新經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略新思維論文（通用6篇）
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新經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇1
摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)企業(yè)市場營銷管理工作的開展提出了全新要求。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景之下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定如何突出核心特色與優(yōu)勢(shì)，拓寬市場營銷渠道，提升客戶的滿意度，突破傳統(tǒng)市場營銷模式的束縛，是當(dāng)前及未來一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)市場營銷工作的重要方面。本文通過剖析新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷工作的戰(zhàn)略新思維，為相關(guān)工作的開展提供參考。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維；
在我國市場經(jīng)濟(jì)體制不斷深化發(fā)展的背景下，大數(shù)據(jù)技術(shù)與創(chuàng)新營銷手段的應(yīng)用改變了過往單一、落后的市場營銷模式，給市場營銷戰(zhàn)略的制定、精細(xì)化的客戶管理和精準(zhǔn)化營銷的開展帶來了更多便利。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)應(yīng)以創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維開展市場營銷管理工作，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況制定更加精準(zhǔn)而高效的市場營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確定位客戶需求，完善客戶服務(wù)系統(tǒng)，提升精細(xì)化的客戶服務(wù)能力，從而借助市場營銷工作的創(chuàng)新開展促進(jìn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷工作的創(chuàng)新變化
（一）依托大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化市場營銷
企業(yè)市場營銷工作中客戶重點(diǎn)關(guān)注的核心，針對(duì)其的客戶工作質(zhì)量不僅會(huì)影響他們對(duì)企業(yè)的滿意度，而且還對(duì)市場營銷戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)變具有直接影響。因此，在新時(shí)代，企業(yè)從設(shè)計(jì)到銷售到售后服務(wù)的一系列環(huán)節(jié)可以使用大數(shù)據(jù)技術(shù)準(zhǔn)確定位客戶需求，實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)，為合適的客戶提供合適的產(chǎn)品并提供客戶真正需要的服務(wù)，從而借助大數(shù)據(jù)技術(shù)的廣泛應(yīng)用為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行提供必要的技術(shù)支持。
�。ǘ⿲�(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉銷售
從交叉銷售的字義來講，雙方在已經(jīng)知情銷售相關(guān)條例及內(nèi)容的條件下，平臺(tái)管理由企業(yè)借助客戶關(guān)系完成，并經(jīng)過此深入發(fā)掘消費(fèi)者的需求，并進(jìn)行銷售范圍的拓展，從而實(shí)現(xiàn)客戶的深度營銷，增強(qiáng)客戶黏性。在新經(jīng)濟(jì)背景下，借助市場營銷工作的網(wǎng)絡(luò)化開展，可以不斷拓展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略布局的深度和廣度，更加深層次的挖掘客戶的潛在需求，精準(zhǔn)定位市場營銷的方向和重點(diǎn)，以此布局市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，為客戶提供更為精細(xì)化和全面化的營銷服務(wù)工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的交叉銷售，提升企業(yè)市場營銷工作的整體水平。
（三）帶動(dòng)客戶關(guān)系管理工作的精細(xì)化
開展客戶資源是工作的先提條件，也是企業(yè)發(fā)展的核心，客戶關(guān)系維護(hù)是企業(yè)發(fā)展的決定性因素，所以長期且有效合作的客戶關(guān)系能夠帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，故實(shí)時(shí)增加新客戶源，并產(chǎn)生新的銷售機(jī)會(huì)和價(jià)值增長。然而傳統(tǒng)的市場營銷模式缺在這方面存在較大的弊端，無法和諧維護(hù)客戶與企業(yè)的關(guān)系，導(dǎo)致市場效果也很難保障基礎(chǔ)性發(fā)展，甚至可能會(huì)由于頻繁的打擾客戶或推送與客戶需求不對(duì)等的產(chǎn)品或服務(wù)信息而引起反效果，造成客戶的壓力和反感，給市場營銷工作帶來更大的難度。而借助新經(jīng)濟(jì)背景之下的客戶管理系統(tǒng)，營銷人員可以基于不同客戶的性格特點(diǎn)和營銷需求提供針對(duì)性的營銷和服務(wù)，形成不同的客戶關(guān)系管理與維護(hù)方法，通過網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)與顧客戶的實(shí)時(shí)交互，通過針對(duì)性的定期推送一些客戶關(guān)懷內(nèi)容和產(chǎn)品資訊，增強(qiáng)與客戶的交流，提升客戶黏性，從而建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維
（一）重視市場營銷渠道的選擇和評(píng)估
當(dāng)今社會(huì)中信息技術(shù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等面世發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)不斷融入企業(yè)，并使市場營銷戰(zhàn)略布局不斷被傳播，之后再次借助各種平臺(tái)銷售與服務(wù)工作，但就當(dāng)下的形勢(shì)來講，平臺(tái)多，質(zhì)量高低相差大，也使目標(biāo)客戶等之間的差距拉大。鑒于此，對(duì)不同渠道的營銷，拓展以及評(píng)價(jià)成為需要注意的問題，這對(duì)于綜合評(píng)估市場`分析客戶需求有明顯的聯(lián)系。與此同時(shí)，借助對(duì)自身客戶的精準(zhǔn)化分析，將企業(yè)的客戶群體與各類營銷渠道的受眾群體進(jìn)行有效的對(duì)接，從而篩選出適合企業(yè)的市場營銷渠道，以此制定適合的市場營銷戰(zhàn)略。
