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  • 新進(jìn)員工述職報(bào)告

    時(shí)間:2022-09-02 16:12:30 述職報(bào)告范文 我要投稿

    新進(jìn)員工述職報(bào)告

      在現(xiàn)實(shí)生活中,接觸并使用報(bào)告的人越來越多,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢?以下是小編整理的新進(jìn)員工述職報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。

    新進(jìn)員工述職報(bào)告

    新進(jìn)員工述職報(bào)告1

    尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo):

      大家好!

      我來自公司的XX項(xiàng)目部。首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出間來聽取我的年度述職報(bào)告。20xx年對(duì)我來說是我人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)之一,是我人生的一個(gè)全新的起點(diǎn)。我從入職培訓(xùn)至今已10個(gè)多月了,這10個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的無私幫助下,我對(duì)工作流程已經(jīng)十分了解,同時(shí)也深刻的體會(huì)我們公司以“信、誠、和”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。

      來到xx項(xiàng)目后,我負(fù)責(zé)的主要現(xiàn)場施工、現(xiàn)場管理以及項(xiàng)目的資料等各項(xiàng)工作,在工作的同時(shí)我也積極的學(xué)習(xí)造價(jià)預(yù)算等方面的知識(shí)。在項(xiàng)目部工作這段時(shí)間里,我了解到對(duì)于安全、質(zhì)量、進(jìn)度和商務(wù)是項(xiàng)目管理的四大塊,安全是項(xiàng)目正常工作的重要前提,質(zhì)量和進(jìn)度是項(xiàng)目的生命線,商務(wù)控制的是項(xiàng)目的成本以及利潤,這四大塊環(huán)環(huán)相扣相輔相成的。只有努力的做好這四大塊工作才能保證項(xiàng)目部建設(shè)的高效的運(yùn)行。所以10個(gè)月的時(shí)間里,我努力的執(zhí)行和努力的學(xué)習(xí)這四大塊的工作。

      下面,我就入職以來的基本工作情況報(bào)告如下:

      一、虛心請(qǐng)教,努力學(xué)習(xí)。

      在項(xiàng)目上雖然是作為一名普通的管理人員,但作為一名剛?cè)肼毜男氯藖碚f主要還是以學(xué)習(xí)為主,所以來到項(xiàng)目后我首先的工作就是看圖紙,熟悉整個(gè)項(xiàng)目的施工工藝,在遇到不明白的地方時(shí),我就積極的向項(xiàng)目上的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,同時(shí)還到勞務(wù)班組里去和勞務(wù)人員一起干活,向他們學(xué)習(xí)具體施工方法。

      二、以情服務(wù)、用心做事。

      在工作中我對(duì)每一個(gè)人都以禮相待,保持著熱情的微笑,耐心地幫助勞務(wù)人員,對(duì)他們提出的問題自己不能回答,我向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教后,才給予解答;對(duì)于出現(xiàn)質(zhì)量問題,需要?jiǎng)趧?wù)人員返工處理時(shí),我都是做到‘禮先到’,不擺架子,耐心地和他們溝通,避免和他們產(chǎn)生矛盾,影響公司形象。

      三、遵守制度、敢抓敢管。在現(xiàn)場進(jìn)行施工的時(shí)候,特別是鋼結(jié)構(gòu)安裝期間,由于高空作業(yè)多,危險(xiǎn)性較大,我按制度、按程序?qū)と诉M(jìn)行管理,每天對(duì)進(jìn)出的人員進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,以免可疑人員進(jìn)入造成公司財(cái)物被盜;對(duì)于那些安全措施不到位的,比如:‘進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;用火時(shí)沒有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象,我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰,把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位,以確保施工期間零事故。

      四、任勞任怨、孜孜不倦。

      我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從,并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,一如既往地做好每天的職責(zé);對(duì)于自己不會(huì)的工作我也主動(dòng)的去承擔(dān),爭取能夠更多的為領(lǐng)導(dǎo)和同事分擔(dān)工作,快速的提高自己,勝任自己的崗位。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

      在這段時(shí)間的工作中,我也清醒的認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,主要表現(xiàn)在:

      1、工作時(shí)間短,工作經(jīng)驗(yàn)不足,沒有建立有效的工作方法;

      2、個(gè)別工作做得不夠細(xì)致,偶爾會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)不足;

      3、自己的理論水平和工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)還趕不上工作的要求,須亟待提高;

