(必備)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1
1 項(xiàng)目計(jì)劃
本項(xiàng)目計(jì)劃組建一家有限責(zé)任公司,名稱為天之素食療保健主題餐廳,主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營(yíng)。公司成立地點(diǎn)暫定在太原市柳巷北口,注冊(cè)資本為人民幣50萬(wàn)元,全部投資者為自然人或私營(yíng)企業(yè)法人。本公司將中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機(jī)結(jié)合,向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品,在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開(kāi)辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年,計(jì)劃年接待顧客量為5.6萬(wàn)人次,即日接待顧客量約為150人次,銷售對(duì)象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年,增加顧客量至7萬(wàn)人次,即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個(gè)太原市,同時(shí)將年接待顧客量擴(kuò)大到20萬(wàn)人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西,向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍,屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟,包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購(gòu)與上市等多種途徑獲得回報(bào)與退出。
2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
天之素食療保健主題餐廳將成為一個(gè)多項(xiàng)服務(wù)于一身的餐飲中心,提供以下服務(wù):
向顧客提供保健素食餐品
為顧客提供保健飲食咨詢
向每位顧客贈(zèng)送素食文化手冊(cè)
定期面向會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)健康培訓(xùn)
為會(huì)員制定保健飲食方案
向會(huì)員贈(zèng)送書(shū)籍與光盤(pán)
3 市場(chǎng)機(jī)遇
3.1 民以食為天是永恒的真理, 餐飲業(yè)是長(zhǎng)青行業(yè)。
改革開(kāi)放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)迅速騰飛,城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)和旅游、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)空間。目前我國(guó)正處于改革開(kāi)放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰,中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。隨著與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中國(guó)餐飲市場(chǎng)更加開(kāi)放,市場(chǎng)更趨豐富多彩。
3.2 城市居民的生活水平的提高必然對(duì)身體健康更加關(guān)注。
隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進(jìn),城市居民的收入水平逐年增加,消費(fèi)檔次不斷上升,尤其是在溫飽滿足的前提下,對(duì)飲食的健康關(guān)注會(huì)越來(lái)越多。我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì),城市環(huán)境的污染,生活壓力的增大,都會(huì)對(duì)人們的健康提出了挑戰(zhàn),不久的將來(lái),人們對(duì)醫(yī)療、保健的消費(fèi)開(kāi)支將會(huì)不斷增加。
3.3 素食文化必將成為21世紀(jì)的飲食新潮流。
當(dāng)全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時(shí),素食文化以其獨(dú)特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛(ài)。當(dāng)綠色餐飲已經(jīng)成為人們的'共識(shí)的時(shí)候,健康科學(xué)的素食文化也在逐漸深入人心,根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求,創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說(shuō)是順應(yīng)潮流。
4 產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢(shì),可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)。素食餐廳盡管在國(guó)外及港澳沿海城市已頗為流行,但是最國(guó)內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步,其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國(guó)內(nèi)外更具有開(kāi)創(chuàng)性優(yōu)勢(shì),可以避免殘酷的競(jìng)爭(zhēng),奪取先機(jī)。
眾所周知,動(dòng)物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素,這是植物類食品所缺乏的,為了彌補(bǔ)單純素食中這些微量元素的缺乏,本公司將與山西大學(xué)生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院食品研究所精誠(chéng)合作,由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補(bǔ)充飲料,如強(qiáng)化果汁等,可在就餐時(shí)為廣大顧客提供,這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。
產(chǎn)品的科研含量,可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場(chǎng)流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強(qiáng),本公司將努力提高食療保健餐品的科學(xué)含量,不斷開(kāi)創(chuàng)新的餐品種類,保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國(guó)性的科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導(dǎo)或技術(shù)支持。
餐廳及產(chǎn)品具有獨(dú)特幽雅的文化氣息,可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),增加餐品的附加值。本餐廳是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的,因此可以發(fā)揮大學(xué)生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長(zhǎng),不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵,而且通過(guò)引進(jìn)俱樂(lè)部的形式,將餐廳經(jīng)營(yíng)成一個(gè)具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
5 重要使命
天之素食療保健主體餐廳旨在通過(guò)經(jīng)營(yíng)健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時(shí),推廣科學(xué)、健康、綠色的素食文化。針對(duì)城市居民日益嚴(yán)峻的健康威脅,本公司將順應(yīng)潮流,根據(jù)廣大消費(fèi)者需求推出天之素系列食療保健餐品,為城市居民的餐飲消費(fèi)提供一個(gè)幽雅恬適的就餐環(huán)境,為城市居民的健康生活開(kāi)拓一個(gè)嶄新的消費(fèi)領(lǐng)域。
6 成功關(guān)鍵
開(kāi)發(fā)一系列具有風(fēng)味獨(dú)特的綠色環(huán)保餐品,提高餐品的科技含量,突出
餐品的食療保健功能。
從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù),都要烘托出濃郁的文化特色,體現(xiàn)對(duì)顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,提高顧客對(duì)餐廳的忠誠(chéng)度。
提高餐廳的影響力,穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng),開(kāi)拓潛在市場(chǎng),提高客流量,確保毛利潤(rùn)高于40%。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是在泰州大潤(rùn)發(fā)附近開(kāi)一間以咖啡為主,甜點(diǎn)等小吃為輔的咖啡館,目前喝咖啡是一種流行,是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費(fèi)者高層次的精神享受,所以我們小組打算在大潤(rùn)發(fā)附近開(kāi)一家咖啡館,館內(nèi)提供各種咖啡,面包,糕點(diǎn),還提供書(shū)籍供消費(fèi)者閱讀。
企業(yè)類型:生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
□零售□其他
□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
20xx年在星巴克做過(guò)一個(gè)月服務(wù)員,熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費(fèi)心理
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
20xx-20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進(jìn)行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:
目標(biāo)客戶有:
1.普通學(xué)生或者情侶,大潤(rùn)發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠(yuǎn),方便學(xué)生前來(lái)消費(fèi)
2、附近居民和上班族大潤(rùn)發(fā)附近有幾個(gè)小區(qū)附近居民也多,我們店環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全對(duì)他們也有一定吸引力
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
隨著人民生活水平的提高,人民會(huì)越來(lái)越懂得享受生活,所以市場(chǎng)潛能是巨大的,利潤(rùn)也是可觀的
在大潤(rùn)發(fā)附近有三四個(gè)小區(qū),但是目前只有萬(wàn)達(dá)星巴克一個(gè)咖啡館,市場(chǎng)占有率為50%
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):
隨著生活水平的提高,人們會(huì)更多地在意自己的生活品質(zhì),喝咖啡是一種自我心情放松的方式,也是平時(shí)打發(fā)時(shí)間和朋友聊天聚會(huì)的好場(chǎng)所,目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),家庭組合,學(xué)生群體,收入穩(wěn)定的工薪族
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
1、附近類似消費(fèi)場(chǎng)所甚少
1.1首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)少機(jī)會(huì)威脅
1.2靠近大學(xué)城,會(huì)帶來(lái)更多的客流量
1.3越來(lái)越多的餐飲店都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、隨著消費(fèi)水平的提高,越來(lái)越多的人2.大潤(rùn)發(fā)里的KFC等設(shè)備齊全的消費(fèi)會(huì)追求高檔的`消費(fèi)場(chǎng)所的娛樂(lè)項(xiàng)目場(chǎng)所會(huì)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
3、地點(diǎn)
(2)選擇該地址的主要原因:改地址有大型超市,交通便利靠近居民區(qū),客流量較大
。3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□最終消費(fèi)者?零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:咖啡是一次性消費(fèi)品
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱:
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)):職務(wù)月薪。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3
一,團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模3-5人,每人同時(shí)運(yùn)營(yíng)3-5個(gè)賬號(hào),每個(gè)賬戶同時(shí)多平臺(tái)分發(fā),負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容收集整理,制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。
二,目標(biāo)目前的資源僅僅有公眾號(hào),抖音,今年準(zhǔn)備多平臺(tái)運(yùn)營(yíng),頭條,抖音,百家,公眾號(hào),知乎,如果有精力的話,同時(shí)運(yùn)營(yíng)B站(bilibili)。頭條粉絲目標(biāo)是100萬(wàn)粉絲,百家號(hào)20萬(wàn),公眾號(hào)粉絲20萬(wàn),知乎10萬(wàn),B站10萬(wàn)。
三,創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式,短視頻形式,創(chuàng)作內(nèi)容多樣,但要有一個(gè)主題。