�。ǘ⿵�(qiáng)調(diào)市場營銷與客戶之間的交互性
客戶對(duì)企業(yè)的滿意度和信任度而言，客戶與企業(yè)之間的聯(lián)系和黏性是決定性關(guān)鍵之一，而且其對(duì)公司營銷有效性的影響也非常大。市場營銷工作的開展需要基于對(duì)客戶的了解將適合的產(chǎn)品和服務(wù)推送給適合的客戶，才能形成有效交易，避免盲目營銷所造成的人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。因此企業(yè)應(yīng)注重增強(qiáng)市場營銷工作與客戶之間的交互性，建立健全的客戶資料數(shù)據(jù)庫，不斷完善客戶信息的完整性，通過精準(zhǔn)分析客戶的消費(fèi)興趣、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、性格特點(diǎn)等要素，深層次挖掘客戶潛在的需求，提取出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定所需的各類特征，營銷活動(dòng)和信息作為客戶需要知道的資料，唯有通過高質(zhì)量的.個(gè)性化活動(dòng)完成，或者通過信息進(jìn)行相互傳播，增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的有效發(fā)展。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷時(shí)代的到來，大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷優(yōu)化和企業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用范疇的不斷拓展，企業(yè)市場營銷工作的數(shù)據(jù)化與網(wǎng)絡(luò)化及其能夠承載的內(nèi)容和能夠?qū)崿F(xiàn)的功能也越來越多,企業(yè)所面對(duì)的客戶數(shù)量越來越龐大，客戶的需求和要求多種多樣，如果只依靠營銷人員個(gè)人的工作，或者仍然以一套同樣的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)不同客戶提供服務(wù)，很難為客戶提供滿意的服務(wù)。因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)當(dāng)充分借助現(xiàn)代化的工作方法，充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，建立市場營銷服務(wù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng)，對(duì)市場和客戶進(jìn)一步細(xì)分，且明確目標(biāo)，闡明公司營銷策略的具體位置，并針對(duì)多個(gè)方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)分析，不斷提高客戶分析的準(zhǔn)確性，開展針對(duì)性的客戶服務(wù)工作，做好產(chǎn)品及服務(wù)的售后管理，并借助這一工具實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的市場營銷服務(wù)。
�。ㄋ模淞F(xiàn)代化的精細(xì)化營銷服務(wù)管理理念
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定與客戶服務(wù)工作的開展具有極強(qiáng)的相關(guān)性，市場營銷是一個(gè)長期線性的服務(wù)過程，在這個(gè)過程中需要基于對(duì)客戶的精準(zhǔn)分析進(jìn)行明確的市場定位，執(zhí)行市場營銷策略，借助現(xiàn)代化的營銷模式開展精準(zhǔn)營銷，并針對(duì)客戶的需求進(jìn)行深層次的挖掘，長期為客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，為后期的長期合作提供保障。市場營銷不是“一錘子買賣”，也是需要借助精細(xì)化的營銷服務(wù)與客戶建立長期的信任關(guān)系，提升企業(yè)的服務(wù)能力，提高客戶對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，從而借助精細(xì)化的營銷服務(wù)增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，保障企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下保持優(yōu)勢(shì)。要提升企業(yè)的客戶服務(wù)管理水平，應(yīng)先從精細(xì)化營銷服務(wù)理念與服務(wù)意識(shí)方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，企業(yè)自身應(yīng)明確當(dāng)前市場環(huán)境下客戶服務(wù)工作對(duì)于營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成所具有的重要影響作用，明確精細(xì)化營銷服務(wù)體系建設(shè)的目標(biāo)、方法與流程，強(qiáng)化精細(xì)化營銷管理水平的提升，以現(xiàn)代化的精細(xì)化營銷服務(wù)理念開展客戶服務(wù)工作，向發(fā)達(dá)國家與先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，注重對(duì)營銷人員與客戶服務(wù)人員在營銷服務(wù)意識(shí)與能力上的培養(yǎng)，建立全面、系統(tǒng)的客戶培訓(xùn)體系，完善客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求的深層挖掘，定期為客戶提供針對(duì)性的活動(dòng)、講座等，提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度，從而通過理念的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)行動(dòng)與意識(shí)上的提升，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、結(jié)語
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷發(fā)展，帶動(dòng)了企業(yè)市場營銷工作的創(chuàng)新變革，在新經(jīng)濟(jì)背景之下，企業(yè)應(yīng)立足于當(dāng)前，深入分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的各項(xiàng)影響因素，借助信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用，拓展市場營銷的深度與廣度，提供更加有針對(duì)性的客戶服務(wù)，從而有效提升客戶滿意度，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行打好基礎(chǔ)。
四、參考文獻(xiàn)
[1]汪振東,張黎新,魯小鵬.精細(xì)化營銷服務(wù)管理策略研究[J].企業(yè)改革與管理,2017(21):105-106.
