關(guān)于學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)匯編10篇
心中有不少心得體會(huì)時(shí)，馬上將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，以下是小編幫大家整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)10篇，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
通過全科醫(yī)學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一段時(shí)間后，我對(duì)于全科醫(yī)學(xué)這一學(xué)科有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于全科護(hù)士這一職業(yè)有了更充分的了解。全科護(hù)士與專科護(hù)士有著不同的職責(zé)。專科護(hù)士負(fù)責(zé)疾病形成之后的治療，通過深入的研究來認(rèn)識(shí)與對(duì)抗疾病。而全科護(hù)士則是負(fù)責(zé)健康時(shí)期、疾病早期乃至經(jīng)�？圃\療后無(wú)法治愈的各種病患的長(zhǎng)期照顧，其關(guān)注的中心是人。全科護(hù)士與�？谱o(hù)士是各司其職、相輔相成的。一名合格的全科護(hù)士不但可以幫助�？谱o(hù)士提高醫(yī)療服務(wù)效率，而且還能更好地控制疾病的發(fā)展，提高患者的生存質(zhì)量。
全科醫(yī)療的特點(diǎn)：
1、強(qiáng)調(diào)持續(xù)性、綜合性、個(gè)體化的照顧。
2、強(qiáng)調(diào)早期發(fā)現(xiàn)并處理疾患；強(qiáng)調(diào)預(yù)防疾病和維持健康。
3、強(qiáng)調(diào)在社區(qū)場(chǎng)所對(duì)病人進(jìn)行不間斷的管理和服務(wù)，并在必要時(shí)協(xié)調(diào)利用社區(qū)內(nèi)外其他資源。
這就對(duì)全科護(hù)士提出新的要求，具體如下：
1）建立并使用家庭、個(gè)人健康檔案（病歷）；
2）社區(qū)常見病多發(fā)病的醫(yī)療及適宜的會(huì)診/轉(zhuǎn)診；
3）急、危、重病人的院前急救與轉(zhuǎn)診；
4）社區(qū)健康人群與高危人群的健康管理，包括疾病預(yù)防篩查與咨詢；
5）社區(qū)慢性病人的系統(tǒng)管理；
6）根據(jù)需要提供家庭病床及其他家庭服務(wù)；
7）社區(qū)重點(diǎn)人群保�。òɡ先�、婦女、兒童、殘疾人等）；
8）人群與個(gè)人健康教育；
9）提供基本的精神衛(wèi)生服務(wù)（包括初步的心理咨詢與治療；
10）開展醫(yī)療與傷殘的社區(qū)康復(fù)；
11）計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)；
12）通過團(tuán)隊(duì)合作執(zhí)行家庭護(hù)理、衛(wèi)生防疫、社區(qū)初級(jí)衛(wèi)生保健任務(wù)等。簡(jiǎn)而言之，就是居民健康的“守門人”。
但是全科護(hù)士和其他護(hù)士存在區(qū)別：
1、服務(wù)宗旨與責(zé)任不同
2、服務(wù)內(nèi)容與方式不同。
那么如何成為一名合格的全科護(hù)士呢？我認(rèn)為一名合格的全科護(hù)士應(yīng)具備以下幾項(xiàng)素質(zhì)。
首先，當(dāng)然是要具備綜合性的知識(shí)。全科護(hù)士擁有豐富的專業(yè)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，更好的對(duì)于疾病進(jìn)行分類和初步診斷。盡管，這種培訓(xùn)模式在中國(guó)實(shí)施起來不太容易，但作為一名全科護(hù)士，要時(shí)刻注意醫(yī)學(xué)相關(guān)知識(shí)，不斷提高完善自己的技能。
其次，全科護(hù)士還要是一名生活經(jīng)驗(yàn)豐富，具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能的護(hù)士。
全科護(hù)士面對(duì)著的是一個(gè)區(qū)域長(zhǎng)期固定的人群，全科護(hù)士的職責(zé)中不僅有治療疾病還有預(yù)防疾病和控制疾病的發(fā)展。全科護(hù)士面對(duì)的疾病多以慢性病為主，需要長(zhǎng)期對(duì)患者進(jìn)行醫(yī)學(xué)干預(yù)，才能更好的控制疾病。這些都需要全科護(hù)士有豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，更好的'融入社區(qū)人群中，只有得到所管理的病人的充分信任，才更有利與工作開展，病人才更愿意配合全科護(hù)士的工作。
第三，全科護(hù)士要有高尚的品質(zhì)。
高尚的品質(zhì)和是每一個(gè)護(hù)士必須具備的品質(zhì)。護(hù)士面對(duì)的對(duì)象是飽受病痛折磨的病人，護(hù)士的每一個(gè)決定都可能事關(guān)人命，不能有一絲的疏忽，不能有不良的心理，這就要求要有高尚的品質(zhì)。
以上是我這次學(xué)習(xí)后對(duì)全科護(hù)士的認(rèn)識(shí)，希望經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，自己可以成為一名合格的全科護(hù)士，為居民做好健康“守門人”。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我接觸了很多的教育新理念。這次培訓(xùn)來的很及時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容也很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。作為一名教師，我深知自己在數(shù)學(xué)教學(xué)上還有許多不成熟的地方，教學(xué)工作中還有很多不足，但通過這些日子的學(xué)習(xí)，我堅(jiān)信在以后的工作學(xué)習(xí)中一定能取得更大的進(jìn)步。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點(diǎn)滴體會(huì)：
一、教學(xué)理念的提升
面對(duì)當(dāng)今的形式，時(shí)代要求我們不斷進(jìn)步，吸取營(yíng)養(yǎng)，為祖國(guó)的教育事業(yè)能夠有突飛猛進(jìn)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。在這次學(xué)習(xí)中我在數(shù)學(xué)理念上有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了“合作學(xué)習(xí)”、“主動(dòng)探究”、“師生互動(dòng)”、“生生互動(dòng)”等新型的教學(xué)模式的內(nèi)涵。這些新的教學(xué)模式給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，為課堂注入了新的生機(jī)與活力，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念。在今后的教學(xué)中我會(huì)自覺地把新的教學(xué)模式引入課堂，改變課堂的面貌，使課堂氣氛活躍;教學(xué)民主;學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲;師生關(guān)系融洽。充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的根本目標(biāo)。
二、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變
課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，今后我會(huì)本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。今后的教學(xué)中，我將努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念�！绷η笞屛业慕虒W(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。通過這次的培訓(xùn)，使我深刻意識(shí)到：自己的知識(shí)、能力還有一定差距，在今后的教學(xué)中，我將立足于自己的本職工作，繼續(xù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極實(shí)踐新課改，不斷地提高自身的價(jià)值，為教育事業(yè)發(fā)揮自己的作用
三、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取