四,更新頻率頭條號(hào):保持每天2-3篇內(nèi)容更新,微頭條每天3-5條更新,悟空問(wèn)答每天2-3條。短視頻每天至少一條同步抖音。每周至少直播三次,一三五或者約定其他時(shí)間。百家號(hào):以短視頻為主,文章同步來(lái)自頭條文章或者公眾號(hào)。公眾號(hào):保持每周更新至少2次知乎:每天2-3個(gè)問(wèn)題,文章同步來(lái)自頭條文章。
五,研究總結(jié)和優(yōu)化在操作過(guò)程中,最好的學(xué)習(xí)就是模仿。每周抽出一天時(shí)間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者,做總結(jié)報(bào)告,從運(yùn)營(yíng),引流,變現(xiàn)進(jìn)行全面的分析研究。彌補(bǔ)自己的短板。每周對(duì)自己的'運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)做一次大的分析,同時(shí)進(jìn)行改進(jìn),作總結(jié)。彌補(bǔ)不足。每天保持至少2小時(shí)的閱讀,收集素材以及社會(huì)熱點(diǎn),收集信息,保障自己的知識(shí)體系不斷更新。
六,變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)自媒體的目的是為了變現(xiàn),變現(xiàn)收益是必不可少的。平臺(tái)收益,平臺(tái)按照播放率發(fā)放收益。知識(shí)付費(fèi)的收益,包括創(chuàng)作銷售專欄收益,付費(fèi)圈子收益直播打賞收益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項(xiàng)目合作抽成收益。
七,20xx階段規(guī)劃
第一階段,熟悉相關(guān)各平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,學(xué)習(xí)相關(guān)平臺(tái)的流量推薦算法?焖偻ㄟ^(guò)各平臺(tái)的注冊(cè),審核通過(guò)原創(chuàng)作者。學(xué)習(xí)參加平臺(tái)邀請(qǐng)的各種線上培訓(xùn)。學(xué)習(xí)其他創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)分析。
第二階段,自我創(chuàng)作,內(nèi)容輸出以及堅(jiān)持,粉絲的習(xí)慣養(yǎng)成。
第三階段,初具百萬(wàn)粉絲規(guī)模,招商相關(guān)培訓(xùn),代運(yùn)營(yíng),各種推廣快速變現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4
1、我們的運(yùn)營(yíng)模式如下:
培訓(xùn):我們提供免費(fèi)的培訓(xùn)給保姆。
運(yùn)輸和住宿:保姆需要自費(fèi)來(lái)到工作地點(diǎn)并承擔(dān)住宿費(fèi)用。
推薦工作:我們免費(fèi)為保姆推薦工作機(jī)會(huì)。
傭金:我們從保姆的每月工資中抽取10%15%作為傭金。
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中,公司、客戶(需要保姆的人)和保姆之間形成了一種全新的關(guān)系,每個(gè)人都能從中獲得利益。
客戶方面:
我們承諾保姆不滿意可以隨時(shí)更換,并且解決保姆的人品問(wèn)題是客戶最擔(dān)心的。我們作為公司會(huì)處理客戶提出的各種申訴和問(wèn)題,包括盜竊和經(jīng)濟(jì)損失等。現(xiàn)在,有整個(gè)公司作為擔(dān)保,最大限度地減少了客戶的損失。
保姆方面:
在以前的勞動(dòng)關(guān)系中,保姆是城市中弱勢(shì)群體,缺乏依靠和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),F(xiàn)在,他們加入我們公司后,除了每月交納傭金外,我們還會(huì)提供以下服務(wù):免費(fèi)推薦工作、解決勞資糾紛、無(wú)償?shù)姆稍,尤其是重大疾病和人身傷害的賠償和治療。這樣,他們能夠徹底解決在城市生活和打工中的最大問(wèn)題。
2、我們的利潤(rùn)來(lái)源:
我們實(shí)際上起到了保姆和客戶之間的仲裁和保障作用,相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司。我們的利潤(rùn)主要來(lái)自于那些非正常需要賠付和糾紛解決以外的資金。
以北京為例,如果我們有5萬(wàn)名保姆簽訂合約,每個(gè)保姆的月工資為500元,那么我們每月可以獲得250萬(wàn)的.收入,一年將達(dá)到2500萬(wàn)。如果其中有30%的保姆出現(xiàn)重大疾病和糾紛等需要支出的情況,我們每年至少能夠獲得上千萬(wàn)的收益。而目前北京、上海和廣州所需要的保姆數(shù)量分別為20萬(wàn)和10萬(wàn)左右。因此,我們不僅能吸引新的保姆加入,還可以吸引現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到我們的體系中來(lái)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5
xx建立源于對(duì)消費(fèi)者西式格調(diào)生活的向往,以強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)化管理團(tuán)隊(duì)及專業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì),運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),將xx經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不斷擴(kuò)展完善:從最初的進(jìn)軍電商平臺(tái),發(fā)展到自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,再到啟動(dòng)xxO2O項(xiàng)目,開(kāi)設(shè)線下連鎖體驗(yàn)店、xx學(xué)院。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)
xx全面推行獨(dú)創(chuàng)的7S經(jīng)營(yíng)模式:體驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)、教學(xué)、DIY、定制、服務(wù)、咖啡,形成一個(gè)開(kāi)放閉環(huán)的烘焙生態(tài)圈。從烘焙電器——烘焙工具、模具——烘焙食材——烘焙教學(xué)——烘焙體驗(yàn),xx致力于打造烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
目前,xx已在全國(guó)鋪設(shè)了兩千多家分銷商和上百家烘焙連鎖體驗(yàn)店,xx學(xué)院廣東校區(qū)、北京校區(qū)和杭州校區(qū)三所分校正式落成。在接下來(lái)的公司發(fā)展規(guī)劃,xx將加速烘焙健康品質(zhì)生活向全國(guó)范圍覆蓋,借助互聯(lián)網(wǎng)這一橋梁以及自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),全面發(fā)揮xx貫通線上線下的大數(shù)據(jù)服務(wù)能力,全面提升經(jīng)營(yíng)效率,從自主經(jīng)營(yíng)到創(chuàng)業(yè)連鎖到各地經(jīng)銷商合作伙伴的資源整合,更好地完善xx烘焙全產(chǎn)業(yè)鏈。
xx以滿足更多用戶的烘焙需求為上,努力實(shí)現(xiàn)完美的烘焙體驗(yàn)和健康烘焙文化的傳播。
廣東順德xx烘焙管理有限公司,成立于20xx年,總部設(shè)于廣東·順德,是一家集烘焙、咖啡、西點(diǎn)為一體的互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè),業(yè)務(wù)涵蓋自主品牌產(chǎn)品、O2O連鎖體驗(yàn)店和xx學(xué)院三大項(xiàng)目,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)十年。xx專注于傳遞烘焙文化,倡導(dǎo)健康、快樂(lè)的生活。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)
一.品牌的logo簡(jiǎn)約而極具特色,辨識(shí)度很高,再加上產(chǎn)品本身的高品質(zhì),讓消費(fèi)者對(duì)品牌擁有深刻的印象。創(chuàng)業(yè)商獲得了品牌的授權(quán)后,即可免費(fèi)使用品牌形象和品牌logo,以此來(lái)獲得消費(fèi)者的信任和光顧,直接享受品牌帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值。
二.產(chǎn)品獨(dú)特,品種多樣,特色突出,創(chuàng)新不斷,讓您的店面永葆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三.總部培訓(xùn)師分別為合作商提供理論培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、手把手教技術(shù)。
四.完善的創(chuàng)業(yè)體系以及培訓(xùn)系統(tǒng),將讓每一位創(chuàng)業(yè)商都能在短時(shí)間內(nèi)成為銷售大師。
五.我們創(chuàng)業(yè)店,在公司的'統(tǒng)一管理下共同享受品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),這個(gè)強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將保證所有的終端店始終站在各自區(qū)域的良好位置上。
六.全國(guó)范圍免費(fèi)送貨,方便、快捷的物流服務(wù)一定能滿足我們創(chuàng)業(yè)商的需求。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)
七.將我們創(chuàng)業(yè)店的風(fēng)險(xiǎn)降到底,準(zhǔn)確及時(shí)的業(yè)內(nèi)信息發(fā)布,根據(jù)地區(qū)不同,季節(jié)不同。
八.公司在各季推出新產(chǎn)品并在雜志上推出新產(chǎn)品從而牢牢的抓住消費(fèi)者。
九.滯銷產(chǎn)品免費(fèi)調(diào)換的靈活機(jī)制,讓您免去后顧之憂。
十.根據(jù)投資商的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,對(duì)投資模式進(jìn)行投資預(yù)算分析,并提供盈虧平衡評(píng)估、核算投資回收周期與總體運(yùn)營(yíng)的投資回報(bào)率,將投資風(fēng)險(xiǎn)降至低。
十一.我們的服務(wù)系統(tǒng)是非常完善的,一站式的流水服務(wù)作業(yè)能夠讓消費(fèi)者享受到個(gè)性化的舒適購(gòu)物體驗(yàn)。
xx烘焙創(chuàng)業(yè)流程
1、創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)。創(chuàng)業(yè)者在初定店址,經(jīng)過(guò)咨詢有意后可向公司申請(qǐng)創(chuàng)業(yè),并詳細(xì)的填寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)書(shū)》。
2、資格調(diào)查。根據(jù)《公司專賣(mài)店立址標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)店面選址進(jìn)行實(shí)地調(diào)查并對(duì)該店址作出評(píng)估審核,確定是否繼續(xù)下一項(xiàng);
3、創(chuàng)業(yè)確定。創(chuàng)業(yè)方通過(guò)資格審核并交納創(chuàng)業(yè)金后,雙方簽署《連鎖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合同書(shū)》,合同書(shū)由特許方提供。
4、創(chuàng)業(yè)實(shí)施。由公司負(fù)責(zé)投資預(yù)算,店面裝修設(shè)計(jì)、實(shí)施,購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,招募人員,人員培訓(xùn),營(yíng)業(yè)目標(biāo)設(shè)定,開(kāi)業(yè)宣傳。
5、正式開(kāi)業(yè)。公司推行開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持政策!
xx烘焙創(chuàng)業(yè)條件
1.對(duì)項(xiàng)目有足夠信心。
2.具有吃苦耐勞的精神,具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
3.具有激烈的創(chuàng)業(yè)肉體和效勞認(rèn)識(shí),擁有良好的服務(wù)意識(shí)。
4.具有相應(yīng)項(xiàng)目的投資才能和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)。
5.具備一定的資金能力,一定的社會(huì)資源。
6.服從管理,并積極配合工作總部的各種全國(guó)性政策的朋友。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6
項(xiàng)目名稱:“XX”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營(yíng)范圍:兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
項(xiàng)目投資:20萬(wàn)人民幣
場(chǎng)地選擇:XX路靠人民路段
一、項(xiàng)目概述
創(chuàng)辦“XX”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無(wú)法照顧的兒童組織起來(lái),管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。
二、市場(chǎng)分析
目前,XX市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書(shū)后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書(shū)后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖,父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題,代溝問(wèn)題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來(lái),保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?
