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  • 學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

    時(shí)間:2022-10-24 17:15:02 培訓(xùn)心得體會(huì) 我要投稿

    實(shí)用的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板集錦九篇

      我們從一些事情上得到感悟后,寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么問題來了,應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢?下面是小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    實(shí)用的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)模板集錦九篇

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1

      4月8日至17日,在通化市教育學(xué)院,我有幸參加了吉林省中小學(xué)校長任職資格培訓(xùn)。在這10天的培訓(xùn)里,我們不僅參觀了通化市一高中、市十三中和東昌區(qū)的二實(shí)驗(yàn)小學(xué),領(lǐng)略了市直中小學(xué)校不一樣的辦學(xué)特色和豐碩的教育教學(xué)成果,更重要的是我們還聆聽了赫?qǐng)?jiān)、張巖、蹇波、孫俠、夏斌、王帥等數(shù)位專家教授、校長的精彩講座和經(jīng)驗(yàn)分享,使我們了解了當(dāng)前前沿的最新教育理論、教育信息和教育政策。在此,我要感謝進(jìn)修學(xué)校干訓(xùn)部領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個(gè)開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、重新定位、深入思考的機(jī)會(huì),也相信大家都會(huì)學(xué)有所思、學(xué)有所獲。下面,我將本次培訓(xùn)的收獲與感悟匯報(bào)如下:

      一、校長成長是學(xué)校發(fā)展的基石

      校長是學(xué)校管理和發(fā)展的靈魂。一個(gè)好校長就是一所好學(xué)校。校長作為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)者,改革發(fā)展的帶頭人,擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)學(xué)校和教師發(fā)展,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展的重任。在教育日漸走向現(xiàn)代化的今天,學(xué)校更需要一名綜合能力超群的校長來帶路,可以肯定地說,校長的眼界決定著學(xué)校的境界,校長的思路決定著學(xué)校的出路,校長的能力決定著學(xué)校的發(fā)展。省教育學(xué)院研訓(xùn)辦主任陳禹教授在講座中指出,校長的專業(yè)職責(zé)范疇包括三個(gè)領(lǐng)導(dǎo),分別為價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)、組織領(lǐng)導(dǎo)和教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)。將發(fā)展作為學(xué)校工作的第一要?jiǎng)?wù),要秉承先進(jìn)教育理念和管理理念,因此,校長要學(xué)習(xí)、要成長、要進(jìn)步、要與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)好校長成長的過程,也必然是其所在學(xué)校不斷發(fā)展的過程。做一名有思想、有眼光、有素質(zhì)、有能力的校長,才會(huì)帶動(dòng)學(xué)校健康有序的發(fā)展!

      二、感受校園文化魅力,向優(yōu)秀校長學(xué)習(xí)辦學(xué)理念和管理智慧

      辦學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的“根”,文化建設(shè)是學(xué)校的“魂”。走進(jìn)一所學(xué)校,也許你不能明明白白地描述她,但你能真真切切地感受她,這就是辦學(xué)理念和校園文化。4月10日下午,我們?nèi)w培訓(xùn)班學(xué)員走進(jìn)通化市第十三中學(xué),聽取了孫校長關(guān)于《學(xué)校辦學(xué)實(shí)踐和管理智慧》的專題報(bào)告。已經(jīng)58歲的孫校長,以一份堅(jiān)守的教育情懷和緊跟時(shí)代步伐的教育理念,帶領(lǐng)十三中創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。在流行課改的浪潮中,她沒有隨波逐流,盲目效仿杜郎口、洋思等學(xué)校,而是結(jié)合自己學(xué)校實(shí)際,創(chuàng)立了獨(dú)特的“雙6+3”課堂教學(xué)模式,使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量飛速發(fā)展。十年堅(jiān)持具有校本特色的教改實(shí)踐,創(chuàng)造了理想的育人成效。流淌在十三中血液里的“讓優(yōu)秀成為習(xí)慣,讓激情化為永恒”的辦學(xué)精神,讓我們深深的為之震撼和敬佩。當(dāng)天正值十三中開放周,我們還有幸觀看了第八節(jié)校園讀書課本劇表演。高水平的精彩演出讓大家親眼目睹了什么是優(yōu)秀,什么是激情。十三中始終堅(jiān)持“以人為本,培養(yǎng)能力”走特色之路,創(chuàng)一流學(xué)校”的辦學(xué)思想,并以創(chuàng)建“綠色學(xué)!睘檩d體,不斷深化教育改革,為通化市基礎(chǔ)教育改革做出了卓越的貢獻(xiàn)。本次參觀學(xué)習(xí),拓寬了我們的教育視野,震撼了我們的心靈,也為我們今后的工作提供了參考,指明了方向。

      三、創(chuàng)新校本特色課程,營造育人活動(dòng)氛圍

      4月12日上午,我們參觀了通化市東昌區(qū)第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)的特色育人活動(dòng)展示。該校打造的“PISA+”校本特色課程蘊(yùn)含著豐富的.歷史文化底蘊(yùn),讓我們深切的感受到育人的魅力和力量。語文學(xué)科向我們展示了思維導(dǎo)圖、繪本故事和國學(xué)誦讀,不僅可以提高兒童豐富的想象力,還可以培養(yǎng)其具備健全而有魅力的品格;數(shù)學(xué)學(xué)科研發(fā)的IPAD益智游戲、魯班鎖等課程在一定程度上鍛煉了學(xué)生的眼力、耐力、手力、記憶力和空間判斷能力,也提升了學(xué)生們的智力水平;英語學(xué)科研發(fā)的創(chuàng)作表演和動(dòng)畫作文可以讓學(xué)生在充滿趣味的情境下進(jìn)行英語學(xué)習(xí),提高口語表達(dá)能力、提升聽力水平,從而真正愛上英語這門學(xué)科;信息學(xué)科研發(fā)的機(jī)器人編程、數(shù)碼創(chuàng)作和微視頻有效的提高了學(xué)生的信息素養(yǎng),鼓勵(lì)學(xué)生利用信息手段自主學(xué)習(xí);體育學(xué)科展示的花式輪滑和獨(dú)輪車,動(dòng)感十足,每一位孩子的臉上都洋溢著陽光自信笑容;音樂學(xué)科向我們展示了ipad樂隊(duì)、星河合唱團(tuán)、啦啦操等都是一道道亮麗的風(fēng)景線;美術(shù)學(xué)科向我們展示了沙畫、ipad繪畫、現(xiàn)代藝術(shù)和手工創(chuàng)編等,充分展示了學(xué)校繪畫社團(tuán)學(xué)生的風(fēng)采。這些課程的開發(fā)同樣是著眼于學(xué)生的未來,讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面、健康的發(fā)展。

