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三個(gè)白手起家的企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事
一、樂安居董事長張慶杰從水果攤販到億萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事
現(xiàn)在擔(dān)任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。
張慶杰每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性地看一眼這個(gè)建筑。“那是我來深圳的第一個(gè)落腳點(diǎn)。1987年，這里還是一個(gè)小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年。”
現(xiàn)在擔(dān)任樂安居董事長的張慶杰，屬上 世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當(dāng)年他的“座駕”——一輛全身叮當(dāng)響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。
盡管如此，提起當(dāng)年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。
白手起家：騎單車賣香蕉本錢七百
“這部舊自行車是當(dāng)時(shí)家里最值錢的財(cái)產(chǎn)。”張慶杰回憶剛來深圳時(shí)的窘迫，百感交集。1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村。“那是一個(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學(xué)就輟學(xué)賣水果幫補(bǔ)家用。1987年春節(jié)，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。
“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了!因?yàn)樵谖业募亦l(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠(yuǎn)大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊(duì)廢棄的一間水泥瓦房。
初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點(diǎn)，他踩了三個(gè)小時(shí)的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會(huì)壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完?duì)�掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。
張告訴記者，一個(gè)月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成 問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。第一桶金:現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)販港貨進(jìn)賬過萬
一個(gè)多月后，轉(zhuǎn)機(jī)在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時(shí)常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會(huì)捎回一些味精、無花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯(cuò)。
張慶杰敏感地意識(shí)到這是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”
資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。由于向村民收購時(shí)必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣完了。怎么辦?于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購。
“那時(shí)一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。
記者印象：一切困難都是很自然的事情
3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復(fù)式住宅內(nèi)，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實(shí)。
兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔(dān)心在山腳下商店里買不到水而預(yù)備的。”這是張慶杰生活的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準(zhǔn)備之仗。中國有句老話，“機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細(xì)看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過了詳細(xì)的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)。”
在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒有什么太大的困難。”因?yàn)樵谒磥�，一切困難都是很自然的事情。
艱難淘金：檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝
從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地?cái)偂?/p>
張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X多。”但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元/月的價(jià)格，租一塊地方給他。
這是一個(gè)怎么樣的檔口?“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開設(shè)的一個(gè)建材超市，經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對(duì)于生意人來說，就好像一個(gè)沒有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”
“那么小的地方，你拿來賣什么?”對(duì)于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)偅浾邔?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻?/p>
“賣服裝!我算過了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉(zhuǎn)快。我記得當(dāng)時(shí)進(jìn)了一款叫做‘雙龍牌’的西褲，進(jìn)貨價(jià)10元，賣12元。”頭腦靈活的他通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)款式時(shí)髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點(diǎn)就開鋪了。“當(dāng)時(shí)就想多賺一分錢是一分錢，因?yàn)殇佔(zhàn)馓F了。”由于是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個(gè)小故事：那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例，不管到哪里，見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應(yīng)酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時(shí)候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道。”
這個(gè)鴨梨箱大小的地?cái)傠m小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經(jīng)在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個(gè)地?cái)�。那段時(shí)間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進(jìn)貨。
張慶杰回憶說：“那時(shí)候，一年中有半年的時(shí)間都是在車上度過的。去南海進(jìn)貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個(gè)盹，車到后馬上進(jìn)貨。”來回奔波但利潤卻不大。“因?yàn)槲业脑瓌t是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。”
如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)地點(diǎn)。“現(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點(diǎn)王餐廳、世界金融中心附近，都是我當(dāng)年擺地?cái)偟牡胤健?amp;r dquo;為了紀(jì)念當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點(diǎn)王餐廳的物業(yè)。
1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個(gè)水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因?yàn)椴簧岬糜镁凭珷t燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當(dāng)然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。
“那你現(xiàn)在不覺得當(dāng)時(shí)很苦?”記者問道。
“那時(shí)候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說道。
成功法寶：產(chǎn)業(yè)下滑苗頭現(xiàn) 立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)
“商人永遠(yuǎn)都在尋找商機(jī)。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。
事實(shí)上，從賣水果到擺服裝地?cái)偅俚浇裉扉_辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出現(xiàn)下滑趨勢時(shí)，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展。”“我有一個(gè)生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢?比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高。現(xiàn)在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地?cái)傎嵉腻X多很多。”
張慶杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機(jī)。1997年，在服裝生意利潤下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內(nèi)，同時(shí)又能夠使資本增值的。”
1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機(jī)、黃金項(xiàng)鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。[FS:P AGE]2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時(shí)就是看好了華強(qiáng)北的物業(yè)肯定會(huì)升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對(duì)的。”
當(dāng)年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財(cái)后投資失誤損失慘重。唯獨(dú)張慶杰，基本上進(jìn)入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么?