1.市場(chǎng)需求分析
據(jù)悉,現(xiàn)在XX市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問(wèn)題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂(lè)、英語(yǔ)等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。
從上述數(shù)據(jù)分析:
、佼(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;
、诋(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;
、鄹改竿度肷鐣(huì)工作多,難以照顧好孩子;
、芙逃鐣(huì)化的程度需不斷提高。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景
社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,XX在開(kāi)發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),但普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題,如:貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮,從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)
(1)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月
(2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月
(3)代請(qǐng)各科家教老師: 20元/每次
(4)單科課程輔導(dǎo):語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元/月
(5)課外知識(shí)輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月
(6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次
說(shuō)明:
、偻泄芊⻊(wù)(午托、午晚托)以4~5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。
②托管服務(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。
、圯o導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。
三、成本預(yù)算
1.薪資預(yù)算
說(shuō)明:?普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見(jiàn)輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說(shuō)明)
2.投資預(yù)算
說(shuō)明:
(1)對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。
(2)要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施:電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。
3.經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
說(shuō)明:
(1)學(xué)生伙食費(fèi)用:按每月160名學(xué)生計(jì)算:其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)1.50元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。
(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn):針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo):全年l920人次,即每月160名學(xué)生。
說(shuō)明:
、賚920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。
即:160×12個(gè)月=l920人次。
、160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則:4×40=160名。
、勖總(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的4.4%的學(xué)生。
(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:768000元(托管服務(wù))。
說(shuō)明:
①月?tīng)I(yíng)業(yè)收入:160名×平均單價(jià)400元=64000元。
全年收入:64000元×12個(gè)月=768000元。
②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得:
400元。
(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo):全年?duì)I業(yè)額:10200元(家教、輔導(dǎo))。
說(shuō)明:
①全年招生34名,每科收費(fèi)300元。
34名×300元=10200元
②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。
、勖堪嗝吭?tīng)I(yíng)業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50~100元提成,平均為75元。
3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元
、艿诙?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。
2.投資收益預(yù)算
主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金
=768000-(43840×12個(gè)月)-(20xx×12個(gè)月)
=217920元
輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年總營(yíng)業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用
=10 200元-l800-400=8000元
總利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
=217920+8000=225920元
五、盈虧預(yù)測(cè)
(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營(yíng)。
(2)如果全年超過(guò)l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過(guò)計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。
(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。
(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l(shuí) 920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.4萬(wàn)元(每月招收160個(gè)學(xué)生:實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理:
(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;
(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;
(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質(zhì)量問(wèn)題。
控制辦法:
、龠x擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。
、趯W(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。
③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解:避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。
、軐(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。
、萁處熞M(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。
七、相關(guān)的法律法規(guī)
(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定:監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。
(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。
八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式
1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍
2.領(lǐng)導(dǎo)方式
3.制定工作崗位職責(zé)
由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。
4.管理模式
①總經(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→職員的直接指揮方式。
②實(shí)行分級(jí)管理:由上至下:部門(mén)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門(mén)經(jīng)理工作分配;由下至上:職員有問(wèn)題向部門(mén)經(jīng)理提出,部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理反映。
③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制:重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門(mén)經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。
、芄芾矸绞饺诵曰褐匾曊{(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。
、萦萌藰(biāo)準(zhǔn):
專業(yè)人員:本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書(shū)。
總經(jīng)理:合作雙方選舉產(chǎn)生。
員工標(biāo)準(zhǔn):大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。
5.建立管理制度
員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。
九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1.服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)
(1)午托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月
(2)午晚托:接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家 550元/月
(3)代請(qǐng)各科家教老師: 20元/每次
(4)單科課程輔導(dǎo):語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語(yǔ)、美術(shù)音樂(lè)等 300元/月
(5)課外知識(shí)輔導(dǎo):道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月
(6)特殊服務(wù):孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次
說(shuō)明:
、偻泄芊⻊(wù)(午托、午晚托)以4~5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。
、谕泄芊⻊(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。
③輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。
2.經(jīng)營(yíng)策劃
(1)場(chǎng)所定位:
、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。
、趫(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。
、圻x擇的`場(chǎng)所在老城區(qū)。
、軋(chǎng)所的面積不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:
、贍I(yíng)銷策略:
加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
、跔I(yíng)銷手段:
1)熟人推薦:利用熟人介紹。
2)公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。
3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
4)單位宣傳:到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5)電話熱線:接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。
6)人員推銷:直接推銷。
7)街道設(shè)點(diǎn):深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。
3.經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。
、阡N售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。
、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
、苄麄鲉螐埍仨毤皶r(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。
⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo):公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬(wàn)元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬(wàn)元,單張推廣計(jì)劃完成10萬(wàn)元,人員推銷計(jì)劃完成5萬(wàn)元,街道居委計(jì)劃完成1.0萬(wàn)元,其他完成1.8萬(wàn)元。
、掭o營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。
、叩诙、三年必須抓緊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。
、龠x擇交通方便的場(chǎng)所。
、趫(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。
、圻x擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。
、軋(chǎng)所的面積不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:
、贍I(yíng)銷策略:
加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
②營(yíng)銷手段:
1)熟人推薦:利用熟人介紹。
2)公關(guān)促銷:利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。
3)宣傳推廣:到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
4)單位宣傳:到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5)電話熱線:接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣、投訴。
6)人員推銷:直接推銷。
7)街道設(shè)點(diǎn):深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7
公司名稱:xx 有限公司
追尋幾千年書(shū)法發(fā)展的足跡, 我們可以清淅地看到他與中國(guó)社會(huì)的發(fā)展同步, 強(qiáng)烈的反映出每個(gè)時(shí)代的精神風(fēng)貌。中國(guó)書(shū)法是我們民族永遠(yuǎn)值得自豪的藝術(shù)瑰寶。它具有世界上任何藝術(shù)都無(wú)與倫比的深厚的群眾基礎(chǔ)和高級(jí)藝術(shù)的特征。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),書(shū)法越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,漸成一股學(xué)書(shū)流行風(fēng)。借著這股學(xué)書(shū)風(fēng),以書(shū)法為主題創(chuàng)辦一所書(shū)法教育班(又名現(xiàn)代私塾) ,既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與書(shū)法建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行書(shū)法的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所文化氛圍不濃厚,不專業(yè)。因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)書(shū)法課的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛(ài)書(shū)法的人群。
第一部分 企業(yè)簡(jiǎn)介規(guī)劃及優(yōu)勢(shì)
1. 公司名稱:xx 有限公司
2. 學(xué)校名稱:東方藝術(shù)培訓(xùn)中心
3. 公司地址:航空路
4. 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):書(shū)法類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
5. 注冊(cè)資金:20萬(wàn)元
6. 公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造書(shū)法品牌
7. 企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí)) 家庭的幼兒和青少年,高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO 以及喜愛(ài)書(shū)法的其他人群。
在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年,我公司將處于徐州同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以徐州為母公司,對(duì)消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國(guó)乃至全世界。
第二部分 營(yíng)銷策略及市場(chǎng)分析
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì):
特色的古典書(shū)法藝術(shù)教學(xué)氛圍
徐州作為首批書(shū)法名城,在政府的關(guān)懷下有足夠的消費(fèi)群
本地還沒(méi)有一個(gè)完善的古典書(shū)法藝術(shù)學(xué)府
優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?shū)法推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等,形式多樣,各有側(cè)重。
宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時(shí)期,我們將組織一場(chǎng)古典文化演出,以擴(kuò)大影響力;
中期,即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的書(shū)法比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;
后期,即五年以后,我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國(guó)各地書(shū)法愛(ài)好者或其他書(shū)法教育機(jī)構(gòu)派代表來(lái)徐州進(jìn)行一個(gè)書(shū)法交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,發(fā)展成為世界性書(shū)法交流會(huì)。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員,公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì),分時(shí)間段在江蘇省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的書(shū)法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流。租借各省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建筑,比孔子故里等,在這里教授精品課程。
競(jìng)爭(zhēng)分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大,相反,正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多,但很繁雜,沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu),而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突,甚至還有新、奇、特的優(yōu)點(diǎn); 就同類私塾來(lái)說(shuō),周邊地區(qū)確有辦學(xué),但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷,這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有專門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地,完備的教程內(nèi)容,多樣的教學(xué)模式,而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不同,我們涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者。
投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是20萬(wàn),這對(duì)于一個(gè)書(shū)法推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng),增加知名度,第二年到第三年,是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段,憑借深入的宣傳方式,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),將它定位為母公司,開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué),達(dá)到書(shū)法文化推廣和盈利的雙豐收。
第三部分 學(xué)習(xí)書(shū)法的社會(huì)意義
一. 靜心的培養(yǎng)
學(xué)習(xí)書(shū)法,首先要求人要坐得住。心靜是學(xué)習(xí)書(shū)法的首要問(wèn)題。靜亦凈,就是要求人能平靜下來(lái),停止一切活動(dòng),心里沒(méi)有一切與寫(xiě)字無(wú)關(guān)的雜念,心靜如水,專心致志,精神集中。古人曾說(shuō)“靜能養(yǎng)神”、“靜能養(yǎng)身”。習(xí)書(shū)需要靜,靜能延年。因此學(xué)習(xí)書(shū)法不但使人能做到靜得下來(lái)、做得下來(lái),對(duì)人身的健康有好處,還對(duì)提高人的心理素質(zhì)、工作、學(xué)習(xí)、和做事的良好習(xí)慣,都有很好的幫助。
二. 持之以恒的培養(yǎng)
學(xué)習(xí)書(shū)法,其次要求人要有頑強(qiáng)的毅力。持之以恒是學(xué)習(xí)書(shū)法的關(guān)鍵性的問(wèn)題。學(xué)習(xí)書(shū)法,要提高寫(xiě)字水平不是一天兩天就能辦得到的事情,它需要堅(jiān)持不懈每天不間斷的臨摹學(xué)習(xí)才能獲得。而臨摹學(xué)習(xí)是比較枯燥的,進(jìn)步又是很慢的,所以,一部分人就喪失了信心,認(rèn)為自己不是那塊料。學(xué)習(xí)訓(xùn)練起來(lái)就不積極主動(dòng),今天高興了就寫(xiě)幾個(gè)字,明天不高興了就不寫(xiě)了。因此習(xí)書(shū)沒(méi)有成功。然而,另一部分人堅(jiān)定了信心不間斷的練習(xí),最后不但提高了寫(xiě)字水平,還磨煉了人的毅力。
三. 一絲不茍的培養(yǎng)
一絲不茍是書(shū)法臨習(xí)的一個(gè)重要因素。學(xué)習(xí)書(shū)法的.主要途徑就是臨摹,而不少人就不會(huì)臨摹,甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道,提高寫(xiě)字的水平是臨摹,而學(xué)習(xí)其他任何知識(shí)都需要臨摹。如學(xué)寫(xiě)作文時(shí)要按例文寫(xiě),學(xué)解數(shù)學(xué)題時(shí)要按例題作,這不都是臨摹嗎? 如果你不按例文寫(xiě)和按例題去解題,你能學(xué)到寫(xiě)作和解題的方法嗎? 既然是臨摹,就要一絲不茍,不能改變?cè)。原貌是什么樣,?xiě)出字就什么樣。而這時(shí),有的人一臨寫(xiě)不像,就喪失了意志,不能控制自己隨意亂寫(xiě)了起來(lái)。所以,學(xué)習(xí)書(shū)法要有堅(jiān)定的信念,和一絲不茍的精神。學(xué)習(xí)書(shū)法要善用三官,一官為眼(用眼善傳,會(huì)“偷”),二官為腦(用腦去思,能“悟”),三官為手(用手勤練,尋 “巧”)。另外,學(xué)習(xí)書(shū)法不但要多寫(xiě)善練一絲不茍,還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒。
四. 鑒賞水平的培養(yǎng)
鑒賞水平是人綜合知識(shí)水平的體現(xiàn),也是學(xué)生學(xué)習(xí)書(shū)法知識(shí)積累程度的體現(xiàn)。在很大程度上,人的鑒賞水平越高,書(shū)寫(xiě)進(jìn)步的程度就越快。另一方面,鑒賞水平的高度,是隨著人書(shū)寫(xiě)程度的進(jìn)步和知識(shí)的積累而提高的。因此鑒賞水平和書(shū)寫(xiě)水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。
五. 想象能力的培養(yǎng)
我國(guó)的漢字起源悠久,書(shū)畫(huà)同源。他的造型,原于自然,是對(duì)自然形象的高度概括和抽象空間的視覺(jué)形象。漢字結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性是對(duì)立統(tǒng)一的。他不但具有主觀的形式美,還具有客觀的形象美。所以,學(xué)習(xí)書(shū)法,要有良好的想象能力,要與自然造物之美結(jié)合起來(lái),書(shū)寫(xiě)出主觀與客觀、具象與抽象相結(jié)合的藝術(shù)漢字來(lái)。
六. 良好品德的培養(yǎng)
書(shū)者,如也,如其志,如其才,如其學(xué),總之,如其人而已七、數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng) 晉·王羲之《題衛(wèi)夫人筆陣圖后》:“夫欲書(shū)者,先干研墨,凝神靜思,預(yù)想字形大小,偃仰平直振動(dòng),令筋脈相連,意在筆前,然后作字!睂W(xué)習(xí)書(shū)法如同下圍棋,如同作戰(zhàn)。
第四部分 產(chǎn)品與服務(wù)
書(shū)法是中國(guó)的一門(mén)藝術(shù),是用筆將漢字符號(hào)按照一定的法度表現(xiàn)出來(lái),抒發(fā)作者情感的藝術(shù)。正如前法國(guó)總統(tǒng)希拉克所言,“在中國(guó),書(shū)法是藝術(shù)中的藝術(shù)!