      教育是一項(xiàng)神圣的事業(yè),二實(shí)驗(yàn)小學(xué)將素質(zhì)教育演繹的淋漓盡致,大氣豪邁而又自信!這次參觀學(xué)習(xí),也讓我深刻的體會(huì)到教育者為學(xué)生才能的展現(xiàn)和拓展所做出的努力與良苦用心。這些做法對(duì)我們都是一種啟發(fā)和提醒,如果我們?cè)谶@些方面進(jìn)入了一種常規(guī)教育的話,那么對(duì)學(xué)生身心的健康成長、才能的展現(xiàn)無疑是一種促進(jìn)。

      總之,這是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,也讓我深深的認(rèn)識(shí)到,作為一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),要樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí),博采眾長,在反思中調(diào)整自己,在調(diào)整中提高自己。10天的學(xué)習(xí)生活緊張而充實(shí),豐富又多彩,在培訓(xùn)中讓我遇見了更好的自己。今后的工作中,我一定會(huì)把此次學(xué)習(xí)的所獲、所感、所悟應(yīng)用到自己的工作實(shí)踐中去,并在實(shí)踐中不斷摸索與創(chuàng)新,我會(huì)更加努力的充實(shí)自己,不斷改進(jìn)自己的工作方法,且行且研、且踐且長。

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2

      我是中石化銷售公司零售經(jīng)營管理體制改革后派生出來的新理念、新內(nèi)容、新創(chuàng)意、新管理體制。同時(shí)給我們企業(yè)增添了摸索探討的新課題,我是中石化銷售系統(tǒng)改革總體理念中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為一名中共黨員,我志在改革前線,充分利用新管理模式給我提供的新舞臺(tái),以腳踏實(shí)地的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),不斷探索,接受新挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

      我是零管中心漢沽片的片區(qū)經(jīng)理,共管轄12個(gè)加油站。因受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢因素的.制約,加油站均為中小型站,片區(qū)銷量不大,月均銷量只有1450噸左右。我管轄的加油站網(wǎng)點(diǎn)布局分散、偏僻,并且分布在三個(gè)不同的行政管轄區(qū)。面對(duì)客觀困難,我主動(dòng)出擊,利用從事過6年業(yè)務(wù)科長和零管科長的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)積累,組織片區(qū)加油站全體員工共同努力,不僅使各加油站從業(yè)務(wù)流程到經(jīng)營管理都步入正軌,同時(shí)我也很快完成了角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換。

      在半年多的片區(qū)經(jīng)理經(jīng)營管理工作中,除了履行我五大職責(zé)外,我還在加油站站長在崗率的問題上進(jìn)行了探索。通過多年積累的加油站管理經(jīng)驗(yàn),我深知站長是加油站經(jīng)營管理的直接執(zhí)行者和最終落實(shí)者。站長的經(jīng)營思路、敬業(yè)精神、管理水平的高低會(huì)直接影響加油站的整體管理水平。但是站長的在崗率是提升加油站經(jīng)營管理水平和保障安全運(yùn)營的基礎(chǔ)。只有站長在崗率高,才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題,才能不折不扣地將經(jīng)營管理指令執(zhí)行到位,才能組織員工按規(guī)范開展落實(shí)經(jīng)營活動(dòng)。

      由于站長未在崗,加油站發(fā)生的客戶投訴沒有得到及時(shí)、有效的解決,直接影響了加油站正常經(jīng)營。例如,今年1月份,我片區(qū)某站一客戶李某由于沒有行車經(jīng)驗(yàn),在去往東北送貨前,在該站加滿了—20#柴油。結(jié)果行駛到東北地區(qū)后由于油品標(biāo)號(hào)不匹配,造成車輛不能正常行駛?蛻粼诓涣私鈱(shí)情的情況下,找到該站投訴油品標(biāo)號(hào)和質(zhì)量不合格,并質(zhì)問“為什么加你站的—20#柴油,在本地能用而到東北卻不能用?”。他非要找站長理論,當(dāng)加油員回答“站長離站交電費(fèi),未在站內(nèi)”,該客戶誤認(rèn)為站長就在站內(nèi),故意不接待他。隨后做出了過激行為,將車上備用柴油(約20升)直接潑在加油車道上,造成了加油站營業(yè)中斷。當(dāng)站長得到員工通知后,立即返回加油站,將客戶請(qǐng)到辦公室,耐心向他解釋。告訴客戶東北地區(qū)的氣溫比本地區(qū)低15度左右,你的車加—20#柴油,不適合在東北地區(qū)使用,應(yīng)加—35#以上標(biāo)號(hào)的柴油。此時(shí)客戶恍然大悟,隨即表示道歉。

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3

      10月25日,我們有幸參與由**市吟誦學(xué)會(huì)副秘書長、吟誦團(tuán)副團(tuán)長xx老師對(duì)我們進(jìn)行的吟誦培訓(xùn)活動(dòng),這是我第一次接觸吟誦,收獲頗多的同時(shí)也讓我了解到了吟誦的重要性。

      首先,郝老師詳細(xì)地向我們介紹了“吟誦的目的”“吟誦的價(jià)值”“吟誦的一般規(guī)則”這幾個(gè)方面的內(nèi)容。

      隨后,在郝老師的帶領(lǐng)下,我們一起對(duì)《關(guān)雎》、《春曉》等古詩詞吟誦進(jìn)行了復(fù)習(xí),郝老師一邊復(fù)習(xí)一邊用生動(dòng)的古代名人事跡向我們闡述了古詩的意境,告訴我們吟誦時(shí)我們應(yīng)該用怎樣的`感情來吟誦。

      緊接著,郝老師給我們講述了詩的各種文體,在講述時(shí),她利用各種詩對(duì)我們進(jìn)行了解釋說明,她那好聽的聲音,加上有規(guī)則的旋律,讓我覺得似在欣賞音樂一般,越聽越有滋味,越聽越想聽。然后,郝老師給我們講述了蒙學(xué)吟誦的特點(diǎn),讓我們知道了孩子在學(xué)習(xí)吟誦時(shí)需要達(dá)到的目標(biāo)。最后,郝老師就《三字經(jīng)》的由來和第一部分的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。

