亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 本科市場營銷畢業(yè)論文

    時(shí)間:2022-12-19 11:12:35 市場營銷畢業(yè)論文 我要投稿
    • 相關(guān)推薦

    本科市場營銷畢業(yè)論文

      【摘要】消費(fèi)者心理在品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)中占據(jù)著重要的位置。在同樣的商品效用前提下,消費(fèi)者為什么要選擇名牌?這在以往的研究中涉及較多,但是許多研究只是從消費(fèi)品牌的商品原點(diǎn)出發(fā),事實(shí)上品牌消費(fèi)不僅是消費(fèi)者個(gè)體的心理歷程,也是整個(gè)社會環(huán)境作用的結(jié)果。文化消費(fèi)在不知不覺中已延伸到消費(fèi)者的消費(fèi)行為當(dāng)中,人們的品牌消費(fèi)已成趨勢。文章將通過已有的學(xué)科理論對消費(fèi)者的品牌消費(fèi)心理做出更全面的解釋。

    本科市場營銷畢業(yè)論文

      【關(guān)鍵詞】品牌;消費(fèi)者;文化消費(fèi);社會環(huán)境

      1.品牌價(jià)值與消費(fèi)心理的關(guān)系

      品牌是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。對企業(yè)而言,它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力;對消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,減少了消費(fèi)者的購買成本和風(fēng)險(xiǎn)。品牌這種無形資產(chǎn)的價(jià)值,在現(xiàn)代市場營銷和競爭中發(fā)揮著越來重要的作用,正如美國可口可樂公司董事長伍德魯福曾說:“只要‘可口可樂’這個(gè)品牌在,如果有一天,公司在大火中化為灰燼,那么第二天早上,全世界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭著向‘可口可樂’公司貸款”。這正是品牌的價(jià)值所在。

      對于消費(fèi)者來講,首先品牌是一個(gè)符號,特定的品牌只和選定的產(chǎn)品和企業(yè)聯(lián)系在一起,品牌具有排他效應(yīng),當(dāng)消費(fèi)者在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候,同時(shí)也是對其他品牌的暫時(shí)性的否定;其次,這個(gè)符號還代表了某種價(jià)值和情感。品牌是連接企業(yè)和消費(fèi)者情感的紐帶,每一個(gè)品牌都有與眾不同的內(nèi)涵。當(dāng)我們選擇“白貓”洗潔用具的時(shí)候,我們不僅僅是選擇了“白貓”,隱藏在深處的是我們選擇了上海,盡管目前上海產(chǎn)品已不能像20世經(jīng)七八十年代一樣紅遍全國,但上海產(chǎn)品在很多區(qū)域、很廣的年齡范圍內(nèi)依然代表了好的質(zhì)量有些時(shí)候,品牌還代表了一種心理上的滿足。當(dāng)消費(fèi)者在必勝客喝下午茶的時(shí)候,才會真正感受到小資生活的情調(diào)。這種追求心理上的滿足,影響了很多的年輕人。

      所以,品牌的價(jià)值,不僅僅是它的質(zhì)量,更多的是它內(nèi)涵的文化。當(dāng)我們在推銷品牌的時(shí)候,千萬不要和消費(fèi)者內(nèi)心對著干,當(dāng)女孩子們購買時(shí)裝、化妝品、裝飾品的時(shí)候,她們追求的是漂亮、新奇,能夠在人群中突出。這類品牌在宣傳的時(shí)候,重要的是突出產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的眼球吸引,價(jià)格并不是他們所關(guān)注的重點(diǎn)。雀巢咖啡在20世紀(jì)80年代初進(jìn)入中國,當(dāng)時(shí)的價(jià)格是20多元,但當(dāng)時(shí)大學(xué)教授一個(gè)月的工資才100多元。只有發(fā)了財(cái)?shù)膫(gè)體戶才能買得起,雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”,不僅炫耀了其香濃誘人的味道,同時(shí)也洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣高檔產(chǎn)品內(nèi)心的想法,而且也非常簡單地灌輸了一種咖啡好喝的思想。相比之下,麥?zhǔn)娇Х取暗蔚蜗銤猓猹q未盡”這種比較深奧的廣告語,就沒有準(zhǔn)確地把握消費(fèi)群體的心理。