在教學(xué)中不斷思量著自己在工作中的不足之處。努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續(xù)向優(yōu)秀的教師學(xué)習(xí)，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的數(shù)學(xué)教學(xué)。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，做一個(gè)課改的'積極實(shí)施者。經(jīng)過學(xué)也讓我更加深刻地體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有不斷的提升。我想只有經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革之花才會(huì)開得更加燦爛，中華民族才會(huì)永立世界民族之林。我愿在這快樂而無(wú)止境的探索中去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
二、結(jié)合實(shí)踐，提高效率
課堂教學(xué)高效性是指在常態(tài)的課堂教學(xué)中，通過教師的引領(lǐng)和學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)思維過程，在單位時(shí)間內(nèi)高效率、高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)、促進(jìn)學(xué)生獲得高效發(fā)展。課堂教學(xué)是師生的雙邊活動(dòng)，教學(xué)過程不但是知識(shí)傳授的過程，也是師生情感交流的過程。轉(zhuǎn)化成我自己的理解就是讓學(xué)生在課堂上有超常收獲，有超常提高，有超常進(jìn)步。教師要充分信任學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的能力。注重課堂實(shí)踐和資源整合，運(yùn)用專家的教育智慧補(bǔ)己之短，通過運(yùn)用信息技術(shù)整合教育內(nèi)容，推動(dòng)教育教學(xué)的行為變化。教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來，努力探索新的教育教學(xué)方法。在豐富自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。要想成為一名合格的科研骨干教師，就必須要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。專家教授們的新理念新視野就像一扇窗，為我?guī)硗饷鎻V闊天地的一束燦爛的陽(yáng)光。今后教學(xué)，我要努力實(shí)施新課程改革，把培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的新的理念、新的教學(xué)方法、新的教學(xué)評(píng)價(jià)方式用于教學(xué)過程的始終，不斷加強(qiáng)新課程理論的學(xué)習(xí)，課堂上設(shè)計(jì)利于學(xué)生能力發(fā)展的活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)主動(dòng)性，變學(xué)生被動(dòng)為主動(dòng)，使課堂氛圍活躍，提高教學(xué)效率，使每一個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
三、內(nèi)容豐富，博采眾長(zhǎng)
無(wú)論日常生活，還是教學(xué)過程，教師自身素質(zhì)作用不可低估。這就要求教師努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的自身素質(zhì)。區(qū)進(jìn)修學(xué)校組織的中小學(xué)科研骨干教師培訓(xùn)，給了我一次全面提升自我的機(jī)會(huì)，使我在知識(shí)的海洋里盡情地遨游著。閱讀“培訓(xùn)”的學(xué)習(xí)材料，將會(huì)使我在今后的備課，授課中得到了很多啟示。譬如，教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，教學(xué)設(shè)計(jì)流程的精心設(shè)計(jì)，多媒體教學(xué)的使用，授課方式的選擇，各門學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)和融匯貫通，讓我感覺自己就像一個(gè)懵懂的孩子站起來學(xué)會(huì)了走路一般。猶在教學(xué)過程這一環(huán)節(jié)上，無(wú)論是課前的精心備課，課堂上的教學(xué)流程，還是課后的作業(yè)檢查與教學(xué)反思，一系列流程均將得到進(jìn)一步提升。聆聽專家講座，如沐春風(fēng)，通體舒暢，讓我學(xué)會(huì)了如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)思維的評(píng)價(jià);如何激發(fā)每一位學(xué)生的自我潛能;如何提高課堂教學(xué)的有效性。拜讀同行創(chuàng)意，參加班級(jí)討論，亦有“聽君一席話，勝讀十年書”，“三人行，必有我?guī)煛敝�。在相互切磋，交流和討論中，日常教學(xué)中存在的細(xì)微之處，也將會(huì)得到了良好的改正。
總之，專家和一線教師以他們的親身體驗(yàn)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為我們做指導(dǎo)，讓我在短暫的數(shù)天時(shí)間里更好地了解新課程實(shí)施中會(huì)面臨和需要解決的困難，通過緊張有序的學(xué)習(xí)，交流、研討、評(píng)論等對(duì)這次骨干教師培訓(xùn)有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案。通過這次培訓(xùn)我不僅收獲了專家教授們的精髓，提升了自己的業(yè)務(wù)水平，而且，今后將會(huì)使我的教學(xué)世界更豐富多彩，讓我在教學(xué)修養(yǎng)上也得到提升。
我于培訓(xùn)第一天帶著教學(xué)中遇到的困惑，來到幸福中學(xué)參加骨干教師培訓(xùn)。今天上午聆聽了領(lǐng)導(dǎo)們的歡迎詞和講座，很令人感動(dòng)，他們都寄予來學(xué)習(xí)的教師們殷切的希望。要求我們回去后發(fā)揮引領(lǐng)和輻射作用，雖然時(shí)間短，但是學(xué)習(xí)任務(wù)重。在家是教師，來學(xué)習(xí)是學(xué)員，要換位思考，轉(zhuǎn)換角色，力爭(zhēng)在有限時(shí)間里取得最大收獲。一個(gè)學(xué)校教育水平的高低取決于骨干教師。我們每一位教師都要力爭(zhēng)做一名授之無(wú)愧的骨干教師�！笔茄�!古往今來，許多文人墨士送給教師無(wú)數(shù)贊詞：什么園丁、蠟燭、階梯、春蠶……是的，我們教師是用語(yǔ)言播種希望、用汗水澆灌幼苗、用心血滋潤(rùn)花朵、用筆書寫人生。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨�、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。
我原來“萬(wàn)通空中花園”的一個(gè)老客戶因?yàn)閮鹤泳涂斓缴闲W(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買一套50萬(wàn)左右的房子。當(dāng)時(shí)，我正在銷售的“秀山花園”項(xiàng)目旁邊正好有個(gè)新建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個(gè)樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個(gè)樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地去看，每個(gè)盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時(shí)候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學(xué)校的工地時(shí)，我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)�？蛻舢�(dāng)時(shí)就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實(shí)，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，離三中又沒有其它項(xiàng)目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇�？蛻舢�(dāng)時(shí)覺得我很誠(chéng)懇，當(dāng)場(chǎng)就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，我除了真心實(shí)意地為他著想以外，主要的是針對(duì)他是“為兒子而購(gòu)房”的需求。在介紹的過程中重點(diǎn)突出的是雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來抓住客戶的購(gòu)買心理，我才能爭(zhēng)取到顧客的`認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售。