      本次活動(dòng)讓我感受到了國學(xué)之美不僅僅是從服飾、禮儀等方面來表現(xiàn),同時(shí)從它的語言美,音韻美中更能表現(xiàn)出它的意境和志趣。中國文化博大精深,我們現(xiàn)在了解也只是其中的一部分,我們?cè)谝院蟮娜兆永镞需不斷的學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己,教孩子們認(rèn)識(shí)中國傳統(tǒng)文化,就像在郝老師培訓(xùn)內(nèi)容里說到的《三字經(jīng)》的歷史作用“手里有孩子,就有希望”,我們要讓孩子們從小學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化,感受其中的魅力,他們必將自覺地承擔(dān)起傳承中華文明、弘揚(yáng)民族精神的歷史重任。

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4

      5月10日-15日我非常有幸參加了省少工委舉辦的20xx年湖南省少先隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班。五天的培訓(xùn),緊鑼密鼓,安排得滿滿當(dāng)當(dāng),但輔導(dǎo)員人不覺得累,反而樂在其中。因?yàn)閷<液徒淌趥兙实闹v課:有的聲情并茂、深入淺出,有的滿腹經(jīng)綸、知識(shí)廣博,有的生動(dòng)有趣、理論聯(lián)系游戲;也因?yàn)閮?nèi)容充實(shí)的觀摩活動(dòng)和別出心裁的活動(dòng)案例比賽,讓所有的學(xué)員不僅學(xué)到了知識(shí),鍛煉了能力,還相互交流了經(jīng)驗(yàn)、增進(jìn)了友誼,可以說實(shí)現(xiàn)了“雙豐收”。

      現(xiàn)我就將本次培訓(xùn)后我的收獲和體會(huì)作如下匯報(bào):

      (一) 預(yù)備會(huì)

      在預(yù)備會(huì)議中,省少工委的張部長帶領(lǐng)全體學(xué)員認(rèn)真地學(xué)習(xí)了《學(xué)員須知》,要求所有學(xué)員遵守作息時(shí)間,會(huì)場紀(jì)律等。在這幾天的學(xué)習(xí)中,我時(shí)刻銘記張部長的話,做到不遲到,不早退,不曠課,嚴(yán)格地遵守著培訓(xùn)班的各項(xiàng)紀(jì)律和制度。

      張部長還讓組委會(huì)把所有參加培訓(xùn)的老師按著地區(qū)分成四個(gè)中隊(duì),分別給每個(gè)中隊(duì)一個(gè)主題,要求大家把自己當(dāng)成少先隊(duì)員,在5月14日開展一次中隊(duì)活動(dòng)案例比賽。

      (二)1、5月11日上午的培訓(xùn)班開學(xué)典禮上,表彰了一大批三、四星級(jí)紅領(lǐng)巾示范學(xué)校,也表彰了像我們學(xué)校一樣獲得“英語大贏家——優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”的先進(jìn)集體。團(tuán)省委副部長馮海燕同志針對(duì)這次培訓(xùn)做了開學(xué)致詞,從她的講話中,我認(rèn)識(shí)到:少先隊(duì)活動(dòng)的宗旨便是“關(guān)心兒童,一切為了兒童,一切工作要從兒童的需求出發(fā)”,開展少先隊(duì)教育更要“用活的教育,教育活的人”,我們每個(gè)少先隊(duì)輔導(dǎo)員都必須當(dāng)好兒童成長教育中的“五者”,扎實(shí)工作,不斷加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)工作。

      之后,張建軍部長給我們講課,他首先分析了的整個(gè)社會(huì)對(duì)少年兒童產(chǎn)生的影響和存在的問題,再帶領(lǐng)大家從“深入研究少先隊(duì)工作的根本任務(wù)”、“深入研究、始終堅(jiān)持推動(dòng)少先隊(duì)工作的重要思想方法”、“認(rèn)真研究實(shí)現(xiàn)根本任務(wù)的有效載體”、“加強(qiáng)少先隊(duì)工作隊(duì)伍建設(shè)”四個(gè)方面學(xué)習(xí)“陸昊同志在全國少工委五屆會(huì)議全會(huì)上的講話”。留給我印象最深的是他和陸昊書記以及我們共同質(zhì)疑的隊(duì)歌、國歌中部分歌詞的問題:隊(duì)歌中沒有出現(xiàn)“共產(chǎn)黨”,是個(gè)遺憾;國歌中的“敵人”,很多孩子不知道“敵人”是誰,在哪。回憶起每次給孩子們教唱國歌、隊(duì)歌時(shí)我似乎也有過同感,我想少先隊(duì)工作的開展也應(yīng)大家一起來商討,如何從具體國情出發(fā),從細(xì)小出發(fā),切實(shí)地加強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn),科學(xué)地發(fā)展。

      2、下午給我們講課的是北京市少先隊(duì)工作學(xué)會(huì)副會(huì)長,德高望重的王延風(fēng)老師。老人家雖然六十高齡,但講課依然神采奕奕,充滿童趣。他講課的主題是《全隊(duì)活躍基層的關(guān)鍵層級(jí)—中隊(duì)》。一上臺(tái),他教我們正確的佩戴紅領(lǐng)巾的方法、隊(duì)員敬禮的方法和隊(duì)旗敬禮的方法,使得許多從事了多年輔導(dǎo)員工作的輔導(dǎo)員們都恍然大悟,由衷發(fā)出如“哦,原來是這樣”的感嘆。隨后,他從 “為什么中隊(duì)是全隊(duì)活動(dòng)基層的關(guān)鍵層級(jí)”“中隊(duì)活動(dòng)開展大隊(duì)輔導(dǎo)員應(yīng)該怎么做”“認(rèn)清‘班主任’和‘中隊(duì)輔導(dǎo)員’的差異、教學(xué)班和少先隊(duì)中隊(duì)的'區(qū)別”“中隊(duì)如何科學(xué)的自我定位”“優(yōu)化中隊(duì)工作的方法”“加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)”等方面,細(xì)致入微地講解中隊(duì)——這一全隊(duì)最活躍、最關(guān)鍵的基層。

