溫州人做生意的技巧

　　溫州人有中國猶太人之稱，他們聰明能干，適應能力強，深諳商品經(jīng)濟規(guī)律，善于用最小投入獲取最大利益。十幾年前，浙江省溫州市曾以生產(chǎn)假冒偽劣的商品聞名，如今，它卻成為我國市場經(jīng)濟與民營企業(yè)最為發(fā)達的地區(qū)之一。

　　據(jù)了解，在溫州755萬人口中，有60%到70%的人在經(jīng)商，這些人中又有200多萬人走到了全國各地，甚至跨出了國門。不過，在很多人的印象中，溫州人做生意，大多是前店后廠，規(guī)模不大，生產(chǎn)的也都是小東西，所謂小商品大市常其實，如果你現(xiàn)在到溫州人的企業(yè)去走一趟，你就會發(fā)現(xiàn)，這也早已是老皇歷了。那么，溫州人現(xiàn)在的生意經(jīng)是什么呢?

　　模仿——生意經(jīng)之一

　　將人家的好東西拿過來，這是絕大多數(shù)初涉市場的溫州人不得不經(jīng)歷的一個階段。 在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場。曾經(jīng)是溫州“四大經(jīng)濟支柱”的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，無不來自于模仿……模仿并不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿足于模仿，從而裹足不前。

　　“鉆營”——生意經(jīng)之二

　　從模仿到“鉆營”，就如同打仗一樣，最初是被動應戰(zhàn)，接著便要主動出擊了。溫州地少人多，決定了他們只能向外去尋找一個個新的生存空間。只要是符合溫州人道德觀念和能力范圍的，溫州人都敢試愿干，而且要在競爭中拔得頭籌。重視和善待各方面的關系，是溫州人開拓市場的有力武器。

　　從這一層面上來說，溫州人的“鉆營”絕非是一個貶義詞。

　　其“鉆營”近期最為著名的一個例子就是中東的溫州商人成功的收購了阿拉伯聯(lián)合酋長國的一家國有電視臺。據(jù)了解，阿拉伯國家進出口貿(mào)易總額約占其生產(chǎn)總值的53%左右，其中每年40%的商品需要從中國進口，而且這一數(shù)字還在呈快速的遞增趨勢!溫州人正是把握了這一龐大的商機，決心將收購來的電視臺做成商務資訊電視臺，更名為阿里巴巴商務電視臺，通過電視信息資訊的方式將中國的產(chǎn)品信息大規(guī)模的宣傳推廣至中東地區(qū)。由于該電視臺與半島電視臺在同一顆*信號，電視臺覆蓋整個阿拉伯地區(qū)21個阿語國家，收視人群達四億人，因此它的巨大宣傳效應將會成功促進中國新一輪的國際貿(mào)易發(fā)展，引領中國商品進一步走向國際。

　　因此，經(jīng)濟學家說：溫州人是一個極具進取心和創(chuàng)造力的群落。重視和把握各種機遇，是他們開拓市場的有力武器。從這個意義上來說，溫州人的生意經(jīng)，就是一個以正當?shù)摹般@營”手段不斷取得勝利的生意經(jīng)。

　　血緣——生意經(jīng)之三

　　從小本生意到大手筆，獨特的血脈淵源，造就了溫州獨特的企業(yè)制度。

　　家人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉(xiāng)誼基礎之上的合作型工作模式。尤其在海外，溫州人走到哪里，就會將他們的同鄉(xiāng)會，聯(lián)誼會，商會帶到哪里。還是以上例中的阿里巴巴商務電視臺為例，作為收購者的溫州人就是在溫州人商會的群策群力，共同支持下才順利運作成功的，成為中國海外華人第一家收購的境外媒體，在未來的日子里，它發(fā)揮的經(jīng)濟影響力將不可估量。

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