有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家，不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
我在秀山花園項(xiàng)目銷售的時(shí)候，曾接待過一個(gè)南寧市有名的律師。當(dāng)時(shí)，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對(duì)項(xiàng)目情況沒有提問，我就請(qǐng)他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個(gè)項(xiàng)目的情況。當(dāng)時(shí)，他問我，對(duì)“榮和新城”怎么看？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價(jià)格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價(jià)格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會(huì)每年洪水來的時(shí)候被淹了。他當(dāng)時(shí)就對(duì)我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個(gè)像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認(rèn)真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目好一點(diǎn)。我說這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點(diǎn)，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個(gè)山景盤。這時(shí)候，我請(qǐng)他到我們錯(cuò)層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯(cuò)層戶型的特點(diǎn)，更多強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)檫@個(gè)盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個(gè)項(xiàng)目很多戶型都做成了錯(cuò)層，它是一種自然的錯(cuò)落，你以后站在客廳的位置，會(huì)看到外面是錯(cuò)落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯(cuò)層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點(diǎn)吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實(shí)在這個(gè)過程中，我在談到榮和新城這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢(shì)：地處工業(yè)區(qū)、價(jià)格高、地勢(shì)低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達(dá)方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會(huì)認(rèn)為你比較可信。同時(shí)，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯(cuò)層戶型。每個(gè)項(xiàng)目有很多優(yōu)點(diǎn)，但不需要在銷售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項(xiàng)目也就變成沒有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會(huì)成功的。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
我在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的精心組織安排下，于20xx年8月12日參加了清華大學(xué)麻江縣教育系統(tǒng)骨干人才素質(zhì)提升高級(jí)研修班第二批的學(xué)習(xí)，清華大學(xué)是我國(guó)著名高等學(xué)府之一，也是我國(guó)高層次人才培養(yǎng)和科學(xué)技術(shù)研究的重要基地之一。能在這所百年名校參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我倍感榮幸。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜。此次培訓(xùn)時(shí)間雖短，但課程安排緊湊、內(nèi)容豐富，每節(jié)課都集思想之大成，耀智慧之精華。短短的幾天培訓(xùn)，讓我獲得了一生難得的知識(shí)財(cái)富，真是受益非淺，體會(huì)頗多。
一、了解清華
清華大學(xué)的前身是成立于1911年的清華學(xué)堂，1912年更名為清華學(xué)校，1925年設(shè)立大學(xué)部并開辦研究院（國(guó)學(xué)門），1928年更名為國(guó)立清華大學(xué)。1937年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，清華大學(xué)與北京大學(xué)、南開大學(xué)南遷長(zhǎng)沙組建國(guó)立長(zhǎng)沙臨時(shí)大學(xué)，1938年遷至昆明改名國(guó)立西南聯(lián)合大學(xué)。1946年，清華大學(xué)遷回清華園原址復(fù)校。清華校園以清華園為主體，西部還有近春園，這次學(xué)習(xí)的住宿之所便是清華接待服務(wù)中心紫荊公寓。在清華主校門（東門）外的綠地正中，橫臥著一塊巨大的臥壁，正面是毛主席手書的“清華大學(xué)”校名，背面是“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)。校訓(xùn)源自1914年梁?jiǎn)⒊谇迦A的一次演講，他引用《易經(jīng)》里“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢(shì)坤，君子以厚德載物”來勉勵(lì)清華學(xué)子樹立“完整人格”，后被定為校訓(xùn)，成為清華之精神所在。
二、生活清華
在清華園的這段日子里，我們研修班的57位同學(xué)每天結(jié)伴騎車而行，在宿舍、教室、食堂之間來回穿梭。盡管這“三點(diǎn)一線”的生活有些單調(diào)，但在精神層面卻是異常豐富的`。水木清華，鐘靈毓秀。在一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程中，清華秉承“愛國(guó)奉獻(xiàn)、追求卓越”傳統(tǒng)，恪守“自強(qiáng)不息、厚德載物”校訓(xùn)，踐行“行勝于言”校風(fēng)和“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的學(xué)風(fēng)，弘揚(yáng)“人文日新”精神，培養(yǎng)了17萬(wàn)名優(yōu)秀人才，涌現(xiàn)出一大批學(xué)術(shù)大師、興業(yè)人才、治國(guó)棟梁。100年來，一代又一代清華人在革命、建設(shè)、改革中頑強(qiáng)拼搏、真誠(chéng)奉獻(xiàn)，為祖國(guó)、為人民、為民族建立了突出攻績(jī)。面向未來，清華大學(xué)堅(jiān)持“中國(guó)特色，世界一流”的發(fā)展道路，改革創(chuàng)新、奮勇爭(zhēng)先，加快發(fā)展，爭(zhēng)取在本世紀(jì)中葉邁入世界一流大學(xué)的前列，為國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興和人類文明進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)�？梢哉f，清華園里這樣一種文明的氣息、一種人文關(guān)懷，會(huì)讓你時(shí)時(shí)感到溫暖，受到教益。
三、所學(xué)所思
