銷售心理學(xué)：避免的四種愚蠢說辭

　　1、“你想不想買點XX?”

　　這是最幼稚的話術(shù)，你得到的回答一定是：“不想。”

　　這種錯誤多半出在那些新兵蛋子，說明他還沒有基本的專業(yè)銷售概念，該從基本功好好抓抓了。

　　2、“我覺得……”

　　請把自己的銷售談話做一個錄音，你會發(fā)現(xiàn)“我覺得”這個詞會頻繁出現(xiàn)，這說明什么?說明你的銷售習(xí)慣還是以自我需求而非以客戶的需求為導(dǎo)向的。

　　請把“我覺得”改為“你怎樣看待?”“你有什么看法?”或者“通常，我們認(rèn)為…..”“大家一般認(rèn)為……”多說“我們”“大家”，刪掉“我覺得”。

　　3、“你說得很有道理，但是……”

　　“但是”是我們作文的習(xí)慣，卻不能作為銷售的轉(zhuǎn)折語言，你的準(zhǔn)客戶早就知道知道你要說這句話。

　　請把“但是”從我們的習(xí)慣口語中消滅掉，如果你想對客戶的意見表達(dá)不同的看法，該怎么說呢?

　　建議這樣說：“你說得很有道理，同時，我想向你匯報的是……”

　　4、“說句良心話，……”或者“說句老實話，……”

　　這是什么意思?此地?zé)o銀三百兩，你想表達(dá)什么——你從來不講良心話，現(xiàn)在才說良心話，才說老實話?

　　當(dāng)這種語言出現(xiàn)在你的談話中，請注意你是否急眼了?是否有點惱怒?是否有點面紅耳赤?請立即調(diào)整自己的狀態(tài)，平靜，再平靜一點。

更多推薦：
銷售心理學(xué)：贏得畏生型客戶的技巧
引爆客戶的銷售心理學(xué)實戰(zhàn)訓(xùn)練
電話銷售切記自作聰明
銷售員怎樣使你的定單越來越多
你知道電話銷售如何提高客戶信任度嗎？
 

【銷售心理學(xué)：避免的四種愚蠢說辭】相關(guān)文章：

考研英語作文：如何避免愚蠢的觀點-How to Avoid Foolish Opinions08-10

職場上愚蠢的加薪方法01-06

人生感悟：難，不是你放棄的說辭11-09

面試時如何說辭職理由09-12

實戰(zhàn)銷售心理學(xué)03-01

銷售心理學(xué)訓(xùn)練10-06

熱門銷售心理學(xué)02-25

銷售心理學(xué)：銷售中的心理游戲09-25

如何避免酒后駕車-避免酒后駕車的方法06-16

銷售中的常見的心理學(xué)04-02