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進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的技巧
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)，能為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶(hù)。那么進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的技巧又有什么呢?以下是小編收集整理的進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的技巧的內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
1.切忌全店統(tǒng)一方式
80%以上的賣(mài)家都在采用全店統(tǒng)一方式的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，即是全店所有寶貝頁(yè)面都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝，雖然這種方法最簡(jiǎn)單快捷，但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，所見(jiàn)效果較差。所以，這也是為什么有那么多賣(mài)家覺(jué)得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果的原因。
2.同類(lèi)款推薦
消費(fèi)者通過(guò)主產(chǎn)品進(jìn)到頁(yè)面，那么證明是對(duì)意向商品時(shí)主產(chǎn)品這類(lèi)，可能會(huì)因?yàn)橹鳟a(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購(gòu)買(mǎi)，那么，我們推薦與主產(chǎn)品同類(lèi)或者相似的產(chǎn)品，就可以抓住買(mǎi)家最初的購(gòu)物意向。對(duì)于服飾鞋類(lèi)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。
例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙，我們可偏多推薦一些類(lèi)似款的碎花連衣裙或者小清新之類(lèi)服裝。再如主產(chǎn)品細(xì)跟尖頭的高跟鞋，偏多的推薦一些尖頭鞋丶細(xì)跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。
3.同價(jià)位推薦
一般客戶(hù)通過(guò)主產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，那消費(fèi)水平大概在這相差不遠(yuǎn)。所以一般情況，推薦產(chǎn)品的價(jià)格不建議比與主產(chǎn)品價(jià)格高出很多，可以在上下浮動(dòng)。但是，主產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品類(lèi)別的話(huà)，建議推薦比其更低價(jià)的寶貝為主，向上浮動(dòng)的幅度盡量小。
例如打底褲，絲襪之類(lèi)產(chǎn)品，如果又是不包郵的低價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)者一般一次性會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩件以上，推薦同等價(jià)位的不同款式或者類(lèi)似款式或互補(bǔ)產(chǎn)品。
而對(duì)于中高端商品，建議而以偏高的產(chǎn)品為主，因?yàn)槟芙邮苓@種價(jià)格水平的買(mǎi)家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心，千金難買(mǎi)心頭好，價(jià)格浮動(dòng)也可以大一些。
4.互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)
好比來(lái)說(shuō)，一個(gè)人他要買(mǎi)一件t恤，很可能他也是正好需要一條褲子，那么很可能就一次性買(mǎi)了。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以提高我們的客單價(jià)，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，省心省力，無(wú)形中也提高了用戶(hù)體驗(yàn)。
對(duì)于用品類(lèi)，功能上的互補(bǔ)，例如便當(dāng)搭配便當(dāng)袋丶圍巾推薦帽子等。對(duì)于服裝類(lèi)，搭配的互補(bǔ)，主產(chǎn)品為t恤推薦同風(fēng)格的褲子，小外套搭配打底衫等。
5.促銷(xiāo)式搭配
顧名思義，兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷(xiāo)。著重要體現(xiàn)折扣價(jià)，要讓消費(fèi)者感覺(jué)到搭配購(gòu)買(mǎi)有節(jié)省到，賺到!
搭配產(chǎn)品要在一次性一起購(gòu)買(mǎi)的可能性大。例如鼠標(biāo)，一般消費(fèi)者不會(huì)需要兩個(gè)吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷(xiāo)。
拓展：
淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售方式與技巧
現(xiàn)在很多賣(mài)家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣(mài)家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量嗎？其實(shí)我們只要仔細(xì)的想一想，當(dāng)買(mǎi)家來(lái)到一款寶貝的頁(yè)面的時(shí)候，我們可以通過(guò)很多方法把買(mǎi)家引導(dǎo)到店鋪其他產(chǎn)品的頁(yè)面里，或者通過(guò)寶貝的搭配銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這就是大家常說(shuō)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)作為淘寶店鋪常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)呢？
一、必需品推薦：讓買(mǎi)家覺(jué)得“以后應(yīng)該要用到”
這種推薦寶貝的方式主要是針對(duì)帶有明確目的在淘寶上購(gòu)物的人群，這類(lèi)人一般買(mǎi)完?yáng)|西后也會(huì)看一下相關(guān)的推薦品，但是不一定會(huì)買(mǎi)。如果這時(shí)推薦寶貝是一些生活必須品，那么買(mǎi)家可能就會(huì)仔細(xì)的考慮了，生活必須品每個(gè)人都用得著，如果這時(shí)候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、省郵費(fèi)搭配：讓買(mǎi)家“看了再看”
很多買(mǎi)家在看搭配銷(xiāo)售的產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)看兩類(lèi)信息，一是看看有沒(méi)有比這款商品更好的同類(lèi)推薦，而是看看有什么能夠搭配起來(lái)能夠起到更大效果的東西。所以我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也可以選擇推薦同類(lèi)型產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類(lèi)型的產(chǎn)品。不過(guò)要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。
三、互補(bǔ)型搭配：注意精準(zhǔn)，避免買(mǎi)家產(chǎn)生負(fù)面情緒
互補(bǔ)類(lèi)型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)也是最為有效的一種類(lèi)型，可以有效的提高店鋪的客單價(jià)，而且適用于廣大類(lèi)型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤(pán)配鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強(qiáng)，本來(lái)顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時(shí)我們?cè)偻扑]一些無(wú)關(guān)緊要的東西給他，那就會(huì)造成一定的負(fù)面影響。
總而言之，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對(duì)性地推薦。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
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