此次麻江縣教育系統(tǒng)骨干人才素質(zhì)提升高級(jí)研修班共5天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間，聆聽了10位國(guó)內(nèi)外知名專家、學(xué)者、教授的專題講座。這次培訓(xùn)的主題是教育管理領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)力的提升，學(xué)校開設(shè)了《教育管理者如何做教師專業(yè)發(fā)展的助者》、《清華精神與教育家情懷》、《走進(jìn)音樂的世界》、《教育領(lǐng)導(dǎo)者的語(yǔ)言藝術(shù)》、《教學(xué)方法與教學(xué)藝術(shù)》、《高效溝通成就魅力管理者》、《如何聽課與評(píng)課》、《重視學(xué)生心理健康教育、促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作》、《校園安全管理》、《發(fā)展每個(gè)人的天賦才華》課程，有較強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性。感受頗多、收獲頗豐。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班課程，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)緊迫感。參加學(xué)習(xí)之前，我總覺得自己教育管理已經(jīng)很多年，談不上有什么好的管理理念，學(xué)校還是能不斷發(fā)展，隨著年齡逐漸偏大，對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)更新不是那么迫切，對(duì)自己也沒有什么更高要求，認(rèn)為只要教好書育好人就行。但此次參加清華學(xué)習(xí)班，真正感覺到自己的知識(shí)實(shí)在太少，而要學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多了。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，僅憑現(xiàn)有的理論知識(shí)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)發(fā)展的需求了。特別是老師所講的那些課程內(nèi)容與我們企業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的。所以，上課時(shí)我總是認(rèn)真聽講、生怕漏聽了哪個(gè)環(huán)節(jié)而影響了學(xué)習(xí)，能夠認(rèn)真做好課堂筆記，自覺遵守學(xué)習(xí)班制度，課后還和大家一起討論分析。在學(xué)習(xí)期間我曾想，學(xué)習(xí)永無(wú)止境，人不學(xué)習(xí)，如同朽木��！今后一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，業(yè)余時(shí)間多看一些書籍，充實(shí)自己的工作和生活，提升工作能力；
通過5天的所見所聞，拓展了眼界和思維。站在臨澤看生源，覺得教育教學(xué)還可以，自己也算是事業(yè)有成，干勁少了，拼勁沒了，但是真真融入到清華的培訓(xùn)中，通過和外面的教育家交談、聊天才知道自己不過是滄海一栗，我們的學(xué)校管理對(duì)他們而言簡(jiǎn)直就是簡(jiǎn)單的教材重復(fù)。走出清華，回到學(xué)校，我將秉承“行勝于言”的校風(fēng)，在工作中樹立“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)，將所學(xué)的現(xiàn)代教育管理知識(shí)用到學(xué)校的規(guī)劃發(fā)展實(shí)際中，真正使自己在今后的工作歷程中成為一名實(shí)實(shí)在在的人民教育者。
通過學(xué)習(xí)，堅(jiān)定了干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心。人生就一個(gè)小括號(hào)，人生的兩端就是括號(hào)的二個(gè)弧線段，人生的經(jīng)歷就是括號(hào)當(dāng)中的內(nèi)容，也就在這填充括號(hào)的人生歷程中，我們肩負(fù)的是社會(huì)責(zé)任，不僅僅是自己，我們不要把自己看的太重，也不能把自己看的與別人沒關(guān)系。當(dāng)前，我縣教育事業(yè)正推向全省教育事業(yè)發(fā)展前段，在縣委政府和教育局領(lǐng)導(dǎo)正確指引下，學(xué)校有一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。我們一定要把握國(guó)家政策走向，勤溝通、多交流，人才隊(duì)伍上下功夫，充分利用政策向中西部?jī)A斜的有利時(shí)機(jī)，接觸政府支持學(xué)校教育優(yōu)先發(fā)展條件，發(fā)展壯大學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，走自己的路讓社會(huì)認(rèn)同，不要走別人的路讓別人無(wú)路可走。遇事，不要硬改變別人，先改變自己，改變不了自己可以改變對(duì)事情的看法。帶頭構(gòu)建和諧、平安校園。心態(tài)決定思維，思維決定出路，爭(zhēng)取在人生的括號(hào)中填充更多的內(nèi)容。
這次學(xué)習(xí)對(duì)我本人觸動(dòng)頗深，感嘆知名學(xué)府老師的學(xué)識(shí)之淵博和治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瑫r(shí)，自己各方面的差距及缺陷更加明顯，此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)之寶貴難以言表，我將以此為起點(diǎn)，用激動(dòng)→心動(dòng)→行動(dòng)，理清發(fā)展思路，堅(jiān)定發(fā)展信心，爭(zhēng)取幫助校長(zhǎng)使學(xué)校有一個(gè)大的發(fā)展和變化。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
20xx年9月14至9月20日，我參加了20xx年中央機(jī)關(guān)新任公務(wù)員培訓(xùn)。在中組部和人社部共同舉辦的為期一周組織嚴(yán)密、時(shí)光緊湊、資料豐富的培訓(xùn)中，我收獲很大，感受很深，在團(tuán)隊(duì)意識(shí)、大局意識(shí)、保密意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、公仆意識(shí)方面得到明顯加強(qiáng)，順利實(shí)現(xiàn)了公務(wù)員的主角轉(zhuǎn)變，為將來從事公務(wù)員工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，透過一周的培訓(xùn)，我有以下體會(huì)：
一、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神有顯著提高。剛到北京時(shí)，我們這些人只是一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體，但透過主辦方的組織，我們分成了六個(gè)小組。我所在的小組成員從陌生到熟悉，再到同志般的團(tuán)結(jié)友愛，很大程度上是透過團(tuán)隊(duì)的共同活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)活動(dòng)，要求我們目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)一致才能取得勝利;而和其他小組的競(jìng)爭(zhēng)則加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)之間的互相加油鼓舞的儀式也強(qiáng)化了對(duì)團(tuán)體的認(rèn)同。同時(shí)團(tuán)隊(duì)也是有組織，有協(xié)作與分工，個(gè)人務(wù)必認(rèn)清自我，找準(zhǔn)自我在團(tuán)隊(duì)中的位置，發(fā)揮適當(dāng)?shù)淖饔�，互相支持，互相補(bǔ)臺(tái)，這樣才能成為一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。如果一個(gè)人沒有正確的認(rèn)識(shí)自我的個(gè)性氣質(zhì)，沒有認(rèn)清自我的潛力適合在團(tuán)隊(duì)中做什么，盲目地在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮不該發(fā)揮的作用，這樣不但會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)關(guān)系緊張，更致命的是會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的解體。