      他的講課讓聽課每一個(gè)人都覺得受益匪淺,我更是覺得學(xué)到了不少東西。(1)增長了見識(shí),改變了觀念。譬如:從前我總是認(rèn)為班級(jí)和中隊(duì)是一個(gè)意義,只是在開展活動(dòng)時(shí)換個(gè)名稱罷了。通過王老師的講解,我才了解,它們兩者除了人員和任務(wù)一樣,有著那么多的不同:單位特征不同、骨干作用不同、成員觀念不同、服從權(quán)威不同、教育途徑也不同;而“班主任”和“中隊(duì)輔導(dǎo)員”也存在“角色身份、教育影響途徑、工作職責(zé)”這三方面的差異。我相信,如果我和所有的中隊(duì)輔導(dǎo)員都在觀念上有所改變,在開展活動(dòng)中自我定位準(zhǔn)確,我們就將真正實(shí)現(xiàn)兒童在少先隊(duì)活動(dòng)中的主體地位。(2)掌握了技能,提高了認(rèn)識(shí)。從王老師的講課中我正確的掌握了少先隊(duì)各種禮儀,如:紅領(lǐng)巾、大中隊(duì)隊(duì)旗、隊(duì)干部標(biāo)志、隊(duì)徽的規(guī)格,正確的少先隊(duì)禮節(jié)、中隊(duì)活動(dòng)必不可少的基本儀式等;我還認(rèn)識(shí)到優(yōu)化少先隊(duì)工作的重要性和如何運(yùn)用“一進(jìn)一退”“一破一立”的方法來優(yōu)化工作。

      王老師是一個(gè)極度熱愛少先隊(duì)事業(yè)的老輔導(dǎo)員,他用他的一生從事著少先隊(duì)工作,他向我們傳授的也是他畢生的心血,但因?yàn)闀r(shí)間的倉促,我們能未能聽全王老師的這一堂課,學(xué)員們都覺得意猶未盡,期待著和王老師的下一次相聚。

     。ㄈ1、12日上午,《中國少年報(bào)》的總編輯蔣寧老師講課的主題是《充分發(fā)揮隊(duì)報(bào)在學(xué)校德育建設(shè)中的作用》。在講課中,他強(qiáng)調(diào)了少年兒童的信息需要引導(dǎo),兒童的心理教育應(yīng)納入學(xué)校德育建設(shè)的課題中,要讓孩子自由發(fā)展、個(gè)性發(fā)展,要充分發(fā)揮兒童的主觀能動(dòng)性;而《中國少年報(bào)》的內(nèi)容就貫穿了這里所有的思想和理念,《中國少年報(bào)》是“小窗口打開大世界”的廣闊平臺(tái)。蔣寧老師倡導(dǎo)所有學(xué)校訂閱《中國少年報(bào)》。

      2、下午,中國青少年研究中心主任孫云曉老師以《良好習(xí)慣締造健康人格》為主題,給我們進(jìn)行了深入具體的講座。

      孫老師開門見山地闡述了自己對(duì)少先隊(duì)工作的認(rèn)識(shí):“吸引力是兒童組織的生命力;所以少先隊(duì)工作者要成為半個(gè)心理學(xué)家,開展的活動(dòng)一定要符合兒童的心理特征”。接著,他就“蛋白質(zhì)”現(xiàn)象提出了“為什么今天的學(xué)生難教育”的疑問,并成四個(gè)方面進(jìn)行了具體分析,再從兒童的四個(gè)基本權(quán)利提出了對(duì)天下教師的六句忠告。之后,他點(diǎn)明了自己的觀點(diǎn),也就是他講課的主題——“習(xí)慣決定命運(yùn)”,并進(jìn)行了生動(dòng)又深入的分析和講解。課堂的最后,有些老師還就自己小孩的成長問題向?qū)O老師請(qǐng)教,孫老師也一一的進(jìn)行了具體的解答。

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5

     房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。

      樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

      我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,新盤開盤上市的時(shí)候,因?yàn)榈赜蛐枨、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,三個(gè)月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月,應(yīng)該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

      當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,開發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長的等待,非常可惜也非常被動(dòng),尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會(huì)很高。

      我原來“萬通空中花園”的一個(gè)老客戶因?yàn)閮鹤泳涂斓缴闲W(xué)的年齡了,打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校?并想在學(xué)校附近買一套50萬左右的房子。當(dāng)時(shí),我正在銷售的“秀山花園”項(xiàng)目旁邊正好有個(gè)新建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),附近又有南寧市最有名的'中學(xué)——三中,很合適他的需求,但是,同一片區(qū)又有三個(gè)樓盤可供選擇,而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個(gè)樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他,而是陪客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地去看,每個(gè)盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時(shí)候,我告訴他,我現(xiàn)在在秀山花園工作,今天,他也看了不少樓盤,怎么樣,到我那休息一下吧?在經(jīng)過學(xué)校的工地時(shí),我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)?蛻舢(dāng)時(shí)就問我,你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他,其實(shí),我不是不想介紹我銷售的樓盤給你,你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔,所以讓你多比較,而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的,但是離菜市場比較遠(yuǎn),離三中又沒有其它項(xiàng)目近,所以我不想騙你買,讓你自己選擇。客戶當(dāng)時(shí)覺得我很誠懇,當(dāng)場就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中,我除了真心實(shí)意地為他著想以外,主要的是針對(duì)他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點(diǎn)突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),來抓住客戶的購買心理,我才能爭取到顧客的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)銷售。

      有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家,不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解,而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競爭樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí),能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中,無原則的貶低競爭對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,既要實(shí)事求是,又要揚(yáng)長避短,為客戶提供置業(yè)意見,使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

      我在秀山花園項(xiàng)目銷售的時(shí)候,曾接待過一個(gè)南寧市有名的律師。當(dāng)時(shí),他到售樓部來,看了一下我們的戶型模型后對(duì)項(xiàng)目情況沒有提問,我就請(qǐng)他坐下來,坐下來后,他就開始大談南寧市的房地產(chǎn),各個(gè)項(xiàng)目的情況。當(dāng)時(shí),他問我,對(duì)“榮和新城”怎么看?我跟他說,“榮和新城”在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區(qū),雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū),但它緊靠邕江邊,受污染的程度不大,再加上小區(qū)規(guī)模比較大,內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位,在南寧市享有一定的知名度,特別是榮和新城的三期,價(jià)格都能賣到3000元/平方米以上,和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價(jià)格是一樣的,而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話,榮和新城不會(huì)每年洪水來的時(shí)候被淹了。他當(dāng)時(shí)就對(duì)我說,他比較喜歡榮和新城,他到過很多售樓部,也問過不少的售樓人員,沒有一個(gè)像我這樣稱贊別人的樓盤的,聽我這么一說,他倒要認(rèn)真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我,秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目好一點(diǎn)。我說這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤,各有各的特點(diǎn),沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個(gè)山景盤。這時(shí)候,我請(qǐng)他到我們錯(cuò)層戶型的樣板房去參觀,在樣板間里,我給他介紹了錯(cuò)層戶型的特點(diǎn),更多強(qiáng)調(diào)的是,因?yàn)檫@個(gè)盤是依山而建,地形上的高差,決定了我們這個(gè)項(xiàng)目很多戶型都做成了錯(cuò)層,它是一種自然的錯(cuò)落,你以后站在客廳的位置,會(huì)看到外面是錯(cuò)落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀,這種自然的感覺是很多平地建造的錯(cuò)層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點(diǎn)吸引了客戶,第二天,客戶馬上交了定金,而且簽約非常順利。

