下崗女孫庚潔六年努力變身千萬富翁

　　姓名：孫庚潔年齡：46歲個(gè)人經(jīng)歷：1982年-1992年在一汽幼兒園工作。1992年到一汽零配件廠工作，在擔(dān)任一年的出納員后，1993年開始擔(dān)任副廠長(zhǎng)。1998年開始接手原長(zhǎng)春市第二開關(guān)廠。

　　一個(gè)人只有不甘于平庸才會(huì)創(chuàng)造出大事業(yè)。孫庚潔就是這樣一個(gè)不甘于平庸的女人，她通過自己的努力，從一名下崗人員，成為企業(yè)的董事長(zhǎng)，個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)上千萬元，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，她也創(chuàng)造著財(cái)富。3月21日中午，孫庚潔在她的辦公室里講述了創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程。

　　“我還清楚地記得當(dāng)初接手原長(zhǎng)春市第二開關(guān)廠時(shí)我所支付的200萬元都是從朋友那里借來的，而且僅在‘買斷工齡’方面我就多支付了30萬元。”說起那段日子，孫庚潔總是很感慨。“人是要抓住機(jī)會(huì)的。”那是在1998年，在一汽零配件廠當(dāng)了近6年副廠長(zhǎng)的孫庚潔下崗了，天生不服輸?shù)乃�覺得，自己雖然下崗了，但也一定要做出點(diǎn)事業(yè)來，不能這樣甘于平庸。隨后，她就四處尋找可以創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。1998年8月的時(shí)候，在先后考察三個(gè)工廠沒有成功之后，孫庚潔失去信心了。“雖然當(dāng)時(shí)有很多企業(yè)需要改制，但那個(gè)年代人們還不知道民營(yíng)企業(yè)是什么，還不懂得國(guó)有企業(yè)改制后會(huì)給個(gè)人和企業(yè)帶來什么，所以在改制的過程中阻礙也很多。”“最后，我選擇了原長(zhǎng)春市第二開關(guān)廠，因?yàn)檫@個(gè)工廠的規(guī)模、設(shè)備正是我想要的，和我想要做的汽車零部件項(xiàng)目是比較符合的。”就這樣，在看過工廠第一次后，孫庚潔就毫不猶豫地交納第一筆定金10萬元。孫庚潔就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，創(chuàng)業(yè)后她遇到的第一件事情就是原有企業(yè)員工工齡買斷的問題。由于部分員工不想按照長(zhǎng)春市政府當(dāng)時(shí)的政策——按照每年支付一定錢數(shù)買斷工齡的政策，提出要孫庚潔為員工買斷工齡的時(shí)候要按月支付，如果這樣做，孫庚潔就要多支付30萬元。“在當(dāng)時(shí)，30萬元對(duì)我來說絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)目，不過我只有一個(gè)想法：不要讓漫長(zhǎng)的改制過程把企業(yè)拖垮。”就這樣孫庚潔什么都沒多想，答應(yīng)了工人的要求，僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)改制，也贏得了工人們口中的“這個(gè)老板挺講究”的美譽(yù)。這樣，到了1999年，孫庚潔的工廠就順利投入了生產(chǎn)，當(dāng)年年底，孫庚潔就將借來的200多萬全部還清了。

　　把汽車零部件賣到美國(guó)