小到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大到一個(gè)國(guó)家，務(wù)必?cái)Q成一團(tuán)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相支持，互相補(bǔ)臺(tái)才能取得成功。同時(shí)作為一個(gè)國(guó)家，一些加強(qiáng)對(duì)國(guó)家的認(rèn)同儀式，如祭祀祖先、祭祀歷代為中國(guó)興盛強(qiáng)大、開疆拓土、捍衛(wèi)主權(quán)的英烈，向人民英雄紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈是務(wù)必的，這有助于加強(qiáng)國(guó)家意識(shí)，強(qiáng)化對(duì)華夏民族的認(rèn)同感和歸屬感。此外作為一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)家，要有一種危機(jī)感，外部敵人的存在是挑戰(zhàn)，也是幸事。孟子曾說：“入則無(wú)法家拂士，出則無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡”。外敵的存在正如團(tuán)體中的競(jìng)爭(zhēng)，有利于強(qiáng)化國(guó)家的凝聚力，即便國(guó)家強(qiáng)大到?jīng)]有外敵，我們也要樹立一個(gè)外敵，以使我們持續(xù)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，時(shí)時(shí)警惕之態(tài)，以強(qiáng)化我們的凝聚力。正如一些道德家所說：“雖然我們明明白沒有上帝，但為了我們內(nèi)心的平和，為了我們的靈魂有個(gè)歸宿，為了使人有敬畏之感，更是為了道德的不致崩塌，我們需要樹立上帝。”當(dāng)前我國(guó)的外部環(huán)境還存在一些隱患，這些時(shí)時(shí)提醒我們，務(wù)必為了中華民族的偉大復(fù)興，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮國(guó)家的作用，聚精會(huì)神搞建設(shè)，全心全意謀發(fā)展。
二、大局意識(shí)、政治意識(shí)，職責(zé)意識(shí)、公仆意識(shí)有明顯提高;學(xué)到了一些具體實(shí)用的工作方法，提高了工作潛力;在保密知識(shí)教育和公務(wù)禮儀方面收獲很大，為保守國(guó)家秘密和樹立中央機(jī)關(guān)優(yōu)秀公務(wù)員形象奠定了良好的基礎(chǔ)。作為中央機(jī)關(guān)的公務(wù)員，我們務(wù)必站在整個(gè)國(guó)家的高度來思考問題，客觀事物是互相聯(lián)系，錯(cuò)綜復(fù)雜的，牽一發(fā)而動(dòng)全身，因此作為將來國(guó)家政策的制定者和解釋者，我們務(wù)必有普遍、聯(lián)系、運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)，總攬全局，高瞻遠(yuǎn)矚，高屋建瓴的思考、解決問題，任何片面、靜止、孤立的思考問題則不但無(wú)助于解決問題，甚至能夠說根本沒有認(rèn)識(shí)問題。此外作為中央機(jī)關(guān)公務(wù)員，我們肩負(fù)重任，務(wù)必具有高度的職責(zé)意識(shí)，公仆意識(shí)，為人民服務(wù)意識(shí)，重品行、講黨性、做表率�！袄舨晃肺覈�(yán)，而畏我廉;民不服我能，而服我公;公則明，廉則威”，只要做好表率，“則上之變下，猶風(fēng)之靡草也”天下能夠垂拱而治。具有公仆意識(shí)，為人民服務(wù)的精神只是做好工作的前提，要想真正的做好工作，還務(wù)必有良好的工作的潛力。培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了中央機(jī)關(guān)公務(wù)員工作方式方法，國(guó)家政治架構(gòu)，政治制度及其運(yùn)行等課程，透過對(duì)這些課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了一些具體實(shí)用的方法，了解了國(guó)家權(quán)力機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)、運(yùn)作機(jī)制，這些知識(shí)有助于我們
將來更好的進(jìn)行公務(wù)員工作，為把將來的工作做好奠定了初步的基礎(chǔ)。當(dāng)然分工不一樣，各人的具體工作不一樣，因此一些具體的工作方法也會(huì)不一樣，但這些課程從理論的高度給了我們工作的方法論，從而防止了針對(duì)某一具體工作談工作方法的局限性，增強(qiáng)了我們?cè)诠ぷ髦械乃伎夹�、靈活性和變通性。保密知識(shí)的教育則使我們明白了保密工作的重要性，中央機(jī)關(guān)的工作，事關(guān)重大，任何一個(gè)細(xì)微的泄密或者疏漏都會(huì)導(dǎo)致國(guó)家的重大損失，因此高度重視保密，注意細(xì)節(jié)，謹(jǐn)嚴(yán)細(xì)致是我們?nèi)粘９ぷ魉貍涞钠焚|(zhì)。
這次培訓(xùn)，對(duì)我觸動(dòng)很大，中央機(jī)關(guān)的公務(wù)員，要把握根本的政策性方面，一旦方針出現(xiàn)錯(cuò)誤，則必然南轅北轍，背道而馳。作為一名中央機(jī)關(guān)的公務(wù)員，我深感職責(zé)重大，任重道遠(yuǎn)，在我成為一名合格乃至優(yōu)秀的中央機(jī)關(guān)公務(wù)員之前，還有一段很長(zhǎng)的路要走。為此我決定在以下三個(gè)方面進(jìn)行努力：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)今社會(huì)日新月異，各類新興學(xué)科異軍突起，人類知識(shí)總量平均每四年翻一番。這要求我們務(wù)必以開放的心態(tài)理解新生事物，新生觀念。一個(gè)人再像以前那樣，前半生用于學(xué)習(xí)，后半生用于工作肯定是不行的。一個(gè)人的工作潛力核心就在于學(xué)習(xí)潛力，他務(wù)必具有開放的心態(tài)，不固步自封，愿意理解新生事物，愿意學(xué)習(xí)新生事物，愿意廣泛的多方面的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，尤其是向人民群眾學(xué)習(xí)。只有學(xué)習(xí)了，明晰了事物之間的聯(lián)系，找到了規(guī)律，他才能夠做好工作。如果還是像以前那樣，用老辦法來解決新問題，肯定是刻舟求劍，南轅北轍的。
二、踏實(shí)工作、干好工作。學(xué)習(xí)不是目的，只是手段，我們的最終目的是工作，是為人民服務(wù)。而要做好為人民服務(wù)工作，就要求我們踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，絕對(duì)禁止華而不實(shí)、嘩眾取寵的工作作風(fēng)，那種工作作風(fēng)，不但害了自我，還將危害黨和國(guó)家的事業(yè)，是我們務(wù)必予以拋棄的。當(dāng)今社會(huì)，浮躁之風(fēng)盛行，一些人不是想著踏實(shí)工作，不是問自我為祖國(guó)做了什么，而老是想著祖國(guó)給了自我什么，工作沒干兩年，就想著加工資，晉升職務(wù)，xx，勤懇敬業(yè)的工作精神丟了，黨的優(yōu)良傳統(tǒng)丟了，與民逐利，嚴(yán)重?fù)p害了黨和國(guó)家的`形象。因此我們務(wù)必牢記兩個(gè)務(wù)必，務(wù)必持續(xù)謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的工作風(fēng)，務(wù)必持續(xù)艱苦奮斗的工作作風(fēng)，這些優(yōu)良的傳統(tǒng)，這些精神，我們不能丟，不能變，變了我們就不是共產(chǎn)黨了。同時(shí)在踏實(shí)工作的基礎(chǔ)上，我們要講求工作的方式方法，講求工作效率。不但要做工作，更重要的是做好工作。
三、認(rèn)真做人，做個(gè)好人。做人是一輩子的事情，毛主席曾說：“一個(gè)人做一次好事容易，難的是一輩子做好事。”只要我們是人，我們就要在仰望頭頂?shù)男强諘r(shí)，牢記心中的道德定律。更何況我們是中央機(jī)關(guān)的公務(wù)員，我們不能把對(duì)自我的要求降低為普通群眾的要求，把自我混同于普通百姓，怎能體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，怎能體現(xiàn)黨為了人民“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的無(wú)私奉獻(xiàn)精神和犧牲精神?當(dāng)前正是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”的大好時(shí)機(jī)，我們要抓住契機(jī)，審視自我的缺點(diǎn)和不足，努力改善，做一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人。其實(shí)怎樣做人，很重要的就體此刻如何處理自我與他人，自我與群眾，自我與社會(huì)的關(guān)系上。如果為自我想得多，損人利己，損公肥私，必將是一個(gè)失敗的人。做個(gè)好人要求我們務(wù)必個(gè)性注意搞好團(tuán)結(jié)合作，尊重領(lǐng)導(dǎo)同事，關(guān)心群眾百姓，團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，凝聚一切能夠凝聚的力量，才能促成我們社會(huì)主義和諧社會(huì)、小康社會(huì)的普遍到來。當(dāng)前，國(guó)家選拔干部的標(biāo)準(zhǔn)是“德才兼?zhèn)洌缘聻橄取�，這也充分說明了認(rèn)真做人，做個(gè)好人的重要性。
