亚洲AV日韩AⅤ综合手机在线观看,激情婷婷久久综合色,欧美色五月婷婷久久,久久国产精品99久久人人澡

  • <abbr id="uk6uq"><abbr id="uk6uq"></abbr></abbr>
  • <tbody id="uk6uq"></tbody>
  • 消費(fèi)者心理特征在市場(chǎng)營銷的影響論文

    時(shí)間:2020-10-08 14:48:38 市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文 我要投稿

    消費(fèi)者心理特征在市場(chǎng)營銷的影響論文

      摘要:消費(fèi)心理指的是消費(fèi)者在選擇、購買以及使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所產(chǎn)生的消費(fèi)活動(dòng),消費(fèi)者心理特征分析在市場(chǎng)營銷中具有十分重要的意義,可以為市場(chǎng)營銷方案的制訂提供科學(xué)的理論依據(jù),提高市場(chǎng)營銷的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。本文主要通過對(duì)消費(fèi)者心理特征的分析,討論消費(fèi)者心理特征在市場(chǎng)營銷中的影響。

    消費(fèi)者心理特征在市場(chǎng)營銷的影響論文

      關(guān)鍵詞:消費(fèi)者;心理特征;市場(chǎng)營銷;影響

      隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng),尤其是電子商務(wù)的發(fā)展,更充分說明了我國成熟的買方市場(chǎng),在生產(chǎn)銷售者主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向的大環(huán)境下,為了促使市場(chǎng)營銷經(jīng)濟(jì)效益最大化,制定出具備科學(xué)性、有效性的營銷方案,就必須對(duì)消費(fèi)者心理特征進(jìn)行充分的分析,這也是當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。

      一、新形勢(shì)下消費(fèi)者心理特征

      消費(fèi)者在選擇消費(fèi)的時(shí)候會(huì)受到諸多因素的影響,正是由于這些因素促成了消費(fèi)的結(jié)果。消費(fèi)者心理特征主要包括個(gè)性化消費(fèi)、追求新穎時(shí)尚、崇尚品牌與名牌、注重情感、好奇心理以及追求物美價(jià)廉等等,本文主要對(duì)情感消費(fèi)、明星效應(yīng)以及崇尚品牌與名牌這三個(gè)消費(fèi)者心理特征進(jìn)行分析。

     。ㄒ唬┣楦邢M(fèi)

      通過對(duì)人心理因素的長期研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)感情因素與理智因素發(fā)生矛盾的時(shí)候,人們更加注重感情因素。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品都呈現(xiàn)出多元化、多樣化的特征,這對(duì)于消費(fèi)者的選擇增加了很大的難度,很多人在消費(fèi)過程中都樂于自己動(dòng)手搭配,在這種情況下,就會(huì)出現(xiàn)各種舉棋不定的影響因素,但最后往往是感情因素戰(zhàn)勝了理智因素。通過消費(fèi)情況調(diào)查,發(fā)現(xiàn)化妝品是一個(gè)非常暴利的行業(yè),所以,總結(jié)出一條“女人錢比男人錢好賺”的真理,在逛街的時(shí)候通常會(huì)發(fā)現(xiàn)女裝商店比男裝商店多,女性在消費(fèi)的時(shí)候充分體現(xiàn)出了情感消費(fèi)這一特征。通過調(diào)查有發(fā)現(xiàn)有很多女生會(huì)為了買一件漂亮的衣服或是化妝品,會(huì)節(jié)省到幾個(gè)月都在吃方便面。這個(gè)現(xiàn)象從理智上進(jìn)行選擇肯定是會(huì)選擇更加舒適的生活,而不是華而不實(shí)的物品,但實(shí)際上很多人愿意做出另一個(gè)選擇。

     。ǘ┟餍切(yīng)

      隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們將更多精力投注在生活品質(zhì)提高上面,這在很大程度上推動(dòng)了娛樂業(yè)的發(fā)展,隨之而來的是效果極佳的明星效應(yīng),利用明星的影響力為產(chǎn)品代言,從而吸引了很多的消費(fèi)者,有很多明星的紀(jì)念品、年歷、寫真等產(chǎn)品,上市之后立刻就會(huì)銷售一空,這充分說明了消費(fèi)者消費(fèi)受明星效應(yīng)影響,且具有非常強(qiáng)的從眾心理。除此之外,消費(fèi)者消費(fèi)中受獵奇心理的影響特別大,這也是導(dǎo)致消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素之一。例如,暢銷多年的可口可樂飲料,在產(chǎn)品更迭速度飛快的過程中一直保持著暢銷的記錄,其中很大一部分原因就是因?yàn)榭煽诳蓸返墓适拢怨适禄騻髡f驅(qū)動(dòng)著消費(fèi)者的好奇心,從而形成消費(fèi)的形式。

