讓你的業(yè)績提高一倍的銷售心理學

　　消費心理：人們?yōu)槭裁促徺I

　　1、消費者為了自己的不斷需要而購買;

　　2、消費者的購買是有一個漸進心理的;

　　3、抓好顧客的心里提高業(yè)績。

　　讓顧客喜歡你

　　1、衣著得體給人留下喜歡的第一印象;

　　2、說話干凈利落讓人產(chǎn)生好感;

　　3、做人真誠不要向顧客施壓。

　　誠實贏得信任

　　1、改變推銷員在人心心中的壞形象

　　2、誠實贏得信賴;

　　3、欺騙毀了你的前程。

　　布利斯定律：設立銷售目標和計劃

　　1、沒有目標的事情像一盤散沙難以凝聚;

　　2、目標就是鞭策你奮斗的力量;

　　3、積極行動實現(xiàn)計劃。

　　尊重心理：做學生，而不是做老師

　　1、銷售中忌諱滔滔不絕;

　　2、學生一樣的提問才能互動起來。

　　滿足客戶的心理需要最重要

　　1、只想著自己的產(chǎn)品是賣不出去的;

　　2、多考慮顧客的實際需求會得到好的結果。

　　控制局面，在心理上戰(zhàn)勝客戶

　　1、控制銷售局面就是控制了顧客的.頭腦;

　　2、用巧妙的辦法來扭轉局勢;

　　3、推銷中集中精神。

　　皮格馬利翁效應：提高自己的期望

　　1、你不堅定你的期望值，顧客就會幫你降低;

　　2、期望有多高你的成就就有多高;

　　3、不要急于達成交易。

　　留面子效應：讓顧客高興地去“上當”

　　1、給顧客一個講價的空間能成就交易;

　　2、推銷員要學會叫出高價。

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