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《關(guān)于汽車零部件的市場營銷策略的探析》的論文
一、汽車零部件的市場營銷策略
1.市場研究策略。根據(jù)汽車零部件商家的具體實際情況,建立一個研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場競爭的研究中心,是很有必要的。通過這個研究中心,對同行業(yè)的競爭對手動向和激烈的市場競爭的具體情況進行研究、監(jiān)控、分析。為了與競爭對手有所區(qū)別,甚至是“技壓一籌”,給本企業(yè)的零部件產(chǎn)品在市場中有一個準(zhǔn)確的定位,根據(jù)消費群體對于某種產(chǎn)品的重視程度,樹立自己產(chǎn)品的市場形象,從而滿足不同消費群體的需求。使汽車零部件在特定的消費市場,對某一類型的消費群體出售,對有可能出現(xiàn)的危機盡早的提供預(yù)警、戰(zhàn)略,提高同行業(yè)競爭的優(yōu)勢。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略。社會不斷的進步發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來很多的便利。網(wǎng)絡(luò)銷售,也就是電子營銷,其職能包括開發(fā)客戶、在線銷售、在線調(diào)查、品牌推廣等。利用網(wǎng)絡(luò)進行汽車零部件的銷售,不僅可以時刻關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品信息,對該公司的產(chǎn)品作出相應(yīng)的調(diào)整;還可以在線銷售、在線解答消費人群的各種疑問,既省時又快捷。
3.品牌營銷策略。品牌,是一個區(qū)別于同行業(yè)的該企業(yè)的標(biāo)志。很多客戶幾乎不懂汽車零部件的質(zhì)量,通常都是跟據(jù)價格的高低來進貨。汽車零部件企業(yè)要確保該產(chǎn)品的供應(yīng)商的市場地位,可以運用品牌戰(zhàn)略,將消費市場中的零部件產(chǎn)品的質(zhì)量加以優(yōu)化,樹立品牌形象,確保品牌的地位,有了品牌的市場地位,就有了提高企業(yè)經(jīng)濟效益的利潤空間。
4.客戶分析策略。產(chǎn)品種類的不同,所針對的消費群體也有所不同。根據(jù)不同的客戶需求,設(shè)計出相應(yīng)的、滿足客戶要求的產(chǎn)品,解決在銷售中產(chǎn)生的問題。以此把握每一個的客戶資源,建立客戶的數(shù)據(jù)檔案,便于以后向客戶推廣新的服務(wù)和產(chǎn)品,尋找汽車零部件產(chǎn)品銷售的各個突破口及發(fā)展方向。
二、汽車零部件的營銷原則
1.誠實守信原則。誠實守信歷來都是我國的傳統(tǒng)美德,也是企業(yè)經(jīng)商道德的重要品德標(biāo)準(zhǔn)。在誠實守信的原則下,才能更好的促進汽車零部件企業(yè)的發(fā)展。
2.互惠互利原則;セ莼ダ瓌t要求在市場營銷行為中,正確地分析、評價自身的利益,評價利益相關(guān)者的利益。對自己有利而對利益相關(guān)者不利的,或者是對他人有利而對自己不利的,就會使經(jīng)濟活動無法正常進行下去。
3.理性和諧原則。在市場營銷中,理性的運用知識手段,科學(xué)的分析市場環(huán)境,準(zhǔn)確的預(yù)測未來市場發(fā)展變化狀況,不好大喜功,單純追求市場占有率,關(guān)注市場的需求變化,結(jié)合自身的實際情況,作出相應(yīng)的調(diào)整。
三、結(jié)束語
目前,市場經(jīng)濟競爭不斷,想要做好汽車零部件的銷售工作,必須以市場的營銷基本行為為基礎(chǔ),堅持誠實守信、互惠互利、理性和諧等原則,充分研究市場的經(jīng)濟需求、不同消費群體的需求變化、對同行業(yè)的或競爭對手的分析。結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),樹立企業(yè)品牌形象,加大廣告的宣傳力度,利用互聯(lián)網(wǎng)的方便快捷,采用電子營銷的手段,儲存客戶資源,制定合理的、有效的營銷策略方式。培養(yǎng)、訓(xùn)練高水平的銷售人才,提高企業(yè)管理的水平,建立健全營銷激勵體系,提高營銷人員的積極性。為企業(yè)長期的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),打造汽車零部件市場銷售的良好環(huán)境氛圍。
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