項(xiàng)目一:書(shū)法培訓(xùn)
1、書(shū)法高考
近幾年國(guó)家教育部在控制音體美專業(yè)的招生人數(shù),而書(shū)法專業(yè)不但不控制,還大力擴(kuò)招,且專業(yè)方向設(shè)置越來(lái)越科學(xué)合理。各大高校也已陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)設(shè)了書(shū)法專業(yè),這為我們提供了好的平臺(tái)。
2、書(shū)法自考
書(shū)法專業(yè)的自考,在全國(guó)各地已有這類的學(xué)校,專門(mén)從事書(shū)法專業(yè)的新型辦學(xué)機(jī)構(gòu),有?啤⒈究?梢詧(bào)教育主管部門(mén)批準(zhǔn),通過(guò)省自考辦來(lái)給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時(shí),還可以學(xué)習(xí)自己喜歡的專業(yè)
3、業(yè)余成人培訓(xùn)
經(jīng)調(diào)查,有很大一部分人對(duì)書(shū)法有一定的愛(ài)好,盡管他們也已經(jīng)在其他領(lǐng)域有一定的成績(jī),我們可以讓所有愛(ài)好書(shū)法的朋友礦業(yè)在自己家門(mén)口就接受一定正規(guī)的書(shū)法培訓(xùn),感受中華文化國(guó)粹。
4、少兒培訓(xùn)
俗話說(shuō):“字如其人”,從小能夠認(rèn)真的寫(xiě)好每一個(gè)字是作為一個(gè)合格學(xué)生的重要標(biāo)志,對(duì)于磨練孩子的意志,開(kāi)發(fā)孩子的智商有一定的幫助。
書(shū)法專業(yè)教育存在的問(wèn)題中,急需解決的還是學(xué)科建設(shè)問(wèn)題。我們有理由相信,在文化名城徐州,真正意義上把書(shū)法作為專業(yè)學(xué)校來(lái)辦的前瞻性和可行性。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
制作特色奶茶、專業(yè)烘焙咖啡、提供麻將娛樂(lè)場(chǎng)所以及象棋、小游戲休閑空間
企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
□零售□其他
□批發(fā)
□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
有朋友在學(xué)校附近開(kāi)了一家奶茶店,主要經(jīng)營(yíng)各類奶茶以及少數(shù)飲料的制作。在開(kāi)店期間就推出了買(mǎi)一杯奶茶可以刮獎(jiǎng),兩個(gè)積分換一杯奶茶等福利,因?yàn)樾滦路f的推銷手段,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,就賣(mài)出300杯奶茶,之后又推出了滿8杯送咖咖啡杯的活動(dòng),效果也非常好。
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
在朋友開(kāi)店期間,大多數(shù)時(shí)候在她店里幫忙,久而久之就學(xué)會(huì)了各種奶茶制作技術(shù),以及各種各樣新穎的推銷手段。再加上我的專業(yè)是電視節(jié)目制作,所以平時(shí)會(huì)刻意關(guān)注電視上的食品加盟,也了解過(guò)作奶茶會(huì)注意的事項(xiàng)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:
目標(biāo)主要面向大學(xué)生群體以及周?chē)淖。首先初中生?jīng)濟(jì)沒(méi)有那么寬裕,消費(fèi)水平也較低。然后高中生因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是封閉式的,只有周天才能出校門(mén),所以很難能成功的做下去,因?yàn)闆](méi)有生意就會(huì)虧損。所以大學(xué)生是最好的群體,首先大學(xué)生經(jīng)濟(jì)比較寬裕,最重要的是消費(fèi)水平比較高,只要沒(méi)課都可以出去,這就直接的增加了有效客源量,然后,大學(xué)生的生活比較多樣化,有時(shí)社團(tuán)需要開(kāi)個(gè)會(huì),朋友需要聚聚,聊聊天什么的,奶茶店就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,環(huán)境好,消費(fèi)低。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
市場(chǎng)占有率應(yīng)該在30%左右,因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生再做,在客觀上我們的交流比較接近,這是一個(gè)吸引顧客的因素,再有環(huán)境的設(shè)計(jì)也會(huì)提高市場(chǎng)占有率,我們的思想比較現(xiàn)代化,潮流元素也掌握的比較多,如果能將這些元素融入到銷售中,應(yīng)該會(huì)帶來(lái)比較可觀的銷量。這就是說(shuō)學(xué)校的奶茶店全部加起來(lái)賣(mài)了100杯,我們是有能力賣(mài)到30杯的。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):
如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍,所以要想在這個(gè)市場(chǎng)生存下去就必須要打起自
己的招牌,所以品牌效應(yīng)很重要,我們要做到別人沒(méi)有的,與眾不同,例如
增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店
衛(wèi)生等等,這種慢節(jié)奏的生活方式,在未來(lái)是非?捎^的,所以這種容量變化趨勢(shì)會(huì)呈現(xiàn)出上升的情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'主要優(yōu)勢(shì):
周?chē)哪滩璧杲?jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng),對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)會(huì)存在習(xí)慣性消費(fèi)等等,就是俗話說(shuō)的戀舊。要吸引這部分人沒(méi)有新穎的手段是比較麻煩的。還有附近有幾家蛋糕店也在兼職奶茶,這也會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)蛋糕的人不經(jīng)意間就買(mǎi)了奶茶的情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
對(duì)手的產(chǎn)品比較一般,口味大多雷同模仿,沒(méi)有創(chuàng)新。經(jīng)營(yíng)時(shí)間久店鋪環(huán)境衛(wèi)生下降。再者他的規(guī)模不大,主要經(jīng)營(yíng)的是面包不是奶茶,這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有利的。而且他們年齡較大,很難和學(xué)生產(chǎn)生共鳴,時(shí)代背景差距以及口味也不能滿足學(xué)生的需求
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1、我們比較年輕,沒(méi)有代溝,學(xué)生也不會(huì)顯得不自熱,玩的不盡興2、我們掌握的潮流元素也多,制作的東西滿足學(xué)生的口味,比較新穎3、很重視環(huán)境衛(wèi)生和氛圍,裝修很關(guān)鍵,所以一個(gè)好的環(huán)境才能吸引他們
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
周邊奶茶店已有8家,有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力
初次創(chuàng)業(yè)沒(méi)有豐富經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有清晰的管理思路,和銷售體系,可能會(huì)遇到一定的困難。
奶茶店在初期可能因?yàn)橹炔桓撸麄髁Χ炔粔,可能在銷售量上出現(xiàn)問(wèn)題
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié):
(2)選擇該地址的主要原因:
1、后校門(mén)是成都大學(xué)的吃貨一條街,生意旺盛,該段人流量很大,而且選在校外,兼顧了十陵上街周?chē)舻纳?/p>
2、離學(xué)校超近,可以給那些不想去圖書(shū)館完成PPT等作業(yè)√或者想打麻將的人提供場(chǎng)所
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:
奶茶店就是直接面對(duì)顧客的行業(yè),能夠直接與顧客接觸,更加直觀的了解到顧客的需求與偏好。能夠及時(shí)的改善營(yíng)銷策略。更好的服務(wù)于消費(fèi)者。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)):職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理唐##3000
員工唐##1800企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:稅務(wù)登記證、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、餐飲服務(wù)證,衛(wèi)生許可證、健康證
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
2.交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具:
3.辦公家具和設(shè)備
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9
xx糖水店於一九九一年由陳重光先生創(chuàng)立。第一間店舖設(shè)於深水埗東沙島街。
經(jīng)過(guò)近二十年的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)時(shí)xx糖水店在香港共有六間。一九九一年xx糖水店的成立,至一九九八年在長(zhǎng)沙灣元州街購(gòu)鋪開(kāi)設(shè)xx糖水總店,實(shí)承蒙各方好友良朋惠顧。本著為更多的顧客提供實(shí)至名歸的優(yōu)質(zhì)美食,本店 於二零零零年取得注冊(cè)商標(biāo),二零零一年中在佐敦開(kāi)設(shè)第一間分店,隨後二零零五年中再遷往油麻地吳松街,二零零八年,獲來(lái)自馬來(lái)西亞的貴客青睞,為他們提供為期三個(gè)月的技術(shù)轉(zhuǎn)移及員工培訓(xùn),在創(chuàng)立短短半年間已開(kāi)設(shè)了三間店舖,令港式甜品得以在海外傳揚(yáng),實(shí)屬榮幸。二零零九年三月,荃灣海壩街開(kāi)設(shè)分店,同年十二月銅鑼灣堅(jiān)拿道西分店開(kāi)業(yè),二零一零年五月大埔廣場(chǎng)分店開(kāi)幕同年六月元朗第五分店亦新張營(yíng)業(yè)......xx糖水店加盟
現(xiàn)時(shí),本公司的員工約有80人,連同 加盟店過(guò)百員工,將為顧客帶來(lái)過(guò)百款美味糖水,其中主要分為傳統(tǒng)糖水、時(shí)令水果兩大類, 傳統(tǒng)糖水一直選用優(yōu)質(zhì)上乘材料制造,包括加拿大黃豆;時(shí)令水果,采用優(yōu)質(zhì)菲律賓芒果,其他水果則由東南亞入口, 確保質(zhì)素,給顧客帶來(lái)十足信心之余,更帶給各位每一刻的甜蜜豐足。特此再一次多謝各顧客的鼎力支持。
經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,xx 糖水店現(xiàn)在香港深水埗、佐敦、荃灣、銅鑼灣、元朗、大埔及將軍澳均有門(mén)店。20xx年香港xx甜品店開(kāi)始籌備進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年來(lái)精心準(zhǔn) 備,20xx年香港xx甜品店的第一家門(mén)店落戶于東莞市莞城區(qū)西城樓大街。同時(shí),為了保證xx產(chǎn)品的高質(zhì)量,我們?cè)跂|莞市萬(wàn)江區(qū)設(shè)有中央廚房,保證每日將 新鮮材料配送至各個(gè)門(mén)店。
現(xiàn)在,香港xx糖水店已經(jīng)在廣東省東莞市和廣州市共開(kāi)有4家門(mén)店。20xx年8月中旬,福建省福州市光祿坊店已經(jīng)開(kāi)業(yè)。xx(中國(guó))糖水店將秉承xx糖水店的優(yōu)良傳統(tǒng),重質(zhì)重量,選取優(yōu)質(zhì)上乘材料為顧客帶來(lái)百款美味,力造中國(guó)大陸的好糖水甜品供應(yīng)服務(wù)商。
xx糖水店加盟條件
xx糖水店加盟條件:
1、年滿18周歲以上,擁有足夠的創(chuàng)業(yè)熱情,并得到家人的大力支持。
2、要認(rèn)同品牌文化和經(jīng)營(yíng)理念,并根據(jù)公司的特性,做出發(fā)展規(guī)劃。
3、加盟商要有一定的資金能力,要能承擔(dān)的起門(mén)店建設(shè)過(guò)程中各方面的費(fèi)用支出。
4、加盟商必須擁有自己的獨(dú)立門(mén)面,提供產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明。
5、加盟商要有服從意識(shí),要自覺(jué)的配合總部推出的各種全國(guó)范圍的優(yōu)惠活動(dòng)。
6、有一定的文化修養(yǎng)和較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力并且認(rèn)同“xx糖水店”經(jīng)營(yíng)理念,品牌價(jià)值和運(yùn)營(yíng)模式。
7、有一定相關(guān)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),有著良好的服務(wù)意識(shí)。
xx糖水店加盟優(yōu)勢(shì)
xx糖水店加盟優(yōu)勢(shì):
1、品牌優(yōu)勢(shì)
xx糖水店具有強(qiáng)大的媒體資源,與CCTV、各大地方電視臺(tái)、國(guó)內(nèi)大型門(mén)戶網(wǎng)站等專業(yè)權(quán)威媒介合作,通過(guò)各種形式的媒體廣告宣傳,擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌形象。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
