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  • 商務(wù)談判的四種說服技巧

    時間:2020-12-07 18:15:03 Negotiation 我要投稿

    商務(wù)談判的四種說服技巧

      在商務(wù)談判中,因談判雙方都代表己方的利益,都會為己方的秋毫之利而據(jù)理力爭。作為一名談判人員,能適當?shù)剡\用一些說服技巧。從而能使雙方的矛盾迎刃而解。以下是應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編整理了商務(wù)談判的四種說服技巧,希望對你有幫助。

    商務(wù)談判的四種說服技巧

      (1)商務(wù)談判的說服技巧之一:利弊托出曉以大義

      利弊托出就是把你的提議給對方帶來的利益和責任全部托出來,給對方以鮮明的姿態(tài),讓他從利弊得失中得出的結(jié)論必然回到你的提議上來。這樣的曉以大義,如果還加上動以真情,對方是不難接受的 。一家公司的采購員到某礦采購原料,他知道該礦目前生意不景氣,就拼命壓價,礦方談判人員當然不同意接受,采購員于是擺出他如果同該礦能做成生意,該礦能擺脫多少困境,也同樣說明該礦在價 格上的吃虧。并且說明如果雙方不能成交,他還會與另一礦家簽合同。迫在眉睫的礦方哪能失去這根救命稻草,只好與他成交。

      談判的說服力讓對方心服口服

      (2)商務(wù)談判的說服技巧之二:分析你的提議以便知己知彼

      在商務(wù)談判中。每一項提議的提出,都必然會給對方和己方帶來一定的責任或益處。因此一項好的提議,必須先分析一下它給雙方帶來的'影響。一方面,如果對方接受自己的提議,將會有何得失利弊? 可以肯定的是,利少弊多,不然你沒有必要說服他。要使他心甘情愿地接受,必須充分考慮其接受能力,不能漫天喊條件,而應(yīng)使他保持一種“雞肋”般的感覺,欲罷不能,欲說還休,那么你定能成功 。另一方面,如果他接受你的提議,你將獲得什么好處?說服人不容易,贏一次要有一次的價值。如果價值太小,而你卻去煞費苦心,會給人一種寸利必得,不拔秋毫的感覺,影響自己的形象,切不可 因小失大,見利忘“誼”。

      (3)商務(wù)談判的說服技巧之三:“桌外活動”以增進人際關(guān)系

      所謂“桌外活動”,就是在談判桌外組織各種有益于談判的活動,恰當、適時地運用“公關(guān)策略”來服務(wù)于有益己方的談判。假若你同陌生的對手打交道,試圖讓他接受你的意見,他也許會對你不屑一 顧,“你有什么能耐說服我?”可能他會這么想。這說明你對對手不熟悉,還沒有與他建立尊重、了解、親善的關(guān)系,這是很不利于談判的。你不妨在會談前同他聊聊,以期建立一種相互信賴的關(guān)系。

      (4)商務(wù)談判的說服技巧之四:精心設(shè)計以利其回答

      要想使人接受你的意見,你必須精心設(shè)計你的意見,讓人很簡單地回答你的問題。這實質(zhì)上是利用人們的“求易”心理,不愿啰嗦。自我麻煩,從這種微妙的“商業(yè)技巧”中,你可能會獲得成功。

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