以上三點(diǎn)是我今后工作的打算和努力的方向，我必將牢記黨的宗旨，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤懇懇學(xué)習(xí)，用自我的實(shí)際行動(dòng)和業(yè)績(jī)報(bào)效黨和國(guó)家，為社會(huì)主義事業(yè)的蒸蒸日上、欣欣向榮貢獻(xiàn)自我的熱血、辛勞、眼淚和汗水。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
三天的培訓(xùn)時(shí)光悄然而逝，而我也在這短暫的三天之中得到了最大的提升。不管是從自己的專業(yè)上還是工作上而言，都有了一定的感慨，我也知道自己或許應(yīng)該好好的為提升自己、改變自己而努力一次了。這也是此次培訓(xùn)給我的啟發(fā)，更是對(duì)我這份工作的一份助推。時(shí)光珍貴，培訓(xùn)的時(shí)光更是很容易消逝，而接下來的生活，我也希望自己能夠好好的努力下去，為了自己的目標(biāo)和理想，快速成長(zhǎng)，快速前進(jìn)。
我來公司已經(jīng)兩年了，這兩年的時(shí)間里我表現(xiàn)的還不錯(cuò)，平時(shí)做起事情來也比較的穩(wěn)妥，很少出現(xiàn)一些漏洞。所以這次能夠去外培訓(xùn)三天是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的青睞和肯定，更是領(lǐng)導(dǎo)給我的一次機(jī)會(huì)。所以面對(duì)這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我抓的緊緊的，生怕一松手就飛走了。在這次培訓(xùn)中我也非常認(rèn)真，這次能夠有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)幾乎是我事業(yè)生涯中第一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定，也是一次提升自我的難得機(jī)會(huì)。我也很清楚自己來企業(yè)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，這次能夠有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)更是難得的。所以我不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的支持和鼓勵(lì)，我要更加努力的學(xué)習(xí)，也要更加努力的往前沖。
在培訓(xùn)當(dāng)中，我有幾點(diǎn)感觸。一是對(duì)工作應(yīng)該保持怎樣的態(tài)度？大概很多人說工作態(tài)度是非常重要的，因?yàn)橹挥挟?dāng)我們有了一個(gè)好的態(tài)度時(shí)我們才能把這件事情做得更好。其實(shí)除了需要態(tài)度之外，我們更需要的是一種精神�；蛟S很多同事沒有感受到，但是我們每個(gè)人在工作中是有著一種精神的'存在的，那就是你的目的。你做這個(gè)份工作的目的是什么，那么你工作的態(tài)度就是怎樣的。所以在做著一份工作之前，我們必須清楚在這個(gè)崗位上的目的、目標(biāo)。這樣我們才能更準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)方向，往前發(fā)展。
二是我們?cè)趯I(yè)上的一個(gè)伸展。我對(duì)自己的專業(yè)特長(zhǎng)是非常自信的，但是經(jīng)歷了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)自己的自信還是太盲目了一些，首先我們要知道自己自信在什么地方，而不是“統(tǒng)一自信”我們要清楚各自自信的點(diǎn)和方向，這樣才會(huì)突破其他我們并不擅長(zhǎng)的地方。否則這種盲目的自信會(huì)毀掉我們其他可能更加發(fā)光的地方。這也是我們工作當(dāng)中更應(yīng)當(dāng)注意的地方。
我想感謝這一次經(jīng)歷，讓我對(duì)自己多了很多的認(rèn)知，也讓自己清楚了未來不只要有目標(biāo)，還要有勇氣和決心。這些都是一一不可缺的，也是我們不能輕視的幾點(diǎn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展，企業(yè)人的思維也在不斷轉(zhuǎn)變，為了讓自己的企業(yè)高速、穩(wěn)定地發(fā)展，給自己和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，去尋找適合自己企業(yè)的管理模式，他們想到了軍隊(duì)，還是世界最有名氣的軍�！鼽c(diǎn)軍校，因?yàn)樗麄冇幸涣鞯膱?zhí)行力。我也有幸，觀看了《西點(diǎn)·執(zhí)行力》培訓(xùn)片，并受益匪淺，深深感覺到自己的平庸和膚淺。
（一）執(zhí)行力的理解。字面理解為：執(zhí)行并完成任務(wù)的能力，
在西點(diǎn)軍校中有一句經(jīng)典語(yǔ)言“沒有任何借口”，也是對(duì)執(zhí)行力進(jìn)行完整的詮釋。但在企業(yè)中具備這樣的人才很少，具體有三個(gè)原因：
一是企業(yè)自身的原因。因?yàn)槠髽I(yè)要給企業(yè)管理者提供行使執(zhí)行力的保證，也就是說。一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，必須具備完善的管理制度和實(shí)用的人才管理機(jī)制，讓員工知道該怎么做，怎么去完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，促使員工適應(yīng)企業(yè)的管理方式，并養(yǎng)成習(xí)慣，給企業(yè)執(zhí)行力落實(shí)帶來很大的推動(dòng)。
二是中低層管理人員的能力和態(tài)度。在能力上，我相信沒有什么問題，在他們進(jìn)入前，公司肯定對(duì)他們進(jìn)行考核，只是在進(jìn)入公司后，時(shí)間一長(zhǎng)，可能會(huì)產(chǎn)生一些想法，影響執(zhí)行力，比如：不學(xué)習(xí)，不上進(jìn)，能力倒退，不能吸收新思想新理念，安于現(xiàn)狀；還有把能力擺錯(cuò)了方向，提拔能力不強(qiáng)的人和拉幫結(jié)派，想保住自己的位置，等等。
三是基層員工的自身素質(zhì)。員工素質(zhì)低下在每個(gè)企業(yè)都有，要想讓他們遵守公司規(guī)章制度，除了基層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，公司還要組織對(duì)員工不定時(shí)培訓(xùn)和工作上的引導(dǎo)，使其盡快熟悉自己的工作，形成固定的流程便于落實(shí)執(zhí)行力。
（二）怎樣提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力�，F(xiàn)代企業(yè)講的都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而不是個(gè)人英雄主義。
要提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，必須先提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，每一個(gè)員工都要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感。作為企業(yè)首先要培養(yǎng)忠誠(chéng)度，要想員工對(duì)公司忠誠(chéng)，公司必須對(duì)員工誠(chéng)信，要履行對(duì)員工的每一個(gè)承諾，關(guān)心員工，增加員工對(duì)公司的信任感。充分發(fā)揮公司的'激勵(lì)機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)實(shí)際情況提供一定平臺(tái)讓他發(fā)揮，使其他熱愛這份工作，全心全意為公司工作。公司在組織培訓(xùn)時(shí)要給員工經(jīng)常灌輸“堅(jiān)決服從”意識(shí)，當(dāng)然這個(gè)服從不是強(qiáng)迫的、抵制的，因?yàn)榉䦶臎Q策的內(nèi)容是在決策前，就與員工溝通交流過，并且認(rèn)可，覺得這些是自己應(yīng)該做好的。但一旦作出決策，就應(yīng)堅(jiān)決執(zhí)行，對(duì)于不服從者，要給予嚴(yán)厲懲罰，否則執(zhí)行力空談。團(tuán)隊(duì)的凝聚力肯定與組成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員有關(guān)，還有一個(gè)最重要的因素是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心組織，也就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，他的組織能力及人格魅力都能影響他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，因此作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人必須要有卓越遠(yuǎn)見，才能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)和靈魂，更好地促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