      2.品牌功能與消費(fèi)心理的關(guān)系

      1.1功能型品牌

      功能型品牌的主要作用是在消費(fèi)者心中建立品牌與品類之間的必然聯(lián)系,告知消費(fèi)者企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品,產(chǎn)品有什么使用價(jià)值。功能型品牌的品牌名稱往往成為了該品類產(chǎn)品的代名詞。品牌在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中最有力的競爭優(yōu)勢,就是成為該領(lǐng)域的代名詞?煽诳蓸烦蔀榱丝蓸奉愄妓犸嬃系拇~;麥當(dāng)勞成為了漢堡的代名詞;小肥羊成為了不沾料火鍋的代名詞,特侖蘇成為了高檔牛奶的代名詞。一般功能型品牌從名稱上就可以直接體現(xiàn)品牌提供給消費(fèi)者的使用價(jià)值。

      能夠成為這種具有“品類產(chǎn)品代名詞”意義的品牌,往往具有第二、第三及以其它低級品牌無可比擬的優(yōu)勢:消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求的時(shí)候,首先想到的必然是行業(yè)代名詞的品牌,在做最后的購買決策時(shí),消費(fèi)者往往更偏愛行業(yè)代名詞的品牌,因?yàn)樗撬邢M(fèi)者一致公認(rèn)的第一品牌,成為行業(yè)代名詞的品牌,消費(fèi)者往往愿意支付遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出競爭品牌的價(jià)格,因?yàn)樵撈放频漠a(chǎn)品被公認(rèn)為是最好的,高價(jià)是與其品質(zhì)、檔次相吻合的。值得注意的是某品類商品的代名詞品牌,未必是已經(jīng)取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)品牌。生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品成為行業(yè)的領(lǐng)先者,品牌未必能建設(shè)成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌,因此企業(yè)須不惜一切代價(jià)、數(shù)年如一日地爭取成為領(lǐng)導(dǎo)品牌、行業(yè)第一品牌的霸主位置,而且要在每一個(gè)與消費(fèi)者接觸點(diǎn)上,整合并將這一強(qiáng)有力的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,這樣才能真正構(gòu)建品牌與品類產(chǎn)品的代名詞關(guān)系,實(shí)現(xiàn)功能型品牌的代言價(jià)值。

      1.2形象型品牌

      形象型品牌在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與使用者形象的鏈接。進(jìn)入21世紀(jì)以來,國內(nèi)市場背景呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜態(tài)勢。隨著人們生活走向富裕,消費(fèi)者的“自我意識”逐漸增強(qiáng),開始知道自己需要什么,并且有“我與別人不同”的消費(fèi)意識,開始更多地關(guān)注產(chǎn)品所能帶給自身的形象歸屬感。

      在這樣復(fù)雜的營銷環(huán)境中,品牌的功能不應(yīng)再局限于簡單的產(chǎn)品或品類的代名詞,而應(yīng)呈現(xiàn)出象征性特征。這種象征性特征可以是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)形象、技術(shù)形象的象征,可以是產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的消費(fèi)過程和消費(fèi)結(jié)果的象征,也可以是產(chǎn)品使用者年齡、性格、社會地位、受教育程度等群體屬性的象征。