“做生意，很重要一點(diǎn)就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機(jī)、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營的商品不同。還有一個(gè)原則，無論哪種投資都要控制風(fēng)險(xiǎn)，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，他都要經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，否則決不涉足。
2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時(shí)南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉。“最后，我們調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)南山還沒有一個(gè)大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應(yīng)該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”
蹊徑獨(dú)辟：喜看拍賣公告房產(chǎn)收益不少
在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點(diǎn)是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場——當(dāng)年他投資1000萬元進(jìn)入股票市場，如今只剩下不到700萬。
“到處都有商機(jī)，但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶杰多年來總結(jié)的另外一條生意經(jīng)。現(xiàn)在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營建材商場，張慶杰的投資項(xiàng)目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機(jī)。因此，每到星期三，張慶杰無論多忙，都要抽出時(shí)間研究報(bào)紙上的拍賣公告。“這里面蘊(yùn)含了無數(shù)的商機(jī)，這幾年我通過購買拍賣的房產(chǎn)收益不少。”
他告訴記者，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元/平方米的價(jià)格，拍下了鹽田區(qū)政 府所在地前的幾個(gè)店鋪，現(xiàn)在那里的市價(jià)已經(jīng)達(dá)到每平方米1萬多元。“但我不會(huì)隨便投資，每次決定購買之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補(bǔ)地價(jià)的差價(jià)等等。”
前段時(shí)間，張慶杰在龍崗坂田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當(dāng)時(shí)有些朋友不理解，認(rèn)為兩個(gè)爛尾樓不知道什么時(shí)候能夠盤活，何況那里的房價(jià)本來也不高。
“但是在購買之前，我就對(duì)這個(gè)地段進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓面價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房價(jià)起碼要賣4000至5000元/平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢。”
果然，現(xiàn)在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價(jià)已經(jīng)漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬元收購這個(gè)物業(yè)。
愛家的好男人
性格樂觀、辦事實(shí)在的張慶杰，還有著樸實(shí)的愛情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙頭角做生意時(shí)認(rèn)識(shí)的。當(dāng)年，張慶杰還是一個(gè)開商店的小生意人，主要做服裝批發(fā)和零售，而經(jīng)常幫老板到張慶杰店里拿貨的伍世卿，被他一眼相中。
張慶杰由當(dāng)年的小生意人，變得事業(yè)發(fā)達(dá)，但在妻子眼中還是一個(gè)不折不扣的好丈夫、孩子的好父親。“互相信任、互相尊重很重要，盡管應(yīng)酬很多，但他一般都是8點(diǎn)半左右就回到家里，陪家人看看電視、聊聊天。”伍世卿告訴記者，每天早上爬完山回來，如果有時(shí)間，張慶杰還會(huì)到菜場，把家里一天的菜都買回來。
家庭幸福，事業(yè)有成，這是張慶杰十多年來，在深圳收獲的幸福人生。賣水果出身，擺過地?cái)�，賣過手機(jī)，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個(gè)物業(yè)和一家大型連鎖建材超市，張慶杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。
采訪結(jié)束時(shí)，張慶杰說：“我的成功得益于當(dāng)年特區(qū)的環(huán)境，那個(gè)時(shí)候的機(jī)遇的確難得，現(xiàn)在看來可能很難復(fù)制。”爾后，他馬上補(bǔ)充說：“但是有一點(diǎn)，勤奮和鉆研還是通用的。”
二、新大陸集團(tuán)總裁胡剛兩度白手起家成億萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事
時(shí)勢造英雄。福建新大陸集團(tuán)總裁胡鋼，剛剛42歲，已是一個(gè)擁有總資產(chǎn)十幾億元人民幣、集團(tuán)旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥和環(huán)保三個(gè)領(lǐng)域的民營科技企業(yè)的老板。誰能想到，十幾年的商海生涯中，他曾兩度白手起家呢?
