亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略有哪些

    時(shí)間:2020-09-02 16:33:42 銷售心理學(xué) 我要投稿

    銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略有哪些

      銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略有哪些呢?一起來(lái)學(xué)習(xí)吧。

    銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略有哪些

      策略A:準(zhǔn)備階段

      機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人,銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略。

      在銷售前的準(zhǔn)備階段,銷售人員應(yīng)仔細(xì)研究消費(fèi)者和房地產(chǎn)產(chǎn)品的的各種資料,研究和各種可能和對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言、行動(dòng),并且準(zhǔn)備銷售工作所必須的各類工具和研究客戶的心理,并且包括銷售人員自身的心理狀態(tài)、身體狀態(tài)、行為狀態(tài)等等。

      消費(fèi)行為是客戶心理活動(dòng)的外在表現(xiàn),即客戶的行為是受其內(nèi)心在心理活動(dòng)的'支配和制約�?蛻粼谫�(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為是滿足自己居住、生活、保值增值、就業(yè)經(jīng)營(yíng)等各類需求而購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。因此,銷售人員在銷售過(guò)程中必須把握客戶的購(gòu)買心理過(guò)程。

      要想高效率地完成工作必須具備三個(gè)基本要素:知識(shí)、技能、態(tài)度。

      策略B:樹(shù)立第一印象

      消費(fèi)者對(duì)銷售人員的相貌儀表、風(fēng)范及開(kāi)場(chǎng)白等十分敏感,銷售人員應(yīng)親切禮貌、真誠(chéng)務(wù)實(shí),給消費(fèi)者留下良好的第一印象,銷售人員通過(guò)自己的親和力引導(dǎo)客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的注意與信任。

      策略C:介紹

      介紹房地產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中隨機(jī)應(yīng)變一面引導(dǎo)消費(fèi)者,一面配合消費(fèi)者,關(guān)鍵是針對(duì)消費(fèi)者的需求,真誠(chéng)地作好參謀,提供給消費(fèi)者合適的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

      策略D:談判

      銷售人員用銷售技巧,使消費(fèi)者有決定購(gòu)買的意向,使消費(fèi)者確信該房地產(chǎn)產(chǎn)品完全能滿足需求,說(shuō)服消費(fèi)者堅(jiān)決采取購(gòu)買行動(dòng)

      談判相對(duì)來(lái)講是平等的,但銷售人員在談判中應(yīng)合理的使用談判條件,談判條件有些是公司給予的,大部分是自己創(chuàng)造的。

      策略E:面對(duì)拒絕

      面對(duì)拒絕--銷售人員面對(duì)的拒絕,可能是機(jī)遇,判斷客戶拒絕的真正原因,予以回復(fù),工作計(jì)劃《銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略》。

      拒絕是消費(fèi)者在銷售過(guò)程中最常見(jiàn)的抗拒行為。銷售人員必須巧妙地消除客戶疑慮,同時(shí)要分析出拒絕的真正原因,實(shí)施對(duì)策�?赡茉蛴幸韵聨追N:

      1、 準(zhǔn)備購(gòu)買,需要進(jìn)一步了解房地產(chǎn)實(shí)際的情況;

      2、 推托之詞,不想購(gòu)買或無(wú)力購(gòu)買;

      3、 有購(gòu)買能力,但希望價(jià)格上能優(yōu)惠;

      4、 消費(fèi)者建立談判優(yōu)勢(shì),支配銷售人員。

      策略G:對(duì)不同個(gè)性的消費(fèi)者對(duì)策

      消費(fèi)者個(gè)性及其對(duì)策

      類 型 特 征采 取 對(duì)策

      理 性 型 深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不輕易被銷售人員說(shuō)服,對(duì)不明之處詳細(xì)追問(wèn)�!≌f(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)性質(zhì)及獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量,一切介紹的內(nèi)容須真實(shí),爭(zhēng)取消費(fèi)者理性的認(rèn)同。

      感 情 型 天性激動(dòng),易受外界刺激,能很快就做決定 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠,促其快速?zèng)Q定。

      猶豫型 反復(fù)不斷 態(tài)度堅(jiān)決自信,取得消費(fèi)者信賴,并幫助其決定

      借故拖延型 個(gè)性遲緩,借詞拖延,推三拖四�!∽穼はM(fèi)者不能決定的真正原因,設(shè)法解決,免得受其拖累。

      沉默寡言型 出言謹(jǐn)慎,反映冷漠,外表嚴(yán)肅�!〗榻B產(chǎn)品,還需以親切、誠(chéng)懇的態(tài)度籠絡(luò)感情,了解真正的需求再對(duì)癥下藥。

      神經(jīng)過(guò)敏型 專往壞處想,任何事都會(huì)產(chǎn)生"刺激"作用 謹(jǐn)言慎行,多聽(tīng)少說(shuō),神態(tài)莊重,重點(diǎn)說(shuō)服。

      迷  信  型 缺乏自我主導(dǎo)意識(shí),決定權(quán)操于"神意"或風(fēng)水 盡力以現(xiàn)代觀點(diǎn)來(lái)配合其風(fēng)水觀,提醒其勿受一些迷信迷惑,強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值。

      盛氣凌人型 趾高氣揚(yáng),以下馬威來(lái)嚇唬人,常拒銷售人員于千里之外�!》€(wěn)住立場(chǎng),態(tài)度不卑不亢,尊敬消費(fèi)者,找尋消費(fèi)者的弱點(diǎn)。

      喋喋不休型 因?yàn)檫^(guò)分小心,竟至喋喋不休,凡大小事皆在顧慮之內(nèi),有時(shí)甚至離題甚遠(yuǎn)�!′N售人員須能取得信任,加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信心。離題甚遠(yuǎn)時(shí),適當(dāng)時(shí)將其導(dǎo)入正題。從下定到簽約須"快刀斬亂麻"

      P

      現(xiàn)場(chǎng)銷售人員操作

      一個(gè)好的銷售人員不僅要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),還有促成成交的手法及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)狀態(tài)。廣告打的再響,最后成交與否還是與銷售人員自身的素質(zhì)息息相關(guān)。

    【銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略有哪些】相關(guān)文章:

    銷售過(guò)程中的應(yīng)對(duì)策略06-23

    營(yíng)銷策略有哪些08-28

    網(wǎng)站推廣的策略有哪些08-18

    優(yōu)秀的銷售員推銷步驟和策略有哪些?11-07

    減壓新策略有哪些06-14

    品牌建設(shè)策略有哪些10-31

    面對(duì)工程債權(quán)危機(jī)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策08-29

    銷售過(guò)程中客戶心理分析跟應(yīng)對(duì)策略06-23

    論壇營(yíng)銷免費(fèi)的策略有哪些08-18