銷售目標管理責任書
在社會一步步向前發(fā)展的今天，越來越多人會去使用責任書，責任書是寫明責任，明確應(yīng)該承擔的任務(wù)的文書。一般責任書是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的銷售目標管理責任書，歡迎大家分享。
銷售目標管理責任書1
甲方：
乙方：
一、目的
為完善公司部門經(jīng)理負責制經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動部門經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立對經(jīng)營目標責任考核體系，以加強公司對各部門的有效監(jiān)控，同時推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強管理層的抗風險意識和能力。
二、部門職責：
1、負責公司所有對外市場開拓工作
a.開拓新業(yè)務(wù)
b.收集市場信息
c.老客戶續(xù)簽合同
2、負責客戶關(guān)系維護及款項回收
a.客戶定期拜訪
b.客戶意見征集
c.催收合同款項
3、負責外聯(lián)事項及公共關(guān)系處理
4、部門內(nèi)部人員及事務(wù)全面管理
5、負責公司重大突發(fā)事件處置
三、費用成本控制考核指標和內(nèi)容構(gòu)成
維護客戶招待費的構(gòu)成：包含市場開發(fā)部日常招待費餐、車費、慰問金、中秋辦卡、煙酒費，客戶日常答謝費及勞務(wù)費等。
車輛費的構(gòu)成：加油費、停車費、過路過橋費、維修費、違章費、保險費
考核細則及獎懲比例：考核以總比例1.1201%為依據(jù)，年度結(jié)算后節(jié)省下來的，依照20%的比例發(fā)放于部門作為獎勵，超出部分，將按照5%的比例處罰部門，在部門年終業(yè)務(wù)開發(fā)提成中扣除。
業(yè)務(wù)開發(fā)招待費制度：
業(yè)務(wù)開發(fā)人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理與主管副總才可以報銷招待費，業(yè)務(wù)開發(fā)人員如遇特殊情況需要招待，可以向業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待，費用列入部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成。
部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成比率會根據(jù)本公司不同客戶產(chǎn)品調(diào)整相應(yīng)的提成政策。
低價業(yè)務(wù)開發(fā)：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍(毛利潤不低于15%)開發(fā)產(chǎn)品，特殊情況需低價業(yè)務(wù)開發(fā)的必須向業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;
對于業(yè)務(wù)開發(fā)部門其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的職能人員，部門將會在總體考核后從部門提成中給予獎勵。
四、業(yè)務(wù)開發(fā)及績效提成指標
實施細則：
1、提成結(jié)算方式：隔月依照實際回款結(jié)算;
2、本業(yè)務(wù)開發(fā)提成制度以完成業(yè)務(wù)開發(fā)任務(wù)的比例設(shè)定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;
3、新業(yè)務(wù)提成計算辦法：
新業(yè)務(wù)開發(fā)提成=毛利×新業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比
毛利=實際回款額-預(yù)計成本(人工、設(shè)備磨損、材料、傭金)-應(yīng)交稅
4、續(xù)簽客戶獎勵計算辦法：
續(xù)簽業(yè)務(wù)獎勵依照合同金額的大小，一單一獎。
5、業(yè)務(wù)人員的提成由部門依照各自的貢獻及能力，在部門費用中計提。
6、前期的業(yè)務(wù)開發(fā)費用(制作購買標書，打印，裝訂，認證等)，按需先行支付，年終一并計入部門提成。
五、考核過程
1、以責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行
評估;
2、針對責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由公司總經(jīng)理與其進行磋商，對目
標進行調(diào)整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關(guān)部門所提供的
數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;
4、如責任人半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核市場開發(fā)業(yè)績完成半年計劃任務(wù)的80%，則于
7月份由財務(wù)經(jīng)核算發(fā)放相應(yīng)比例的提成。
六、20xx年經(jīng)營考核年度期間：
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
七、雙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。
2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的幫助和支持。
3、甲方有權(quán)依照本協(xié)議的處罰條例，在乙方出現(xiàn)工作失誤的情況下予以相應(yīng)的懲罰。
4、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本
責任書的執(zhí)行。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。
2、乙方享有公司授權(quán)部門在“費用成本控制”;“市場業(yè)務(wù)開發(fā)”;“業(yè)務(wù)績效提成”三大范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。
3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，提升市場開發(fā)管理水平，提高市場占有率，增強行業(yè)市場地位，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括并不限于：
(1)月度的市場開發(fā)計劃。
(2)月度的管理工作計劃。
(3)月度的財務(wù)費用預(yù)算。
(4)月度的市場開發(fā)計劃的實施情況。
(5)甲方要求提供的其它相關(guān)文件和資料。
八、監(jiān)督及處罰
1、公司要求責任人每周按時提交書面工作計劃及工作總結(jié)，并以此為依據(jù)進行考核，考核結(jié)果將在每月工資中進行績效體現(xiàn)。
2、公司有權(quán)對責任人在協(xié)議期間的工作進行監(jiān)管和評估，如責任方出現(xiàn)以下過失時，公司將酌情予以責任人必要的經(jīng)濟處罰：(處罰金額：300-1000)
a、由于責任人的疏忽，延遲續(xù)簽合同或跟進不利造成客戶遺失的;
b、由于責任人跟進客戶不利，造成當月合同款回收率低于85%的;
c、由于責任人處置不及時，導(dǎo)致重大突發(fā)事件失控給公司造成重大損失的;
d、由于責任人與客戶方溝通不利，客情未及時準確傳達給項目管理部，使項目正常運行阻力加大給公司利益造成損失的;
e、部門內(nèi)部管理不善，致使員工非正常離職給公司造成經(jīng)濟損失或名譽損失的。
九、其它
1、責任人完成年度指標，可以續(xù)簽下一年度工作責任書。
2、在當年度責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，未滿半年的，取消各項獎勵，超過半年的，下半年已經(jīng)完成的不予計薪;
