櫥柜衣柜銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。以下是為大家分享的櫥柜衣柜銷(xiāo)售技巧，供大家參考借鑒，歡迎瀏覽!
櫥柜衣柜銷(xiāo)售技巧
1.要對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品有充分的了解。
2.要保持良好的心態(tài)。
3.不要把顧客當(dāng)上帝，要把顧客當(dāng)朋友。
4.要以誠(chéng)相待，不能胡亂承諾。
5.要學(xué)會(huì)和顧客聊天。
6.要變換角度思考。
7.要掌握還價(jià)技巧。
8.要隨時(shí)清楚庫(kù)存量。
9.要做有效的回訪。
一 、櫥柜作為商品的特點(diǎn)
1、貴----〉每個(gè)顧客要細(xì)看
2、復(fù)雜-〉每個(gè)顧客都看不懂
所以需要比較高的推銷(xiāo)能力
二、櫥柜推銷(xiāo)能力是怎樣來(lái)的
誤區(qū)： "不去細(xì)致的了解產(chǎn)品知識(shí)，只從大處講解，不講細(xì)節(jié)"
銷(xiāo)售講解有多種方式，每種方式都有成功的先例，但并不是每種都適合整體廚房的銷(xiāo)售。但在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)賣(mài)整體廚房，不講透細(xì)節(jié)絕對(duì)不行"
因?yàn)槭袌?chǎng)越來(lái)越成熟，曾經(jīng)可以不去講解產(chǎn)品知識(shí)就可以銷(xiāo)售，那是4年之前。
我們某國(guó)某某櫥柜知識(shí)背記
第一部分，我們某國(guó)某某櫥柜各大組件的優(yōu)點(diǎn)：
1、 我們某國(guó)某某櫥柜烤漆門(mén)板的四大優(yōu)點(diǎn)
�、佟⑵胀ǹ酒嶂豢疽坏阑蛘邇傻�，我們某國(guó)某某櫥柜的烤漆是烤一道漆之后，反復(fù)打磨、拋光，在烤第二道漆，這樣周而復(fù)始8次，才最后上一道亮光。是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的8層烤漆方法。
�、凇⑽覀兡硣�(guó)某某櫥柜的用漆世堅(jiān)持使用我們某國(guó)進(jìn)口的漆，環(huán)保性能一流，長(zhǎng)期使用一種漆避免色差。
③、我們某國(guó)某某櫥柜的烤漆中加入了抗紫外線劑，能有效地防止紫外線，試驗(yàn)強(qiáng)光照射300小時(shí)不變色。正常使用15年不變色。
�、�、我們某國(guó)某某櫥柜門(mén)板的基材是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。
2、 我們某國(guó)某某櫥柜仿古PVC的四大優(yōu)點(diǎn)
�、佟⑽覀兡硣�(guó)某某櫥柜使用的PVC是0.25毫米厚的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的PVC膜，，一般使用的都是國(guó)產(chǎn)0.2毫米以下的PVC膜。
�、�、我們某國(guó)某某櫥柜的和合作供貨商擁有中國(guó)最大的吸塑設(shè)備，專(zhuān)業(yè)制作吸塑門(mén)板，保證生產(chǎn)的全過(guò)程的都是機(jī)械化無(wú)塵操作，這保證了我們某國(guó)某某櫥柜的PVC門(mén)板沒(méi)有任何灰塵和顆粒在里邊，保證使用15年以上不會(huì)拖裂。
�、�、我們某國(guó)某某櫥柜的仿古PVC是硬質(zhì)PVC膜，保證15年不會(huì)老化，普通的廠家使用的軟質(zhì)PVC膜經(jīng)過(guò)硬化處理，表面看起來(lái)一樣，但用手用力摩擦?xí)l(fā)現(xiàn)味道比較大，1到2年就會(huì)老化。
④、我們某國(guó)某某櫥柜PVC 門(mén)板的基材也是使用高硬度的高密度板，本板的纖維全部是成品木質(zhì)纖維，一般密度板為節(jié)約成本可以使用廢品粉碎的纖維，這種纖維強(qiáng)度低、硬度差。
3、 我們某國(guó)某某櫥柜五金件的四大優(yōu)點(diǎn)
①、我們使用的'全國(guó)著名品牌XX牌的五金件。
�、�、我們老板以前就是做五金生意的，我們使用的每一個(gè)配件都是我們老板，帶上游標(biāo)卡尺和放大鏡，親自去廠家的庫(kù)房，精挑細(xì)選，一般十幾個(gè)中才能選出一個(gè)。
�、邸⒛憧次覀兠恳粭l五金件的色澤，即使相同品牌，色澤與手感也不一樣，我們都是精選出來(lái)的幾乎完美的產(chǎn)品，一般廠家都只要求合格就可以了。
�、�、我們五金件的安裝師傅都是經(jīng)過(guò)五金供貨商培需的一個(gè)月以上。
4、 我們某國(guó)某某櫥柜臺(tái)面的十大有點(diǎn)
是由高性能樹(shù)脂、天然礦石粉、天然顏料經(jīng)高溫聚合而成的高科技產(chǎn)品。本產(chǎn)品因 采用美國(guó)先進(jìn)技術(shù)并融合多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)上已達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)國(guó)內(nèi)一流 行列， 是櫥柜臺(tái)面的上上之選。
高性能樹(shù)脂35%
氫氧化鋁(制造牙膏的材料和餐具的主要填料)60%
顏料及助劑.5%
國(guó)際品質(zhì)高檔材料 全面超越十大優(yōu)點(diǎn)：
1、具有高抗菌性能，屬功能性抗菌材料。
2、絕對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品，可安全與食品接觸。
3、強(qiáng)光照射后，色差低于0.92CIE，目測(cè)無(wú)色差。
4、超強(qiáng)耐高溫，煙頭燙過(guò)無(wú)痕跡。
5、超強(qiáng)韌性，244CM大板上下平抬抖動(dòng)無(wú)變化。
6、超強(qiáng)致密性，可樂(lè)、醬油24小時(shí)可以圖擦。
7、超強(qiáng)抗沖擊能力，半斤鐵球0.6米落下不破裂。
8、超強(qiáng)抗開(kāi)裂能力，10年使用開(kāi)裂比率0.27%.
9、三合一專(zhuān)用膠水，每一種顏色專(zhuān)用一種。
10、加工安裝規(guī)范，不怕費(fèi)時(shí)費(fèi)力，遵照標(biāo)準(zhǔn)。
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