     。ㄈ┏缟衅放婆c名牌

      產(chǎn)品廣告充分說明了企業(yè)在打響產(chǎn)品品牌,很多廣告費(fèi)都是非常貴的,但是帶來的回報(bào)也是非常豐厚的。主要原因是品牌會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成根深蒂固的印象,在選擇商品的時(shí)候總是會(huì)傾向于印象最深的產(chǎn)品。例如,海爾這個(gè)家用電器品牌,海爾曾經(jīng)生產(chǎn)出質(zhì)量不合格的產(chǎn)品,他們的應(yīng)急措施是直接砸掉所有質(zhì)量不合格的產(chǎn)品,正是由于這一舉動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)海爾品牌形成了一種良好的印象,認(rèn)為這是一個(gè)值得信賴的品牌,這也是到現(xiàn)在為止海爾在家用電器中依然很受歡迎的重要原因。

      二、消費(fèi)者心理特征在市場(chǎng)營銷中的影響

      在當(dāng)前這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)下,只有充分掌握消費(fèi)者心理特征,并結(jié)合消費(fèi)目標(biāo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)方案,才可以有效提高營銷方案的'可行性和可靠性,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的最終目的。因此,當(dāng)前市場(chǎng)營銷必須對(duì)消費(fèi)者心理特征進(jìn)行深入的分析,只有這樣才能對(duì)市場(chǎng)營銷形成極為有利的影響作用。

     。ㄒ唬淞㈩櫩椭辽系臓I銷觀念

      市場(chǎng)營銷結(jié)合消費(fèi)者心理特征,就需要從顧客至上這個(gè)角度出發(fā),推出顧客需要的產(chǎn)品,提供顧客需要的服務(wù),為顧客營造出一種家的感覺,促使顧客可以在更為輕松、舒適的環(huán)境下消費(fèi),充分滿足顧客的需求,為顧客提供人性化服務(wù)。例如,隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,對(duì)人們生活水平的進(jìn)一步提升發(fā)揮著極為重要的作用,更多人選擇網(wǎng)上購物,而送貨上門的服務(wù)也就充分說明了消費(fèi)中要以顧客為中心,滿足顧客的需求,只有這樣才能為市場(chǎng)營銷最終目的的實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

     。ǘ淞⑵放,打響品牌的影響力

      很多顧客在選擇商品的時(shí)候會(huì)受品牌的影響,而讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生根深蒂固的影響只可能分為兩種情況,第一,品牌經(jīng)過時(shí)間的洗滌,傳承年代久遠(yuǎn),且具有一定的影響力;第二,良好的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)營銷中如果與第一種情況不符合,就需要從廣告方面著手,通過廣告效應(yīng)激發(fā)出消費(fèi)者的欲望,促使消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)的行為,進(jìn)而為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的最終目的提供充分的保障。

      (三)有針對(duì)顧客群體,精準(zhǔn)定位

      市場(chǎng)營銷要成為成功的市場(chǎng)營銷,就需要有針對(duì)性地選擇顧客群體,充分掌握顧客的消費(fèi)心理特征,對(duì)顧客群體進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,只有這樣才能保證市場(chǎng)營銷的經(jīng)濟(jì)效益最大化。例如,專門針對(duì)嬰幼兒的紙尿褲,這種紙尿褲的特點(diǎn)是干爽、舒適,可以保護(hù)嬰幼兒的皮膚,這種針對(duì)性的設(shè)計(jì),且突出了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),可以使更多消費(fèi)者選擇商品,從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的重要目的。

      綜上所述,消費(fèi)者心理特征在市場(chǎng)營銷中發(fā)揮著極為重要的作用,可以為一次成功的市場(chǎng)營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),消費(fèi)者心理容易受到消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)引導(dǎo)以及消費(fèi)購物場(chǎng)所等因素的影響,企業(yè)通過對(duì)消費(fèi)者心理特征的分析,可以為企業(yè)制定科學(xué)的市場(chǎng)營銷策略提供科學(xué)的理論依據(jù),進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷的最終目的。

      參考文獻(xiàn):

      [1]潘黎,呂巍.節(jié)儉和過度遠(yuǎn)視——導(dǎo)致消費(fèi)不足的兩種心理特征的比較[C].第八屆中國管理學(xué)年會(huì)——中國管理的國際化與本土化論文集,2013:1-12.

      [2]潘黎,呂巍,周穎等.節(jié)儉和過度遠(yuǎn)視——導(dǎo)致消費(fèi)不足的兩種心理特征的比較[C].2013年JMS第十屆中國營銷科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)暨博士生論壇論文集,2013:1-18.

    【消費(fèi)者心理特征在市場(chǎng)營銷的影響論文】相關(guān)文章:

    1.消費(fèi)者心理在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用論文

    2.基于消費(fèi)者行為的市場(chǎng)營銷論文

    3.市場(chǎng)營銷概論對(duì)學(xué)生的影響論文

    4.客戶心理對(duì)市場(chǎng)營銷的影響論文

    5.市場(chǎng)營銷組合及影響因素分析的市場(chǎng)營銷論文

    6.電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營銷的影響論文

    7.市場(chǎng)營銷中消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)理論研究論文

    8.市場(chǎng)營銷組合及影響因素探析論文