      形象型品牌是“消費(fèi)形象”的表征,消費(fèi)者借助消費(fèi)行為表達(dá)和傳遞某種意義和信息,包括其地位、身份、個(gè)性、品位、情趣和認(rèn)同。對品牌的認(rèn)識和消費(fèi)過程不僅是滿足人的基本需要和索取消費(fèi)品的使用價(jià)值的過程,而且也是社會表現(xiàn)和社會交流的過程。例如,人們在購車之時(shí),往往看重它所代表的符號意義。奔馳提出“世界,就看我的”,寶馬宣稱“生活藝術(shù),唯你獨(dú)尊”。人們之所以追逐世界公認(rèn)的源自歐洲經(jīng)典和現(xiàn)代傳奇的炫耀性品牌汽車,正是力求使自身獲得身份象征,惟恐自己的車太普通,丟失了與其身份相匹配的符號性力量。此時(shí),品牌成為了文化心理實(shí)現(xiàn)和文化身份識別的代碼,消費(fèi)者可以通過商品符號來表明自己的文化身份,通過消費(fèi)來維持群體的歸屬感。

      1.3體驗(yàn)型品牌

      體驗(yàn)型品牌超越了產(chǎn)品或服務(wù)層面,直接實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者情感的溝通。體驗(yàn)型品牌帶給消費(fèi)者的不僅是消費(fèi)商品和品牌本身,而是包括消費(fèi)時(shí)的心情、美感、希望、氣氛和情調(diào)。體驗(yàn)型品牌除了賣給消費(fèi)者產(chǎn)品和品牌的象征形象之外,還附加了一種最終的體驗(yàn),包括他們感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián),同時(shí)這些情感元素也參與構(gòu)建了品牌的社會文化意義。隨著社會物質(zhì)生活水平的不斷提

      高,消費(fèi)市場上的產(chǎn)品和品牌的日益豐富,消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)日益變化。80年代成長為主流消費(fèi)群體,他們買不起房子但很有可能花錢去香港迪士尼享樂,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中越來越注重感性的個(gè)體體驗(yàn),產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的心理上的效益占據(jù)越來越重要的位置。品牌的作用開始向?yàn)橄M(fèi)者提供一種感覺,一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn)方面延伸。

      20年前,雀巢咖啡的一句“味道好極了!”把速溶咖啡產(chǎn)品引入商業(yè)成功人群,“咖啡”成為了成功人士的象征;如今星巴克將美式文化分解成視覺的溫馨、聽覺的隨心所欲、味覺上咖啡豆的濃香等,用“浪漫的咖啡體驗(yàn)、溫暖和共享的感覺”這個(gè)風(fēng)靡全球的品牌體驗(yàn)將咖啡賣到40元一杯。消費(fèi)者為什么會對高價(jià)咖啡產(chǎn)生興趣,原因在于星巴克能夠提供的消費(fèi)環(huán)境,溫暖而具有現(xiàn)代感的環(huán)境、輕松愉快的格調(diào)、高素質(zhì)的服務(wù)員,共同營造了一個(gè)“小資聚集地”的氛圍,消費(fèi)者走入其中不自覺地會遵守這個(gè)氛圍的行為準(zhǔn)則,這就是濃重的“小資體驗(yàn)”。在這個(gè)體驗(yàn)式消費(fèi)的過程中,消費(fèi)者的行為體驗(yàn)構(gòu)成了品牌核心價(jià)值中最重要的一個(gè)因素。

      體驗(yàn)型品牌的關(guān)鍵在于定義一個(gè)消費(fèi)者心目中希望的自我,將概念外化成一種可以執(zhí)行的行為準(zhǔn)則,并使消費(fèi)者認(rèn)同這種準(zhǔn)則,將自身與消費(fèi)行為過程及情感體驗(yàn)共同構(gòu)建成品牌準(zhǔn)則的一部分。

      1.4品牌功能的巧妙轉(zhuǎn)換

      國外知名品牌的品牌功能是需要隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、市場環(huán)境的變化、消費(fèi)者消費(fèi)心理的成長、傳播環(huán)境的改變而不斷地進(jìn)行調(diào)整。咖啡品牌的作用從提示咖啡豆是具有提神功效的飲料,上升到“成功人士”的標(biāo)簽,現(xiàn)今又轉(zhuǎn)化為小資情懷的代名詞,汽車品牌的功用從提示產(chǎn)品是代步工具,轉(zhuǎn)換為身份地位的象征、自我優(yōu)越感的實(shí)現(xiàn)等等,而現(xiàn)今越來越多的車友會、汽車俱樂部的出現(xiàn),又讓汽車品牌增添了“情感體驗(yàn)”元素。