xx糖水店根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)推出新產(chǎn)品,擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)能保證店內(nèi)產(chǎn)品持續(xù)不斷更新。
3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)
xx糖水店擁有者實(shí)力強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì),可以不定期的為加盟店提供新的消費(fèi)熱點(diǎn)。xx糖水店加盟
4、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
總部擁有完善的制度體系,能夠完美的平衡各個(gè)部門(mén)的發(fā)展?偛繉(duì)市場(chǎng)的把握也是十分的精準(zhǔn),并能夠?qū)⒆钚碌慕?jīng)驗(yàn)和技巧及時(shí)的分享給加盟店,不定期的舉辦各個(gè)方面的培訓(xùn)服務(wù),促進(jìn)雙方的共同進(jìn)步,共謀發(fā)展。
5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
總部建立了專業(yè)營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),成立了多個(gè)加盟店跟蹤督導(dǎo)小組,啟動(dòng)了“保姆式”營(yíng)運(yùn)支持服務(wù),采用了完善的培訓(xùn)系統(tǒng),快速的物流網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)系統(tǒng)。根據(jù)不同市場(chǎng)和投資者的要求,提供個(gè)性化的`支持服務(wù)(加盟店的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位),解決投資者所遇到的一切問(wèn)題,消除投資者的后顧之憂。
6、投資優(yōu)勢(shì)
xx糖水店加盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,加盟利潤(rùn)高,加盟后也可獲得總部提供的各項(xiàng)支持,讓您投資有保障,坐收好滾滾而來(lái)的財(cái)源。
xx糖水店加盟費(fèi)用
xx糖水店加盟流程:
1、投資咨詢
通過(guò)電話、QQ、郵件等方式詳細(xì)咨詢xx糖水店項(xiàng)目的情況,是否適合自己和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)。
2、項(xiàng)目考察
投資者可到公司所在地進(jìn)行實(shí)地項(xiàng)目考察、聽(tīng)取項(xiàng)目介紹,進(jìn)行咨詢答疑。
3、加盟申請(qǐng)
填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表,詳細(xì)介紹自己的投資預(yù)算,意向投資區(qū)域的市場(chǎng)狀況等。
4、確定合作關(guān)系
經(jīng)雙方共同商定,簽定加盟協(xié)議書(shū),確立xx糖水店加盟合作關(guān)系。
5、協(xié)助選址
總部協(xié)助加盟商選址,確保加盟店店面可獲得較大的人流量。
6、裝修店面
加盟商必須按照xx糖水店公司總部提供的設(shè)計(jì)方案對(duì)店面進(jìn)行裝修,總部對(duì)店面進(jìn)行驗(yàn)收。
7、人員培訓(xùn)
根據(jù)開(kāi)業(yè)計(jì)劃,提前選送人員到總部直營(yíng)店接受產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷售、店面管理等全方面的店面實(shí)務(wù)培訓(xùn)。
8、開(kāi)業(yè)籌備
開(kāi)業(yè)前夕,公司總部會(huì)陪伴加盟商完成各種開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備事宜,讓加盟商省心省力。
9、開(kāi)業(yè)
總部持續(xù)關(guān)注加盟者的經(jīng)營(yíng)情況,并給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一、執(zhí)行摘要
。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)理念
xx設(shè)計(jì)公司的理念是:我們承擔(dān)壓力,客戶享受輕松。
(二)公司概述
xx公司,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報(bào)制作以及復(fù)印等。
公司位于xx市xx區(qū)工業(yè)路XX,在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)。公司在市區(qū),人流量多而且附近有高校xx大學(xué)。
。ㄈ┊a(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體,其中范圍包括餐飲,電子,服裝等行業(yè)。
xx的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。
我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
。ㄋ模I(yíng)銷概述
xx公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到20xx年3月時(shí),根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。
我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“xx”的模式,幫助其推廣宣傳。
xx公司目前與xx有限公司,xx直接競(jìng)爭(zhēng),但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離,并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
xx公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān),我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
(六)管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成:
總經(jīng)理:副總經(jīng)理:廣告部:策劃部:謝營(yíng)銷部:執(zhí)行部:綜合辦公室主任:財(cái)務(wù)部:人事部:物資采購(gòu)部:
。ㄆ撸┵Y金需求
xx公司尋求20萬(wàn)元作為權(quán)益性投資,用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后,根據(jù)公司情況,進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后,再次融資。
。ò耍┤谫Y計(jì)劃
目前xx公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元,并且已經(jīng)吸納XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元,實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn),并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
二、企業(yè)概述
。1)xx公司,主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣,運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng),海報(bào)制作,CAD圖形制,資料文獻(xiàn)的復(fù)印。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸納XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心3萬(wàn)元
xx公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期,已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣,并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
(2)企業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)。我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生,我們將考察師生的需求,認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告,達(dá)到最好的宣傳效果。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
xx公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”,當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度,以擴(kuò)大我們的客戶群體。
xx的宣傳,有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的`“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”,我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用,達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù),幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),20xx年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè),20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12。5萬(wàn)億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。
中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類:xx大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng),xx大學(xué)周邊市場(chǎng),閩侯區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。
xx大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求,校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
xx大學(xué)城市周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門(mén)面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)校附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
。ㄈ┠繕(biāo)客戶
目標(biāo)客戶初期主要定位在xx大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主
。ㄋ模I(yíng)銷概述
xx公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng),到20xx年12月時(shí),根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算,其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī),規(guī)范化后,據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。
我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在,我們將用“xx”的模式,幫助其推廣宣傳。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11
一、創(chuàng)業(yè)背景
近年來(lái),我國(guó)飯店發(fā)展迅速,餐飲品種豐富,店鋪數(shù)量迅速增加,各種類型的飯店、酒店層出不窮,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí),洋快餐登陸對(duì)我國(guó)飯店也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的大舉進(jìn)軍,一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式連鎖經(jīng)營(yíng)逐步受到廣大從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式,有效降低經(jīng)營(yíng)成本,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規(guī)模效益。國(guó)內(nèi)有識(shí)之士已開(kāi)始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),如北京全聚德烤鴨集團(tuán)、東安飲食集團(tuán)、天津狗不理集團(tuán)、大連渤海飯店集團(tuán)等都走在國(guó)內(nèi)飯店連鎖經(jīng)營(yíng)的前列,對(duì)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展起到了推動(dòng)作用。但總的來(lái)說(shuō),我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng),尤其是飯店連鎖經(jīng)營(yíng)還處于初級(jí)階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是飯店提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本飯店采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本飯店裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