（三）結(jié)果不等于完成任務(wù)。
這是我第一次聽到這樣的說法，還有比如：用結(jié)果交換自己的工資，用價(jià)值來衡量結(jié)果。我知道在很多企業(yè)里，有很多員工，他們?cè)跒樽约汗べY太低而吶喊，但很少甚至沒有一個(gè)對(duì)自己的工作能力和工作效率不高而較真。隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)達(dá)，企業(yè)越來越注重人才，也就是具備創(chuàng)新能力和創(chuàng)造結(jié)果的能力。如果要你在一個(gè)企業(yè)里占有一席之地，只要不停的學(xué)習(xí)，不停的吸收新鮮的東西來充實(shí)自己的大腦，才能改變自己的觀念和思維，與企業(yè)一道成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好！
首先我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師給了我這次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也謝謝這段時(shí)間以來幫我代課的各位老師，你們辛苦了！ 從3月17日上午9：00到3月18日的中午一點(diǎn)，經(jīng)過近30個(gè)小時(shí)的顛簸，我們10位望謨老師終于來到上海，看著步履匆匆的人群和飛馳而過的地鐵，懷著激動(dòng)與忐忑的心情，我們開始了本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)之旅。此次培訓(xùn)是由民進(jìn)上海市委主辦，上海市虹口區(qū)四川北路一小承辦的，培訓(xùn)時(shí)間為20xx年3月18日至3月25日。學(xué)員分別是來自望謨縣的10名小學(xué)教師及畢節(jié)地區(qū)金沙縣西洛鄉(xiāng)的10名小學(xué)教師。此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)承辦單位四川北路一小至今已有97年的辦學(xué)歷史，同時(shí)也是上海市設(shè)施比較完善的一所小學(xué)，有標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生足球場(chǎng)及游泳館，有著一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，學(xué)校曾多次榮獲“虹口區(qū)文明單位”“虹口區(qū)小學(xué)生行為規(guī)范示范學(xué)校”等光榮稱號(hào)。在過去的十幾天里，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校的精心組織安排下，我們參觀了歷史悠久而又富有朝氣的四川北路一小，了解了上海市先進(jìn)的教育教學(xué)理念，一睹了上海市虹口區(qū)教師的教學(xué)風(fēng)采，學(xué)習(xí)了上海市先進(jìn)的教育教學(xué)方法，感受了上海市良好的教育環(huán)境，可以說，此次培訓(xùn)對(duì)我來說，既難能可貴又受益匪淺，所以我們每一位參訓(xùn)教師都十分珍惜此次學(xué)習(xí) 機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中虛心地向各位專家、骨干教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教教學(xué)中的有關(guān)問題，只是由于學(xué)習(xí)時(shí)間短及我個(gè)人因素，還有許多未能參透的地方，下面想和各位老師分享一下此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一些心得體會(huì)： 先進(jìn)的教育教學(xué)理念及教學(xué)方法
此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容包括對(duì)話交流：了解上海市學(xué)校概況及教育特色，課堂教學(xué)實(shí)踐：觀摩課堂教學(xué)實(shí)踐，交流觀摩感受，交流學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，參與教研活動(dòng)。還參觀了解上海市素質(zhì)教育基地（如參觀魯迅紀(jì)念館、多倫路文化街、美術(shù)館等地）、軌道交通及周邊環(huán)境。在為期一周的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們一共聽了7節(jié)觀摩課，認(rèn)真聽了3次專題交流匯報(bào)講座。其中給我留下深刻印象的有虹口區(qū)第四中心小學(xué)的陸莉莉老師執(zhí)教的《埃及金字塔》、丹徒路小學(xué)徐智瑩老師執(zhí)教的思品課《綠色的家園》及四川北路一小語(yǔ)文教研組組長(zhǎng)陳毓梅老師的《充分關(guān)注表達(dá)，提升語(yǔ)言素養(yǎng)》的專題講座。陸莉莉老師在教學(xué)《埃及金字塔》一課時(shí)，先讓學(xué)生回憶以前學(xué)過的介紹建筑物的文章，并讓學(xué)生說說在介紹時(shí)要告訴別人什么，很自然的就讓學(xué)生通過自主探究學(xué)習(xí)，知道了一二自然段介紹了金字塔的位置、形狀、名字的由來、用途及建造時(shí)間，并指名學(xué)生通過板書提示用自己的語(yǔ)言介紹金字塔。在接下來的教學(xué)中，她抓住重點(diǎn)字詞，讓學(xué)生感受體會(huì)金字塔的宏偉與精巧，在讓學(xué)生感受金字塔宏偉時(shí)，她巧妙地運(yùn)用了換比的'方式提問學(xué)生：這座金字塔高146米，相當(dāng)于40層高的摩天大廈這句能不能換成相當(dāng)于100個(gè)我們班的某某小朋友或相當(dāng)于金茂大廈的一半不到或12個(gè)第四中心小學(xué)疊起來那么高，讓學(xué)生在討論交流中認(rèn)真揣摩作者用詞和舉例的準(zhǔn)確性。接下來的教學(xué)中，她引導(dǎo)學(xué)生自讀自悟，了解金字塔的建造過程，還讓學(xué)生上黑板動(dòng)手畫一畫，增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)文本的理解和感悟，陸老師的語(yǔ)言表達(dá)簡(jiǎn)潔明了，整堂課顯得十分樸實(shí)而又有效，有效地訓(xùn)練了學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，有效的落實(shí)了課堂教學(xué)目標(biāo)，充分體現(xiàn)了上海市提出的溫馨課堂、情趣課堂、有效課堂的宗旨。在陳毓梅老師的題為《充分關(guān)注表達(dá)，提升語(yǔ)言素養(yǎng)》的專題講座中，似乎給了我這樣上了不少語(yǔ)文課卻不知道語(yǔ)文教學(xué)要教給孩子什么的語(yǔ)文老師豁然開朗的感覺，講座中提到三個(gè)由淺入深的關(guān)注點(diǎn)，即：文本表達(dá)了什么？文本是怎樣表達(dá)的？文本為什么要這樣表達(dá)？通過陳老師的專題講座及交流，我更加深刻地理解一位語(yǔ)文教育專家說過的一句話：應(yīng)當(dāng)讓我們的語(yǔ)文教學(xué)走在回家的路上。更加體會(huì)了小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)當(dāng)充分關(guān)注學(xué)生的表達(dá)，提升學(xué)生的語(yǔ)言素養(yǎng)的重要性。而徐老師的思品課《綠色的家園》則讓我們感受到她淵博的知識(shí)和充分的課前準(zhǔn)備。
真誠(chéng)、微笑，上海市最美的名片
三月的上海，仍充滿著濃濃的寒意，而讓我們每一位貴州參訓(xùn)教師倍感溫暖的是那站臺(tái)上焦急等待我們的美麗的眼睛，是那校園里師生一聲聲親切的問候，是那充滿關(guān)懷與溫暖的飯菜，是那充滿熱情與溫度的85度點(diǎn)心，是那真誠(chéng)而友愛的幫扶結(jié)對(duì)。正是這一張張充滿真誠(chéng)和微笑的名片，拉近了上海與貴州的距離，架起了貴州與上海之間的友誼之橋。讓我們每一位貴州參訓(xùn)教師永遠(yuǎn)記得那一張張充滿真誠(chéng)的笑臉，那千里之外上海市最美的名片。