新經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇2
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)狀
自改革開放以來，我國企業(yè)對(duì)市場營銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí)，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢，沒有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場，無法滿足消費(fèi)者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫存積壓嚴(yán)重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響著市場營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。
在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國的企業(yè)市場營銷應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場營銷需要對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)市場進(jìn)行充分考量，在了解市場變動(dòng)方向的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新。
二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷面臨的'機(jī)遇與挑戰(zhàn)
新經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場營銷渠道提供了新機(jī)遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚(yáng)帆起航。
2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營銷內(nèi)容傳播渠道多樣
電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，讓企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)有了新的渠道和客戶支持。此類平臺(tái)包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺(tái)，如美麗說、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺(tái)依托大量的客戶，通過平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺(tái)用戶界面。比起過去傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，大大降低了營銷成本和客戶資源獲得速度；在連續(xù)的營銷過程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對(duì)該目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，發(fā)掘其購買力，優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略在后續(xù)營銷中獲得更好的效果，為消費(fèi)者提供滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。
2.2 消費(fèi)觀念從滿足基本需求到滿足個(gè)性需求
隨著中國經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁；我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。市場上產(chǎn)品種類增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要瓶頸。
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標(biāo)客戶群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，2014年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測(cè)試出受消費(fèi)者歡迎款式和產(chǎn)品；消費(fèi)者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過程。使產(chǎn)品真正滿足目標(biāo)客群的同時(shí)，還樹立了消費(fèi)者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場營銷思維，盡可能通過個(gè)性化市場營銷手段滿足消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。
2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰(zhàn)役才是立根之本
隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來越嚴(yán)重，但消費(fèi)者的多樣化和個(gè)性化需求越來越明顯，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的追捧，喜愛程度，對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知卻深受該企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費(fèi)者并沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計(jì)中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚(yáng)我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機(jī)，也通過電子商務(wù)實(shí)踐的過程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。
2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)
隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場淘汰率，這樣會(huì)在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過程，一旦產(chǎn)品更新速度過快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成產(chǎn)銷不一致。而且也會(huì)影響市場營銷策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。
2.5 關(guān)注社會(huì)公共利益，樹立企業(yè)健康正面的形象
社會(huì)公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，特別是在當(dāng)前環(huán)境問題和能源問題不斷加劇，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來越重視。企業(yè)更要對(duì)現(xiàn)在的大環(huán)境做合理把握，以保護(hù)環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來展現(xiàn)自己的公益理念。通過回饋社會(huì)的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對(duì)策及實(shí)踐
通過對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對(duì)策和實(shí)踐尤為重要，下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景采取的企業(yè)市場營銷的實(shí)踐。
在宣傳手段越來越創(chuàng)新多樣的市場，如何讓目標(biāo)客戶群對(duì)商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對(duì)時(shí)間的分配越來越精細(xì)化，不可能花很多時(shí)間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進(jìn)。