      其實(shí)在這個(gè)過程中,我在談到榮和新城這個(gè)項(xiàng)目時(shí),我已經(jīng)把榮和新城的劣勢(shì):地處工業(yè)區(qū)、價(jià)格高、地勢(shì)低,如果遇上百年一遇的洪水,有被水淹的可能,但我只不過是換一種表達(dá)方式說出來而已,但客戶的感覺就不一樣,他會(huì)認(rèn)為你比較可信。同時(shí),在與他交談的過程中,我發(fā)現(xiàn)他比較年輕,比較容易接受一些新的東西,我就給他推薦了錯(cuò)層戶型。每個(gè)項(xiàng)目有很多優(yōu)點(diǎn),但不需要在銷售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶,如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他,項(xiàng)目也就變成沒有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口,那你就會(huì)成功的。

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6

      連綿秋雨擋不住學(xué)習(xí)的熱情,颯颯金風(fēng)迎來了收獲的序曲。9月15、16兩天,我和十余位教育同仁共赴鄭州,參加了“聚焦核心素養(yǎng),呈現(xiàn)統(tǒng)編教材實(shí)踐”名師創(chuàng)新課堂教學(xué)觀摩研討會(huì),聆聽了薛法根、魏星、李偉忠等全國著名特級(jí)老師的課堂教學(xué)及講座,收獲滿滿,受益多多。

      抓好關(guān)鍵問題,精彩句式反復(fù)練習(xí)。這是李偉忠老師講授《我要的是葫蘆》一課時(shí)帶給我的最真切的感受。李老師講到“細(xì)長的葫蘆藤上長滿了綠葉,開出了幾朵雪白的小花!边@句話時(shí),讓學(xué)生反復(fù)讀,同時(shí),要求他們聯(lián)系生活實(shí)際,將原句變換成“的藤上長滿了綠葉,開出的花!边@樣的句式,讓學(xué)生改寫。有孩子寫的是:“長長的絲瓜藤上長滿了綠葉,開出了黃色的大花。”有的孩子寫的是:“彎彎的牽;ㄌ偕祥L滿了綠葉,開出了蘭色的小花。”孩子們?cè)谂e一反三的練習(xí)中,既體會(huì)到了語文學(xué)習(xí)的樂趣,也掌握了語言表達(dá)的.技巧。很長時(shí)間以來,我們的語文課習(xí)慣了老師的分析,少了孩子的練習(xí),于是語文課堂成了老師的一言堂,老師喋喋不休,學(xué)生昏昏欲睡,課堂了然無趣。李老師的課堂,讓我們感受到:只有讓孩子參與其中,課堂才更生動(dòng)。

      引導(dǎo)孩子主動(dòng)思考,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題,哪怕他們提出的問題并不理想。這是黃國才老師的課給我?guī)淼淖畲蟾惺。黃老師講授的是《“鳳辣子”初見林黛玉》,在人教版五年級(jí)的教材中,這篇文章是一組人物描寫中的一篇,主要從人物肖像、語言等方面刻畫了王熙鳳乖巧機(jī)靈、聰明能干、有權(quán)有勢(shì)、善于逢迎等性格特點(diǎn)。黃老師一上課就能孩子普及了很多“紅學(xué)”知識(shí),包括相關(guān)考證,對(duì)于那些愛讀書的孩子來說,這些講述真的很有趣味,但如果對(duì)《紅樓夢(mèng)》不太了解,可能聽來也是一頭霧水。在設(shè)計(jì)問題時(shí),黃老師的問題是:“看了這篇文章,你有什么問題想問嗎?”結(jié)果出現(xiàn)了短時(shí)間的冷場,接著有學(xué)生提出了問題,但都被黃老師否定——要么太簡單,要么被認(rèn)為沒價(jià)值。黃老師一直強(qiáng)調(diào),課堂教學(xué)要開發(fā)學(xué)生的思維能力,讓學(xué)生學(xué)生思考。可是,學(xué)生往往達(dá)不到我們期待的高度。讓學(xué)生主動(dòng)提問題,學(xué)生提問的多半是很簡單的或者沒什么價(jià)值的。正因如此,我們往往懶得給他們提問題的時(shí)間,而是直接把我們認(rèn)為“有價(jià)值”的問題拋給他們?墒沁@樣以來,孩子們?cè)絹碓饺狈ε芯,卻來越不會(huì)思考。我的想法是:即使學(xué)生最初提出的問題沒意義也要鼓勵(lì)他們多思考,一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢引導(dǎo),強(qiáng)化訓(xùn)練他們思考問題的能力,那怕他們最初提出的問題真的毫無意義。如果孩子的問題已經(jīng)很完美,又能給出完美解答,那要我們老師做什么呢?