      近年來,中國市場上品牌功能的轉(zhuǎn)換方面做的最出色的當(dāng)屬快餐業(yè)第一品牌麥當(dāng)勞。1992年4月23日,世界上最大的麥當(dāng)勞餐廳在北京開業(yè),此后,全國范圍內(nèi)新的麥當(dāng)勞餐廳如雨后春筍般涌現(xiàn),從大城市向小城市擴(kuò)張。統(tǒng)一的店面裝修、明快的顏色、麥當(dāng)勞大叔憨態(tài)可掬的笑容、標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,使得“麥當(dāng)勞”這個(gè)品牌成為了中國市場上“漢堡包”的代名詞,消費(fèi)者只要想到吃洋快餐,就會想到“麥當(dāng)勞”。美國人們用于充饑的食品走進(jìn)中國,搖身一變,在廣大消費(fèi)者,尤其是兒童心目中成為了具有“炫耀性消費(fèi)品”性質(zhì)的食品,成了美國生活方式和美國文化的代言食品。

      麥當(dāng)勞之所以受到中國消費(fèi)者的青睞,是因?yàn)槠放浦须[含著發(fā)展中國家對于發(fā)達(dá)國家的羨慕、景仰、認(rèn)同與模仿!胞湲(dāng)勞”品牌此時(shí)不僅僅是漢堡包的代名詞,而成為了一種生活、一種身份的象征。一跨入21世紀(jì),麥當(dāng)勞就力推“歡樂歡笑每一刻”的品牌理念,一改過去的“歡樂美味,在麥當(dāng)勞”、“百分之百顧客滿意”等口號,以“完全用餐經(jīng)驗(yàn)”重新定位品牌。創(chuàng)造一種互動的歡樂氣氛,讓顧客覺得好玩、有情趣,用體驗(yàn)來達(dá)到顧客滿意,進(jìn)而增加顧客重復(fù)購買幾率。這次麥當(dāng)勞的品牌再造之舉標(biāo)志著“麥當(dāng)勞”品牌向“體驗(yàn)型品牌”方向又邁進(jìn)了一步,而相應(yīng)的地鐵廣告創(chuàng)意,在地鐵門上表現(xiàn)漢堡配合“張口閉口麥當(dāng)勞”的廣告語,更是將體驗(yàn)式營銷發(fā)揮到了極致。在自然條件下,任何產(chǎn)品的“品牌作用力”都會悄悄衰減。如果長期停留在“功能型品牌”階段,即使成為了品類的第一,也不利于品牌價(jià)值的提升,品牌缺乏外延導(dǎo)致生命周期過短;如果在“形象型品牌”的定位上停滯不前,就會跟不上發(fā)展的消費(fèi)者的腳步,消費(fèi)者在發(fā)展,

      而品牌的象征意義沒有變,就會造成消費(fèi)群的集體流失;如果在“體驗(yàn)型品牌”階段固步自封,則會由于消費(fèi)者對某種體驗(yàn)的厭倦而失去競爭優(yōu)勢。

      因此,企業(yè)要在不同時(shí)期合理地選用品牌的三種不同功用,洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心,定期進(jìn)行強(qiáng)有力的品牌再造工作,讓品牌真正成為手中的利器。