產(chǎn)品核心賣點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費(fèi)者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。
新經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇3
一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略
傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場營銷活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒有必要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場銷售額和市場占有率，以此增加企業(yè)的利潤，等等。
總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略還處于一種把營銷活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視�，F(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的'重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行。
二、新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響
隨著世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界各國的市場逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營銷活動(dòng)者在一個(gè)場合同臺(tái)競技。新經(jīng)濟(jì)背景下與企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺(tái)。電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)來說，最重要的在于提供了一種全新的營銷手段和平臺(tái)，利用電子商務(wù)的強(qiáng)大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營銷手段無法做到的低成本開展一對(duì)一營銷活動(dòng)，可以幫助營銷者收集消費(fèi)者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費(fèi)者的購買行為和模式，進(jìn)而采取針對(duì)性的營銷策略。
第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運(yùn)用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營銷策略必須考慮的問題，每個(gè)階段的營銷過程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長短作為參考依據(jù)，營銷活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。
第三、市場競爭日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來越強(qiáng)。目前市場的基本態(tài)勢(shì)是賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)�；a(chǎn)來滿足更多消費(fèi)者的需求，而要進(jìn)行市場細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來滿足他們的需要，從而贏得局部優(yōu)勢(shì)。
三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對(duì)策
針對(duì)以上對(duì)于新經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的論述及其對(duì)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響，結(jié)合企業(yè)目前市場營銷活動(dòng)中的不足和誤區(qū)，提出從下面幾個(gè)方面來認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵并采取相應(yīng)策略加以實(shí)施和執(zhí)行。
第一、充分利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動(dòng)和一對(duì)一營銷服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離，減少了傳統(tǒng)營銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者和生產(chǎn)比較低的成本面對(duì)面的接觸，這就使得企業(yè)營銷活動(dòng)者可以采取傳統(tǒng)營銷者無法采取的手段來進(jìn)行更加具有針對(duì)性的營銷活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營銷活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，營銷者對(duì)于消費(fèi)者的了解是第一手資料，因而也對(duì)消費(fèi)者的了解和掌握也更真實(shí)，對(duì)消費(fèi)者的需求分析的準(zhǔn)確性也更高，從而更能開展有針對(duì)性的營銷手段。
第二、根據(jù)不同消費(fèi)者的購買特征和購買行為進(jìn)行市場細(xì)分，發(fā)掘和識(shí)別不同目標(biāo)市場的細(xì)分需求，進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。市場細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購買行為模式發(fā)掘和模式識(shí)別的重要手段，也是市場機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的重要方法，市場細(xì)分強(qiáng)調(diào)需求的差異性和消費(fèi)者購買行為的異質(zhì)性，把不同的消費(fèi)者群分成若干的以需求特征和購買模式標(biāo)識(shí)的細(xì)分市場，然后針對(duì)性制定營銷策略并開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以提高營銷活動(dòng)的針對(duì)性和適應(yīng)性，從而收到更好的效果。
第三、企業(yè)在開展市場營銷的過程中，要注意社會(huì)和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是那些對(duì)環(huán)境污染比較嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，其營銷活動(dòng)必須轉(zhuǎn)移到社會(huì)公眾注意力比較集中的環(huán)保問題，重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的無公害性和環(huán)保性。
四、結(jié)語
新經(jīng)濟(jì)背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和特征，客觀上要求新形勢(shì)下的企業(yè)營銷活動(dòng)要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的靈魂，因此，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開展市場細(xì)分和市場調(diào)研，在營銷活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì)公共利益和環(huán)保要求的表達(dá)。
新經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇4
