銷售的秘訣就是發(fā)現(xiàn)別人想要什么？
在銷售心理學(xué)中，知道了消費(fèi)者為什么購(gòu)買，你就知道自己出賣的是什么。
消費(fèi)者是因?yàn)樾闹械哪莻�(gè)失衡狀態(tài)，或者說是欲望和需求而購(gòu)買，那么你的出賣的就應(yīng)該是滿足他的欲望和需求的東西。那么客戶究竟買的是什么?
李華買的是服裝，但她為什么要那個(gè)既不能遮風(fēng)又不能避雨的露肩露臍裝?是因?yàn)樗闹心莻�(gè)酷酷的欲望，這時(shí)你還會(huì)對(duì)她不停地將這個(gè)服裝如何保暖的功能?
王洋買那雙光彩熠熠的皮鞋，是為了在公司的晚會(huì)上大展形象，征服心儀女同事的心，這時(shí)你還會(huì)對(duì)他大講這雙鞋如何耐穿?
林躍正在對(duì)著你燒烤得吱吱作響的牛排垂涎的時(shí)候，你是講這牛肉的產(chǎn)地和加工程序?還是講這牛排外焦里嫩鮮美無比?
謀之刃說：在銷售心理學(xué)中，你只有將產(chǎn)品的銷售話術(shù)和消費(fèi)者最強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望結(jié)合起來，你的推銷才能成功。
一般的推銷員賣衣服，銷售心理學(xué)告訴你去賣光輝形象。
一般的推銷員賣保險(xiǎn)，銷售心理學(xué)告訴你去賣保障。
一般的推銷員賣家庭用品，銷售心理學(xué)告訴你去賣解決日常煩惱的辦法。
一般的`推銷員賣書籍，銷售心理學(xué)告訴你去賣孩子的前途。
一般的推銷員賣廣告，銷售心理學(xué)告訴去賣產(chǎn)品火爆銷售。
一般的求職者說我要得到那份工作，銷售心理學(xué)告訴你說：我為你創(chuàng)造價(jià)值。
一般的求愛者說我愛你，消費(fèi)者行為學(xué)告訴你說：親愛的，我會(huì)讓你最幸福：)
最偉大的推銷員實(shí)際就是學(xué)習(xí)站在顧客角度來思考問題，來幫助客戶解決問題。
美國(guó)推銷專家漢克說：“銷售的秘訣就是發(fā)現(xiàn)別人想要什么，然后幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望。”
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