渠道管理模式下家電營(yíng)運(yùn)資金管理措施探究論文
從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是我們對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行深入研究的文章。那么問題來了，到底應(yīng)如何寫一篇優(yōu)秀的論文呢？以下是小編為大家整理的渠道管理模式下家電營(yíng)運(yùn)資金管理措施探究論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
摘要：
在現(xiàn)代公司運(yùn)營(yíng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，能夠確保公司或者企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要資源就是營(yíng)運(yùn)資金，不同的營(yíng)運(yùn)資金管理模式和能力從某種程度上來看，對(duì)企業(yè)或者公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力具有決定性的作用。為了更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的管理，轉(zhuǎn)變營(yíng)運(yùn)資金的傳統(tǒng)管理模式，本文引入全新的營(yíng)運(yùn)資金管理模式——渠道管理，分別從渠道管理、營(yíng)運(yùn)資金管理、家電企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理核心轉(zhuǎn)移到渠道管理的新趨勢(shì)等幾個(gè)方面對(duì)基于渠道管理的家電企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的探究和分析
關(guān)鍵詞：
渠道管理；營(yíng)運(yùn)資金；管理模式；家電企業(yè)；
1、引言
為了能夠更好地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的管理，本文引進(jìn)渠道管理這一營(yíng)運(yùn)資金管理模式，對(duì)營(yíng)運(yùn)資金管理、渠道管理、營(yíng)運(yùn)資金管理和渠道管理之間的關(guān)系進(jìn)行簡(jiǎn)要的概述，分析我國(guó)現(xiàn)階段家電企業(yè)在營(yíng)運(yùn)資金管理中存在的問題，并結(jié)合具體的例子簡(jiǎn)要的探究和闡述我國(guó)家電企業(yè)在基于渠道管理基礎(chǔ)上的營(yíng)運(yùn)資金管理的相關(guān)策略和途徑。
2、理論概述
2.1營(yíng)運(yùn)資金管理
從營(yíng)運(yùn)資金的不同定義來看，主要有以下幾種:其一，指人們經(jīng)常會(huì)說到的流動(dòng)資產(chǎn)；其二，指流動(dòng)資產(chǎn)總額減去流動(dòng)負(fù)債總額之后的凈營(yíng)運(yùn)資本；其三，指企業(yè)在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程當(dāng)中所需要的資金；其四，本文中所探討的營(yíng)運(yùn)資金管理主要指包括應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、應(yīng)收票據(jù)、銀行存款等流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)資產(chǎn)等各項(xiàng)項(xiàng)目的管理。
從某種意義上來講，流動(dòng)資產(chǎn)能夠在短時(shí)間內(nèi)變現(xiàn)，這種流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)方式非常靈活，并且方便企業(yè)在一年內(nèi)或者一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)能夠方便使用和周轉(zhuǎn)，這種流動(dòng)資產(chǎn)主要指的是應(yīng)收賬款或者是銀行存款。一家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程當(dāng)中，流動(dòng)資產(chǎn)的起始點(diǎn)假如是現(xiàn)金的話，這些現(xiàn)金的流動(dòng)方向與企業(yè)的產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售方向是保持一致的，并且隨著資金的流動(dòng)，起資金的形態(tài)也不斷發(fā)生變化，但最終流動(dòng)資金結(jié)束時(shí)的資金形態(tài)是現(xiàn)金形式。
2.2渠道管理
所謂渠道管理，在商業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中，渠道管理指的是制造商為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)分銷的目標(biāo)對(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行管理，保證企業(yè)的渠道成員之間、企業(yè)和渠道成員之間能夠在相互合作、相互協(xié)調(diào)的情況下完成企業(yè)的所有活動(dòng)，在企業(yè)實(shí)施渠道管理的主要目的在于為企業(yè)和渠道成員謀求最大化的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