      讓孩子慢慢長大。這是著名特級(jí)教師薛法根老師的課帶給我的啟示。薛老師給大家?guī)淼恼n是二年級(jí)的《風(fēng)娃娃》,他的課不急不徐,不故作姿態(tài),通過一遍一遍的指導(dǎo)朗讀,到最后達(dá)到了讓學(xué)生嘗試復(fù)述課文、改編故事的效果。他講得透徹,學(xué)生學(xué)得起勁兒。印象比較深刻的是,有一個(gè)小女生怎么也說不好,薛老師就連續(xù)她練習(xí)了三遍,至少花了五分鐘的時(shí)間。薛老師說,可能有些人會(huì)認(rèn)為,把五分鐘時(shí)間用在一個(gè)學(xué)生身上有點(diǎn)浪費(fèi),是對(duì)這個(gè)孩子而言,她可能受益終身,因?yàn)樵谶@個(gè)過程中,她的能力得到了鍛煉,自信得到了提升。你這一節(jié)課用五分鐘的時(shí)間你關(guān)注了這個(gè)學(xué)生,下一節(jié)課可以花幾分鐘時(shí)間關(guān)注另一個(gè)需要指導(dǎo)的學(xué)生。讓他們一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,一點(diǎn)點(diǎn)長大,到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),每一個(gè)同學(xué)都可以得到很好的關(guān)注。是的,每一個(gè)孩子都是一顆嫩芽,你要為它澆水施肥,守望它,慢慢長大,直至根深蒂,固枝繁葉茂,開花結(jié)果。教育從來不是一蹴而就的事情,葆有耐心,守得初心,才能靜待花開。

      姜樹華老師和沈玉芬老師的課,都涉及到了資源整合,講一篇文章的同時(shí)關(guān)聯(lián)到相關(guān)的文章,既能拓展孩子們的知識(shí)面,又能達(dá)到舉一反三的鞏固效果。劉雁華老師講授的寫作課《石榴》更是接地氣,在讓孩子們看過一個(gè)范文之后,又讓孩子們通過仔細(xì)觀察石榴的顏色、外形,內(nèi)部結(jié)構(gòu),并品嘗石榴的味道,進(jìn)而對(duì)《石榴》進(jìn)行詳細(xì)的描寫。每寫其中一個(gè)部分,劉老師都找同學(xué)展示,且讓同學(xué)們?cè)u(píng)出誰哪拿個(gè)詞用得好,哪一句話用的好,并說出好在哪里。這樣的生動(dòng)有趣的寫作課,孩子們?nèi)绾尾幌矚g?

      聆聽名師的授課,查找自己的不足。在今后的教學(xué)中,如何引導(dǎo)學(xué)生廣泛閱讀,如何指導(dǎo)孩子進(jìn)行有效的習(xí)作練習(xí),如何讓學(xué)生敢于表達(dá)自己的思想,這都是需要我們不斷摸索的問題。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。向名師學(xué)習(xí),向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),向教育專著學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí),提升自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng),相信我們也能打造屬于自己的完美課堂,讓孩子享受學(xué)習(xí)的樂趣,并在此過程中,修煉自己,成就自己。

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7

      新媒體的本質(zhì)和運(yùn)營究竟需要哪些必要條件?

      老師的幾頁P(yáng)PT讓我感觸良多,他是一線運(yùn)營新媒體的決策人,經(jīng)過這幾年的探索,他所總結(jié)的新媒體的發(fā)展有幾條,令我記憶猶新,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)感悟:

      1、新媒體并不“新”

      新媒體對(duì)新聞的記錄上仍然體現(xiàn)了新聞的原始特點(diǎn)“快”,如果沒有搶到第一“落點(diǎn)”,在第二落點(diǎn)上制作深、新的新聞也是補(bǔ)救。而原來報(bào)紙上的“通訊員”實(shí)際上就是我們今天的“朋友圈”,在微信微博朋友圈尋找更直接更純粹的“現(xiàn)場新聞”是現(xiàn)在新媒體制作的途徑。

      這里點(diǎn)出了新媒體的本質(zhì),它仍然是遵循新聞規(guī)律的媒體,只是呈現(xiàn)的手段更先進(jìn)更快捷。給我們的提示是:新聞機(jī)構(gòu)仍然要在傳播新聞上尋找出路,紙媒一定要用制作新聞的思路、方式來運(yùn)作新媒體,讓新聞更快更貼近讀者。

      2、內(nèi)容需要“新”思維

      “從內(nèi)容至上到用戶至上”——體驗(yàn)時(shí)代的到來,就是服務(wù)時(shí)代的到來

      這個(gè)關(guān)系的確立,就打破了我們傳統(tǒng)意義上的“傳播——受眾”內(nèi)涵,紙媒從前建立的“傳受”關(guān)系被重新定義,就要求我們辦報(bào)、辦新媒體都必須遵循“有用、方便、服務(wù)”的思路,從政聞、社會(huì)新聞、文體新聞各類新聞,都以有用信息為尊,評(píng)判稿件的標(biāo)準(zhǔn)要發(fā)生變化,考核制度發(fā)生改變,編采人員才會(huì)跟著這根“指揮棒”走,漸漸扭轉(zhuǎn)多年習(xí)慣的寫稿思路。這并非一日之功,但是成敗也在此舉。

      所以,錢老師的以下三條文字寫得非常關(guān)鍵:

      用戶思維三要素:

      (1)你的目標(biāo)用戶是誰?

      晚報(bào)的用戶多為中老年,最近集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求字號(hào)變大排版變疏的也是在適用用戶的需求。人民日?qǐng)?bào)最近刊發(fā)的經(jīng)濟(jì)?蠖嗍瞧占敖鹑谥R(shí)的角度去介紹去解讀,而不是懸幻空洞地運(yùn)用專業(yè)術(shù)語拉開與讀者的距離、

      (2)目標(biāo)用戶要什么?

      中老年讀者注重養(yǎng)生健康信息,國家發(fā)布的權(quán)威政策,晚報(bào)在健康?、科普?淳W(wǎng)絡(luò)時(shí)代電腦科技知識(shí)伯普及上應(yīng)加大力度,把知識(shí)傳遞到百姓中,真正有教化和啟蒙作用。

      (3)怎樣滿足目標(biāo)用戶的需求?簡約、極致

      手機(jī)成為“紙”端,不僅要有現(xiàn)場新聞的場景還原記錄,還要有歷史資料、多方評(píng)論以及未來發(fā)展走勢(shì),“極致”的要求突破了紙質(zhì)媒體的局限,讓更多背景和延展性材料走進(jìn)“焦點(diǎn)”新聞中來,這已經(jīng)不是所謂“焦點(diǎn)”新聞、深度新聞的要求,而是當(dāng)下新聞的“普遍”要求。更簡潔的設(shè)計(jì)、更方便的用戶界面、更高雅的外觀、更舒適的持有感……加上這些形式,就更容易達(dá)到用戶的需求。

      3、對(duì)沈報(bào)集團(tuán)的有用啟發(fā)

      (1)主流媒體缺少的“四力”,比起商業(yè)網(wǎng)站和民間高手,主流媒體在信息處理上的四個(gè)弱項(xiàng):引爆力、發(fā)酵能力、推廣能力、擴(kuò)散能力