      3.運(yùn)用消費(fèi)者心理進(jìn)行品牌推廣的策略

      2.1比附大腕以成就品牌

      許多企業(yè)將競爭對手視為商業(yè)競爭的敵人,總是想著辦法比著花樣來宣傳自己。蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始,就與伊利牢牢地聯(lián)系在一起,打出了“向伊利學(xué)習(xí),為民族工業(yè)爭氣”“做內(nèi)蒙古自治區(qū)第二品牌”的字樣。謙虛、誠懇,其求實(shí)敬業(yè)的態(tài)度恰恰迎合了消費(fèi)者的心理特征:企業(yè)尊重他人,也自尊自愛,是消費(fèi)者可以信賴的產(chǎn)品。當(dāng)蒙牛企業(yè)開始被人們認(rèn)知之后,蒙牛又啟動了更大的明星“內(nèi)蒙古”。蒙牛根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一,牛奶增速全國第一的狀況,提出了“建設(shè)我們共同的品牌———中國乳都·呼和浩特”的倡議。從2000年9月起,蒙牛投資100多萬元,投放了300多副燈箱廣告,打出了“千里草原騰起伊利集團(tuán)、興發(fā)集團(tuán)、蒙牛乳業(yè);塞外明珠輝照寧城集團(tuán)、仕奇集團(tuán);河套崢嶸蒙古王;高原獨(dú)秀鄂爾多斯,我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩,讓內(nèi)蒙古騰飛!泵膳=柚鷥(nèi)蒙古,自然而然地將自己與他們排在一起。消費(fèi)者也順理成章地把蒙牛和他們擺在了一起。從此,蒙牛開始迅速成長。蒙牛的這種推廣戰(zhàn)略,借助于其他品牌的力量,讓消費(fèi)者從心里先接受蒙牛品牌,然后利用商業(yè)宣傳,將蒙牛和內(nèi)蒙古的優(yōu)秀品牌聯(lián)系在一起,消費(fèi)者由于對這個(gè)群體有良好的整體印象,自然也會對蒙牛產(chǎn)生好感。

      2.2通過情感聯(lián)系來打造品牌

      今天蒙牛的宣傳語“一天一杯奶,強(qiáng)壯中國人”,體現(xiàn)了一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)對國民素質(zhì)的關(guān)心,充分地將產(chǎn)品和民族情感聯(lián)系在一起,這樣的產(chǎn)品,恐怕不會有任何中國人排斥。同樣非常可樂打出“中國人自己的可樂”這一張牌,利用消費(fèi)者的民族自尊心,在被可口可樂和百事可樂占領(lǐng)的飲料市場中搏出一方天地。“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳”,也是我們熟悉的情感聯(lián)系方式。它巧妙地把鉆石和愛情聯(lián)系在了一起,迎合了年青人“鉆石有價(jià),愛情無價(jià)”的心理,從而開辟了鉆戒的廣闊市場,甚至引導(dǎo)了結(jié)婚購買鉆戒的新時(shí)尚。

      美國貝爾電話以情感廣告為載體樹立了良好的形象,堪稱企業(yè)市場營銷方式的經(jīng)典之作。一天傍晚,一對正在用晚餐的老夫婦接到了千里之外的女兒打來電話,老夫人十分動情地對老伴說“女兒說她愛我們!边@時(shí)的廣告兩面定格在兩位激動不已的老人身上。用電話傳遞愛,電話有線,親情無限。這個(gè)廣告深深打動許許多多父母兒女的心扉,真誠地牽動了人與人之間美好的情感。貝爾良好的企業(yè)形象深深地烙入消費(fèi)者的心中。貝爾用最有效的方式把關(guān)愛客戶的理念傳遞到客戶的心中,給客戶以美好的感覺。這種情感訴請的方式可以很好地影響消費(fèi)者的情緒,達(dá)到消費(fèi)者與商品的溝通,對商品產(chǎn)生好感,從而購買商品。同時(shí)也容易建立品牌文化,親情和貝爾深深地聯(lián)系在了一起。