　　“我原來是在一汽工作的，信息相對(duì)來說還是比較靈通的。當(dāng)年我得知一汽的一款車要改型，所以，就組織人員針對(duì)一汽的改型車生產(chǎn)新產(chǎn)品。”“由于那個(gè)時(shí)候把握住了市場(chǎng)機(jī)遇，很快我們生產(chǎn)的汽車零部件就通過了認(rèn)定，在改型車的整個(gè)試驗(yàn)、試生產(chǎn)的過程中主要用的都是我的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。”孫庚潔對(duì)于那段經(jīng)歷的敘述總是很簡(jiǎn)練。“由于一汽有一個(gè)慣例，即使是在試生產(chǎn)的過程中使用的產(chǎn)品是一個(gè)廠家的產(chǎn)品，在大批量生產(chǎn)后這種產(chǎn)品的份額肯定不會(huì)全部都給這個(gè)供應(yīng)商，所以在隨后的批量供貨階段我的工廠并沒有拿到大的份額。”“工廠當(dāng)時(shí)雖然只有幾十個(gè)人，但大家也要吃飯，沒有訂單大家就要餓肚子。”“要想有持續(xù)不斷的訂單，就要留住客戶的心，也就是說要讓自己的工廠在客戶心目中有地位，不能貪圖一時(shí)的利益而丟掉客戶對(duì)自己的信任。”“另外，由于企業(yè)一開始的時(shí)候就是給一汽供貨，在其它廠家心目中的地位很快也就建立起來了。”孫庚潔沒有只盯著一汽這一個(gè)客戶，而是把產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。另外，隨著這種新車型在市場(chǎng)上的不斷推廣，她也把目光投向了售后市常“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有二十幾個(gè)地區(qū)的廠家用的都是我們工廠的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在我要把公司生產(chǎn)的汽車零部件大批量賣到美國(guó)去。”每次提到產(chǎn)品的銷路時(shí)，她的臉上都掛著自信的笑容。孫庚潔說，現(xiàn)在公司生產(chǎn)的汽車零部件在2004年已經(jīng)完成了對(duì)美國(guó)一家公司的小批量供貨，今年將逐步實(shí)現(xiàn)批量供貨，成為公司的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。2002年7月時(shí)，孫庚潔偶然聽說某大學(xué)的一個(gè)教授有納米水性用漆的項(xiàng)目，覺得發(fā)展前景和優(yōu)勢(shì)都很好，符合自己想要尋找企業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域的要求。隨后，只用了一個(gè)月的時(shí)間，她就完成了從意向到投產(chǎn)的全部過程。目前，孫庚潔的公司已與北京2008年奧運(yùn)會(huì)部分場(chǎng)館簽訂了意向合同，這種納米水性用漆將要進(jìn)北京了。到2004年年末，孫庚潔手下的三家企業(yè)已由當(dāng)初只有十幾個(gè)人發(fā)展到擁有員工218人，年銷售收入3200萬元，而且她還籌劃著在幾年內(nèi)將公司發(fā)展成為上市公司。財(cái)富對(duì)話誠(chéng)信就是腳踏實(shí)地做人記者：您覺得自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)這么多年依靠的是什么？

　　孫庚潔：無論什么時(shí)候都要腳踏實(shí)地的做人，也就是現(xiàn)在所說的誠(chéng)信。比如對(duì)待客戶的時(shí)候，要把自己的架子放開，逐漸樹立自己在客戶心目中的地位，不能盲目追求利潤(rùn)，要注意抓住客戶的心理，穩(wěn)住市常在企業(yè)發(fā)展的過程中不能心急，不要老想著一口吃個(gè)大胖子，千萬不要有“小錢不想賺，大錢又賺不來”的想法，要穩(wěn)住腳步逐漸發(fā)展。另外，在對(duì)待員工的時(shí)候更要講誠(chéng)信。

　　記者：您覺得自己個(gè)人的經(jīng)歷對(duì)今天的事業(yè)有什么幫助嗎？

　　孫庚潔：當(dāng)然有幫助。我這個(gè)人的經(jīng)歷也很特別，差不多經(jīng)歷了中國(guó)每個(gè)階段的所有制形式，從國(guó)有到集體到現(xiàn)在的民營(yíng)。

　　我記得1992年到一汽下屬的一個(gè)集體企業(yè)做出納員時(shí)，我經(jīng)常做很多分外的事情，別人不愿意做的我都做，后來我得出經(jīng)驗(yàn)，“多干就是自己多得的，多走動(dòng)就會(huì)有朋友”。也是在那段時(shí)間，我開始逐漸擁有自己的朋友圈，而且也有更多的人了解了我。這樣，就在我要干點(diǎn)事業(yè)的時(shí)候，這些朋友都能夠鼎力相助，因?yàn)樵谄綍r(shí)的交往中大家都知道我是個(gè)什么樣的人，在我需要錢的時(shí)候，大家也都自然而然地愿意借給我。要用人格魅力留住人才。

