誰都可以理解的，大家合作不可能誰的能力都一樣吧，不過更嚴(yán)重的問題還在后頭。小趙由于業(yè)績高，在店里講話嗓門都大了很多，其實小趙并沒有考慮太多，一切都是為了店里好，每天小趙激情澎湃…… 而小王業(yè)績低，講話嗓門低了很多，不管做什么事情越來越害怕，怕做不好。本來自己業(yè)績低，還把一些事情做糟糕，這樣我還有什么臉面呢。隨著長時間這種心理的積累，小王覺得這樣好累好累，當(dāng)他看著每天樂呵呵的小趙，開始嫉妒，開始怨恨。他開始感覺小趙每次對他的笑都帶著諷刺，都像看不起我一樣。這樣下去小王只能借酒消愁，對其它事物來發(fā)泄，因為他業(yè)績那么低，在店里根本沒有資格說什么。
我把這種合作的情況分析太極端了，其實并沒有我想的那么可悲，哦，那我就說說更可悲的吧。如果小趙不夠?qū)捜荩沁@種局面會更糟糕，一個能力很強(qiáng)，一個能力很弱，拿一樣的待遇，你甘心嗎? OK，也許你甘心，但是你哪天腦子發(fā)熱不開心，突然對小王講：“你有什么資格說我”，那這個時候小王聽到這句話也許連死的心都有了。
■ 第三種案例
某天店里要搞一個活動，大家都在一起商量怎么搞。對了，我這只是一個比喻，其實店里還有很多很多事情都需要商量的，我就拿搞活動這種事來講。小王說活動要這樣搞，小趙說要那樣搞，結(jié)果怎么辦呢?大家說說。 好吧，我們就依小趙的，按小趙的方案去搞…… 結(jié)果，小趙的活動方案失敗了，小王就對小趙說，我說這樣搞，你偏不聽我的。 結(jié)果，小趙的活動方案成功了，那以后小王說話都算個屁。其實種種問題摩擦出火花都不是重要的，最可怕的是心理，你的心理被合作傷到了，那這店還有什么信心經(jīng)營下去呢?
我說了三種案例，沒開店的人很難真正感受到這種狀況的存在，照我這樣講那么店是不是就不合伙了，有什么方法解決這些問題，其實有。在此我給大家一些建議;
■1：這個人人品必須不能太差，如果太差的人品以后發(fā)生問題了怎么談? 這種人都不按道理說事。相反，很好的人品難尋，只要不太差就OK，這個是排在第一位
■2：如果你不缺錢，就只能找有能力的人選來合作。 如果你缺錢，那么找沒能力的人合作首先要讓他別管事，只拿分成，否則又是一宗血案。
■3：合作，最好是三個人，一人管錢，一人管物，一人管人。都分工明確，誰也不干涉誰，哪怕天大的錯也不可以干涉。
■4：股東協(xié)議+店制度
我把股東協(xié)議比喻成一部車，而店制度就是油。你首先要有車，你沒有車哪怕再好的油也不能開，而你有了車沒有好的油也跑不遠(yuǎn)，我這種比喻相信大家就能很容易分辨股東協(xié)議和店制度的位置與重要性。股東協(xié)議我用最通俗的話來講，就是指你所能夠想象到的所有顧慮問題，就這么簡單。什么是顧慮問題，我打個比方，假如其中一位股東在店里搞鬼怎么辦? 假如店破產(chǎn)了怎么分? 假如店的收入增長了10倍而我要提出退股怎么算? 假如有新的股東要入伙怎么計算? 假如其中一位股東要推選一個人做店長如何評估? 假如店里出了一件事情當(dāng)股東立場不一的時候如何解決?你把能想到的所有問題都寫出來，一條一條跟大家講，每一條跟大家一起分析這種情況如果發(fā)生了怎么辦，最終要是大家的意見一致，OK，把這種問題寫到股東協(xié)議里，然后把大家一致認(rèn)為的解決方案也寫進(jìn)去，今后當(dāng)發(fā)生了這種情況我們就按這個來辦。其實你所顧慮的問題也是其他股東顧慮的問題，生意不能感情用事，要明擺著攤開來講。我認(rèn)為，合伙開店的股東協(xié)議里至少應(yīng)該有五百條協(xié)議，大到生死，小到放屁都必須明確。你可以試想從店鋪早上開門一直到結(jié)業(yè)的整個過程會發(fā)生什么事情，你想的越壞越好，你只有什么都往壞處想，那么當(dāng)這種壞事發(fā)生的時候就能得到解決了。如果你有任何的顧慮存在而不能列入股東協(xié)議中，那么你今后的發(fā)展會永遠(yuǎn)埋下隱患。我們只有把所有的雜念解決了，才能輕松上陣殺敵，才能有自信去發(fā)展，才能無后顧之憂!
店制度其實非常好辦，我們可以一致認(rèn)為選舉一人，制度我認(rèn)為由一人來管理最好，無論是股東中的其中一人管理還是員工其中一人管理都可以，管理的OK就繼續(xù)管理，管理的不行就換之。喬布斯創(chuàng)辦了蘋果公司，而喬布斯帶領(lǐng)不行依然被炒魷魚，這就是蘋果公司牛逼的地方，這種事情只能說這家公司非常公平，連老板都可以炒掉。
解決了股東協(xié)議，明確了店制度，那這樣是不是就完事了呢? 當(dāng)然不是。 店內(nèi)服務(wù)的流程等等由制度來定，說簡單點店長范圍的事情就是制度。那是不是這樣定呢?也不完全，我就說個最簡單的，店里一切事情都是制度，制度來定。股東協(xié)議是什么呢? 就是制度都搞不定的事情由股東的協(xié)議來解決!今天說到這里，晚安!大家對于股東合作問題有什么疑問可以給我們留言，我將一對一恭候各位
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