      2.3掌握消費(fèi)者的需求和心理

      伊萊克斯冰箱通過對中國冰箱市場的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)冰箱已經(jīng)成為家庭中不可缺少的一部分,整個(gè)冰箱市場已近飽和,市場也趨向成熟,消費(fèi)者對冰箱的需求也呈現(xiàn)多元化狀態(tài)。當(dāng)時(shí)很多廠商都在提高服務(wù)質(zhì)量方面做出努力,包括海爾在內(nèi)。但伊萊克斯冰箱卻打出了“好的讓你一生都能相依相靠,靜的讓你日日夜夜都感覺不到”的廣告,提出了要“靜”冰箱的新觀點(diǎn),一下成為消費(fèi)者首選的產(chǎn)品。所以,很好地把握消費(fèi)者內(nèi)心真正的需求,對于品牌的宣傳來講非常重要。另外,在同類產(chǎn)品競爭比較激烈的情況下,如何開辟自己獨(dú)特的宣傳方式也非常重要。

      個(gè)體的消費(fèi)心理總是對新奇的東西感興趣,把消費(fèi)者的注意點(diǎn)從所有廠家都在宣傳的質(zhì)量中,一下引入到“靜”的概念中,突破了原來所有宣傳的框架,起

      到了很好的市場宣傳作用。除了把握消費(fèi)者內(nèi)心需求以外,還需要了解目標(biāo)人群的心理。耐克運(yùn)動鞋為了突破青少年消費(fèi)者,根據(jù)青少年的共同特征:熱愛運(yùn)動、崇拜英雄人物、思維活躍、想象力豐富并充滿夢想的特點(diǎn),發(fā)起了著名的明星攻勢,相繼與一些受青少年追捧的體育明星簽約,如喬丹、阿加西等。在耐克的廣告片“誰殺了兔子喬丹”中,基本上沒有出現(xiàn)耐克的身影,只有喬丹和兔子本尼,喬丹穿著耐克鞋來救自己的朋友本尼,映射出“我穿耐克鞋,我是英雄”的本意,引起了廣大青少年的喜好。

      2.4通過事件營銷推廣品牌

      與廣告和其他傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度,在最短的時(shí)間創(chuàng)造最大的影響力。所以,長期以來事件營銷被世界上許多知名企業(yè)所推崇,作為品牌推廣傳播的先鋒手段。事件營銷充分地利用了大眾的獵奇心理,巧妙地將產(chǎn)品和新聞事件聯(lián)系在一起,引發(fā)大眾對品牌的興趣。農(nóng)夫山泉?jiǎng)倓偵鲜械臅r(shí)候面臨樂百氏和娃哈哈純凈水的天下,為了打開銷售局面,他們做了很有名的“水仙花”實(shí)驗(yàn),向觀眾展示了水仙花在農(nóng)夫山泉天然水和純凈水中的生長狀況,以眼見為實(shí)的方式徹底顛覆了純凈水在人們心目中的形象,提出飲用健康天然水的概念。另外,很多企業(yè)利用新聞事件制造賣點(diǎn),打造企業(yè)品牌。

      劉翔經(jīng)濟(jì)就是典型的事件營銷。當(dāng)劉翔在奧運(yùn)會上跨過最后一道欄沖到終點(diǎn)時(shí),億萬中國人沸騰了,在奧運(yùn)的田徑史上,中國人劉翔的名字第一次被載入史冊。與此同時(shí),可口可樂公司在推出3枚“劉翔紀(jì)念章”的同時(shí),中央電視臺及各地方電臺大張旗鼓地以劉翔為背景大打親情牌,劉翔與可口可樂的親密關(guān)系,在國人的腦海中隨著金牌的獲得也被深深地印在記憶里。

      據(jù)事后調(diào)查統(tǒng)計(jì),在奧運(yùn)期間,可口可樂的銷量一度上升了30%。事件營銷借助新聞的力量,很容易吸引消費(fèi)者的眼球。如果是重大的正面的新聞事件,類似神五、神六升天,奧運(yùn)會奪冠等,不僅可以在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)的知名度,而且很容易和消費(fèi)者形成情感上的共鳴,在宣傳品牌知名度的同時(shí)也提升了品牌的文化含量及深層的內(nèi)涵。