      主流媒體信息處理上的弱項(xiàng)暴露了目前新聞工作的短板,即做新聞不能夠抓住眼球、后續(xù)新聞跟蹤和制作跟不上、發(fā)布新聞手段單一和受眾狹窄。

      引爆力:即制作的新聞?dòng)袥_擊力,瞬間抓住讀者,這里面有標(biāo)題制作、群眾關(guān)心等因素

      發(fā)酵能力:即能否持續(xù)延展追蹤新聞并根據(jù)新情況為焦點(diǎn)新聞注入更多吸引人的后續(xù)新聞;

      推廣能力:即能否將編采制作的深度新聞產(chǎn)品介紹發(fā)布給讀者,即閱讀人群能否跟主流媒體匹配,渠道是否多樣

      擴(kuò)散能力: 主流新聞媒體的讀者能否主動(dòng)成為傳播者,繼續(xù)在時(shí)間和空間上不斷擴(kuò)大新聞的影響力

      這四力的缺少讓我們?cè)谛侣劸幉伞l(fā)布、推廣等方面自檢,具體到措施就是:

      A記者新聞做得是否充分,考核標(biāo)準(zhǔn)要變化

      B深度全面做新聞的能力要提高

      C是否要求全員轉(zhuǎn)發(fā)、平素積攢龐大的粉絲群

      D向中央級(jí)、其他地區(qū)媒體推廣代表沈報(bào)品牌的新聞

      (2)新媒體拓展的重點(diǎn):移動(dòng)端 、可視化、直播化

      截止20xx年12月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了7、72億,其中手機(jī)網(wǎng)民占97、5%。

      這個(gè)方向是經(jīng)過多家傳統(tǒng)媒體嘗試并實(shí)踐的準(zhǔn)確方向,目前上報(bào)集團(tuán)也是走的這條路,他們研發(fā)的APP和公號(hào)都產(chǎn)生了影響力,新老媒體影響的人群仍然占上海媒體中的頭把交椅。目前,沈報(bào)集團(tuán)在鞏固三報(bào)人群對(duì)紙媒的信任外,已經(jīng)明確:做好兩微一端的“新媒體”發(fā)展方向,是附合媒體發(fā)展規(guī)律的,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)形勢(shì)的判斷還是明智和敏銳的。那么我也在思考,如果何在這三個(gè)重點(diǎn)方向上具體扎實(shí)的實(shí)行呢?就沈陽晚報(bào)來講,我有如下建議:

      A、全員考核方式改變,對(duì)紙媒A稿的考核拿到新媒體上,以閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量為標(biāo)準(zhǔn)

      B、鼓勵(lì)“全能記者”攝影拍視頻,用更多圖片釋析新聞,易于閱讀

      C、借助影響力大、有觀眾多的直播平臺(tái),輸送直播大號(hào),比如沈陽晚報(bào)現(xiàn)在的“一直播”,也可以申請(qǐng)多個(gè)大號(hào),比如頭條號(hào)、快手等等,輸送服務(wù)性信息。前年“沈陽晚報(bào)60路記者直播暴雨路況”就起到了主流媒體的作用,影響力強(qiáng)。

      D、鼓勵(lì)記者個(gè)人“大號(hào)”,自媒體泛濫的'情況下,記者的編采能力、占有權(quán)威信息的全面性能夠成就多個(gè)大號(hào),只是在“大號(hào)”收獲期,規(guī)定好貼附廣告分成比例就好,甚至在廣告部統(tǒng)一為沈陽晚報(bào)各個(gè)“大號(hào)”尋找廣告的前提下,規(guī)定好分成,讓企業(yè)和個(gè)人都能夠享受到新媒體帶來的紅利。事實(shí)上,像咪蒙、六神磊磊讀金庸等大號(hào)也是機(jī)構(gòu)在運(yùn)營,如果報(bào)社以個(gè)人大號(hào)為項(xiàng)目,多方分成小組共同運(yùn)營幾個(gè)大號(hào),也會(huì)有所營利。理財(cái)、醫(yī)療、讀史這些方面,如果打上鮮明的個(gè)人特點(diǎn)又能夠占據(jù)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì),扶植起來會(huì)為沈陽晚報(bào)新媒體加分的。

      E、一些公號(hào)可以聯(lián)合投資人共同創(chuàng)辦,引進(jìn)外面資本,做大服務(wù)做到極致,才能夠在當(dāng)下媒體轉(zhuǎn)型期克服資金短缺的困難。

      F、培育扶植要有耐心,考核贏利要有限制,以季度為考核期限,粉絲增長與效益增加勢(shì)頭好的就繼續(xù)鼓勵(lì),如果下滑或沒有前景的就適當(dāng)調(diào)頭重新定位或開別的公號(hào)。機(jī)構(gòu)扶植下的公號(hào)收放自如,比個(gè)人奮斗要收效快。

      G打造“賣字”“賣視頻”平臺(tái),集團(tuán)里面記者所有的才華都是以文字創(chuàng)意為基礎(chǔ)的人才,集中旗下優(yōu)秀記者打造人才庫,“海量原創(chuàng)”平臺(tái),像網(wǎng)約車一樣,訂制“公文寫作”“文娛臺(tái)詞”“劇本創(chuàng)作”、“小說創(chuàng)作”“文案策劃”等類庫,有預(yù)約寫稿的需求平臺(tái)和作者稿費(fèi)分成,同時(shí)收納全社向全沈陽的文字人才、視頻人才,成為沈陽最全最個(gè)性化的創(chuàng)作平臺(tái),可以叫“滴滴寫作”。

      (3)未來新聞采編需要具備的新技能

      A、分析與整合規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)的能力

      這個(gè)就是記者的編輯能力,大量閱讀之后的分析能力、概括能力以及探索精神,跟主動(dòng)積極性有關(guān),事實(shí)上是跟記者編輯的積有思考和行為方式有關(guān)

      B、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系和發(fā)展信源的能力

      編輯要有約稿能力,要有敏感性,在平時(shí)的工作中多聯(lián)系“通訊員”多注重各個(gè)領(lǐng)域里面的專家、大V以及草根作者,遇到突發(fā)新聞或者專題新聞?dòng)懈嗲阔@得新聞資料

