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銷售人員調(diào)整工作心態(tài)的五個(gè)妙招
銷售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。下面是小編為大家整理的銷售人員調(diào)整工作心態(tài)的五個(gè)妙招，希望能幫到大家！
方法一，不要太顧面子。
早就有人說(shuō)過(guò)：中國(guó)五千年來(lái)，面子害死多少人!項(xiàng)羽烏江自刎，稱無(wú)顏見(jiàn)江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰(shuí)手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起，反敗為勝，其理乎?有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉?lè)炊鴣G了臉，不怕丟臉?lè)炊攘艘桓蹦�。�?xì)中滋味，耐人尋味。
王候?qū)⑾�，寧有種乎?談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實(shí)力大小，利潤(rùn)是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)利潤(rùn)，是給你一個(gè)機(jī)會(huì)，時(shí)不再來(lái)，機(jī)不可失。你對(duì)我的到來(lái)應(yīng)歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責(zé)備，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，不能感覺(jué)沒(méi)面子，被責(zé)備，批評(píng)，是自己進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語(yǔ)之。
方法二，不要太注重得失。
往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談，太看重結(jié)果。到最后，反而沒(méi)有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對(duì)你本人都尚不信任，那何嘗會(huì)有生意可做，先把過(guò)程做好，結(jié)果自然會(huì)好，沒(méi)有了過(guò)程，怎么會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果呢?工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會(huì)好。待人接物關(guān)系也一樣，太看重得失，有勢(shì)利的嫌疑。
方法三，不可感情用事。
對(duì)待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了�！皼](méi)有規(guī)矩，不成方圓”這樣開(kāi)展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅(jiān)強(qiáng)，明白困難只是暫時(shí)的，風(fēng)雨過(guò)后往往都是彩虹。對(duì)工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環(huán)，就成了候鳥(niǎo)，永遠(yuǎn)成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個(gè)平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無(wú)故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會(huì)影響工作。
方法四，對(duì)生活，對(duì)人要寬容。
古人曰：君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計(jì)較小事。對(duì)人太計(jì)較、太在乎，憂愁、煩惱就會(huì)太多;生活中太苛求、太求全，人就不會(huì)快樂(lè)。不防對(duì)生活，對(duì)人寬容一點(diǎn)，也許天地就大了起來(lái)!
方法五，換個(gè)角度思考。
業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會(huì)站在經(jīng)銷商立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就能分析出經(jīng)銷商的心理，知己知彼，就能百戰(zhàn)百勝;在工作中，學(xué)會(huì)站在老板、公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展;在生活中，學(xué)會(huì)站在朋友的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友;有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來(lái)。
頂尖銷售人員須避免的7種心態(tài)
1.怯懦心理：
主要見(jiàn)于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭的人，由于怯懦，在銷售工作中即使自己認(rèn)為正確的事，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，卻不敢表達(dá)出來(lái)。這種心理客戶也能觀察出來(lái)，結(jié)果對(duì)自己產(chǎn)生看法，不愿和你購(gòu)買產(chǎn)品。想成為一名優(yōu)秀的銷售員，需要做到的就是“無(wú)論對(duì)錯(cuò)，敢說(shuō)敢做”!
2.自卑心理：
有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，辦事無(wú)膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒(méi)有自己的主見(jiàn)。這種心理如不克服，會(huì)磨損人的獨(dú)特個(gè)性。如何客服自卑心理?一個(gè)非常有用的方法：學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖詰�，欣賞自己，同時(shí)也要給自己心理暗示：每天告訴自己是一個(gè)頂尖的銷售員!遇到任何事情，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，先說(shuō)先做!
3.猜疑心理：
有些人在與客戶銷售當(dāng)中，往往愛(ài)用不信任的目光審視對(duì)方，無(wú)端猜疑，懷疑客戶有沒(méi)有能力購(gòu)買，或者認(rèn)為客戶很難搞定，見(jiàn)到一些長(zhǎng)相打扮不太好看的就會(huì)去評(píng)估對(duì)方，遇到一些說(shuō)話聲音不太溫柔的就會(huì)貼上不友善的標(biāo)簽等等。當(dāng)我們?nèi)ゲ乱傻男膽B(tài)去面對(duì)客戶的時(shí)候，雖然表面上面感覺(jué)沒(méi)什么，但是內(nèi)心里就會(huì)出現(xiàn)不耐煩之類的，你心里表現(xiàn)出來(lái)的，客戶是可以感應(yīng)得到的，做銷售一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法!
4.逆反心理：
其實(shí)我們銷售員本身也會(huì)有這樣的心理的，其心理追源于：大多數(shù)人希望自己顯得很聰明，能受到尊重。所以很多銷售員喜歡和客戶去爭(zhēng)辯，老想著讓客戶知道自己是對(duì)的，不少的銷售員之所以會(huì)得罪客戶，都是因?yàn)樽约河心娣葱睦恚攀箘e人對(duì)自己產(chǎn)生反感!即使你對(duì)了，失去了客戶，那又能怎么樣?何不學(xué)會(huì)放下，學(xué)會(huì)包容對(duì)方!放下不等于放棄，包容不等于縱容!
5.作戲心理：
有的人把做銷售當(dāng)作逢場(chǎng)作戲，朝秦暮楚，見(jiàn)異思遷，處處應(yīng)付，愛(ài)吹牛，愛(ài)說(shuō)漂亮話，與某人見(jiàn)過(guò)一面，就會(huì)說(shuō)與某人交往有多深。這種人與人交往只是做表面文章，因而沒(méi)有感情深厚的客戶朋友。一個(gè)銷售員，只有做到夠真實(shí)、坦誠(chéng)，客戶才會(huì)更加的信賴你，才愿意和你交往!
6.冷漠心理：
做銷售的朋友應(yīng)該都常常聽(tīng)到“人脈就是錢脈”這句話，但是有多少人做到主動(dòng)去和別人交往?有些人對(duì)各種事情只要與己無(wú)關(guān)，就冷漠看待，不聞不問(wèn)，或者錯(cuò)誤地認(rèn)為言語(yǔ)尖刻、態(tài)度孤傲，就是“人格”，致使別人不敢接近自己，從而失去一些朋友，這些朋友就不僅僅是客戶了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友。當(dāng)我們做到，成為熱情加喜悅的榜樣的時(shí)候，身邊人就會(huì)越來(lái)越喜歡你，在銷售路上也會(huì)越來(lái)越輕松!頂尖銷售人員須避免的7種心態(tài)。
7.貪財(cái)心理：
“為什么我給客戶推薦最好的產(chǎn)品，客戶老是跑掉了”很多銷售人員專門給客戶介紹可以拿提成最多的產(chǎn)品，而不去了解客戶的接受能力，沒(méi)有去為客戶考慮過(guò)，老想著自己一口吃成胖子。另外，也有一些人為了自己的利益，不顧客戶的利益，常是“過(guò)河拆橋”，這種貪圖財(cái)利，銷售往往是一次性的，最終會(huì)讓你的客戶遠(yuǎn)離你!
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