　　記者：您覺得一個(gè)企業(yè)發(fā)展的過程中最關(guān)鍵的是什么？

　　孫庚潔：應(yīng)該是要留住人才，要確保員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因?yàn)槠髽I(yè)員工的心理素質(zhì)、文化水平都不一樣，要讓企業(yè)的員工都覺得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在資金最困難的時(shí)候，我也從未拖欠過工人的工資，在1999年，為了按時(shí)給工人發(fā)工資，我曾在賣掉自己的房子作工資款后，又先后賣掉了弟弟、父母和姐姐的房子。對(duì)待員工要“粗中有細(xì)”。

　　記者：我聽您的員工評(píng)價(jià)您說“我們的老板不像老板”，您是怎么做到這一點(diǎn)的呢？

　　孫庚潔：我覺得對(duì)待員工要粗放與細(xì)致結(jié)合，要“粗中有細(xì)”。說到粗放，最典型的就是，我在接手企業(yè)時(shí)，按照國(guó)家政策給予原國(guó)有企業(yè)員工的政策，我能取上限的盡量取上限，絕不取下限，我能辦到的，我絕不在錢上為難員工。就是因?yàn)檫@樣，我只用三個(gè)月的時(shí)間就讓這個(gè)原來的老企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，開始運(yùn)營(yíng)，而且讓所有的員工都滿意。細(xì)致就是我經(jīng)常在生活上關(guān)心員工。員工的事情，只要提出，能做的我都盡量做到。另外，我經(jīng)常參加員工的婚禮，吃小孩的滿月酒，沒有別的，我覺得參與這樣的活動(dòng)在無形之中拉近了我和員工的距離，而且我還可以在無形之中了解員工的思想狀態(tài)。

　　記者：您現(xiàn)在一共有三個(gè)工廠，除了生產(chǎn)汽車零部件和那個(gè)納米項(xiàng)目外，您還有一個(gè)服裝廠，為什么要辦這樣一個(gè)工廠呢？孫庚潔：說起服裝廠，我可以明確地說，現(xiàn)在它并不盈利，只是維持正常的運(yùn)營(yíng)。因?yàn)楫?dāng)初我生產(chǎn)汽車零部件的工廠里大部分都是下崗職工，而且我在同他們交流中了解到很多員工的愛人也都下崗在家，沒有工作。我就想，如果一個(gè)家庭里的兩個(gè)人都上班，生活就會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，所以應(yīng)該在力所能及的范圍內(nèi)解決大家的工作，所以就決定辦這個(gè)服裝廠。

　　“原地踏步就等于倒退”

　　記者：您每天都有時(shí)間學(xué)習(xí)嗎？

　　孫庚潔：現(xiàn)在有了，原來沒有。我每天都在思考管理企業(yè)的新舉措。企業(yè)要發(fā)展，不能停滯不前，因?yàn)?ldquo;原地踏步就等于倒退”�，F(xiàn)在正面臨我創(chuàng)業(yè)以來遇到的第二個(gè)難關(guān)——汽車零部件的生產(chǎn)由于技術(shù)含量并不高，要想繼續(xù)發(fā)展就要實(shí)現(xiàn)批量，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力；納米項(xiàng)目要逐漸打開市場(chǎng)，創(chuàng)立自己的品牌。

　　記者：我知道您的弟弟在公司里擔(dān)任總經(jīng)理的職務(wù)，您覺得現(xiàn)在您的集團(tuán)是不是家族式的管理呢？

　　孫庚潔：我的企業(yè)不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根據(jù)他們個(gè)人的能力分配給相應(yīng)的工作。另外，我還一直堅(jiān)持一個(gè)原則，無論是誰，做什么工作就要負(fù)責(zé)什么，不要因?yàn)楹臀矣惺裁刺厥怅P(guān)系就可以在公司里指手劃腳。人物檔案汽配企業(yè)可拓展國(guó)外市場(chǎng)“長(zhǎng)春的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該將眼光瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)殚L(zhǎng)春現(xiàn)在的企業(yè)擁有的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外企業(yè)在做零部件出口生意的時(shí)候，要了解國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，提升企業(yè)的技術(shù)水平、管理水平。長(zhǎng)春汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)的整體技術(shù)水平還是比較高的，不過針對(duì)出口業(yè)務(wù)很多。

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