師路漫長(zhǎng)而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，我希望在今后的工作中，能得到更多老師的幫助與支持，不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，爭(zhēng)取做一個(gè)更加合格的小學(xué)老師。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
公司組織了觀看李強(qiáng)老師的《優(yōu)秀員工》視頻講座，李強(qiáng)老師的演講使我受益匪淺，感觸頗多，我很感謝公司給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我更加熱愛自己的工作。李強(qiáng)老師每句話都給我很大的啟迪，很大的反思。想到我在平時(shí)工作中做得不夠努力，不夠優(yōu)秀，自那么的差，覺得很對(duì)不起自己，對(duì)不起公司，經(jīng)過這次視頻培訓(xùn)后，總結(jié)出一些心得體會(huì)：
1、調(diào)整自己的工作心態(tài)。
積極地對(duì)待自己的工作，用心努力工作，快樂工作，決不懈怠工作，決不為工作找借口，無(wú)論是在那一個(gè)工作的崗位，都要端正自己的工作態(tài)度，想取得成功也一定要把自己的位置放端正，雖然想法和事實(shí)有距離，就像李強(qiáng)老師說的一樣，“萬(wàn)事就怕有心人，人生離不開腳踏實(shí)地“。還有“工作時(shí)應(yīng)具備健康快樂的心態(tài)”，在我們服務(wù)業(yè)中，如果沒有健康快樂的'工作心態(tài)，就不能為游客帶來歡樂，也不能給游客一個(gè)好的印象，也不能為公司帶來較多的回頭客，只會(huì)為公司帶來負(fù)面的影響。自己也感受不到工作給我們帶來的歡樂。
2、增強(qiáng)自己的自信。
在工作中我往往就不夠自信，好多事情我自己都能做的相當(dāng)好的，有時(shí)候就是自己回答領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，往往是自己不自信的回答，才讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)有些事情也放心不下。
3、增強(qiáng)自己的溝通能力。
溝通太重要了。李強(qiáng)老師在視頻中講到了著名的演說家叫林語(yǔ)堂，最后林語(yǔ)堂先生說了這樣的段話：親愛的朋友們，哪怕是這個(gè)世世界上最美，最真，最純的愛，人與人之間一定要做不斷溝通的工作，哪怕是這個(gè)世世界上最美，最真，最純的愛，如果人和人之間缺少了溝通，也會(huì)產(chǎn)生失誤，在我的工作中又何嘗不是想故事中那樣呢，我們?nèi)绻麤]有很好的溝通，就會(huì)給自己給公司帶來很嚴(yán)重的后果。所以溝通很重要。
4、學(xué)會(huì)感恩。
李強(qiáng)老師說：“人類因感恩而偉大，世界因感恩而美麗，感恩是愛的延續(xù)，愛是生命的動(dòng)力，”人的一生中，從小時(shí)候起，就領(lǐng)受了父母的養(yǎng)育之恩，到上學(xué)，受老師的教育之恩，工作之后又有領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)懷幫助之恩……面對(duì)這么多的恩情，所以我們要懂得感恩，要學(xué)會(huì)感恩。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，以后我不管自己以后會(huì)做到什么地步，無(wú)論在什么樣的崗位，我都會(huì)用心做好每一件事的，我會(huì)用我的勤奮、努力、創(chuàng)新來把我的人生打造的很好，一步一個(gè)腳印的往下走，一點(diǎn)一滴地來報(bào)答社會(huì)各個(gè)成員對(duì)我的恩情……
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
來到中冶天工上海十三冶建筑有限公司一月有余，我感覺到了一家發(fā)展前景輝煌、管理機(jī)制科學(xué)、企業(yè)文化優(yōu)秀、工作氛圍愉悅的大公司的非凡魅力。我想每一位來到這里的新員工，都會(huì)感到無(wú)比榮幸。我為自己身在這樣的集體而感到光榮�？吹缴磉叺耐聬蹗従礃I(yè)的精神，看到他們對(duì)事業(yè)的不倦追求，我既感動(dòng)又覺得有壓力。感動(dòng)于他們對(duì)工作的一絲不茍、對(duì)事業(yè)的不懈追求，自己與他們相比，離一名優(yōu)秀的中冶天工上海十三冶建筑有限公司員工還有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>
通過一周的入職培訓(xùn)，我了解了公司的發(fā)展遠(yuǎn)景和策略，清楚了各部門的職責(zé)，明白了公司的業(yè)務(wù)流程，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況也就有了進(jìn)一步了解.接下來在建筑分公司的一周的培訓(xùn),分公司的領(lǐng)導(dǎo)們給我們講述了建筑分公司以前取得的驕人成績(jī)，同時(shí)讓我們了解了以后工作崗位上用到的'技術(shù)、安全、法律等知識(shí)，最后，我們觀看了公司在建工程的情況,根據(jù)我們和公司選擇給我們分配工地，充分體現(xiàn)了公司對(duì)新員工的重視。
20xx年8月17日，我們被分配到的常州德寶項(xiàng)目部的紀(jì)經(jīng)理開車過來接我們到工地。來到項(xiàng)目后我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)年輕化、紀(jì)律嚴(yán)明、管理有序、學(xué)習(xí)氛圍及其濃厚的項(xiàng)目部。經(jīng)過了一星期的工作，讓我感觸最深的就是知識(shí)上的不足，當(dāng)我在翻看圖紙、查看圖集、算工程量時(shí)，才發(fā)現(xiàn)在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)是多么微不足道，如何把理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合是我目前急需解決的問題，在我遇到不懂的問題的時(shí)候尹嵬師兄都會(huì)耐心的給我們解釋，在施工現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，尚師傅、
劉師傅也教會(huì)我們注意施工過程一些小的細(xì)節(jié)，剛來的這幾天由于要加班做資料，雖然有點(diǎn)辛苦但是在這個(gè)過程中學(xué)到了許多的東西，生活的很充實(shí)。
現(xiàn)在，才是我的職業(yè)生涯的開始，還有許多的東西要去學(xué)習(xí)，在接下來的日子里，我要從以下的幾個(gè)方面努力：
第一，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。一個(gè)人的成功與否，取決于一個(gè)人的態(tài)度。雖然我們是剛剛大學(xué)畢業(yè)的本科生，但是在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面還有很多不足，要謙虛向他人請(qǐng)教，用積極樂觀的思想去思考問題，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要正確對(duì)待苦難，如果把他與精神世界里最廣闊的那篇土地結(jié)合，他就會(huì)成為寶貴的營(yíng)養(yǎng)。
第二，做事認(rèn)真。要把認(rèn)真當(dāng)成一種習(xí)慣，不管是做什么事情，都要認(rèn)真，做事要三思而后行，學(xué)會(huì)用最正確的方法處理事情，學(xué)會(huì)總結(jié)成敗經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取出色完成工作任務(wù)。
第三，迅速完成角色的轉(zhuǎn)變。我們剛剛從學(xué)校步入社會(huì)，周圍的一切環(huán)境都發(fā)生了變化，我們必須要迅速轉(zhuǎn)變角色來適應(yīng)新的環(huán)境，跟上時(shí)代的節(jié)奏，才不會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
第四，迅速融合到新的團(tuán)隊(duì)。如今我們已經(jīng)踏上了新的崗位，身上背負(fù)著重要責(zé)任，只有加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮最大效益，釋放最大的能量。
因?yàn)闊釔郏赃x擇;因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持。我告誡自己：今天要比昨天做的好、明天要比今天做的棒、每天都要有新進(jìn)步。只言片語(yǔ)，道不盡我的入職感想，。心若在，夢(mèng)就在。夢(mèng)在，終有夢(mèng)圓時(shí)。
我期待著在建州的這方舞臺(tái)里重新演繹自己的人生，走好每一步、干好每一天，與建州一起發(fā)展，與全體十三冶人一起用自己的青春和熱血構(gòu)筑十三冶的百年基業(yè)。
常州德寶項(xiàng)目部—***
20xx-8-31
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