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試論基于互聯(lián)網(wǎng)的微商思維
微商是在微信成為大眾信息溝通工具之后出現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體，微商不僅僅是微信平臺(tái)上的電商，也包括了微信平臺(tái)上的每一個(gè)進(jìn)行商品信息傳播的用戶，普通用戶的一些消費(fèi)行為體現(xiàn)在微信上，也是微商營(yíng)銷的一種手段。
摘要:對(duì)微商思維進(jìn)行分析，說(shuō)明高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀并指出微商思維應(yīng)用的必要性，從教學(xué)實(shí)踐入手，對(duì)微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用進(jìn)行探討。
關(guān)鍵詞:高職;市場(chǎng)營(yíng)銷;微商思維
引言
基于互聯(lián)網(wǎng)的微商思維，實(shí)際上就是信息決定營(yíng)銷的思維模式，這種思維模式在現(xiàn)代營(yíng)銷中被大規(guī)模應(yīng)用。
1高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)概述
1.1高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀
�、偈袌�(chǎng)營(yíng)銷是高職教育中的一個(gè)熱門學(xué)科，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)本身的發(fā)展，高職教學(xué)也隨之不斷改變，以便培養(yǎng)出與市場(chǎng)需求相符合的人才。但是，高職市場(chǎng)營(yíng)銷的教材更新?lián)Q代的速度比較慢，目前許多學(xué)校應(yīng)用的教材還比較老舊，營(yíng)銷理論與實(shí)際情況不一致，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)習(xí)和就職過(guò)程中產(chǎn)生疑惑。②市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是一門必須通過(guò)大量實(shí)踐才能真正培養(yǎng)起職業(yè)技術(shù)的學(xué)科，目前高職教學(xué)的方法還比較刻板，學(xué)生在日常學(xué)習(xí)中的實(shí)踐并不多，因此教學(xué)效果有限。③教學(xué)評(píng)價(jià)不以學(xué)生的職業(yè)能力考核為對(duì)象，不以學(xué)生為主體，而是以筆試試卷為標(biāo)準(zhǔn)，這樣的教學(xué)評(píng)價(jià)與“職業(yè)導(dǎo)向”的培養(yǎng)路線不符合。
1.2微商思維應(yīng)用的必要性
在微信成為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要途徑之后，“微商”成為市場(chǎng)營(yíng)銷的中堅(jiān)群體，微商思維體現(xiàn)在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷中，表現(xiàn)為三個(gè)基本特征。①互聯(lián)網(wǎng)中的所有用戶都是參與市場(chǎng)營(yíng)銷的主體，一條轉(zhuǎn)發(fā)和一個(gè)評(píng)論都是進(jìn)行商品宣傳的途徑，微商利用互聯(lián)網(wǎng)中的一切用戶進(jìn)行銷售。②創(chuàng)新和嘗試是微商壯大的主要原因，也成為微商思維的核心，為微商主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，營(yíng)銷的商品可以是生活中的各種用品和服務(wù)。③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳播的趨勢(shì)和主要內(nèi)容尋求商業(yè)契機(jī)，不拘泥于某一種或幾種商品的銷售，隨著市場(chǎng)宣傳的主流進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)微商思維的分析可以看出，與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新和尊重互聯(lián)網(wǎng)用戶是微商盛行的核心，將此用于高職營(yíng)銷教學(xué)，能夠有效改善教學(xué)問(wèn)題，使?fàn)I銷教學(xué)的質(zhì)量有所提高。
2微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用實(shí)踐
2.1微商思維用于教學(xué)內(nèi)容的豐富
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的內(nèi)容對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，使銷售始終處于潮流的最前沿甚至去“塑造潮流”是微商思維的一個(gè)重要組成部分，即迎合市場(chǎng)、不斷更新是微商發(fā)展的主要原因。這個(gè)思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，表現(xiàn)為教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展實(shí)際相符合，即要求高職院校對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革和創(chuàng)新，不再拘泥于更新?lián)Q代慢的教材，而是按照市場(chǎng)變化特征進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的提煉和展示。教師可以根據(jù)以下三點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的充實(shí)和更新，①動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)，關(guān)注跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷微商前沿，關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷新理論。②學(xué)習(xí)微商營(yíng)銷成功案例，關(guān)注微商市場(chǎng)營(yíng)銷新動(dòng)態(tài)，關(guān)注微商帶來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷模式變化和市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，參與微商市場(chǎng)營(yíng)銷論壇、研討會(huì)，和市場(chǎng)營(yíng)銷微商人員多溝通交流，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理論，結(jié)合微商營(yíng)銷環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)及時(shí)梳理和更新市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容，將最新的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)給高職生。
2.2微商思維用于教學(xué)方法的創(chuàng)新
微商不斷尋求新的銷售方法，將互聯(lián)網(wǎng)上的所有用戶作為銷售和商品宣傳的參與者，不排斥任何一種宣傳和銷售形勢(shì)，這種開(kāi)放的、創(chuàng)新的思維，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中表現(xiàn)教學(xué)方法的創(chuàng)新。在學(xué)校無(wú)法為學(xué)生提供良好的實(shí)踐環(huán)境的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的便利性可以使教師在網(wǎng)絡(luò)中尋找到豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷微商資料，這些資料可以作為實(shí)踐教學(xué)的資源。教師可以利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)法，整合微商案例資料和市場(chǎng)營(yíng)銷理論資料，以圖文聲并茂的形式展示微商營(yíng)銷內(nèi)容，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷講授式方法，構(gòu)建趣味性的微商營(yíng)銷教學(xué)法。
2.3微商思維用于教學(xué)評(píng)價(jià)
重視與潛在客戶進(jìn)行溝通，承認(rèn)所有互聯(lián)網(wǎng)用戶在微商發(fā)展中的作用，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍，降低銷售門檻，承認(rèn)“人人都可以做微商”，這種微商思維，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，表現(xiàn)為教師尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果，將學(xué)生作為教學(xué)評(píng)價(jià)的主體。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，可以將學(xué)生嘗試進(jìn)行的微商活動(dòng)、參與的微商活動(dòng)都作為市場(chǎng)營(yíng)銷的考核內(nèi)容，將朋友圈的點(diǎn)擊率、評(píng)論等，作為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)考核指標(biāo)。通過(guò)構(gòu)建分享型市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)評(píng)價(jià)體系，教師以一種全面的方式鼓勵(lì)和倡導(dǎo)高職生參與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)，分享市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)成果，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)和實(shí)用性之間搭建一種有效溝通“橋梁”，不再以知識(shí)信息傳播為教學(xué)終點(diǎn)，而是持續(xù)不斷的知識(shí)傳遞和實(shí)踐教學(xué)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)倍增效應(yīng)。
3結(jié)語(yǔ)
微商思維在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用能夠有效調(diào)節(jié)目前高職營(yíng)銷教學(xué)刻板的狀況，使教學(xué)中存在的教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)情況不符、教學(xué)方法有效性不足、教學(xué)評(píng)價(jià)不夠客觀等問(wèn)題得到根本的改善。微商思維在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用，是教育與市場(chǎng)共同發(fā)展的結(jié)果，也是高職教學(xué)以職業(yè)為導(dǎo)向發(fā)展的一種表現(xiàn)，值得廣大高職教師進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)踐和探索。
參考文獻(xiàn):
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[2]張炳亮.高職市場(chǎng)營(yíng)銷中微商思維的引入教學(xué)研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015(8):130-131.
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