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諾鳴珠寶陳明受邀深圳電臺暢談創(chuàng)業(yè)故事
2月4日大年初八,諾鳴珠寶&吉玉樓CEO陳明先生受邀走進(jìn)深圳電臺先鋒898【創(chuàng)客先鋒】節(jié)目,與美女主播姚瑤一起,探索珠寶文化之旅,暢談創(chuàng)業(yè)的初心與成功。
每個品牌都有一個故事
我大學(xué)的專業(yè)是機電自動化,畢業(yè)后卻機緣巧合的進(jìn)入了珠寶行業(yè)。其實珠寶行業(yè)的圈子很小,大多也都是家族企業(yè),所以真正能進(jìn)入到珠寶圈的人很少。因為我在大學(xué)里有在學(xué)生會任職的經(jīng)歷,再加上學(xué)生黨員的政治面貌,所以我很幸運的被大學(xué)老師推薦進(jìn)了深圳較有名氣的一家珠寶企業(yè)。
說實話,剛開始有些彷徨,糾結(jié)要不要放棄自己學(xué)了四年的自動化專業(yè)。后來想明白了,既然徹底轉(zhuǎn)了行沒有退路,那就好好干吧。現(xiàn)在回想起來,或許就是因為這樣一種破釜沉舟的勇氣最終成就了現(xiàn)在的諾鳴珠寶。
進(jìn)入珠寶行業(yè)以后,很多朋友同學(xué)經(jīng)常拿自己買的珠寶給我鑒別真假或者估價。時間久了,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)朋友都是吃虧上當(dāng),花了不少冤枉錢。大家買的珠寶,不是黑心商家以次充好,就是價格虛高。慢慢的也就萌發(fā)了做一家貨真價實的珠寶品牌的想法。
于是,在我進(jìn)入珠寶行業(yè)的第十個年頭,也就是2012年,諾鳴珠寶應(yīng)運而生,當(dāng)年也誕生了諾鳴珠寶旗下翡翠品牌吉玉樓。正所謂“十年磨一劍”,那么吉玉樓就是我的一劍。
源頭控制,礦區(qū)直供
要做好一個珠寶品牌,沒有行業(yè)背景是萬萬不行的。這也正是“十年磨一劍”中為什么要花十年的道理。珠寶是特別講究源頭的行業(yè),你控制不了源頭,那就做不好品牌。
而這一點就是諾鳴珠寶的優(yōu)勢,十年磨礪所積累的東西,是我們最雄厚的資本。我經(jīng)常給自己打一個比喻:“我們做事情就像蹲在地上綁竹竿一樣,你蹲的時間越久,等你把綁好的竹竿立起來的時候,其實反倒越高”。所以當(dāng)諾鳴珠寶成立后,我們首先動作不是銷售,而是整合上游源頭的資源。
因為十年建立的個人行業(yè)口碑,我們很快在緬甸、斯里蘭卡、泰國組建了自己的工廠和團(tuán)隊,源源不斷的一手貨源通道就此打通,以此確保我們的客戶能在任何一個地方,以礦區(qū)原產(chǎn)地的價格買到自己心儀的珠寶。
原創(chuàng)設(shè)計,巧奪精工
做好源頭布局是首要,這是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的保障。但是僅僅只有源頭,如果沒有好的設(shè)計和高品質(zhì)的生產(chǎn)工藝,再好的原料也將大打折扣。所以,組建好的設(shè)計師團(tuán)隊,建立旗下自有的工廠同樣是重中之重。
質(zhì)量是生命,原創(chuàng)是靈魂,這是諾鳴珠寶最吸引人的理念之一。它的珍貴,不僅在于獨特,還在于制作時沉淀其中的溫情和智慧,使珠寶不再只是冰冷的石頭和材料,更多的是它的“紀(jì)念意義和價值魅力”。
一家開在樓上的珠寶店
如果將源頭直供和設(shè)計生產(chǎn)比喻成諾鳴珠寶兩條堅實的腿,那么諾鳴珠寶的銷售模式則是一對強有力的翅膀,也正是這對翅膀讓諾鳴珠寶旗下翡翠品牌“吉玉樓”迅速地騰飛,連鎖店遍布全國。
我們堅決摒棄租金、人工、進(jìn)場費昂貴的商場,在高級寫字樓上開起了高端珠寶會所式連鎖店。在這里沒有一年動輒上百萬的租金開支,全靠完美的口碑帶來客流。這一切都決定和保證了消費者在吉玉樓一定能遇上貨真價實的珠寶。
在這里顧客可以釋放對珠寶的一切喜愛,還可以約上三五知己坐下來,喝茶品茗,談天說地。最后挑件珠寶,成就最美的自己,這就是我們的魅力。
上萬人的偏愛是認(rèn)可
從2012年10月至今,公司已經(jīng)走過將近5年的時光,我很慶幸我們選擇了一條全新的而且完全正確的一條光明大道。我們用心做珠寶,我們用心做人做事。
我們的目標(biāo)不是做行業(yè)的領(lǐng)頭羊,而是為消費者奉上一件貨真價實的寶貝。如果說一個人的偏愛是任性,那么上萬人的偏愛則一定是認(rèn)可!謝謝所有親們的認(rèn)可,因為你們的認(rèn)可背后是中國珠寶行業(yè)的一場偉大變革!
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