      4、缺乏專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不能及時(shí)的將在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐工作進(jìn)行有效的結(jié)合,需要更多的磨練和實(shí)踐。

      雖然我在工作中還存在很多的不足之處,但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平,為公司做強(qiáng)做大,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。所以今后我將努力做到以下幾點(diǎn):

      1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí),還要積極的去學(xué)習(xí)我們安裝工程所涉及到的不同專業(yè)的知識(shí),擴(kuò)寬知識(shí)面,全面的提升自己;

      2、克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己;

      3、提高自己的履崗能力,堅(jiān)決的在半年后就能單獨(dú)完全勝任自己崗位的所有工作,并且努力的要把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的合格員工;

      4、積極的學(xué)習(xí)商務(wù)知識(shí),因?yàn)橹挥星宄恼J(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的造價(jià)預(yù)算,才能在工作中節(jié)約成本,為項(xiàng)目獲得更多的利潤。

      雖然我是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生,工作時(shí)間僅僅四個(gè)多月,存在很多的不足之處,但我時(shí)刻以一個(gè)“合格五局人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,以領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣去提醒自己,爭取能做一名合格的五局人,能在五局這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己,為五局的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。

      以上就是我工作這段時(shí)間來的述職報(bào)告,如有不足之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正,在此,祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康,工作順利,天天開心,事事順心!謝謝。

    新進(jìn)員工述職報(bào)告2

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

      你們好!

      我叫xx,是xx月份底剛進(jìn)公司的新職員,目前在辦公室工作。

      首先,我要感謝公司給了我這么好的工作機(jī)會(huì),我一定不辜負(fù)公司對(duì)我的信任,盡自己最大的努力做好交給我的每一份工作。

      目前,我的工作主要是幫助辦公室的同事們做一些自己力所能及的工作,如幫主任打印一些表格、規(guī)章制度等,同時(shí)幫忙把規(guī)定制度貼發(fā)出去,讓各位同仁互相傳達(dá)告知認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定,俗話說無規(guī)矩不成方圓,公司當(dāng)然也不例外,所以遵守規(guī)章制度是我們大家共同的義務(wù),只有這樣公司才會(huì)管理的井然有序,更上一層樓。我還幫辦公室的同事登記一些相關(guān)資料等,雖然我干的都是一些小事、雜事,可從中學(xué)到的東西都是十分寶貴的。我了解到辦公室的工作一定要有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),積極做好對(duì)內(nèi)、對(duì)外的溝通、協(xié)調(diào)工作,發(fā)揮好辦公室橋梁作用、樞紐作用。

      在短暫的工作時(shí)間里,我已經(jīng)對(duì)公司有了一定的了解。如今作為公司的一員,無論公司將我分配到什么崗位,我都會(huì)謙虛、樸實(shí)、認(rèn)真對(duì)待自己的工作,擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,共同把工作做好做細(xì)。以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)公司分配給我的任務(wù),盡心盡責(zé),做好本職工作。我會(huì)對(duì)每項(xiàng)工作都有春天般的熱情,對(duì)他人要有海一樣胸懷,寬厚待人,虛心的向別人學(xué)習(xí)。

      趁剛剛進(jìn)入公司,我給自己訂立工作計(jì)劃,以便使自己在這個(gè)新的開始里有更大的進(jìn)步和成績。

      一、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,平時(shí)注意收集各類信息,廣泛吸取各類“營養(yǎng)”。力求把工作做得更好,樹立本部門良好形象。

      二、當(dāng)好助手,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好,增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,完成自己份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫助領(lǐng)導(dǎo)或同事分擔(dān)一些工作,和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境。

      三、熟悉公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立新的規(guī)定,作為公司一名職員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。

      火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望未來,我會(huì)以公司的生存發(fā)展為指導(dǎo)目標(biāo),努力做好工作,讓公司向“開拓創(chuàng)新,和諧誠信”的方向發(fā)展。最后,衷心希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我提出寶貴的意見和建議,以便我今后更好的勝任本職工作,爭取更大的進(jìn)步。

    新進(jìn)員工述職報(bào)告3

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

      您好!

      轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到龍威有四個(gè)月的時(shí)間了,四個(gè)月里,我學(xué)到了太多學(xué)校書本里不曾涉及的知識(shí)和技能,這些東西對(duì)我來說都是彌足珍貴的。

      由于工作時(shí)間短,對(duì)很多會(huì)計(jì)工作熟練度不夠,所以并無多少固定性的工作,大部分時(shí)間則是協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員完成工作,現(xiàn)將在這四個(gè)月時(shí)間里的工作情況匯報(bào)如下。

      一、本職工作完成情況

      1、與審計(jì)部、企管科相關(guān)人員一同,多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

      2、與審計(jì)部、人力資源部、企管科一同到西鹽場和西鹽場新建灘、新建灘五工區(qū)、六工區(qū)、項(xiàng)目等進(jìn)行對(duì)二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進(jìn)行測量。

      3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細(xì)表,記錄發(fā)票號(hào)、單位、金額、日期。

      4、多次與其他會(huì)計(jì)人員一同到西鹽場的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作,并順利完成。

      5、到供應(yīng)部門參與鋼材等的招標(biāo)工作,了解了招標(biāo)的具體流程,并收取押金。

      6、在李靜的幫助下,大體掌握了總部憑證的錄入、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費(fèi)明細(xì)表、費(fèi)用明細(xì)表的填列等的工作,對(duì)賬務(wù)處理有了初步的了解。

      7、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員復(fù)印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計(jì)報(bào)告、公司制度章程、進(jìn)出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

      8、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員粘貼相關(guān)憑證附件,與其他會(huì)計(jì)人員一同完成龍威總部8、9、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

      9、在王杰的幫助下,學(xué)會(huì)記食品廠、冷藏廠的明細(xì)賬。

      10、與王文超一同完成龍威總部20xx年9月份、10月份附件章的蓋章工作。

      11、在崔海民的幫助下,學(xué)會(huì)開壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作,在胡艷玲的幫助下,學(xué)會(huì)了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

      12、按照財(cái)務(wù)部門安排到四號(hào)站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。

      13、參加上海國家會(huì)計(jì)學(xué)院的高級(jí)管理培訓(xùn)項(xiàng)目,主要學(xué)習(xí)了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識(shí),通過學(xué)習(xí)了解當(dāng)前稅制改革和稅收發(fā)展動(dòng)向,開闊了自己的視野,受益匪淺。

      14、學(xué)會(huì)發(fā)票的認(rèn)證。

      二、工作中的主要成績

      認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,并未出現(xiàn)大的會(huì)計(jì)失誤,在工作過程中虛心向其他會(huì)計(jì)前輩們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高,不論是附件的粘貼還是憑證的錄入,每個(gè)方面都盡量做到細(xì)心認(rèn)真。

      三、工作中的不足與問題

      1、在參加工作的這段時(shí)間里,我發(fā)現(xiàn)無論多大或多小的工作都需要細(xì)心和謹(jǐn)慎,這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員所必須的職業(yè)素質(zhì),而有些時(shí)候,我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足,比如在憑證的錄入過程中出現(xiàn)的借貸科目明細(xì)的錯(cuò)誤、金額的輸入錯(cuò)誤等方面,自己的小小失誤就可能對(duì)其他會(huì)計(jì)人員的工作帶來極大的困擾,今后一定要做到檢查多次,不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié);還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問的,之前自己做的太過馬虎,沒有做到整齊、美觀與方便,需要不斷改進(jìn)。

      2、由于參加工作的時(shí)間比較短,對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作流程還未滲透了解,很多單據(jù)的填寫,傳遞的流程等不是很清楚,只能針對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作,不能做到系統(tǒng)全面的把握整個(gè)過程,在以后的工作中,應(yīng)該多學(xué)多觀察,不斷提高自己,多接觸不同的職位的工作,爭取盡自己的一份力,為公司多做貢獻(xiàn)。

      四、下一步工作計(jì)劃

      盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),不拖沓,做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財(cái)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí),接觸不曾接觸過的工作,解決之前搞不清楚的地方,徹底把問題弄明白,不能得過且過,這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)大家負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

      由于篇幅有限,很多細(xì)小的工作并未一一陳述,在工作過程中的諸多不足還請(qǐng)大家多多指正,本人一定悉心聽取大家的意見和建議,不斷更正,在大家的幫助下共同前進(jìn)和進(jìn)步,更上一層樓,我也希望盡自己的綿薄之力,為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

    新進(jìn)員工述職報(bào)告4

    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

      你們好!

