她在網(wǎng)絡(luò)上用“眼光”賺錢

    覺藝術(shù)和視覺品牌，是近年來的新概念。上�！靶绿斓亍崩锏摹耙蒿w之家”是中國視覺品牌的典范。

    店里陳列的產(chǎn)品林林總總，但都是按照某個藝術(shù)師的視覺品味組織起來的。網(wǎng)絡(luò)雖然年輕，但在視覺品牌上也已經(jīng)有了自己的雛形店。袁代婧子的“IMSHOP”網(wǎng)店就是網(wǎng)絡(luò)上“用眼光賺錢”的首批“弄潮兒”。

    擁有一批粉絲的“IMSHOP”

    袁代婧子是同濟大學藝術(shù)設(shè)計系大四的學生，都是知識分子的父母各取己姓使她的名字成為了復(fù)姓。她的網(wǎng)名叫“ifisis”，而讓她的這個網(wǎng)名在網(wǎng)絡(luò)上變成響當當?shù)钠放频摹肮Τ肌眲t應(yīng)該是她在淘寶網(wǎng)站上開的一家名叫“IMSHOP”的網(wǎng)店。這家網(wǎng)店專賣時裝和包袋，雖然店里的商品不算多，但有一種“簡單里融和時尚，前衛(wèi)而大方得體”的風格特點。

    袁代婧子很在乎客戶對她的網(wǎng)店風格的欣賞�，F(xiàn)在，她已經(jīng)擁有了大量固定的客戶，每次店里有了新貨，她都會第一時間告訴他們。其中有些客戶，一個月就在她的網(wǎng)店中購買了3000多元的服裝，可謂是“IMSHOP”網(wǎng)店的超級“粉絲”。如今，袁代婧子淘寶店的月銷售額已達2萬多元。

    謝櫻花是一位武漢的崇尚網(wǎng)絡(luò)購物的前衛(wèi)女孩，同時她也是袁代婧子網(wǎng)店的超級“粉絲”之一�！癐MSHOP的衣服都是可配性比較高的單品，質(zhì)料不錯，款式簡單大方，休閑、上班都可以穿。店主眼光比較高，所以我非常鐘情這家網(wǎng)店。”謝櫻花很喜歡這些服裝，現(xiàn)在，她會固定在“IMSHOP”購買服裝，因為“這樣的衣服不要說在武漢，就算上海杭州也是不多見的。”幾個月里，謝櫻花已經(jīng)在袁代婧子的網(wǎng)店中購買了幾千元的服裝了。

    另外一位鐘情于袁代婧子網(wǎng)店的“粉絲”“小耗子乖乖”是長沙的一位女士，她認為“IMSHOP”最吸引人的地方在于“這家網(wǎng)店的物品風格都簡單大方，適合OL（officelady）�！彼�認為，這種著力打造視覺品牌的網(wǎng)店，隨著其自身的發(fā)展最終必定會吸引一批跟隨他們的忠誠客戶。這點顯然已經(jīng)在袁代婧子的“IMSHOP”上得到了證實。

    鋪墊視覺藝術(shù)成長之路

    袁代婧子5歲起開始學習繪畫，中學以前學習國畫，之后轉(zhuǎn)學西洋美術(shù)，大學考上了同濟大學的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，并選修了視覺傳達專業(yè)，因為她一直以來的夢想就是要做個好的視覺設(shè)計師。由于袁代婧子從小就對服裝有著強烈的熱情，當她開始經(jīng)營網(wǎng)店的時候，便將她的個人愛好和自身的專業(yè)所長融入了其中。她認為，“開網(wǎng)店作為一種愛好去做，是件很開心的事。”

    視覺品牌并不等于設(shè)計產(chǎn)品。袁代婧子認為自己在視覺品牌中的位置是運營者，她將現(xiàn)在的網(wǎng)店，作為未來運營的實踐或者試驗來運作，同時也是進行原始積累�！艾F(xiàn)在的做法就是按照自己的視覺感受來確定產(chǎn)品甚至服務(wù)對象，但是客戶群繼續(xù)擴大以后，就需要稍微改變原來的服務(wù)方式，需要對客戶群體進行劃分，有必要的話可能會開幾家不同風格的網(wǎng)絡(luò)店鋪�！彼�說。