我們已經(jīng)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，知識(shí)為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率提高的同時(shí)，也給企業(yè)管理、市場營銷帶來了深刻的變革。全球經(jīng)濟(jì)一體化將使企業(yè)間的競爭越來越激烈，合作與競爭也會(huì)使企業(yè)的關(guān)系越來越緊密，傳統(tǒng)的市場營銷要素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷以及促銷必須要?jiǎng)?chuàng)新，只有創(chuàng)新市場營銷要素才是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)要生存和發(fā)展，就有科學(xué)合理分析自身?xiàng)l件和技術(shù)，對(duì)市場營銷要素進(jìn)行分析，采取措施加以改進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
一、市場營銷觀念的創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)競爭力的先決條件
在當(dāng)今時(shí)代，市場是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，也就是說企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格再好，如果脫離了市場也可能銷售不出去，因而，我們企業(yè)的經(jīng)營者要改變營銷觀念，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，才能贏得競爭的勝利。
首先，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷思維方式。我國許多企業(yè)在市場營銷的觀念上，考慮最多的是產(chǎn)品的功能，而不是其產(chǎn)品市場營銷的環(huán)境和市場營銷的可操作性。因而，在轉(zhuǎn)變營銷思維方式就應(yīng)該面對(duì)市場的逆向思維，產(chǎn)品銷售先從市場分析開始，有了市場資源再來生產(chǎn)產(chǎn)品，從這個(gè)角度出發(fā)，我們就可以大大地避免了產(chǎn)品開發(fā)過程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。
其次，企業(yè)在競爭中要想取得勝利，必須熟悉競爭環(huán)境。一個(gè)良好的市場競爭環(huán)境，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展是有利的，企業(yè)為了贏得競爭勝利，就必須研究自身在競爭中的地位，制定出適合企業(yè)自身的市場營銷策略。企業(yè)在制定市場營銷策略前首先應(yīng)對(duì)市場以及競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，以此為依據(jù)來制定企業(yè)的市場營銷策略或者對(duì)已有的營銷策略進(jìn)行調(diào)整，并把產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售作為贏得競爭的關(guān)鍵要素，使有限的資源最大限度地發(fā)揮出效益。
再次，企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)附加值。產(chǎn)品是企業(yè)參與各種競爭的主體，要想在市場競爭中取勝就必須依靠優(yōu)良的產(chǎn)品來領(lǐng)先市場。產(chǎn)品的價(jià)值決定了其科技含量，只有高科技含量的產(chǎn)品，對(duì)手才不可能模仿，也是企業(yè)核心競爭力的源泉。
二、競爭視角的市場營銷要素分析
在企業(yè)競爭日趨白熱化的市場環(huán)境中，企業(yè)如果缺乏有效的市場營銷策略，產(chǎn)品就難以得到市場的認(rèn)可并找到良好的銷售渠道。因此，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)和市場競爭環(huán)境的變化，廣開銷路，制定正確的市場營銷策略加以實(shí)施來贏得市場份額。
1.網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷策略
首先，正確分析網(wǎng)絡(luò)營銷的影響因素。企業(yè)認(rèn)為成功實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要高層管理人員的支持與對(duì)資源（資金、人員配置等）的持續(xù)承諾，還需要團(tuán)隊(duì)或外部營銷服務(wù)提供商相互協(xié)作，制定完整可控的網(wǎng)絡(luò)營銷評(píng)價(jià)指標(biāo)。對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的重視說明企業(yè)對(duì)于自身的網(wǎng)絡(luò)營銷努力已有更成熟的認(rèn)識(shí)，講求如何對(duì)實(shí)踐的有效性做出評(píng)價(jià)，而不是如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之初簡單地建立網(wǎng)站用以樹立企業(yè)形象。
其次，企業(yè)為合理地選擇網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)首先獲得企業(yè)的高層管理人員的支持和對(duì)資源的持續(xù)承諾，并將從戰(zhàn)略上將傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相互整合，從而圍繞與離線市場的目標(biāo)客戶的溝通。
再次，企業(yè)的IT應(yīng)用能力作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇地杠桿。IT 應(yīng)用能力強(qiáng)的企業(yè)更加重視信息技術(shù)對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)作用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)所依托的技術(shù)的特性也更加了解，這有利于保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)選擇的準(zhǔn)確性和豐富性。
2.多元化的產(chǎn)品營銷策略
企業(yè)要想在市場競爭中贏得優(yōu)勢(shì)，其中一個(gè)重要的營銷策略就是產(chǎn)品的多元化，我們可以根據(jù)不同的消費(fèi)者的需求生產(chǎn)多元化的產(chǎn)品，對(duì)于穩(wěn)定老客戶群并對(duì)新客戶群產(chǎn)生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業(yè)的產(chǎn)品要不斷與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持以消費(fèi)者的喜好和市場導(dǎo)向的基本原則，應(yīng)不斷對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，融入高科技新元素，新產(chǎn)品開發(fā)中盡可能地增加新技術(shù)含量，使企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加具有競爭力。同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
產(chǎn)品多元化的銷售策略，首先應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品多功能和高檔次上，做到產(chǎn)品質(zhì)量可靠、產(chǎn)品種類齊全，使產(chǎn)品最大限度的滿足不同需求的消費(fèi)者；其次，產(chǎn)品的多元化銷售策略還應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)上，多元化的服務(wù)能給多元化的產(chǎn)品銷售策略提供支撐，特別對(duì)于一些服務(wù)行業(yè)來講就更為重要。只有采取多元化的產(chǎn)品銷售策略，才能滿足日益變化的市場需求，為產(chǎn)品占領(lǐng)市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.整體化的產(chǎn)品促銷策略
首先，應(yīng)加大產(chǎn)品廣告的投放力度，塑造良好的企業(yè)形象。為了在消費(fèi)群體中塑造良好的形象，應(yīng)充分利用現(xiàn)代傳媒，如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視以及其他的新媒體，加大產(chǎn)品的宣傳力度，這樣就可以鞏固老客戶，吸引新客戶，使企業(yè)產(chǎn)品逐步深入消費(fèi)者的心里，提高消費(fèi)者的忠誠度和信譽(yù)度。