      C、編輯高水平搜索網(wǎng)絡(luò)信息的能力

      這個(gè)就是需要利用各種搜索引擎集納信息,像研究生寫論文一樣掌握好必備的資源進(jìn)行融合提煉。

      事實(shí)上,這些能力就是在以往信息饋乏年代編輯應(yīng)具備的基本能力,只是在當(dāng)下海量信息情況下,多思考、勤動(dòng)手、有追求的編輯就會(huì)自動(dòng)運(yùn)用生成這些能力。我們的集團(tuán)老一輩編采人員在傳幫帶下一代編采人員過程中,應(yīng)更新標(biāo)準(zhǔn),更新知識(shí)結(jié)構(gòu),更新手段,這樣才會(huì)為年輕編輯記者開創(chuàng)一個(gè)完美的新媒體環(huán)境。

      (4)傳媒業(yè)增加了大量新興技術(shù)崗位

      隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在傳媒業(yè)的廣泛應(yīng)用,各媒體對(duì)IT技術(shù)人才的需求以及相應(yīng)的新興崗位不斷增多。

      技術(shù)是新媒體快車發(fā)展的另一只輪子。我們駕馭新媒體需要各種技術(shù)支撐,編采人員需要掌握使用的能力,而IT人才則需要研發(fā)能力,在各種新媒體的使用手段上為內(nèi)容服務(wù)甚至引導(dǎo)內(nèi)容,形成新技術(shù)與新內(nèi)容相得益彰,這才是新媒體平衡發(fā)展的保障手段。

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8

      10天的教師跟崗培訓(xùn)很快就過去了,這次跟崗培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。4月22日,我來到了昌黎縣第一完全小學(xué),開始了為期兩周的跟崗學(xué)習(xí)。第一小學(xué)制定了詳細(xì)的帶崗培訓(xùn)計(jì)劃,考慮了我們學(xué)員的培訓(xùn)活動(dòng)、生活各個(gè)方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,并按照計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),如主題班會(huì)、研討活動(dòng)以及各種展示課等。各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)緊張而有序地進(jìn)行,得到了我們培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。

      在這里,我享受了一小的教育資源,與帶崗的教師接觸交流,聽了邵校長安排的張玉潔等老師的課,還觀摩了語文復(fù)習(xí)課的教學(xué)。我感受到他們“階梯性閱讀”對(duì)學(xué)生一生的重要影響,讓我大開眼界,收益良多。

      在跟崗學(xué)習(xí)中,我感受了先進(jìn)的教育教學(xué)理念,骨干教師的成功經(jīng)驗(yàn),提升了自身的'教育教學(xué)水平。我們的跟崗學(xué)習(xí),內(nèi)容豐富,形式多樣。這次的跟崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓我對(duì)教學(xué)理念有了更加深刻的理解,教學(xué)能力得到了一次新的提升。且在老師的指導(dǎo)下,我將所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合,聽課參加教學(xué)研討,上匯報(bào)課,每天堅(jiān)持寫日志,寫聽課反思等等。通過學(xué)習(xí)收獲頗豐,感觸良多。

      在帶崗老師的課上,讓我知道五年級(jí)的學(xué)生依然要注重識(shí)字教學(xué)。要充分相信學(xué)生,放手讓孩子自己識(shí)字,互幫互學(xué)。在生生互動(dòng),師生互動(dòng)中,學(xué)生體驗(yàn)到了學(xué)習(xí)的快樂。在賈海華老師的課上,讓我領(lǐng)略到學(xué)生讀書匯報(bào)的美,我深深地體會(huì)到了老師的教學(xué)是一門藝術(shù)。

      還有,聽了張玉潔老師的導(dǎo)學(xué)案的課,我又學(xué)到了一種新的教學(xué)模式。這種導(dǎo)學(xué)案,更能讓學(xué)生課下自主的學(xué)習(xí),我心里有底了,我要把這種導(dǎo)學(xué)案模式帶回去,也讓我們的學(xué)校里吹起這一鼓導(dǎo)學(xué)風(fēng)。

      本次培訓(xùn),我看到了眾多教師身上的閃光點(diǎn),同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限,猶如井底之蛙。但這次培訓(xùn),卻讓我明白了今后前進(jìn)的目標(biāo),學(xué)以致用,我將在這里學(xué)到新知識(shí)盡快內(nèi)化為自己的東西,運(yùn)用到教育教學(xué)的過程中去,努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度,求知精神,協(xié)助能力,加強(qiáng)學(xué)習(xí),讓跟崗學(xué)習(xí)成果在教育教學(xué)中發(fā)光。

      在這里,真誠地感謝昌黎縣教育局為我們提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)與平臺(tái),為我們的進(jìn)一步發(fā)展充電、提高!

    學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9

      通過學(xué)習(xí)<<語文課程標(biāo)準(zhǔn)>>解讀,使自己有很大的收獲,思想觀念上有了轉(zhuǎn)變。在新的教育思想和教育理念的指導(dǎo)下,在今后的語文教學(xué)中努力做到:

      一、轉(zhuǎn)變觀念、更新知識(shí),不斷提高自身的綜合素質(zhì) ,靈活運(yùn)用多種教學(xué)策略,引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。

      二、充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣。

      三、尊重學(xué)生的個(gè)體差異,鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法。

      四、在注意培養(yǎng)語文基本功的`基礎(chǔ)上,自覺恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行創(chuàng)新教育,指導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立探索、求異思維、發(fā)現(xiàn)新知識(shí)、創(chuàng)造新方法。

      五、在閱讀教學(xué)方面,指導(dǎo)學(xué)生探究性地自主讀書學(xué)習(xí),而不是單純地講“書”,還給學(xué)生與文本直接和多次對(duì)話的權(quán)利,讓學(xué)生學(xué)會(huì)搜集、處理信息、認(rèn)識(shí)世界、發(fā)展思維、體驗(yàn)美感。

      六、在寫作與口語交際方面,培養(yǎng)學(xué)生寫作興趣和自信心,讓他們自由想象、自由表達(dá),講真話、講心里話,內(nèi)容貼近生活實(shí)際。

      總之,在學(xué)生語文學(xué)習(xí)的過程中,教師應(yīng)尊重信任學(xué)生,給學(xué)生恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和點(diǎn)撥,使學(xué)生進(jìn)行高效率的學(xué)習(xí),為學(xué)生提供交互式的學(xué)習(xí)的平臺(tái),提供學(xué)習(xí)的時(shí)間、空間和展示自我的機(jī)會(huì),促進(jìn)每個(gè)學(xué)生主動(dòng)參與,健康發(fā)展。

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