      2.5珍惜消費(fèi)群體

      當(dāng)一種消費(fèi)群體認(rèn)定一個(gè)品牌的時(shí)候,通常會把這個(gè)品牌和這個(gè)群體層次緊密的聯(lián)系在一起。所以,當(dāng)企業(yè)試圖推出新的產(chǎn)品的時(shí)候,一定研究新產(chǎn)品的適應(yīng)人群是否會和現(xiàn)有的消費(fèi)人群產(chǎn)生沖突。群體心理是這個(gè)群體的成員在群體活動中相互作用、相互影響下形成的,群體心理具有界限性,區(qū)別于其他群體,這也是一個(gè)群體的標(biāo)志。“飄柔”產(chǎn)品曾一度領(lǐng)先于洗發(fā)行業(yè),但隨著市場競爭的激烈,為了創(chuàng)造新的銷售量的保潔公司研發(fā)了“飄柔”系列的淋浴液及香皂,但目標(biāo)人群卻選擇了低檔市場。這種做法,傷害了原有消費(fèi)群體的情感,變相地降低了品牌的市場價(jià)值。所以,珍惜品牌在消費(fèi)群體中的形象對于企業(yè)來講,非常重要。

      參考文獻(xiàn)

      [1]陳培愛主編.廣告學(xué)概論[M].高等教育出版社,2004

      [2](美)蘇特〃杰哈利著(SutJhally)著,馬姍姍譯.廣告符碼[M].中國人民大學(xué)出版社,2004

      [3](美)唐納德〃帕倫特(DonaldParente)著,王儉譯.廣告戰(zhàn)略[M].中信出版社,2004

      [4]王懷明編著.廣告心理[M].山東大學(xué)出版社,2004

      [5]黃合水編著.廣告心理學(xué)[M].廈門大學(xué)出版社,2003

      [6]王懷明,王詠編著.廣告心理學(xué)[M].中南大學(xué)出版社,2003

      [7]李波等編著.現(xiàn)代廣告理論與實(shí)踐[M].中南大學(xué)出版社,2002

      [8]王春泉著.廣告文化論[M].西安出版社,1998

      [9]李彬著.傳播學(xué)引論[M].新華出版社,1993期

      [10]賈薇.顧客參與對顧客價(jià)值創(chuàng)造的影響機(jī)理研究[D].哈爾濱工業(yè)大學(xué)2010

      [11]成韻.基于顧客價(jià)值的企業(yè)市場創(chuàng)新研究[D].武漢理工大學(xué)2010[3]張放.企業(yè)品牌競爭力及其評價(jià)研究[D].武漢理工大學(xué)2010

      [12]查金祥.B2C電子商務(wù)顧客價(jià)值與顧客忠誠度的關(guān)系研究[D].浙江大學(xué)2006

      [13]張峰.基于顧客的品牌資產(chǎn)構(gòu)成研究述評與模型重構(gòu)[J].管理學(xué)報(bào).2011(04)

      [14]王長征,崔楠.個(gè)性消費(fèi),還是地位消費(fèi)——中國人的“面子”如何影響象征型的消費(fèi)者—品牌關(guān)系[J].經(jīng)濟(jì)管理.2011(06)

      [15]王分棉,林漢川.國際品牌:一個(gè)新的概念框架及實(shí)證分析[J].中國工業(yè)經(jīng)濟(jì).2011(05)


    【本科市場營銷畢業(yè)論文】相關(guān)文章:

    市場營銷本科畢業(yè)論文開題報(bào)告范本06-02

    本科的畢業(yè)論文致謝04-20

    本科畢業(yè)論文致謝11-04

    醫(yī)學(xué)本科畢業(yè)論文08-12

    護(hù)理本科畢業(yè)論文11-22

    本科畢業(yè)論文評語精選07-26

    茶葉市場營銷畢業(yè)論文07-20

    本科畢業(yè)論文開題報(bào)告06-17

    本科畢業(yè)論文格式12-14