一位叫帕特的美國推銷員，經(jīng)過很長時間的推銷動作，終于就一套可供一座高層辦公大樓使用的空調(diào)系統(tǒng)，與買方達(dá)成了買賣意向書，面臨的最后一關(guān)需要買方董事會的同意。帕特一出場，幾位董事就提出了一連串尖端的問題。
　　帕特急中生智，說：“今天天氣酷熱，請允許我脫掉外衣。”董事們仿佛也受到感召似地紛紛脫去外衣，有的董事甚至抱怨：“這里怎么沒空調(diào)，悶死人了！”恰逢此時，帕特才開始介紹他的空調(diào)系統(tǒng)，生意立馬拍板成交。