      請(qǐng)?jiān)试S我在這里向你們表示發(fā)自內(nèi)心的深深的感謝,謝謝你們對(duì)年輕人的熱切關(guān)懷與指導(dǎo),你們是公司文化的真切體現(xiàn),是年輕人的學(xué)習(xí)方向,我們?cè)诿悦:筒恢氲臅r(shí)候,你們的身影就是我們堅(jiān)定走下去的力量,真的非常感謝優(yōu)秀的你們給我們的鼓舞以及對(duì)公司的心血澆注。

      一、企業(yè)文化之初體驗(yàn)

      20xx年7月24日,是我職業(yè)生涯的開始,這是我第一次走近公司,也是第一次接觸企業(yè)文化,當(dāng)我進(jìn)入圣光的大門:先做人,后做事,我真誠的把所有的資源奉獻(xiàn)給所需要的人,我的成長與發(fā)展擋都擋不住別人的幫助的醒目箴言讓我感受到了一個(gè)企業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)與博大胸懷,五年企業(yè)靠機(jī)遇,十年企業(yè)靠管理,百年企業(yè)靠文化,我深刻體會(huì)到企業(yè)文化的砥柱作用,從這天開始,我認(rèn)定了自己沒有走錯(cuò),并真心的想成為這個(gè)企業(yè)的合格的一員,把自己的青春與熱血奉獻(xiàn)給這個(gè)我喜歡個(gè)公司。

      二、融入企業(yè)文化,工作體驗(yàn)

      剛見xx新材料科技有限公司的時(shí)候,它像一個(gè)還在熟睡沒有睜開眼睛的孩子,沉靜的外表下卻有一股破殼成蝶的隱力,這和我多么的相似,柯總對(duì)我說:選擇了潔利康就要為潔利康付出,在這里你要虛心,虛心再虛心,學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí),先去車間熟悉我們的產(chǎn)品材料性質(zhì),吃苦受累是必須課,行就留下,不行就走人。

      三、接觸銷售

      一個(gè)沒有職業(yè)定位的職業(yè)生涯定會(huì)雜亂無章,碌碌無為,在車間的工作生活固然充實(shí),但我并沒有意識(shí)到自己根本就沒有一個(gè)明確的目標(biāo),直到薛經(jīng)理找我談話,我才開始了真正的人生定位,那天他突然找到我,說張豪啊,你想過以后要做什么嗎,聽了這個(gè)問題,我沒有回答,因?yàn)槲也恢溃娴牟恢,他接著說,人生就像一個(gè)銷售過程,你努力的`學(xué)習(xí),豐富自己的專業(yè)知識(shí)與技能,提高自身的素質(zhì),無非是在做一件事,給自己的價(jià)值增加籌碼,當(dāng)你向外界展示自己的價(jià)值的時(shí)候,并且獲得外界的肯定的時(shí)候,你就完成了一個(gè)自我銷售。銷售,銷售。接下來的幾天我久久不能入睡,我來這里為了什么,我的處世態(tài)度和方式到底能否被人肯定,我究竟該如何為公司作出奉獻(xiàn),我亂了,一遍一遍的審視自己,找不到答案,非常無助,這個(gè)時(shí)候,我想到了葉總,我找他談了自己的內(nèi)心矛盾與感受,我本身對(duì)銷售的理解是賣東西,永遠(yuǎn)把利益放在第一位,這與我的價(jià)值觀是相悖的,我問葉總,我該怎么做,葉總是我人生中的導(dǎo)師,他只說,你要做最真實(shí)的自己,一時(shí)的不被肯定不重要,重要的是你要繼續(xù)努力去獲得別人的肯定。

      就在那一刻,我開竅了,那種一下打開心結(jié)的感覺至今記憶猶新,努力去獲得別人的肯定,不就是薛經(jīng)理說的銷售自己嗎,我一直苦想怎么為公司撒汗水,然而卻忽視了把自己公司的產(chǎn)品推銷出去不也是一種奉獻(xiàn)方式嗎?于是,我開始關(guān)注銷售,上網(wǎng)查閱銷售部的職能與素質(zhì)要求,經(jīng)過了解,我才發(fā)現(xiàn)原來對(duì)銷售一直有誤解,銷售是創(chuàng)造,溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,確切的說當(dāng)我在向客戶推銷公司的產(chǎn)品時(shí)也是在推銷公司推銷自己,因?yàn)楫a(chǎn)品是優(yōu)秀企業(yè)文化與優(yōu)秀任何的物化,它所承載不僅僅是一個(gè)物件而是有很多的內(nèi)涵在里面,這就是我們的資源,我們要把自己的資源奉獻(xiàn)給所需要的人,換句話說就是把自己的產(chǎn)品送到需要它的人手里,當(dāng)他接受了我們的資源,滿足了需要,我們就完成了愛心的傳遞,就成了朋友。這種用不直接的方式去實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值讓我欽佩也讓我感動(dòng)。