    袁代婧子在經(jīng)營網(wǎng)店時，也會在社區(qū)寫一些“視覺日記”和客戶一起探討。陳逸飛和“逸飛之家”是她和大家探討時經(jīng)常會提及的話題。袁代婧子說，“‘逸飛之家’提倡高雅的生活品位、時尚的生活趣味，它的大多數(shù)時尚家居用品在追求高質(zhì)量的同時，也帶來了國際流行的簡潔而精煉的設(shè)計潮流。陳逸飛是把藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合得比較好的典范。”袁代婧子顯然是陳的崇拜者，她認為：“一個真正的藝術(shù)家應(yīng)該讓視覺藝術(shù)走出自命高雅的畫室，走出孤芳自賞的沙龍，充分去調(diào)動各種現(xiàn)代化的手段，將自己的藝術(shù)感悟、美學理念貢獻給社會和公眾，讓生活變得更美。而視覺藝術(shù)品牌的服務(wù)對象不是大師，而是公眾�！痹�代婧子一直都以陳逸飛為楷模，努力將自己的網(wǎng)店及網(wǎng)店商品的風格打造成具有視覺藝術(shù)的品牌，讓大眾都能享受這種美感。 

    用“眼光”來賺錢

    袁代婧子的目標就是要建立起自己的視覺品牌。淘寶店是她的一個試驗平臺，證明了她的“眼光可以賺錢”。目前，大多數(shù)顧客都是被袁代婧子網(wǎng)店商品獨特的風格所吸引的，袁代婧子對貨源的選擇相當挑剔，她認為網(wǎng)店最重要的就是要形成自己的藝術(shù)風格，談及自己的“IMSHOP”的藝術(shù)風格時，她謙虛地說“還在形成當中”，目前她主要是在憑借自己的感覺挑選貨源，要挑選出她滿意的商品還相當費力�，F(xiàn)在，袁代婧子固定的供應(yīng)商有五、六家，這是她從八十多家中篩選出來的。

    一位業(yè)內(nèi)人士指出：“服裝行業(yè)確實有這樣一批人，被服裝企業(yè)聘請，專門按自己的眼光到市場為企業(yè)尋找服裝新款。他們也是用‘眼光賺錢’。甚至餐飲行業(yè)也有這樣一批人，專門被飯店聘請到各個飯店去吃，用他們的感覺辨別佳肴，供聘請他的飯店開發(fā)新的招牌菜。他們則是用‘嘴巴賺錢’”。

    “我逛街的時候會發(fā)現(xiàn)馬路上的一些品牌，他們的經(jīng)營模式都是一樣的，就是先設(shè)計產(chǎn)品，然后再進入生產(chǎn)、銷售。但是，國外很多的店都分兩條線的，一條和我們國家的這種相同，另外一條線是下面有個GroupDesigner，他同時還是一個買手，他要求廠商直接送樣過來，然后進行挑選，直接購買選中的款式，不需要自己再做樣了。這樣的過程就省掉了一部分設(shè)計支出。這種模式在銷售方式上應(yīng)該是一種新的嘗試。銷售上有利的地方是它的產(chǎn)品式樣會更多，比如說原來的商品是十款，現(xiàn)在可以做到二十款、三十款。對品牌的形象來說，先做好自己的定位，再來按照所定位的形象去尋找符合形象需要的商品。這樣的方式應(yīng)該是很多品牌都會采用的經(jīng)營模式，我比較想做這樣的東西�！痹�代婧子說。

    年輕的袁代婧子對于自己網(wǎng)店的視覺品牌創(chuàng)建還有所擔憂，資金、宣傳以及擴大規(guī)模等方面都還存在著較大的阻礙。袁代婧子決定在大學畢業(yè)后全職做網(wǎng)店，“兼職的話還是力不從心，還是做不好�！痹�代婧子認真地說。

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