3、本責任書由公司總經(jīng)辦負責解釋、修訂。
4、本責任書由公司總經(jīng)理與分管部門第一負責人和具體負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書一式叁份，公司總經(jīng)理、責任部門、公司財務(wù)各持壹份。
公司總經(jīng)理：
部門負責人：
日期：20xx年1月1日
日期：20xx年1月1日
銷售目標管理責任書2
為認真貫徹落實科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌解決人口問題，按照黨委、政府對人口和計劃生育工作的有關(guān)要求，特簽訂本責任書。
一、負責做好戶籍人口和流動人口的登架理和統(tǒng)計工作，向人口和計劃生育部門提供相關(guān)統(tǒng)計資料，建立和完善全員人口信息共享協(xié)作機制。
二、配合做好新生嬰兒落戶登激作，并將當年嬰兒落戶情況，定期通報當?shù)厝丝诤陀媱澤块T。
三、配合有關(guān)部門共同加強對流動人口的計劃生育管理與服務(wù)工作，指導(dǎo)、督促基層機關(guān)及時查處與人口和計劃生育工作有關(guān)的治安、刑事案件。
四、在扶貧工作中要重點幫扶獨生子女戶、雙女結(jié)扎戶和符合政策放棄生育戶。
按人口和計劃生育年度，由鎮(zhèn)黨委、政府對責任書完成情況進行考核。
派出所責任人：xx
鎮(zhèn)黨委、政府責任人：xx
xx年xx月xx日
銷售目標管理責任書3
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)
績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標銷售責任人：_____ 。銷售區(qū)域：_____ 。
二、目標銷售任務(wù)： 20xx年責任目標_____元。
三、完成目標銷售任務(wù)期限：
20xx年1月1日——20xx年XX月31日
四、銷售責任人的義務(wù)
責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。
3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監(jiān)督人： 責任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日
銷售目標管理責任書4
根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。
一、目標銷售責任人：授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)
二、銷售責任人的銷售區(qū)域：全國
完成目標銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標銷售任務(wù)及考核指標
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。
1、20xx年
11、12月銷售任務(wù)200.0522萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。
2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。
3、20xx年度銷售任務(wù)20xx.0220萬元;詳見20xx
年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。
6、客戶回訪率80%;重點客戶滿意率100%。
7、退貨率不超過0.2%。，破損率不超過0.02%。
四、費用指標分解與控制
1、責任人應(yīng)嚴格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。
2、費用分解(詳見財務(wù)部門核定的費用分解表)
五、具體實施辦法：
1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)�；蚧巿笈�。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標準全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵;不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日�？己�;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應(yīng)的責任。
7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。
六、目標責任人的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時結(jié)算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理(簽字)：銷售責任人(簽字)：
日期：日期：
銷售目標管理責任書5
根據(jù)公司20xx年度的'營銷目標，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人：_______________________
二、目標責任人職務(wù)：_______________________
三、目標營銷區(qū)域：_______________________
四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：_______________________
五、目標營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：
1、年度營銷(以_______________________為主)目標任務(wù)：_______________________萬元;
2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬元。
六、完成目標營銷任務(wù)期限：__________________________
七、營銷責任人的義務(wù)
1、責任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;
(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。
(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);
5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內(nèi)。
費用明細為：
1)市場費用
省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)
A.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;
B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;
C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);
D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;
2)銷售費用—人員費用5.73%
3)物流費用—4%
八、目標責任人的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定：
營銷目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規(guī)定：
1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________
十一、附則
1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
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