本文中所討論的渠道管理主要包括了采購(gòu)渠道、生產(chǎn)渠道和營(yíng)銷渠道3個(gè)方面的內(nèi)容。在家電企業(yè)中，企業(yè)的采購(gòu)渠道主要是通過話費(fèi)最少的資金從上游企業(yè)中購(gòu)買都愛盡可能多的高質(zhì)量的原材料或者是半成品。生產(chǎn)渠道則需要緊密的配合企業(yè)的銷售，保證企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)的供應(yīng)需求的同時(shí)，避免庫(kù)房出現(xiàn)原材料和半成品的庫(kù)存積壓。營(yíng)銷渠道要求吧產(chǎn)品的生產(chǎn)者和產(chǎn)品的消費(fèi)者(即客戶)緊密地聯(lián)系起來。總的來說，家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和盈利模式從原材料或者半成品的采購(gòu)、到產(chǎn)品的加工和生產(chǎn)、再到成品的銷售，只有企業(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)品成功的銷售出去，企業(yè)中的流動(dòng)資金才真正地實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值。企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金從最開始的貨幣或者說現(xiàn)金的形態(tài)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售出去后，再轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金貨幣，營(yíng)運(yùn)資金也在形態(tài)轉(zhuǎn)化的過程中實(shí)現(xiàn)增值。
2.3渠道管理模式下的營(yíng)運(yùn)資金管理
采用渠道管理模式對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行管理，其管理的內(nèi)容包括企業(yè)采購(gòu)渠道、生產(chǎn)渠道和銷售渠道三者相對(duì)應(yīng)的主要業(yè)務(wù)流程管理。采用渠道管理模式對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行管理的優(yōu)勢(shì)在于，渠道管理能夠?qū)⑵髽I(yè)的所有營(yíng)運(yùn)資金項(xiàng)目包含在內(nèi)，并且結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式進(jìn)行管理；不足在于渠道管理模式無法應(yīng)用到所有行業(yè)企業(yè)中。
在渠道管理模式下，營(yíng)運(yùn)資金管理引入了供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等先進(jìn)的理念，將供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理這兩種先進(jìn)理念應(yīng)用到現(xiàn)代家電企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理當(dāng)中，能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要，充分地將營(yíng)運(yùn)資金管理和業(yè)務(wù)運(yùn)作管理結(jié)合起來，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)現(xiàn)的同步，尋找企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的新視角。在渠道管理模式下對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行管理，能夠更加側(cè)重對(duì)渠道縱深度、渠道成員的質(zhì)量、內(nèi)部渠道縱向這三者之間一體化模式提高渠道管理模式下的渠道營(yíng)運(yùn)資金管理績(jī)效。
3、營(yíng)運(yùn)資金管理核心轉(zhuǎn)移到渠道管理的新趨勢(shì)
3.1營(yíng)運(yùn)資金的管理特點(diǎn)
據(jù)了解，在家電企業(yè)中，大多數(shù)家電企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理目前仍然采用傳統(tǒng)方式進(jìn)行管理，管理的中心還處在營(yíng)運(yùn)資金主要項(xiàng)目的管理上。家電企業(yè)中采用渠道管理模式對(duì)營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行管理，與家電企業(yè)的特點(diǎn)有很大的關(guān)系。家電企業(yè)尤其是上市的家電企業(yè)所涉及的物流和資金流都是非常龐大的，家電企業(yè)在采購(gòu)渠道方面所需要采購(gòu)的物資品種很多，同時(shí)家電企業(yè)的供應(yīng)商也很多，并且對(duì)外銷售的產(chǎn)品類型、價(jià)值、銷售對(duì)象等各不相同，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理、營(yíng)運(yùn)資金管理的要求必然也隨之增加。
3.2渠道管理理論滿足營(yíng)運(yùn)資金管理需要
作為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理中的重要核心工作，家電企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的中心需要轉(zhuǎn)移到渠道管理上來。第一，通過渠道理論，讓家電企業(yè)更好地改善企業(yè)與上下游業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，更加充分地了解客戶的需求，和客戶達(dá)成共識(shí)，與上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，建立良好的長(zhǎng)久合作關(guān)系。第二，根據(jù)渠道管理模式，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)運(yùn)資金根據(jù)不同的渠道關(guān)系分為采購(gòu)渠道營(yíng)運(yùn)資金、生產(chǎn)渠道營(yíng)運(yùn)資金、銷售渠道營(yíng)運(yùn)資金。理財(cái)活動(dòng)營(yíng)運(yùn)資金的管理目標(biāo)是讓家電企業(yè)能夠具有足夠的流動(dòng)性并且確保企業(yè)的償債能力。
4、我國(guó)家電企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀及問題分析
4.1營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀
從我國(guó)大多數(shù)家電企業(yè)目前的營(yíng)運(yùn)資金管理現(xiàn)狀來看，我國(guó)的大多數(shù)家電企業(yè)在營(yíng)運(yùn)資金管理方面采用的管理模式有兩種，一是按照要素分類進(jìn)行管理的項(xiàng)目管理模式，二是按照時(shí)間要素分類的結(jié)構(gòu)管理模式。其中在要素分類管理中，主要包括流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債。家電企業(yè)按照資金的周轉(zhuǎn)時(shí)間進(jìn)行分類，通常情況下，周轉(zhuǎn)周期超過一年的資產(chǎn)為長(zhǎng)期資產(chǎn)，不足一年的為流動(dòng)資產(chǎn)，同時(shí)負(fù)債的周期也是一年，流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債即為企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的凈資產(chǎn)。
近幾年來，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，營(yíng)運(yùn)資金管理在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的重要性和地位越來越突出，但實(shí)際上，營(yíng)運(yùn)資金的管理是大多數(shù)家電企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，一旦營(yíng)運(yùn)資金管理出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，家電企業(yè)也將面臨財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。家電企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金管理目前主要面臨以下幾個(gè)方面的問題。
4.2營(yíng)運(yùn)資金管理問題
(1)部分家電企業(yè)忽視貨幣資金管理。部分家電企業(yè)忽視了貨幣資金的管理。第一，企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度變慢。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，一旦現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度發(fā)生變化就會(huì)對(duì)企業(yè)所需的營(yíng)運(yùn)資金的數(shù)額造成最直接的影響，當(dāng)企業(yè)沒有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備或者借款額度的情況下，企業(yè)就無法加大資金投入，使得企業(yè)原有的營(yíng)運(yùn)資金會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度減慢導(dǎo)致現(xiàn)金資產(chǎn)無法滿足企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。第二，當(dāng)企業(yè)的銷售規(guī)模增大的時(shí)候，企業(yè)需要籌集足夠的營(yíng)運(yùn)資金來不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)。第三，企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金被占用，在企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金中，許多家電企業(yè)并沒有將企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，反而將營(yíng)運(yùn)資金應(yīng)用在對(duì)外投資、購(gòu)置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等活動(dòng)中，這些營(yíng)運(yùn)資金的使用，使得營(yíng)運(yùn)資金不足，最終影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
(2)存貨管理比較落后。很多家電企業(yè)的存貨管理非常落后。在家電企業(yè)中，從上游企業(yè)采購(gòu)原材料或者半成品后，要對(duì)采購(gòu)的原材料和半成品進(jìn)行管理，同時(shí)這也是家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重難點(diǎn)，但實(shí)際上大部分的家電企業(yè)并沒有規(guī)范、統(tǒng)一、有效的存貨管理方面的規(guī)章制度，即便有，也缺乏可實(shí)施性。落后的存貨管理造成了企業(yè)內(nèi)部的資源浪費(fèi)，間接影響營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)。
(3)缺乏合理的營(yíng)運(yùn)資金結(jié)構(gòu)。缺乏合理的營(yíng)運(yùn)資金結(jié)構(gòu)。在家電企業(yè)中，由于大部分的企業(yè)缺乏合理的營(yíng)運(yùn)資金結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)和變現(xiàn)能力受到顯著影響，在這種情況下，如果企業(yè)需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的規(guī)模時(shí)，就需要外借營(yíng)運(yùn)資金，企業(yè)的財(cái)務(wù)比例也會(huì)隨之發(fā)生變化，給企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)增加巨大的壓力，導(dǎo)致企業(yè)長(zhǎng)期債務(wù)顯著增加，隨著企業(yè)長(zhǎng)期債務(wù)的顯著增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，最終威脅到企業(yè)的'生存和發(fā)展。
5、渠道管理模式下采購(gòu)渠道的營(yíng)運(yùn)資金管理措施
5.1協(xié)調(diào)采購(gòu)渠道降低營(yíng)運(yùn)成本
