朋友圈的經(jīng)營也是一種藝術(shù)
為什么會(huì)說朋友圈的經(jīng)營也是一種藝術(shù)?下面一起來看看吧!
最近一個(gè)前同事通過微信和我聯(lián)系上了，過節(jié)時(shí)我們約出來喝茶。
她離開原公司后，一直沒找到適合自己的職位，于是去年她開始嘗試保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
她問我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)怎么看?我說，現(xiàn)在應(yīng)該是保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代了，大家普遍都知道保險(xiǎn)的重要性，如果能力和毅力足夠的話，應(yīng)該有機(jī)會(huì)。
她苦笑著搖頭說，我做的不行，一直沒找到門路，每個(gè)月完成業(yè)績(jī)都跌跌撞撞的。
我看了看她的微信朋友圈，她發(fā)了很關(guān)于各種保險(xiǎn)的文章，有保險(xiǎn)理賠的案例、有保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹、有各種關(guān)于保險(xiǎn)的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保險(xiǎn)信息。
我問她，你這樣刷屏，有用嗎?
她流露出意外的神情，難道不應(yīng)該這樣嗎?如果不這樣刷屏，別人怎么知道我在賣保險(xiǎn)呢?我又如何讓別人知道保險(xiǎn)的內(nèi)容呢?
她說，為了更精準(zhǔn)的傳遞信息，我還會(huì)通過微信一對(duì)一的發(fā)通知給聯(lián)系人呢。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人會(huì)和你聯(lián)系?我問她。她尷尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友還不夠多吧。
我又問，那你一對(duì)一發(fā)消息給人，又有多少人給你回復(fù)了呢?她愣住了，半響回答了兩個(gè)字，沒有。
她很無奈的攤手說，也許這種方法沒有什么用，可是我除了用微信渠道來發(fā)信息以外，也找不到更好的方法了。不是說微信帶來了人人微商的時(shí)代嗎?我已經(jīng)很努力在推銷了。
我告訴她，這哪里是在努力，分明是假勤奮。你想通過一味的索取來快速達(dá)成目的'，這不但沒有用，而且還起到了負(fù)面的效果，你原有的朋友圈人脈也許早被你消耗光了。
人們總是急于推銷自己的產(chǎn)品，找一種辦法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要獲得別人的尊重和認(rèn)可。這絕非靠刷屏廣告就能達(dá)成。
方向錯(cuò)了，無論怎么玩命，也不可能成功。
所謂人脈就是一種公平交換
微信發(fā)展到今天，好友早已不是原來的定義了。兩個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)，可以不交換名片，但是一定會(huì)互加微信。加了微信就是好友了嗎?當(dāng)然不是。
所謂人脈就是一種公平交換。如果雙方圈層相差較大，平時(shí)沒有交流，一味索取和一味奉獻(xiàn)都就不叫人脈。
我前同事以為不停地發(fā)廣告給自己朋友圈的人脈，別人就會(huì)買單了。這是一種只知道一味索取的不公平的交換，發(fā)展到最后可能原有的人脈都會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。
提高自己的能力，不給別人添麻煩，才能以獨(dú)立而贏得真正的人脈。
想索取請(qǐng)先付出
做銷售都必須懂一個(gè)道理，那就是做事先要學(xué)會(huì)做人。
安妮從不推銷自己的產(chǎn)品，但是只要你有需要，她的方案總是比一般人做得更為全面和清晰。
而且安妮讓你覺得她不是為了賣產(chǎn)品和你交往，她是真正關(guān)心你。我們除了談保險(xiǎn)，還談工作家庭和生活。她把客戶當(dāng)成朋友，以坦誠和真誠相待。
當(dāng)一個(gè)人帶著功利心和別人交往時(shí)，會(huì)給對(duì)方帶來很大的負(fù)擔(dān)。別人常想，他又來推銷了，我還沒做好決定，這個(gè)時(shí)候最好是避而不見吧。
我和安妮認(rèn)識(shí)一年后，才買了她的產(chǎn)品。在買產(chǎn)品前后，她和我交往并沒有發(fā)生本質(zhì)上的不同。當(dāng)兩個(gè)人成為朋友后，買賣的發(fā)生更像是一種自然而然的行為。
有買的需求，就有賣的發(fā)生。交易其實(shí)是一種平等行為。但是為什么向你買，而不和別人買?不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是世上最棒的，而是因?yàn)槟阒档眯刨嚒?/p>
所以想索取，請(qǐng)先學(xué)會(huì)付出。少一點(diǎn)功利心，多一點(diǎn)平常心，成功的可能性才會(huì)更大。
速成絕無可能
這個(gè)時(shí)代人人活得都很浮躁，很多人受到所謂“成功”的誘惑，希望自己也能一朝致富。
有些人視微信為唯一銷售渠道，不停地主動(dòng)加人，一旦被對(duì)方接受成為好友，就開始發(fā)送各種推銷廣告，妄想著別人看到這些廣告就會(huì)加入你，或者成為你的消費(fèi)者。
這是一種急功近利的行為。
一個(gè)好的銷售人員，必須要接受現(xiàn)實(shí)，那就是成為專業(yè)人士需要時(shí)間，沒有辦法一蹴而就。
刷屏不會(huì)帶來生意機(jī)會(huì)。想讓別人買單，就需要打造自己的個(gè)人專業(yè)形象，并獲得別人的信任。而不是靠一味的推銷。
做事先從做人開始。還是那句老話，己所不欲，勿施于人。
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