論產(chǎn)品細(xì)分與市場定位

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　　無論你做什么行業(yè)，都會面臨一個實際問題---選什么樣的產(chǎn)品。從某一角度細(xì)分，產(chǎn)品可分為：常規(guī)產(chǎn)品(大路貨)，新奇產(chǎn)品（具備新功能，市場鮮見）。

　　“常規(guī)產(chǎn)品”市場成熟，人人皆知，推廣起來非常容易。做的人多了，價格就很透明，取得競爭優(yōu)勢的策略無非降低利潤或規(guī)模經(jīng)營。隨著人們生活水平的提高，一些“新奇產(chǎn)品”所特有的功能正日益受到人們推崇，但接受新生事物畢竟需要時間，所以推廣起來困難重重，好在競爭品牌不多，利潤還算可觀，只要付出到位。

　　作為一位投資者，如果你資金雄厚，當(dāng)然做“常規(guī)產(chǎn)品”來得快；但要是缺乏財力，我想不妨嘗試一些“新奇產(chǎn)品”：一方面，公司不會壓你太多貨，另一方面市場潛力巨大，大到你所想。。。當(dāng)客戶積累到一定程度，再增加一些“常規(guī)產(chǎn)品”，就能彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，同時鞏固現(xiàn)有的客群關(guān)系。

　　在這個產(chǎn)品過剩的時代，人們常說“賺錢難”，我以為賺商人的錢更難，但如果我們先讓商人賺到錢，或許另當(dāng)別論啦。畢竟，“賺錢”就是硬道理，“賺錢”才是硬道理！

　　產(chǎn)品過剩時代的營銷方法

　　在如今產(chǎn)品過剩的時代，買方市場一直占據(jù)主導(dǎo)地位，所以商家要想脫穎而出，營銷就不得不擺在首位。應(yīng)時代而生，各種各樣的營銷大師也就大行其道，其培訓(xùn)費用也是：芝麻開花---節(jié)節(jié)高。我也參加過類似的培訓(xùn)，給人的感覺確實在理，但就是不大實用。畢竟，如今的消費者非常理性，不需要的東西無論多完美也不要，一個月以后需要的東西再促銷如今也不拿......

　　所以我認(rèn)為，營銷就是地適當(dāng)?shù)臅r候找到適當(dāng)?shù)娜瞬�滿足其需求。這里面包含了三層意思：第一：因為客戶的需求千差萬別，要想出銷量就得找到更多的潛在客戶；第二：營銷一定是在客戶有心情時才能達(dá)成的，如果客戶正忙或情緒不好或者管事的不在，均無法達(dá)成銷售，所以須再多一次或幾次的拜訪；第三：如果產(chǎn)品因為客戶不會使用而不能滿足其需求，一定要耐心教會其使用，如果因為性能達(dá)不到客戶要求而影響使用，可為客戶換退貨。

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