詳解菲爾德薪酬法體系（薪酬管理）

　　薪酬管理是企業(yè)整體人力資源管理體系的重要組成部分，薪酬管理包括薪酬體系設(shè)計(jì)與薪酬日常管理兩個(gè)方面。下面為大家介紹的是爾德薪酬法。

　　菲爾德薪酬法后來在全世界非常流行總形成了6個(gè)版本，其中在中國有三個(gè)版本非常流行。在已經(jīng)應(yīng)用菲爾德薪酬法的430個(gè)企業(yè)中，他們各個(gè)生龍活虎，充滿生機(jī)。每個(gè)企業(yè)的員工都是激情高漲的，業(yè)績是爆炸式增長。

　　桑南菲爾德提出了一套標(biāo)簽理論，它有助于我們認(rèn)識(shí)組織文化之間的差異，認(rèn)識(shí)到個(gè)體與文化的合理匹配的重要性。通過對組織文化的研究，他確認(rèn)了4種文化類型：

　　(1)學(xué)院型

　　學(xué)院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準(zhǔn)備的地方。在這里他們能不斷地成長、進(jìn)步。這種組織喜歡雇用年輕的`大學(xué)畢業(yè)生，并為他們提供大量的專門培訓(xùn)，然后指導(dǎo)他們在特定的職能領(lǐng)域內(nèi)從事各種專業(yè)化工作。桑南菲爾德認(rèn)為，學(xué)院型組織的例子有：IBM公司、可口可樂公司、寶潔公司等。

　　(2)俱樂部型

　　俱樂部型公司非常重視適應(yīng)、忠誠感和承諾。在俱樂部型組織中，資歷是關(guān)鍵因素，年齡和經(jīng)驗(yàn)都至關(guān)重要。與學(xué)院型組織相反，它們把管理人員培養(yǎng)成通才。俱樂部型組織的例子有：聯(lián)合包裹服務(wù)公司、德爾塔航空公司、貝爾公司、政府機(jī)構(gòu)和軍隊(duì)等。

　　(3)棒球隊(duì)型

　　棒球隊(duì)型這種組織鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和革新。招聘時(shí)，從各種年齡和經(jīng)驗(yàn)層次的人中尋求有才能的人。薪酬制度以員工績效水平為標(biāo)準(zhǔn)。由于這種組織對：工作出色的員工：給予巨額獎(jiǎng)酬和較大的自由度，員工一般都拼命工作。在會(huì)計(jì)、法律、投資銀行、咨詢公司、廣告機(jī)構(gòu)、軟件開發(fā)、生物研究領(lǐng)域，這種組織比較普遍。

　　(4)堡壘型

　　棒球隊(duì)型公司重視創(chuàng)造發(fā)明，而堡壘型公司則著眼于公司的生存。這類公司以前多數(shù)是學(xué)院型、俱樂部型或棒球隊(duì)型的，但在困難時(shí)期衰落了，現(xiàn)在盡力來保證企業(yè)的生存。這類公司工作安全保障不足，但對于喜歡流動(dòng)性、挑戰(zhàn)的人來說，具有--定的吸引力。堡壘型組織包括大型零售店、林業(yè)產(chǎn)品公司、天然氣探測公司等。

　　薪酬制度的設(shè)計(jì)也與組織的文化相匹配。不同級(jí)別間薪酬差別很大的薪酬體系適合于強(qiáng)調(diào)等級(jí)的組織文化，而不適合崇尚平等的文化。在一種強(qiáng)調(diào)整齊劃一的文化中，很難實(shí)行靠獎(jiǎng)金和榮譽(yù)來激發(fā)員工創(chuàng)造力的措施。一個(gè)想培養(yǎng)合作氛圍的組織不應(yīng)該過分強(qiáng)調(diào)薪酬的功能性意義。

　　這就是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)中的“菲爾德薪酬法”。

　　菲爾德適用于什么類型的企業(yè)

　　適用于直銷、主動(dòng)營銷型、招商式營銷型企業(yè)，不適用于自然營銷型企業(yè)。

　　尤其適合于有以下困惑的企業(yè)：

　　主管對員工的業(yè)務(wù)不感興趣，不愿意帶新員工

　　銷售高手不愿意當(dāng)主管，更愿意當(dāng)銷售員

　　新業(yè)務(wù)員存活率低，流失頻繁

　　主管不愿意帶新員工，嫌新員工麻煩

　　員工有極大的不安全感，基本沒有把公司的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)

　　員工有極大的不自信，并壓力很大

　　雖然員工積極性很高，但認(rèn)為工資是靠自己的努力所得，與公司沒有任何的關(guān)系，反而公司的發(fā)展全靠業(yè)務(wù)員的努力。

　　菲爾德法能解決什么問題

　　自動(dòng)自發(fā)的工作

　　管理人員不能離職

　　客戶系統(tǒng)健康

　　不能私做私活

　　業(yè)務(wù)員要有上進(jìn)心

　　降低營銷成本

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　菲爾德法提成比例的設(shè)定

　　菲爾德法根據(jù)各行各業(yè)毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，參照比例如下所示：

　　1、服務(wù)業(yè)提成≤銷售額(或計(jì)薪業(yè)績)21%(設(shè)定方式可為：2%為風(fēng)險(xiǎn)提留，5%為人員工資支付，13%為給銷售人員提成，1%為總監(jiān)提成)

　　2、代理業(yè)總提成≤銷售額(或計(jì)薪業(yè)績)7%

　　3、快消品總提成≤銷售額(或計(jì)薪業(yè)績)13%

　　4、工業(yè)品按產(chǎn)品毛利潤比率測算

　　菲爾德法實(shí)施后能產(chǎn)生的效果

　　1、業(yè)務(wù)員會(huì)不斷謀求晉升，因?yàn)橹挥袝x升才能有更高的提成比例

　　2、員工爭當(dāng)干部，批量生產(chǎn)干部

　　3、銷售經(jīng)理會(huì)樂意接收新員工，因?yàn)樾聠T工給其帶來的利益提成高

　　4、銷售經(jīng)理會(huì)關(guān)注屬下員工的心態(tài)，降低員工流失率，因?yàn)閱T工流失率會(huì)降低銷售經(jīng)理自身提成收益