政策的雷區(qū)與經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)「雙軌制度（深度解析）」
規(guī)則隨著環(huán)境而變，在中國(guó)目前看到的所有規(guī)則，都應(yīng)依法行事。可見(jiàn)中國(guó)在不斷的改變與進(jìn)步中，直銷也勢(shì)將不斷規(guī)范。生存之道，不在尋找答案，而在適應(yīng)環(huán)境。
直銷立法10年來(lái)，引起各地和國(guó)內(nèi)外企業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注。政府通過(guò)直銷準(zhǔn)入的方式既可解決“打擊傳銷，規(guī)范直銷，履行入世承諾”的問(wèn)題，又可以緩解市場(chǎng)秩序監(jiān)管的沉重壓力;投資人遇到新的機(jī)會(huì)和巨大的贏利空間。應(yīng)該說(shuō)，依法是好事，但如何把好事辦好卻有賴于當(dāng)事方對(duì)法規(guī)正確理解與科學(xué)實(shí)踐。
資深直銷研究專家禹路先生認(rèn)為，產(chǎn)品、文化、制度、系統(tǒng)等因素都關(guān)乎企業(yè)存亡。相同的政策和市場(chǎng)環(huán)境，為何企業(yè)發(fā)展軌跡及壽命長(zhǎng)度卻大相徑庭?雙軌制直銷企業(yè)極易動(dòng)蕩和不穩(wěn)定。
易步入政策雷區(qū)
事實(shí)上，一批企業(yè)已運(yùn)作雙軌制，不乏拿牌企業(yè)，也取得了良好效益。但應(yīng)該看到，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)也出現(xiàn)了問(wèn)題，涉嫌非法，造成了重大損失，給市場(chǎng)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。越來(lái)越多雙軌制企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)管理、法律上的諸多問(wèn)題，給直銷規(guī)范與發(fā)展造成了混亂和倒退。
問(wèn)題的最顯著之原因就在于其企業(yè)越入了政策的雷區(qū)，既不能按照直銷法規(guī)與客觀規(guī)律，又不接受權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)的建議，對(duì)直銷的.法律、方式、操作原則等環(huán)節(jié)缺乏客觀和清醒的認(rèn)識(shí)，不知不覺(jué)踏進(jìn)雙軌制經(jīng)營(yíng)直銷的誤區(qū)。
首先是政策雷區(qū)。雙軌制企業(yè)本有拉人頭式招募、高額入門費(fèi)、高返利等團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的手段，使得計(jì)酬制度還存在非法集資的風(fēng)險(xiǎn)。一旦直銷模式設(shè)計(jì)成雙軌制，很容易“涉?zhèn)鳌薄Ｒ坏┲变N模式“涉?zhèn)鳌�，監(jiān)管部門介入，或經(jīng)銷商鬧事，都會(huì)給企業(yè)的品牌，帶來(lái)致命的傷害。
其次是經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。直銷可有效地壓縮渠道、物流等費(fèi)用成本，但雙軌制存在經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。采用雙軌制的企業(yè)大多存在一種心態(tài)，即這個(gè)行業(yè)“賺錢快”，往往會(huì)采取一些急功近利的做法，或后期對(duì)團(tuán)隊(duì)管控不嚴(yán)，使直銷模式偏離預(yù)設(shè)軌道。
五大誤區(qū)使雙軌制企業(yè)沉淪
誤區(qū)一，只看短期，不看長(zhǎng)期
戰(zhàn)略引領(lǐng)直銷，思路決定出路。對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的判斷，不是看短期而是看長(zhǎng)遠(yuǎn)。安利的老板理查·狄維士說(shuō)：“你如果看到中國(guó)的未來(lái)，看到中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)的需要，你就不會(huì)放棄公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。為什么?我們看的是中國(guó)的未來(lái)，所以我們做的決定都跟長(zhǎng)遠(yuǎn)有關(guān)系�！�
誤區(qū)二：涇渭不分，一哄而上
之前我們也在《2016,雙軌制的冬天來(lái)了》(更多詳細(xì)請(qǐng)閱讀原文)一文講過(guò)，目前已經(jīng)有越來(lái)越多在“雙軌”中發(fā)展的企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)、管理、法律等諸多問(wèn)題，給直銷事業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作帶來(lái)了混亂和倒退。根據(jù)近5年對(duì)雙軌制和級(jí)差制兩種制度直銷企業(yè)業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)情況可知，老牌雙軌制企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑已經(jīng)成為行業(yè)的整體現(xiàn)象，反知，近4年來(lái)級(jí)差制企業(yè)的業(yè)績(jī)卻保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
誤區(qū)三：無(wú)知無(wú)畏，迷戀繁榮
一些企業(yè)憑借資金、商務(wù)、產(chǎn)品、公關(guān)等優(yōu)勢(shì)，盲目迷信雙軌制。更令人擔(dān)憂的是，盡管問(wèn)題比比皆是，但仍不能打消某些企業(yè)無(wú)知無(wú)畏、盲目繁榮的態(tài)度。
誤區(qū)四：急于求成，冒進(jìn)浮躁
直銷經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，總結(jié)成功案例經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)，立法至今已表明依法規(guī)范發(fā)展的趨勢(shì)。所以，直銷應(yīng)該按照循序漸進(jìn)的原則，科學(xué)進(jìn)行，決不可以急于求成。
令人遺憾的是，急于求成的想法仍然支配著很多企業(yè)及從業(yè)者的思維。雙軌制公司表現(xiàn)得尤為突出，想快速收回投資與壯大。當(dāng)遭遇具體風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題與需要解決方案時(shí)，其才意識(shí)到或已經(jīng)遇到麻煩，并希望幫助他們提供一個(gè)補(bǔ)救方案。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)不是少數(shù)。
誤區(qū)五：暗箱操作，加大成本
直銷應(yīng)遵循“規(guī)范、發(fā)展”的原則。合法方式引入競(jìng)爭(zhēng)以發(fā)展壯大。實(shí)踐中，雙軌制企業(yè)采用非公開(kāi)的方式，或“涉?zhèn)鳌苯?jīng)營(yíng)。暗箱操作的直接結(jié)果是加大了投入與違法成本。雙軌制直銷企業(yè)之所以爭(zhēng)議較多，在很大程度上與暗箱操作有關(guān)。
停止就是進(jìn)步，改良才是出路
專家呼吁說(shuō)：“在處理直銷規(guī)范市場(chǎng)的問(wèn)題上，是能夠存利去弊的�！彼贸鼋Y(jié)論如下：企業(yè)直銷戰(zhàn)略應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，須對(duì)直銷法規(guī)作系統(tǒng)的培訓(xùn)和了解，通過(guò)引入專業(yè)人才，塑造合規(guī)可行的直銷模型，并進(jìn)行專業(yè)管理。對(duì)于雙軌制企業(yè)，方向錯(cuò)了，停止就是進(jìn)步，改良才是出路，轉(zhuǎn)型是歷史的轉(zhuǎn)折。對(duì)其之前模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型與厘清，應(yīng)通過(guò)合理的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行區(qū)隔，不能讓原有的直銷體系對(duì)現(xiàn)有體系產(chǎn)生沖擊。
決策層之所以對(duì)直銷持審慎態(tài)度，很大程度出于怕“亂”，而炒作雙軌制恰恰是亂象之根源。其企業(yè)既是重災(zāi)區(qū)也是受害者。
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