飯店初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立綠色食品的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
飯店中期(1年)
鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,進(jìn)一步健全飯店的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。
飯店長(zhǎng)期(2年)
屆時(shí),飯店運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),以特許經(jīng)營(yíng)的方式,開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大飯店的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本飯店開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本飯店采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本飯店還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐,這也將成為本店的一大特色。3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。飯店在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣(mài),為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),如此也是能增加銷量的。
4、飯店使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、飯店管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名,廚師1名,服務(wù)生2名。經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色:自助形式、會(huì)員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì)分析:本飯店經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本飯店采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是飯店的`一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。另外本飯店提供的是綠色,健康的食品。也是符合社會(huì)綠色生態(tài)的觀念,比較適合注重健康的大學(xué)生。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而作為一個(gè)學(xué)生這個(gè)客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。威脅分析:飯店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
五、促銷和市場(chǎng)滲透促銷策略:
前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1.據(jù)計(jì)算可初步得出飯店開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需100000元(其中包括場(chǎng)地租賃費(fèi)用,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場(chǎng)地裝修費(fèi)用,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1000元,收益率40%,由此可計(jì)算出投資回收期約為8個(gè)月。
七、營(yíng)銷組合策略
有形化營(yíng)銷策略:
由于本飯店的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天然產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。技巧化營(yíng)銷策略:
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本飯店在避免普通飯店的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本飯店能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感,本飯店將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾:l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立飯店顧客服務(wù)調(diào)查表,定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。九、大力打造綠色食品的品牌形象
本飯店的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本飯店是以保健為主的飯店,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。根據(jù)飯店企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征,飯店通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)飯店開(kāi)展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本飯店將嚴(yán)格貫徹綠色飯店的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過(guò)對(duì)飯店設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。
推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化:
本飯店將在營(yíng)銷過(guò)程中,圍繞21世紀(jì)的餐飲主題養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、飯店、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
八、發(fā)揮綠色飯店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
本飯店的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,本飯店的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費(fèi)者提供每份6-10元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。
九、店面設(shè)計(jì)視覺(jué)識(shí)別
店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛(ài)和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長(zhǎng)。
顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開(kāi)闊平淡之感?蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是飯店廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增飯店的美感。燈光是烘托飯店氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出飯店宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示飯店的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近飯店氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出飯店的品位。
餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象
背景音樂(lè):以浪漫,柔和的輕音樂(lè)為主,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
十、總結(jié)
提倡綠色、健康的餐飲文化,提供健康有機(jī)的菜色,為本店在市場(chǎng)上站住腳提供了一大助力。通過(guò)穩(wěn)中求進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念使本店在以后的發(fā)展提供了一定的經(jīng)濟(jì),人際,市場(chǎng)的基礎(chǔ),為以后開(kāi)分店打下一定的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12
正如前面所說(shuō),經(jīng)營(yíng)飯店、餐廳,我們不僅僅要給予以消費(fèi)者美味的菜肴,還要給他們創(chuàng)造一個(gè)滿足于他們心理的環(huán)境氛圍。事實(shí)上也是如此,我們所見(jiàn)到的成功的餐飲企業(yè)皆都注重于環(huán)境氛圍的打造,皆以滿足消費(fèi)者的心理情感需求為出發(fā)點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn),我們從一些飯店、餐廳所取的名字就能領(lǐng)略一二。如曾經(jīng)有一位在革期間上下鄉(xiāng)的知情,就曾經(jīng)開(kāi)了一家名為“知青餐廳”的小飯店。該店雖說(shuō)經(jīng)營(yíng)面積不算很大,但自開(kāi)張以生意都較為不錯(cuò)。其成功的秘密就在他所推出的菜肴都是那個(gè)時(shí)代的一些菜肴,而店內(nèi)的陳設(shè)大多都是模仿當(dāng)時(shí)的陳設(shè)。那個(gè)時(shí)代影響了一代人,并在他們的心中留下了不可磨滅的影響,試想一下,想這樣的一家餐廳能不勾起他們對(duì)往昔青蔥歲月的追憶嗎?像這樣的飯店出現(xiàn),又怎么不會(huì)讓他們又想走進(jìn),并約上曾經(jīng)上下鄉(xiāng)的伙伴,此把酒話昨天呢?
我們不難看出,知青餐廳的成功,就是在于他的定位的成功,在于他能通過(guò)嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)以及聽(tīng)覺(jué)的形式創(chuàng)造了一個(gè)特定的進(jìn)餐環(huán)境氛圍,滿足了一部分特定人群的對(duì)往事情感需求。
我們很多的餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者都希望自己開(kāi)的店生意好,也想著各式各樣的方法去刺激消費(fèi)者,希望能夠引起消費(fèi)者的注意,消費(fèi)買(mǎi)單?上У氖,不管他們所采取的方法多么的有創(chuàng)意,讓消費(fèi)者所感到的實(shí)惠有多少,消費(fèi)者卻不為之所動(dòng),所取得的效果甚微,甚至在有些時(shí)候是光打雷不下雨。
為什么會(huì)這樣呢?相信不少的人為此而感到疑惑,一想到這些都覺(jué)得腦袋都有些變大,忍不住在哀嘆,說(shuō)什么生意難做。大家在哀嘆的時(shí)候,為什么不看看身邊的哪些餐飲企業(yè),特別是一些做的較為成功的企業(yè)呢?他們的生意為什么做的那么好,前光顧的客人絡(luò)繹不絕,甚至要排隊(duì)領(lǐng)號(hào)。失敗者各有不同,但成功者卻有著類似的地方,有著一個(gè)共同的特質(zhì):那就是他們真正的懂得餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng),能讀懂消費(fèi)者,懂得消費(fèi)者的心理。
在我們的身邊,有許多的餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者所采取的營(yíng)銷策略以及促銷手段,看起不錯(cuò),從理論上說(shuō)絕對(duì)可以讓自己的企業(yè)生意興隆。但在這兒所要說(shuō)的是,只是“看起”以及“理論上”成立,因?yàn)樗麄兊倪@些好的方法和措施是自己覺(jué)得的可行的,并沒(méi)有與消費(fèi)者之間產(chǎn)生對(duì)接。
就沒(méi)一個(gè)餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者說(shuō),你要記住的是,最終買(mǎi)單的是客戶,而不是你自己。如何讓客戶買(mǎi)單呢?不用說(shuō)就得讓客戶感到滿意,不僅僅如此,還要讓超出客戶的心理需求,給予他們更多的滿意。
讓客戶滿意,滿足客戶的心理需求,似乎我們每一個(gè)人都很清楚這一點(diǎn),但是如何才能做到這一點(diǎn),恐怕真正能知曉的人并不多。在現(xiàn)今的'書(shū)市上有許多的有關(guān)于消費(fèi)者心理的書(shū)籍說(shuō)到了這一點(diǎn),有許多的營(yíng)銷類的培訓(xùn)老師在其的程中也不斷地重復(fù)著這一點(diǎn)是如何如何的重要。只不過(guò),他們說(shuō)得倒是熱鬧,拋出了許許多多的觀點(diǎn),并引經(jīng)據(jù)典用證明自己的觀點(diǎn)有多么的正確,多么的實(shí)用。我并不是說(shuō)他們所說(shuō)的那些沒(méi)有道理,而是把簡(jiǎn)單的事情弄復(fù)雜化了。因?yàn)槭虑榈谋旧聿](méi)有那么的復(fù)雜。
為什么這么說(shuō)呢?原因很簡(jiǎn)單,我們要想真正地讀懂客戶,滿足客戶的需求,其實(shí)就是雙方之間的一個(gè)互動(dòng),即讓客戶感知到我們所做的一切,并且從他們的感知中知道有哪些不滿意的哪些滿意,并因此進(jìn)行調(diào)整,以滿足消費(fèi)的需求,去增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度。說(shuō)的更為直接一點(diǎn)就是,餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該以品牌,環(huán)境,服務(wù),出品四個(gè)為基礎(chǔ)指標(biāo),通過(guò)嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的形式,傳遞給餐飲目標(biāo)客戶群體,通過(guò)客戶的消費(fèi)反應(yīng),最終制定出合理的價(jià)格,去增強(qiáng)客戶的滿意度。這就是我所要說(shuō)的餐飲業(yè)的五覺(jué)定位音效系統(tǒng)。
而為什么餐飲業(yè)要注重五覺(jué)定位營(yíng)銷系統(tǒng)呢?