其次，要想盡一切辦法努力擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。在這個(gè)過程中，可以采取試用、免費(fèi)送貨等等非常的營銷手段，積極鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，對(duì)于比較穩(wěn)定、信譽(yù)好、用量大的客戶適當(dāng)采取優(yōu)惠價(jià)格，使企業(yè)產(chǎn)品的.銷售量居于一個(gè)比較穩(wěn)定的區(qū)間；對(duì)于新消費(fèi)群體，應(yīng)采取推介、報(bào)價(jià)的營銷方法，在互利互惠的基礎(chǔ)上，運(yùn)用訂貨會(huì)等方式，邀請(qǐng)到現(xiàn)場訂貨，以便爭取到更多的客戶和比較大的產(chǎn)品銷量。
再次，主動(dòng)上門找市場，采取零距離銷售。對(duì)于競爭對(duì)手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶，銷售人員應(yīng)主動(dòng)出擊，比如，帶樣品資料以及實(shí)物主動(dòng)上門推銷產(chǎn)品，充分表達(dá)企業(yè)想建立或繼續(xù)保持合作關(guān)系的誠意，盡可能的爭取達(dá)成合作意向。
4.親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略
在實(shí)施親情化的產(chǎn)品服務(wù)策略時(shí)，應(yīng)貫徹以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵姆⻊?wù)營銷理念。貫徹服務(wù)營銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓(xùn)。選聘高素質(zhì)服務(wù)人員是關(guān)鍵的第一步，企業(yè)應(yīng)該選聘那些素質(zhì)與服務(wù)營銷理念相一致的人員，認(rèn)真聽取消費(fèi)者和員工的反映，認(rèn)真處理顧客投訴。另外，服務(wù)創(chuàng)新是實(shí)施服務(wù)營銷理念的根本。消費(fèi)者的需要和期望是不斷變化的、發(fā)展的，要堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，就要不斷創(chuàng)新服務(wù)，以新服務(wù)適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需要的變化。企業(yè)要敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，實(shí)實(shí)在在地把親情化的產(chǎn)品服務(wù)理念貫穿于企業(yè)的整個(gè)服務(wù)營銷活動(dòng)中，與客戶之間架設(shè)起溝通情感的橋梁，樹立企業(yè)形象，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、結(jié)束語
在企業(yè)市場營銷要素中除了傳統(tǒng)4P要素外，人也是其中一個(gè)非常重要的因素。任何市場營銷都要由營銷人員來實(shí)施，因此，企業(yè)要增強(qiáng)競爭力，營銷人員的積極性不可以忽視，建立一支高效、精干的市場營銷隊(duì)伍，是企業(yè)產(chǎn)品市場占有率的保證，也是企業(yè)立于市場優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。面對(duì)新的市場環(huán)境，企業(yè)要改變市場營銷的觀念，根據(jù)不斷變化的企業(yè)內(nèi)外部條件，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際，制定切實(shí)可行的營銷策略，提升企業(yè)的核心競爭力。
新經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇5
摘要：
隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，現(xiàn)代企業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，探索企業(yè)市場營銷的新戰(zhàn)略，對(duì)于提高企業(yè)營銷效率，推動(dòng)企業(yè)升級(jí)跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場營銷實(shí)踐，分析在新經(jīng)濟(jì)背景下開展企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應(yīng)的切實(shí)可行策略。
關(guān)鍵詞：
新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)營銷；市場營銷；戰(zhàn)略思維
近年來，我國經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長的態(tài)勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)增長速度日趨放緩，我國也開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場營銷也開始出現(xiàn)新的局面。轉(zhuǎn)變市場營銷策略，創(chuàng)新市場營銷方法，是現(xiàn)代企業(yè)營銷發(fā)展的重要方向。通過整合市場營銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷體系的提檔升級(jí)，在營銷過程當(dāng)中，營銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經(jīng)濟(jì)背景下，探討企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維，對(duì)于提升企業(yè)營銷效率具有至關(guān)重要的作用。
一、緊跟時(shí)代脈搏，深刻了解現(xiàn)代營銷市場
在進(jìn)行企業(yè)營銷策略制定的過程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場具有較強(qiáng)的周期性，這種周期性往往伴隨著價(jià)格的波動(dòng)，這種市場規(guī)律對(duì)于消費(fèi)者的購買意愿影響較大。因此，在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，如果忽視宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律和形勢(shì)，盲目進(jìn)行營銷宣傳，不但無法起到應(yīng)有的效果，很多時(shí)候還會(huì)適得其反，浪費(fèi)大量金錢和精力。縱觀現(xiàn)代國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場，買方市場基本已經(jīng)形成，在進(jìn)行營銷的時(shí)候，不能無視這種市場結(jié)構(gòu)，要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，通過多種方式激發(fā)市場活力，滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場為中心，根據(jù)市場導(dǎo)向和客戶需求，制定最合適的營銷策略，根據(jù)不同人群和消費(fèi)者的偏好，進(jìn)行分門別類有針對(duì)性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng)新營銷理念和營銷方法，準(zhǔn)確把握客戶需求，通過階段性的營銷宣傳，提高企業(yè)營銷水平，降低企業(yè)營銷成本。在企業(yè)經(jīng)營過程中，營銷費(fèi)用一直占據(jù)著比較大的比重，通過把握市場熱點(diǎn)和行情，可以更好的提升企業(yè)市場營銷效率，提高企業(yè)經(jīng)營收益率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場動(dòng)向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費(fèi)者心理的變化，對(duì)于國家大政方針也要有比較準(zhǔn)確的把握。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)經(jīng)營受國家調(diào)控影響比較大，市場行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進(jìn)行市場營銷策略制定的過程中，營銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場營銷效率，準(zhǔn)確把握市場和消費(fèi)者的最新動(dòng)向，按照國家的規(guī)劃和引導(dǎo)方向，準(zhǔn)確科學(xué)開展?fàn)I銷工作。
