銷(xiāo)售心理：為什么喝酒的銷(xiāo)售人值得相處
很多人都說(shuō)銷(xiāo)售就是要喝酒，這到底是為什么呢?銷(xiāo)售心理：為什么喝酒的銷(xiāo)售人值得相處是小編為大家準(zhǔn)備的，希望能幫到大家。
1、喝酒的銷(xiāo)售人重情
中國(guó)人本性拘謹(jǐn)，而酒，確實(shí)能讓拘謹(jǐn)?shù)闹袊?guó)人，顯露真性人情。大多數(shù)人不喝酒的時(shí)候，情感理智，交流都比較客氣，說(shuō)話很難“掏心窩子”，而三杯兩盞淡酒下去，人人都打開(kāi)話匣子，大家聚餐，經(jīng)常是在喝酒前都比較拘束，喝到面紅耳熱后放開(kāi)了，水到渠成的找到很多共同話題。
因?yàn)榫颇軅髑椋庞?ldquo;酒逢知己千杯少”，和爸媽喝酒，喝的是溫情暖暖，訴說(shuō)一些平時(shí)不會(huì)說(shuō)出口的感激之情;和戀人喝酒，喝的是情投意合，心心相惜之語(yǔ);和兄弟喝酒，喝的是情真意切，酣暢淋漓，推心置腹的信任和托付……
2、喝酒的銷(xiāo)售人勇敢
真正享受喝酒的人，只是少數(shù)，很多銷(xiāo)售人喝酒，是為了維護(hù)工作中的`圈子和人脈關(guān)系。
畢竟在國(guó)內(nèi)，如果對(duì)方請(qǐng)你喝酒而你拒絕，給人的感覺(jué)是“不給面子”，“不會(huì)來(lái)事”“沒(méi)誠(chéng)意”，“不講究”，結(jié)果就是“下次不帶你玩了”，可能會(huì)因?yàn)殡y以融入圈子，損失人脈，很多時(shí)候銷(xiāo)售人喝酒也是為了事業(yè)硬著頭皮上，請(qǐng)?bào)w諒他們的難處，看到他們的堅(jiān)強(qiáng)一面。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人，喝酒之后自己同樣難受，但在圈子里發(fā)展，就要遵守圈子的規(guī)則。有一次陪經(jīng)理去談客戶，大家都已經(jīng)喝得差不多了，對(duì)方老板招呼服務(wù)員再上一輪酒，被經(jīng)理給勸下了，說(shuō)：“這些同事還有工作，得好好休息，老板我單獨(dú)陪你喝。”平時(shí)有人覺(jué)得經(jīng)理整天忙于應(yīng)酬對(duì)同事沒(méi)什么感情，但那一刻大家看他的眼神都充滿了敬意，出來(lái)混，每個(gè)人都不容易，能幫你擋酒的人尤其勇敢。
3、喝酒的銷(xiāo)售人大氣豁達(dá)
喝酒的銷(xiāo)售人普遍健談，他們有更開(kāi)放的胸襟，接納眾人的心態(tài)，相比處處設(shè)防的人，愛(ài)喝酒的銷(xiāo)售人更容易成為朋友。歷數(shù)豪放派的大詩(shī)人，李白、蘇軾、辛棄疾，都是好酒之人，“一飲一斗心浩然”，和好酒的人交往，他們不會(huì)和你絮絮叨叨傳播負(fù)能量，卻會(huì)告訴你，人生短短幾個(gè)秋，不醉不罷休，醉笑陪君三萬(wàn)場(chǎng)，不用訴離殤，只有愛(ài)酒的人，能把糾結(jié)瑣事丟在腦后。
4、喝酒的銷(xiāo)售人更重視對(duì)方感受
我們?cè)谌粘ｉe聊時(shí)，經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的對(duì)話：“上次吃飯你們公司那個(gè)小張不錯(cuò)啊，敬酒就喝，來(lái)者不拒，一看就是爽快人”，“那個(gè)xx公司的不行，什么呀，磨磨唧唧，敬酒一到他那就冷場(chǎng)，沒(méi)勁!”
在一些國(guó)企、機(jī)關(guān)單位的飯局上，有個(gè)不成文的結(jié)論，即“酒品如人品”，如果一個(gè)新人酒量好，又不推脫，會(huì)讓人認(rèn)為這個(gè)人“有責(zé)任感”，是“可用之才”，老板帶出去也會(huì)很有面子，也許意外的就會(huì)受到重用。反之，酒桌上敬酒不飲是大忌，所謂敬酒不吃吃罰酒，會(huì)被認(rèn)為這是對(duì)敬酒方的侮辱。
這也說(shuō)明，喝酒的銷(xiāo)售人更為顧全大局，別人向他敬酒時(shí)他很少拒絕，讓對(duì)方感覺(jué)到被尊重、被重視。不能說(shuō)喝酒就代表著真誠(chéng)，但至少是敞開(kāi)了心門(mén)接納對(duì)方交流，而如果你選擇了拒絕，很可能意味著不留絲毫余地給對(duì)方接近你。
5、喝酒的銷(xiāo)售人對(duì)待問(wèn)題更主動(dòng)
那些忙于應(yīng)酬的銷(xiāo)售人，他們沒(méi)有那么愛(ài)喝酒，但人與人的結(jié)交，需要認(rèn)同、融合、減少隔閡，無(wú)疑，酒局是解決這種需求的上佳場(chǎng)合。同理，如果幾個(gè)人準(zhǔn)備成為合作伙伴，“一起吃個(gè)飯”是最好的驗(yàn)證方式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊那些積極組織酒局的銷(xiāo)售人，多是社交圈子的靈魂，他們執(zhí)行能力強(qiáng)，敢于直面問(wèn)題，辦事果斷。
6、喝酒的銷(xiāo)售人真實(shí)簡(jiǎn)單
喜歡喝酒，是真性情的一種表現(xiàn)，試想如果一個(gè)人永遠(yuǎn)保持克制，生活如帶著假面具一般，是多么的無(wú)趣無(wú)聊;或者是在喝酒時(shí)喜歡找各種借口推脫，也會(huì)然人覺(jué)得太做作，不爽快。
大多數(shù)人交朋友，還是會(huì)選擇那些有些小缺點(diǎn)，但真性情，遠(yuǎn)離那些淡如水般的“完人”。
所以明末的名士張岱才會(huì)說(shuō)：“人無(wú)癖不可與交，以其無(wú)深情也;人無(wú)癡不可與交，以其無(wú)真氣也。”
雖然喝酒的銷(xiāo)售人有種種優(yōu)點(diǎn)，但咱們喝酒，要做到收發(fā)有度，盡興而不失態(tài)，遠(yuǎn)離那些酒局陋習(xí)，比如耍酒瘋，強(qiáng)勸酒等，尤其不能酒后開(kāi)車(chē)，以保證自身和他人的安全。
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