      有了對(duì)銷售的正確理解,我開始試著去接觸銷售部,銷售的第一步便是溝通,我的第一步便是與他們溝通,當(dāng)我積極主動(dòng)的去跟銷售部的每個(gè)人交流時(shí),才發(fā)現(xiàn)銷售時(shí)一門學(xué)問,它與公司的聯(lián)系非常緊密,它也有自己的部門職能,搜索市場信息,把握市場動(dòng)態(tài),制定銷售計(jì)劃,設(shè)計(jì)營銷渠道,建立銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)施銷售業(yè)務(wù),這些新鮮的專業(yè)知識(shí)讓我既敬畏又渴望,沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的我怎么樣去做好銷售,這是一個(gè)挑戰(zhàn),但我喜歡去做自己從沒有做過的事,這樣能讓你煥發(fā)活力,從不同的領(lǐng)域成長,我開始上網(wǎng)查詢國內(nèi)一次性醫(yī)療用品的使用情況,發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院終端大多是使用反復(fù)消毒的用品,但是他們對(duì)一次性醫(yī)療用品又有一定的認(rèn)識(shí)和使用意識(shí),這說明國內(nèi)是一個(gè)很大的市場,一次性醫(yī)療用品的普及終將會(huì)是一個(gè)趨勢,我找銷售部誠懇的交流探討,到底要怎樣制定計(jì)劃,通過什么途徑打開局面,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售呢,首先得益于在車間工作學(xué)習(xí),我對(duì)自己公司的產(chǎn)品有熟悉的了解,這給我提供了最基本的銷售保證,我想國內(nèi)市場之所以打不開與客戶的思維意識(shí)有一定的關(guān)系,其次國內(nèi)業(yè)界對(duì)一次性醫(yī)療用品沒有確切的收費(fèi)規(guī)定,當(dāng)然還會(huì)有很多其他的原因,我出身醫(yī)生家庭,在醫(yī)學(xué)方面有一定的人脈,可以由此為突破口,試著將自己公司的產(chǎn)品推廣到醫(yī)院,并與他們建立良好的關(guān)系,利用他們的人脈資源擴(kuò)大網(wǎng)面,接觸新的關(guān)系客戶,再與之建立良好的關(guān)系,這樣循環(huán)下去,網(wǎng)會(huì)越來越大,有了這個(gè)想法我對(duì)自己充滿了信心,并做好了準(zhǔn)備。

      四、小試牛刀

      有時(shí)候機(jī)遇來的就是那么快,得知八月底要去鄭州參加醫(yī)療用品展會(huì)時(shí),我很激動(dòng),銷售部細(xì)心的做了展會(huì)策劃,宣傳彩頁的設(shè)計(jì),名片的制訂,樣品的整理,會(huì)場的布置,路線的選擇,一切準(zhǔn)備就緒,出發(fā)前,李總拍著我的肩膀說:大膽的去吧,去見識(shí)見識(shí),去鍛煉自己!我從他的眼神里看到了關(guān)愛與肯定,帶著這份力量我們出發(fā)了,可以說這次展會(huì)給我的啟示一定會(huì)伴隨我的一生,第一天,參展商們個(gè)個(gè)精神抖擻,大家各顯其能的展示自己的產(chǎn)品,我們也是一樣,主動(dòng)的邀請(qǐng)參展觀眾了解我們的產(chǎn)品,用熱情與誠懇去和他們交流,期間碰到過一個(gè)做醫(yī)院管理的,他很專業(yè),在我向他闡述了手術(shù)包的特性后,他反而不去關(guān)注價(jià)格,而是問我一個(gè)問題,他說:目前,國內(nèi)的醫(yī)院使用一次性醫(yī)療用品的并不多,你知道原因嗎?我說是因?yàn)槲覀児緞傞_始向你們展示我們的產(chǎn)品,他搖搖頭:現(xiàn)在的醫(yī)院都有了自己的使用模式,他們的思維模式一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來,有可以反復(fù)消毒的為什么花錢去買一次性的,這樣還節(jié)約成本。

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