胡鋼屬于典型的福建人，頭腦聰明，做事踏實(shí)，能吃苦耐勞。1975年，他高中畢業(yè)後，也像周圍的同齡人一樣，到農(nóng)村上山下鄉(xiāng)。不過，這并沒有影響到他對(duì)知識(shí)的渴求。所以，恢復(fù)高考，他就考上了福州大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)。
畢業(yè)後，胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間，他主要從事研究工作，很快就有了自己的成果。當(dāng)時(shí)電子部還把他列為學(xué)術(shù)帶頭人的培養(yǎng)對(duì)象，這使得他有機(jī)會(huì)參加中國IT行業(yè)一些政策、方案的制定工作。
而他的重要成果當(dāng)屬中國第一塊漢卡的開發(fā)，這解決了英文軟件無須修改而直接處理中文信息的問題，在當(dāng)時(shí)極為轟動(dòng)。18個(gè)月後，聯(lián)想集團(tuán)還專門請(qǐng)他去看他們的漢卡研究成果，征求他的意見，可見這在當(dāng)時(shí)是很先進(jìn)的。
但是，胡鋼所在的單位卻未能充分意識(shí)到它的作用，沒有及時(shí)加以完善，反而互相扯皮。最終，這個(gè)成果只賣了一千多套，賺了2、300萬元人民幣的利潤，頭頭認(rèn)為這已經(jīng)很不錯(cuò)啦。
萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)念頭
這種體制讓胡鋼非常不適應(yīng)，因?yàn)樗a(chǎn)生不了很好的效益。他認(rèn)為，從這個(gè)意義上說，這個(gè)產(chǎn)品是失敗的。一個(gè)技術(shù)人員的發(fā)明創(chuàng)造，重要的不是看它得了什麼獎(jiǎng)，而是能否被社會(huì)接受，能有多大的市場占有率。對(duì)這種體制的失望，讓胡鋼萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
1988年，胡 鋼帶領(lǐng)15名科研人員，憑藉25萬元人民幣資金，創(chuàng)辦了福建實(shí)達(dá)電腦有限公司�，F(xiàn)在談起來，胡鋼說自己那時(shí)的想法其實(shí)很簡單：自己創(chuàng)辦公司應(yīng)該能使科研成果的轉(zhuǎn)化盡快地實(shí)現(xiàn)。他那時(shí)還不到30歲，看到市場上的產(chǎn)品大多是外國的，就想通過自己的努力，做出一些中國人自己的品牌。他笑言，就是這種原始的愛國主義，這種不服氣的心態(tài)，讓他脫離了國有體制，跳進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的商海。
1992年，實(shí)達(dá)成為全國電子百強(qiáng)、營業(yè)規(guī)模逾億元的中國最大的電腦終端機(jī)，但是問題又來了。因?yàn)閷?shí)達(dá)是國有控股、職工參股的企業(yè)。企業(yè)賺錢了，主管“婆婆”也有話了，但是對(duì)業(yè)務(wù)又不太懂，于是弄得人心渙散。
一開始，胡鋼還寄希望于改造實(shí)達(dá)，想增大員工與新骨干的股份，減少國有控股，但一年下來，才發(fā)現(xiàn)做起來很難。與其這樣折騰，不如重新開始。他就自己炒了自己的魷魚。
對(duì)于胡鋼離開實(shí)達(dá)的原因，業(yè)界議論紛紛，他自己就聽到了三、四十種版本。其實(shí)，他也承認(rèn)，原因是多方面的，但主要的一條，是他逐步看清楚了，高科技的企業(yè)，一定要有民營機(jī)制與它相對(duì)應(yīng)，才具有永久的生命力。而且，他認(rèn)定，民營科技企業(yè)一定會(huì)有大發(fā)展的一天，誰先做好準(zhǔn)備，誰就能夠抓住機(jī)遇。
重新創(chuàng)辦全民營企業(yè)