前面提到過(guò),這是由于人們對(duì)于任何事物的認(rèn)知與接受是通過(guò)眼耳口鼻舌以及觸覺(jué)開(kāi)始,并在心里面產(chǎn)生心理反應(yīng)的。我們要想與消費(fèi)者互動(dòng),真正地把握住消費(fèi)者的心理,就必須讓他們更為清晰地感知到我們所做的事,我們所開(kāi)的是怎樣的一個(gè)餐廳,讓他們感知,不僅僅傳遞出我們所要傳遞出的信息,在他們的心目中留下一個(gè)印象,更為重要的是通過(guò)這種感知,以及感知的反應(yīng),我們能夠更進(jìn)一步地知道他們所需要的是什么。
想想看,當(dāng)我們知道了這些后,不就是對(duì)經(jīng)營(yíng)策略以及實(shí)際的操作指明了方向嗎?有的放矢才能射中靶心達(dá)到應(yīng)有的效果;無(wú)的放矢,就是百步穿楊的神射手跟從沒(méi)有射箭的人也沒(méi)有多大的區(qū)別。我們做餐飲所面對(duì)不就是走進(jìn)店里面點(diǎn)餐消費(fèi)的客人嗎?當(dāng)我們聚焦在他們的身上之后,通過(guò)不同的方式與渠道,用嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的形式,將品牌的化理念,貼心的服務(wù),幽雅的環(huán)境,美味的菜品呈現(xiàn)在他們的面前,讓他們形象而生動(dòng)地感知到我們企業(yè)的具體形象,生意又怎么不會(huì)好起,又怎么不會(huì)做大做強(qiáng)呢?如果你稍稍細(xì)心,就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn),我們所知道的一些知名的餐飲業(yè),他們之所獲得成功。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13
現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單,無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧,因此,如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1;厩闆r
1。項(xiàng)目名稱:飛揚(yáng)時(shí)代音樂(lè)盒 2。經(jīng)營(yíng)范圍:ktv 3。項(xiàng)目投資:20 萬(wàn) 4。場(chǎng)地選擇:新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng) 5。項(xiàng)目概述:為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良,價(jià)格合理 的娛樂(lè)生活場(chǎng)所, 給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的 選擇
2。市場(chǎng)分析
a。消費(fèi)者定位
新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源 市場(chǎng)需求: 地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方, 因此 在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。 平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心 靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。 和唱歌恰恰很好的融 合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在 ktv 方面雖然有一兩個(gè)小小的企 業(yè),但其規(guī)模太小,歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差,而價(jià)格和市里 面又差不多,這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的 ktv,而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的 ktv 場(chǎng)所,針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的'價(jià)位 無(wú)疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。
b。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng), 因?yàn)樵趯W(xué)校附 近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少, 一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家 的眾矢之的, 他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客 源。因此前期投資不能是過(guò)大,不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定 的收益,但一步一個(gè)腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué) 生中獲得一個(gè)良好的口碑,打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c。成本預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算 設(shè)備購(gòu)買(mǎi) 8 萬(wàn)(采用如今 ktv 設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù) ktv 打分制) 店 , 面裝修費(fèi) 5 萬(wàn)(可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征 集,使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng) 爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒(méi)有運(yùn)用,所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的 ktv 更具特色,更具有娛樂(lè)性,趣味性。而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生 更是一個(gè)妙筆,因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,他們所設(shè)計(jì)出 的空間一定最符合他們自己的需求, 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用, 和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金 5 萬(wàn)(地理位置要選擇相對(duì)黃金的一 二層,很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金 1 萬(wàn),前期準(zhǔn)備 資金 1 萬(wàn)(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等) 規(guī)模面積 15 個(gè)小包廂(每個(gè) 10 平方米)5 個(gè)大包廂(每個(gè) 20 平方米)大廳設(shè) 置點(diǎn)唱區(qū),冷飲吧臺(tái)(共 70 平方米)其余面 30 平方米,共 250 平方 米 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1、特色標(biāo)志定位是否合理 2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理 3、燈光設(shè)備是否合理舒適 4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足 5、管理是否科學(xué)合理 6、貨源價(jià)格是否合理 7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理 8、宣傳方式是否合理9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假
3。市場(chǎng)銷售策略
營(yíng)銷手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳,第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù) 聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳 憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員,擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳 聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助,減輕資金壓力 每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng),每周搞特價(jià)時(shí)段 生日 ktv 派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕 進(jìn)行 90 分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng) 進(jìn)行每月 ktv 比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡
2、實(shí)行會(huì)員制,初次優(yōu)惠制
4。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1。 營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 13 點(diǎn)到晚上的 24 點(diǎn),上午為內(nèi) 部整頓時(shí)間 2。 在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi),下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 5 18 元每小時(shí), 大包間 10 元每小時(shí), 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 10 元每小時(shí), 大包 20 元每小時(shí) 3。 周五至周日,下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 10 元每小時(shí),大包間 20 元每小時(shí),18 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 20 元每小時(shí),大包間 50 元 每小時(shí) 4。 大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放,實(shí)行點(diǎn)歌制度,每首 2 元
5。人員設(shè)置
店長(zhǎng) 1 人、 財(cái)務(wù)出納 1 人、 領(lǐng)班組長(zhǎng) 1 人、 廚房后勤 2 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 30 人
6。管理制度
1。 店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮 2。 表現(xiàn)機(jī)制,重視員工考核,個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn),服務(wù)態(tài)度表現(xiàn),進(jìn)行 嘉獎(jiǎng)(由所服務(wù)消費(fèi)者打分) 3。 人性化管理,一星期兩日休息制,星期六星期天由學(xué)生兼職,提 高員工工作情緒 4。 落實(shí)責(zé)任制,所有員工必須責(zé)任在身,完成自己的任務(wù),讓消費(fèi) 者滿意
7。項(xiàng)目總結(jié)
本店 ktv 名為飛揚(yáng)時(shí)代音樂(lè)盒,主要針對(duì)在校廣大師生,使他們?cè)谡n 余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想,給校園生活增添樂(lè)趣,創(chuàng)造一個(gè)娛樂(lè)交 友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新,達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引,在校園 中打造出品牌,在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14
商機(jī)
在過(guò)去幾年中,互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)估計(jì),每月大約有750,000個(gè)新的用戶。當(dāng)評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)時(shí),測(cè)試使用者的數(shù)字和使用的次數(shù)是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購(gòu)、信息的查詢、產(chǎn)品的銷售,所有這些改變了傳統(tǒng)的交流方式、商業(yè)運(yùn)行、休閑娛樂(lè)和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是,盡管事實(shí)上這個(gè)網(wǎng)是無(wú)所不在的,但網(wǎng)絡(luò)登陸卻往往被限制在家里或辦公室;ヂ(lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分,對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的使用者來(lái)講這兩個(gè)入口點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)中,人們常會(huì)發(fā)現(xiàn),他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地地上互聯(lián)網(wǎng),如收發(fā)e-mail,查詢最近天氣情況,進(jìn)行一筆交易,而此時(shí)他們沒(méi)有工具去做這些事情。又如當(dāng)你在加油站排隊(duì)等待服務(wù),或是在機(jī)場(chǎng)侯車(chē),在賓館,在地鐵站,在美發(fā)室,或停車(chē)處,同樣沒(méi)有什么設(shè)備或辦法可以又快又簡(jiǎn)單的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),除非你有一臺(tái)安有無(wú)線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦隨時(shí)帶在身邊。而netpecker正是為這一需求而設(shè)計(jì)的,這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時(shí)想上網(wǎng),但又沒(méi)辦法上網(wǎng)的地點(diǎn)。
產(chǎn)品介紹未來(lái)發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎(chǔ)上我們還有更多潛在的增值價(jià)值,可以通過(guò)不斷補(bǔ)充、完善技術(shù),使netpecker在將來(lái)信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持,實(shí)現(xiàn)在線會(huì)議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠(yuǎn)程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線購(gòu)物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過(guò)配備打印機(jī)或與傳真機(jī)相連實(shí)現(xiàn)更多的用途,解決大量文件處理工作。netpecker可以是一種無(wú)所不在的'“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)員提供個(gè)性化界面以及服務(wù)。