二、利用“大數(shù)據(jù)”思維，開展精準(zhǔn)營銷
隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開始進(jìn)行深度融合，企業(yè)市場營銷同樣不例外。在現(xiàn)代營銷當(dāng)中，“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運(yùn)用，運(yùn)用大數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準(zhǔn)營銷理念。在企業(yè)開展市場營銷過程當(dāng)中，要充分踐行“精準(zhǔn)營銷”理念，根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。隨著我國經(jīng)濟(jì)體系的深入發(fā)展，多元化的市場需求開始出現(xiàn)，這也給企業(yè)營銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準(zhǔn)營銷，營銷策略選擇不正確，營銷效果明顯不夠理想。因此，在進(jìn)行市場營銷的過程中，要選擇合適的營銷對(duì)策，充分了解目標(biāo)客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設(shè)計(jì)和建設(shè)環(huán)節(jié)入手，滿足不同購買者的多樣需求，將營銷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，在營銷過程中融入大數(shù)據(jù)思維，提升營銷效率。
三、堅(jiān)持誠信營銷理念，推行誠信營銷策略
作為一種經(jīng)濟(jì)行為，現(xiàn)代企業(yè)營銷工作具有一般市場的`共性特征。作為經(jīng)營者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營理念，特別是在宣傳過程中要實(shí)事求是，根據(jù)實(shí)際情況開展切合實(shí)際的營銷宣傳。如此一來，才能為企業(yè)長久生存注入活力。隨著我國經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場競爭已經(jīng)度過了野蠻生長期，購買者對(duì)于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的承諾與配套項(xiàng)目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開展?fàn)I銷的過程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買者，要秉持對(duì)市場負(fù)責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過客戶的口碑開拓潛在市場，形成長久經(jīng)營格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì)刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機(jī)會(huì)，規(guī)避很多問題，很多承諾的服務(wù)都沒有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時(shí)利潤，但不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
四、注重營銷層次，推動(dòng)市場廣告提檔升級(jí)
在現(xiàn)代企業(yè)營銷領(lǐng)域，存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象，很多企業(yè)營銷策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場和消費(fèi)者需求。從企業(yè)市場營銷廣告本身來說，是為了讓客戶更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過程中，體會(huì)到樂趣，實(shí)現(xiàn)一種較為舒適的享受過程。在進(jìn)行市場營銷的過程中，要注重商市場營銷品質(zhì)，通過高端廣告的投放，吸引最合適的消費(fèi)者，發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過程中，熱衷于請(qǐng)明星，購買熱門時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒能達(dá)到市場營銷效果，反而浪費(fèi)了大量金錢，無法達(dá)到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營銷實(shí)踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費(fèi)者，在投資最小化的情況下，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。
五、結(jié)語
綜上所述，隨著我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國企業(yè)營銷體系日趨成熟，客戶對(duì)于企業(yè)營銷策略也有了更清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，因此需要企業(yè)營銷者創(chuàng)新營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷方式，不斷推動(dòng)我國營銷策略體系提檔升級(jí)，滿足現(xiàn)代市場需求，構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場體系，通過差異化、科學(xué)化、精準(zhǔn)化、高效化的市場運(yùn)作與營銷，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，激發(fā)市場活力。
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新經(jīng)濟(jì)下的市場營銷戰(zhàn)略新思維論文 篇6
摘要：
全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，使各國的經(jīng)濟(jì)往來活動(dòng)更加頻繁，從前的經(jīng)濟(jì)制度顯然已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需求。全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展期的來臨，使承受巨大市場竟?fàn)帀毫Φ钠髽I(yè)面臨著市場營銷模式改革的重任。本文圍繞新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的話題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析。此研究的目的在于提高企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷能力，從而幫助企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。
關(guān)鍵詞：
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)發(fā)展；市場營銷
引言
處于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)承受著很大的市場競爭壓力。市場營銷作為重要的盈利方式，對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益具有關(guān)鍵的影響。為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)需要，占據(jù)有利的市場競爭地位，引入全新的市場營銷理念，運(yùn)用合理的營銷方法，制定的科學(xué)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略成為企業(yè)發(fā)展的必然要求。鑒于新經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的變化，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維模式，調(diào)整針對(duì)未來發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)，依靠恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益。