要想減少采購(gòu)渠道上所占用的大量資金，需要降低原材料的庫(kù)存，盡可能地延長(zhǎng)款項(xiàng)的支付時(shí)間。采購(gòu)渠道是企業(yè)和供應(yīng)商進(jìn)行交易活動(dòng)的重要連接紐帶，因此對(duì)于家電企業(yè)而言，供應(yīng)商的選擇和管理對(duì)采購(gòu)渠道營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)情況具有非常重要的關(guān)系，具體包括以下幾點(diǎn):第一，選擇供應(yīng)商。企業(yè)需要加強(qiáng)供應(yīng)商的管理，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定量定性考核、評(píng)估、優(yōu)選，其中考核包含交期、品質(zhì)、成本以及售后服務(wù)等方面，目的是達(dá)到考核所要求的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)有待提高的方面以及幫助供應(yīng)商改進(jìn)控制與管理手段，從而建立供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，對(duì)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)實(shí)施動(dòng)態(tài)考核和優(yōu)勝劣汰機(jī)制。第二，確定供應(yīng)商關(guān)系。家電企業(yè)在選擇好物料的供應(yīng)商后，對(duì)不同的物料采取不同的管理方法，要充分地考慮到物料本身的特點(diǎn)來決定與供應(yīng)商之間的關(guān)系，旨在于供需雙方合作多于競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到雙贏的目的。第三，為了加強(qiáng)與供應(yīng)商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在提高供應(yīng)商方面的綜合能力的同時(shí)達(dá)到雙方共贏的效果。
5.2構(gòu)建高效率的生產(chǎn)渠道
一是全面推行精益生產(chǎn)方式，精益生產(chǎn)方式更加側(cè)重度對(duì)生產(chǎn)制造過程的管理，利用現(xiàn)金的管理技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)來提高生產(chǎn)效率，避免出現(xiàn)交貨延期，訂單不足和過剩，以及庫(kù)存堆積，導(dǎo)致場(chǎng)地占用，全方位的解決小批量多品種給企業(yè)帶來的沖擊。二是加快生產(chǎn)產(chǎn)品的的周轉(zhuǎn)，當(dāng)原有的材料已經(jīng)不適應(yīng)新的產(chǎn)品時(shí)，要及時(shí)和制造部門進(jìn)行充分的溝通，最大限度地減少原有原材料的浪費(fèi)和庫(kù)存率。三是實(shí)施全面質(zhì)量管理，生產(chǎn)渠道中，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要，對(duì)生產(chǎn)渠道實(shí)施全面質(zhì)量管理，并運(yùn)用一切現(xiàn)代管理技術(shù)和手段，意在與提升組織全員的質(zhì)量意識(shí)，提高組織產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客滿意度。
5.3明確銷售渠道有效管控營(yíng)運(yùn)資金
銷售渠道是渠道管理中的一個(gè)重要內(nèi)容，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果和獲得經(jīng)營(yíng)資金流入的主要途徑，因此，對(duì)于銷售渠道的管理措施，具體如下所示:首先，企業(yè)需要規(guī)劃一個(gè)合理、科學(xué)的銷售渠道，這個(gè)渠道可以是多種常規(guī)渠道的結(jié)合。其次，確定渠道的級(jí)數(shù)、比如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道等，其中零級(jí)渠道為直接渠道，一級(jí)以上的渠道為間接渠道。再次，選擇中間商的個(gè)數(shù)，明確中間商的類型并確定企業(yè)與中間商的渠道管理，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行管理。在總銷售渠道的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)一個(gè)合適的分銷渠道，確保分銷渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度，設(shè)計(jì)渠道的原則要求企業(yè)先確定分銷渠道的利潤(rùn)目標(biāo)，在圍繞利潤(rùn)目標(biāo)的基礎(chǔ)上必須全面考慮到消費(fèi)者的需求、中間商的支持度，并盡可能地追求較大利潤(rùn)。營(yíng)運(yùn)資金在銷售渠道角度主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款和產(chǎn)品庫(kù)存上，這樣做一方面增強(qiáng)了客戶的品牌忠誠(chéng)度，一方面又降低了營(yíng)銷渠道營(yíng)運(yùn)所占用的資金。從而為海爾的成功奠定了基礎(chǔ)。最后，建立高效的物流配送體系。
6、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，基于渠道管理的家電企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理，能夠更好地對(duì)企業(yè)或者公司維持正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的資金進(jìn)行更好的控制和調(diào)配，在保證企業(yè)財(cái)務(wù)充分安全的前提下，顯著的提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的利用水平和周轉(zhuǎn)能力，降低營(yíng)運(yùn)資金的持有成本，最終提高企業(yè)或者公司的整體盈利能力，不斷提高利潤(rùn)。
參考文獻(xiàn)
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