速度
netpecker亭子機(jī)目前使用的是56k撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器,我們認(rèn)為這種速度是不夠的,我們將改進(jìn)它使之達(dá)到t1干線水準(zhǔn),目前正與mediaone洽談。同時(shí)我們也考慮采用其它多種方式來(lái)代替現(xiàn)在的傳輸方式,從而達(dá)到更快的上網(wǎng)速度。
市場(chǎng)
當(dāng)今,在美國(guó)有超過(guò)四千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)用戶,其中2千萬(wàn)是日常使用頻繁的用戶,在這2千萬(wàn)用戶中,又有80%(1600萬(wàn))的人認(rèn)為使用網(wǎng)絡(luò)的目的主要是為了收發(fā)電子郵件,除此之外,1300萬(wàn)頻繁使用者認(rèn)為網(wǎng)上瀏覽是其上網(wǎng)的主要目的。不幸的是,當(dāng)前大部分網(wǎng)絡(luò)計(jì)數(shù)器只注重累計(jì)點(diǎn)擊數(shù)而不是使用的頻率。這個(gè)頻率使用者的客戶群是netpecker的主要目標(biāo)。過(guò)去的幾年里不但是互聯(lián)網(wǎng)的使用者增長(zhǎng)了,而且頻繁使用者的數(shù)目更是增長(zhǎng)了兩位數(shù)以上,互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的絕對(duì)數(shù)字增長(zhǎng)除了受到其它因素影響外,還要受到人口數(shù)目的限制,但是互聯(lián)網(wǎng)的使用次數(shù)卻是無(wú)限的。互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供了一種便宜的交流方式來(lái)替代每天昂貴的長(zhǎng)途電話服務(wù),電子郵件更是商務(wù)人士的生命線,對(duì)于那種不在辦公室經(jīng)常在外的商務(wù)人士,當(dāng)他在機(jī)場(chǎng)候機(jī)、在賓館排隊(duì)退房或在餐廳等待晚餐時(shí),都可通過(guò)netpecker亭子機(jī)所提供的便捷方式收發(fā)郵件,不需要慌亂而又費(fèi)事地拿出筆記本電腦,一邊找電話接口處,一邊又在擔(dān)心是否因?yàn)榈貐^(qū)號(hào)的不同而不能進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)。
最近,在harris地區(qū)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查表明,45%的上網(wǎng)人員是為了娛樂(lè)或是玩游戲,網(wǎng)上各種受歡迎的游戲隨處可見(jiàn),人們期盼著游戲最新版本的早日出現(xiàn),同時(shí)也熱情極高地等待新游戲的出現(xiàn)。當(dāng)您從電子郵件頻道轉(zhuǎn)入游戲頻道時(shí),您就會(huì)發(fā)現(xiàn)亭子機(jī)的多功能性能之處。20~30歲年齡段的年青人和學(xué)校的學(xué)生是netpecker亭子機(jī)游戲特性的又一廣泛市場(chǎng)。在這塊市場(chǎng)內(nèi),我們可以把亭子機(jī)放在休息室、酒吧、咖啡館或其他年青人喜歡聚集的地方。此部分的收益將會(huì)更加豐厚,因?yàn)橥嬗螒虻挠脩羰褂脵C(jī)器的時(shí)間相對(duì)來(lái)講會(huì)更長(zhǎng),這樣收取的費(fèi)用也會(huì)增多。
總策略 在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí),要客戶心目中樹(shù)立起“netpecker=網(wǎng)絡(luò)高速公路入口隨處是”的概念。目前,從現(xiàn)在使用客戶以及潛在用戶不斷打來(lái)電話和各種咨詢,還有netpecker網(wǎng)站的訪問(wèn)者不斷增加的跡象表明,netpecker亭子機(jī)至少是廣告商的目標(biāo)。netpecker計(jì)劃建立起市場(chǎng)銷售力量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額,其主要方式是授權(quán)經(jīng)營(yíng)的代理商(如經(jīng)營(yíng)和銷售機(jī)器設(shè)備的公司),因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有現(xiàn)成的銷售渠道(請(qǐng)看市場(chǎng)/銷售部分)。
市場(chǎng)與銷售
作為這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)起人,netpecker應(yīng)盡快地占有市場(chǎng),并在消費(fèi)者身上產(chǎn)生影響。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),其中最有效的方法就是采取授權(quán)的經(jīng)銷的方式。這種方式可以激勵(lì)被授權(quán)的代理商積極尋求銷售渠道、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。這樣,不僅可以使netpecker的產(chǎn)品占有更多的市場(chǎng),同時(shí)使netpecker產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流,有益于公司的發(fā)展。netpecker的發(fā)起人,ceo,veronmccoy是computrade international公司的總經(jīng)理,有著多年的計(jì)算機(jī)硬件銷售經(jīng)驗(yàn)。netpecker計(jì)劃,首批雇傭5個(gè)具有實(shí)力的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,通過(guò)他們的操作來(lái)確認(rèn)一下能夠做代理經(jīng)銷商和直接購(gòu)買(mǎi)經(jīng)銷商的人數(shù),以及這兩類經(jīng)銷商所得收益的情況。代理經(jīng)銷商的委托金要根據(jù)其所賣(mài)機(jī)器數(shù)量,及其從netpecker所取走的機(jī)器數(shù)量而定。直接購(gòu)入經(jīng)銷商的收費(fèi)金額要根據(jù)其收購(gòu)入機(jī)器的數(shù)量來(lái)計(jì)算。
代理商委托協(xié)議簡(jiǎn)概
每位經(jīng)銷商要付20,000美元的經(jīng)營(yíng)許可費(fèi)(其中25%即5000美元?dú)wnetpecker市場(chǎng)銷售人員)、運(yùn)輸費(fèi)、首批最低限額25臺(tái),每臺(tái)2500美元的款項(xiàng)。由代理經(jīng)銷商再與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者合作,他們共它分享由netpecker亭子機(jī)所創(chuàng)造的利益。因?yàn)槊颗_(tái)機(jī)器所創(chuàng)造的價(jià)值中95%歸代理商所有,所以,這種內(nèi)在的激勵(lì)因素,使代理商不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。netpecker為每一位代理商至少配備一個(gè)技術(shù)支持(具體人數(shù)根據(jù)代理商所購(gòu)入的netpecker亭子機(jī)數(shù)量而定)。
直接經(jīng)銷商
對(duì)于直接購(gòu)入經(jīng)銷商而言,netpecker實(shí)質(zhì)上又成為代理經(jīng)銷商的角色。直接購(gòu)入經(jīng)銷商以每臺(tái)機(jī)器2500美元的價(jià)格購(gòu)入,機(jī)器所產(chǎn)生的收益75%歸直接經(jīng)銷商所有,25%歸netpecker所有,同時(shí)由netpecker負(fù)責(zé)機(jī)器的所有維護(hù),并根據(jù)直接經(jīng)銷商所購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的數(shù)量派駐技術(shù)支持人員。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前,netpecker主要有六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們中沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有多于250臺(tái)機(jī)器。atcom是netpecker最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,目前,已有230臺(tái)機(jī)器分別應(yīng)用在賓館、機(jī)場(chǎng)、公園。此種機(jī)器由atcom擁有和操作,其機(jī)體比netpecker占地面積大,界面不如netpecker友好。netpecker可以用紙幣、硬幣付款,這一點(diǎn)非常適合已經(jīng)習(xí)慣自動(dòng)售貨機(jī)的大眾來(lái)使用。netpecker另外一帶內(nèi)與眾不同之處就是它的標(biāo)識(shí)的名稱醒目,便于識(shí)別,而這些,atcom是不具備的。本項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最大優(yōu)勢(shì)還在于,這是一塊新出現(xiàn)的市場(chǎng),還沒(méi)有人在這一領(lǐng)域有太深的造就。netpecker可以證明她的代理經(jīng)銷方法能夠以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng),成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)者。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15
簡(jiǎn)介:
1,計(jì)劃數(shù)量:首批在深圳各個(gè)區(qū)域都會(huì)設(shè)有。便捷各股東商務(wù)使用。
2,茶館定位:定位高檔的室內(nèi)氛圍,商務(wù)配套齊全,商務(wù)溝通小餐飲;
3,茶館盈利模式:地方小食,白領(lǐng)午餐包,
4,包間布局精美,小家碧玉型,設(shè)有獨(dú)立凈水設(shè)備。配套簡(jiǎn)易辦公設(shè)備。按時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)。
客戶定位:
1,商務(wù)占50%,會(huì)友占25%,婚戀占20%。
2,茶館:商務(wù)性、私密性、高檔品味是主流。
3,自由職業(yè)者“上班”的場(chǎng)所,微型創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多,家庭式辦公越來(lái)越多,我們就要達(dá)成,附近的自由職業(yè)者的一個(gè)固定上班地點(diǎn);提供打印機(jī),復(fù)印機(jī)等簡(jiǎn)單商務(wù)服務(wù),提供小型商業(yè)柜子可以免費(fèi)使用。百合堂后臺(tái)提供更專業(yè)商業(yè)服務(wù)。
百合茶館定位及名稱迎合了,百事順,萬(wàn)事合。不管是商務(wù)交流,還是交友婚戀,都是百合。
經(jīng)營(yíng)盈利:模式化,流程化,扁平化,可復(fù)制性;系統(tǒng)化的分工。
眾多的投資人本身都有一定的人脈,擁有廣泛的原有企業(yè)顧客群體;茶市,飯市,4個(gè)營(yíng)收時(shí)段,保證運(yùn)營(yíng)成本;盈利在茶外。這將是中國(guó)首家眾籌茶館,我們會(huì)逐步推出更多的全國(guó)第一家;
投資人收益:
1,按季度分紅;
2,享受內(nèi)部消費(fèi)價(jià)格;
3,免費(fèi)成為百合堂會(huì)員;
4,擁有股東圈子的人脈關(guān)系;
5,免費(fèi)成為琴瑟網(wǎng)(婚戀交友)會(huì)員;
6,免費(fèi)成為該店鋪線下交友平臺(tái)的`會(huì)員;
7,免費(fèi)成為聯(lián)營(yíng)社(眾籌聯(lián)營(yíng)合作創(chuàng)業(yè)網(wǎng))會(huì)員;
8,開(kāi)業(yè)后贈(zèng)送投資額等值的服務(wù)(不含實(shí)際產(chǎn)品);
9,免費(fèi)參加線下該店鋪所有國(guó)學(xué)中醫(yī)易經(jīng)企業(yè)管理資源整合商業(yè)創(chuàng)新等課程。
本深圳茶館眾籌聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目:首期開(kāi)放50個(gè)眾籌名額(需有資源、有人脈關(guān)系),每人僅限投資1—50萬(wàn)元;每個(gè)店投資1—2。5萬(wàn)。
成本費(fèi)用:
1房租(含管理費(fèi)、稅收):前期承租店鋪,每月控制在5萬(wàn)元以內(nèi);
2百合堂運(yùn)營(yíng)管理工資:第一年暫免,第二年按季度純利潤(rùn)的10%提取,季度發(fā)放,第三年起按季度純利潤(rùn)的15%提。徊⒃O(shè)立保底工資。
3店面服務(wù)人員工資:預(yù)算每月不超過(guò)2萬(wàn)元;
茶館功能配套:集商務(wù)交流、交友娛樂(lè)、產(chǎn)品銷售、傳播文化、圈子經(jīng)濟(jì)、培訓(xùn)講座、資源整合為一體的綜合服務(wù)體。
百合堂會(huì)員及外聯(lián)合作者企業(yè)的新聞發(fā)布會(huì),產(chǎn)品發(fā)布會(huì),逐一在深圳及外地開(kāi)店,協(xié)調(diào)各種會(huì)議沙龍。給投資人找項(xiàng)目、給創(chuàng)業(yè)者找資金,讓資源整體化。也做點(diǎn)獵頭的工作,順便服務(wù)整體會(huì)員的公司。
1,私房小菜便于用餐;
2,有比較私密的小包間便于商務(wù)談判;
3,有可以開(kāi)辦小型講座的硬件配套。
4,高檔的設(shè)備,茶具,作為見(jiàn)客的中高檔戶場(chǎng)所。
5,有一個(gè)大包間,可以容納20人左右,便于小型商務(wù)聚餐和會(huì)議。
6,大堂可以隨時(shí)調(diào)整為一個(gè)大會(huì)議室,配小舞臺(tái),用于商業(yè)交流會(huì),婚戀交友,各股東自己產(chǎn)品宣傳場(chǎng)所,等聚會(huì)活動(dòng)。
茶館的家私,配套,裝修高雅。包間設(shè)有旺財(cái)旺文昌的風(fēng)水布局。增值服務(wù)商務(wù)群體。并且配套各類書(shū)籍,免費(fèi)閱讀有價(jià)值的書(shū)籍,并且開(kāi)辦書(shū)友會(huì),百合堂內(nèi)刊也將是豪華裝訂的有內(nèi)容的雜志。聯(lián)合百合堂文化傳播項(xiàng)目,賺的企業(yè)的廣告費(fèi)。并且配套網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)館。百合堂逐步建立穩(wěn)定的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,作為后期各個(gè)行業(yè)眾籌的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
營(yíng)銷利器:
1,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;
2,文化交流;
3,會(huì)員制;
4,百合堂的資源;
5,現(xiàn)有微信公眾平臺(tái);
6,移動(dòng)終端APP。
7,密集的沙龍活動(dòng)(培訓(xùn),講座,圈子,俱樂(lè)部,交友,娛樂(lè));
8,會(huì)員,合作伙伴的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃及考核后將打包銷售;
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