一、引入先進(jìn)的市場營銷理念
面對(duì)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大環(huán)境背景，基于滿足市場發(fā)展需求的目的，企業(yè)應(yīng)改變從前的市場營銷理念，結(jié)合時(shí)代發(fā)展的情況，引入全新的額市場營銷理念，改變傳統(tǒng)的營銷手段，開展更具有吸引力的營銷活動(dòng)。通過引入綠色環(huán)保理念，使其能夠有效運(yùn)用到市場營銷當(dāng)中，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)收益。長期以來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展，完全對(duì)環(huán)保因素加以忽視，導(dǎo)致取得了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效果之后，卻讓自然生態(tài)環(huán)境受到嚴(yán)重的破壞影響，導(dǎo)致環(huán)境污染的問題十分明顯。近些年來，全球環(huán)境的不斷惡化，極端的天氣情況增多，環(huán)保意識(shí)得到進(jìn)一步推廣和應(yīng)用，在大力倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念的形勢(shì)下，將綠色環(huán)保理念融入到企業(yè)的市場營銷工作當(dāng)中，可謂一種創(chuàng)新，使企業(yè)效益與環(huán)境保護(hù)緊密相關(guān)，在增強(qiáng)企業(yè)環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，盡可能降低了環(huán)境保護(hù)和不必要的資源浪費(fèi)所產(chǎn)生的不良影響，采用綠色環(huán)保的營銷管理理念，可以使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本得到控制，進(jìn)一步降低，在市場竟?fàn)幹汹A得良好的口碑，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，市場營銷活動(dòng)開展時(shí)，需結(jié)合國家的相關(guān)政策，完善營銷管理制度，依靠新穎的營銷理念和方式，采用多樣化的營銷方法，根據(jù)不同的用戶的具體需要，制定個(gè)性化的營銷策略，完成產(chǎn)品的銷售，達(dá)到既定的經(jīng)濟(jì)利潤目標(biāo)。
二、構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者偏好的管控機(jī)制
很多用戶在長期的消費(fèi)過程當(dāng)中，均會(huì)呈現(xiàn)出一定的消費(fèi)偏好情況。從產(chǎn)品的角度而言，帶給消費(fèi)者的第一印象十分重要，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生“好感”后，便會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的購買。因此，消費(fèi)偏好對(duì)于營銷管理來說非常重要。從前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下關(guān)于消費(fèi)者偏好的問題沒有受到關(guān)注，然而當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的市場竟?fàn)幱l(fā)激烈，企業(yè)對(duì)于廣大民眾的消費(fèi)水平、消費(fèi)意識(shí)以及產(chǎn)品的吸引力的分析和研究則十分必要，有利于確保企業(yè)營銷活動(dòng)順利開展。通過構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者偏好的通管控機(jī)制，圍繞不同的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的吸引程度加以分析和評(píng)估，深入掌握消費(fèi)者的偏好情況，以便提供給企業(yè)市場營銷策略更加準(zhǔn)確、可靠的參考與依據(jù)。比如：企業(yè)可以安排專人針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于市場銷售產(chǎn)品的偏好情況加以調(diào)查，搜集相關(guān)有價(jià)值的信息，并通過科學(xué)地分析，找出對(duì)市場營銷有利的信息資源，從而改變營銷方式，迎合消費(fèi)者的喜好，精準(zhǔn)完成營銷任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的.經(jīng)濟(jì)利潤。
三、加大電子商務(wù)營銷活動(dòng)的開展力度
作為近些年來新興的一種商務(wù)活動(dòng)開展模式，電子商務(wù)的誕生獲得了很大的關(guān)注，并逐漸獲得了廣泛的運(yùn)用。電子商務(wù)憑借其不受空間、時(shí)間限制、便捷快速的優(yōu)點(diǎn)，增進(jìn)了企業(yè)運(yùn)營方與消費(fèi)者間的距離，加大了溝通和交流的頻率，同時(shí)有效降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，可謂效果顯著的一種營銷技術(shù)手段。相較于從前的市場營銷活動(dòng)的開展形式，企業(yè)利用電子商務(wù)的市場營銷方式，確保了營銷活動(dòng)開展的針對(duì)性。尤其面臨著激烈的新經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境的影響，企業(yè)需要重視電子商務(wù)的作用，依靠該手段，簡化市場營銷的流程，有效控制運(yùn)營成本，加深對(duì)于消費(fèi)者購買情況的掌握，及時(shí)獲得市場營銷成效的反饋。此外，借助電子商務(wù)平臺(tái)，采用一對(duì)一營銷模式，完成個(gè)性化的服務(wù)轉(zhuǎn)型，從而逐漸累積消費(fèi)者的信賴度，提高企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可度和價(jià)值，形成更多的固定客戶群體。
四、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作
處于全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)之下，消費(fèi)者和企業(yè)間的關(guān)聯(lián)性更加密切，基于提升企業(yè)的綜合市場竟?fàn)幠芰Φ哪康�，促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作十分必要，有利于發(fā)揮協(xié)同合作的作用，達(dá)到合作雙方雙贏的效果。通過推動(dòng)不同企業(yè)之間的緊密合作，幫助資金供應(yīng)鏈緊張的企業(yè)獲得更多的發(fā)展籌劃資金，并實(shí)現(xiàn)多樣化的管理模式。同時(shí)，企業(yè)間的合作，還有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)技術(shù)的共享，幫助企業(yè)形成多元化的產(chǎn)業(yè)鏈，使產(chǎn)品類型更加豐富。當(dāng)然，企業(yè)還需和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系與合作，例如：建筑工程企業(yè)需要和相關(guān)的建材供應(yīng)商取得緊密的聯(lián)系，達(dá)成相應(yīng)的合作，從而最終達(dá)到共贏的目的，獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。
五、結(jié)束語
從此論文的闡述中可知，探討企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略非常重要，有助于提升企業(yè)的市場營銷水平。本文圍繞新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的話題，從四個(gè)方面進(jìn)行了相關(guān)的論述和分析：引入先進(jìn)的市場營銷理念、構(gòu)建針對(duì)消費(fèi)者偏好的管控機(jī)制、加大電子商務(wù)營銷活動(dòng)的開展力度、促進(jìn)不同企業(yè)之間的彼此合作。
參考文獻(xiàn):
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