日常生活中的消費(fèi)心理學(xué)
消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支，是心理學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的具體運(yùn)用，是研究人們?cè)谙M(fèi)活動(dòng)中心理現(xiàn)象及其規(guī)律的一門(mén)學(xué)科，是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，可提高經(jīng)營(yíng)效益。
消費(fèi)心理是指人作為消費(fèi)者時(shí)的所思所想。
消費(fèi)行為是指從市場(chǎng)流通角度觀察的，人作為消費(fèi)者時(shí)對(duì)于商品或服務(wù)的消費(fèi)需要，以及使商品或服務(wù)從市場(chǎng)上轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里的活動(dòng)。
任何一種消費(fèi)活動(dòng)，都是既包含了消費(fèi)者的心理活動(dòng)又包含了消費(fèi)者的消費(fèi)行為。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理活動(dòng)，是準(zhǔn)確理解消費(fèi)行為的前提。而消費(fèi)行為是消費(fèi)心理的外在表現(xiàn)，消費(fèi)行為比消費(fèi)心理更具有現(xiàn)實(shí)性。
日常生活中常見(jiàn)的消費(fèi)心理：
1、求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。
2、求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。
3、求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便或攜帶方便。
4、攀比心理(炫耀心理)：消費(fèi)目的是滿(mǎn)足好奇心理，不甘落后。在炫耀心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品，其購(gòu)買(mǎi)行為具有攀比性和超前性的特點(diǎn)。
5、偏好心理(好惡心理)：只具有某些特殊愛(ài)好的消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
6、從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體集體購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)行為具有無(wú)目的性、偶然性、沖動(dòng)性的.特點(diǎn)。
7、自豪心理：在自豪心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有地方性和顯示性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)家鄉(xiāng)或某一地區(qū)的名優(yōu)、土特產(chǎn)品。其購(gòu)買(mǎi)行為具有饋贈(zèng)性的特點(diǎn)。
8、占有心理：在占有心理支配下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有恐失性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券、文物古董、名人字畫(huà)和珍貴工藝品，其購(gòu)買(mǎi)行為具有收藏性和報(bào)紙性的特點(diǎn)。
9、保值心理：在保值心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有守財(cái)性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)金屬制品、耐用消費(fèi)品和生活必需品，其購(gòu)買(mǎi)行為具有盲目性、沖動(dòng)性和搶購(gòu)性的特點(diǎn)。
10、懷舊心理：在懷舊心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有復(fù)古性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)只有某一歷史特征的的傳統(tǒng)商品的仿古制品，其購(gòu)買(mǎi)行為具有明確的目的性、專(zhuān)一性和觀賞性的特點(diǎn)。
11、推崇權(quán)威心理：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。
12、愛(ài)占便宜心理。
13、害怕后悔心理：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢(qián)是錯(cuò)誤的。
14、面子心理：中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買(mǎi)或者支付能力。
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