互聯(lián)網(wǎng)電商營銷心理學(xué)的5大套路
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)。接下來由小編為大家整理出互聯(lián)網(wǎng)電商營銷心理學(xué)的`5大套路，僅供參考，希望能夠幫助到大家！
1、稀缺性。
如果我們看到一個(gè)可有可無的東西，肯定會(huì)猶豫一下，到底買不買。但要是這個(gè)東西顯示“僅剩3件”的話，很多人就會(huì)更有購買欲望，趕緊下單。這就是稀缺性。用中國的一句話來說就是，“物以稀為貴”。
2、錨定效應(yīng)。
也叫沉錨效應(yīng)，就是說：當(dāng)人們得到的第一個(gè)信息，會(huì)像海底的錨一樣，把這些得到的認(rèn)知固定了在某處。簡單說，就是“先入為主”。商城中的特價(jià)產(chǎn)品，然后原價(jià)也需要標(biāo)在旁邊，這個(gè)原價(jià)就是錨，它讓我們覺得這才是真實(shí)價(jià)格，我們趁特價(jià)下手絕對是賺到了。
3、逐字效應(yīng)。
意思是當(dāng)我們面對大量的文字時(shí)，往往會(huì)一目十行，只看個(gè)大概，不會(huì)逐字逐句地記。對一篇營銷文案來說，與其把大把時(shí)間花在長篇大論、咬文嚼字，還不如去琢磨一個(gè)好點(diǎn)的標(biāo)題。你看，現(xiàn)在的標(biāo)題黨都是這么做的。
4、分類效應(yīng)。
在短時(shí)記憶上，大腦的能力很有限，一次只能記住7個(gè)東西左右，那么，當(dāng)數(shù)量超了的時(shí)候怎么辦呢？我們只好對這些東西分類，比如去超市，要買好幾十件東西，我們肯定會(huì)先給它們歸歸類，肉、蔬菜、日用品等等。其實(shí)，這種分類方法也可以用在營銷文案里，把相似的內(nèi)容歸到一起，這樣可以讓看的人印象更加深刻。
5、厭惡損失。
這一原理和它的字面意思基本相同：一旦擁有了某樣?xùn)|西，你就非常不想失去。“免費(fèi)試用、限時(shí)免費(fèi)”之類的營銷手段，都是利用這一點(diǎn)，先給一些免費(fèi)的甜頭，等正式收費(fèi)時(shí)，一部分免費(fèi)用戶就會(huì)因?yàn)閰拹簱p失，變成付費(fèi)用戶，為它們繼續(xù)買單。
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