于是，1994年初，胡鋼放棄了在實(shí)達(dá)所擁有的利益，再次兩手空空，重新創(chuàng)辦全民營的新大陸。周圍的人不理解他為什麼在事業(yè)如此輝煌的時(shí)候卻激流勇退，去借錢辦一家小公司。
現(xiàn)在回過頭來看，胡鋼一點(diǎn)也不後悔當(dāng)初的選擇。也許，正應(yīng)了那句老話：是金子總會(huì)發(fā)光。事實(shí)證明，短短的七年，新大陸已從幾百萬元的小公司發(fā)展成為總資產(chǎn)十幾億元的高科技企業(yè)集團(tuán)。目前，新大陸集團(tuán)旗下?lián)碛?2家控股企業(yè)，包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司，產(chǎn)業(yè)橫跨電子信息、生物制藥與環(huán)保三個(gè)領(lǐng)域。
胡鋼介紹說，新大陸在電子信息領(lǐng)域的業(yè)務(wù)主要有兩大塊，一塊是終端機(jī)應(yīng)用性產(chǎn)品，包括金融POS、終
端、二維碼技術(shù)和機(jī)具、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)、電子稅控設(shè)備等等;另一塊是系統(tǒng)軟件產(chǎn)品與服務(wù)，包括移動(dòng)通信支撐網(wǎng)、金融電子化核心業(yè)務(wù)等系統(tǒng)軟件，并已開始介入網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)領(lǐng)域。
在生物制藥領(lǐng)域，以目前在國際上領(lǐng)先、也是中國國內(nèi)唯一的國家一類癌癥檢測試劑TSGF為龍頭，正在把體外生化試劑做強(qiáng)做大。在環(huán)保領(lǐng)域，拳頭產(chǎn)品是國際上一流的新型紫外消毒技術(shù)和設(shè)備，目前市場很暢銷，且已經(jīng)開始進(jìn)軍國際市場。
回顧自己十幾年投身商海所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，成功人士胡鋼仍然有著很深的危機(jī)感。所以他總是提醒自己不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，從別人的失敗中研究正面的收獲。
他相信，現(xiàn)在是民營科技企業(yè)發(fā)展的絕好機(jī)遇。因?yàn)�，政策環(huán)境的改善，政府對(duì)民營科技企業(yè)發(fā)展的大力支持，科技產(chǎn)品與服務(wù)需求的提高，為民營科技企業(yè)的大發(fā)展提供了前所未有的大舞臺(tái)。他所要做的，就是讓自己的企業(yè)在市場的浪潮中做強(qiáng)做大。
三、周曉光從擺地?cái)偲鸺业絻|萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事
從不足百元起家，到如今年產(chǎn)值一個(gè)億;從當(dāng)初挑著貨郎擔(dān)走南闖北的山村女孩，到如今走向國際市場一躍成為中國飾品行業(yè)的“大姐大”——市場經(jīng)濟(jì)，潮起潮落，在周曉光身上演繹了一段精彩的創(chuàng)富故事，也折射出了一個(gè)企業(yè)家動(dòng)人的成長歷程。
跑遍大半個(gè)中國，只想讓家人過上溫飽生活1978年，剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著讓家人過上溫飽生活的想法，帶著母親的一句話：“會(huì)做的不如會(huì)算的”，上東北等地賣繡花樣去了。那年她17歲，家里有5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟。全家十口人，任憑母親怎樣算，在那個(gè)年代，也只能保證全家人不至于餓肚子。在諸暨的一個(gè)小山村中長大的周曉光，高中畢業(yè)沒能考上大學(xué)，家中條件又不允許她復(fù)習(xí)再考。即便是有求學(xué)的機(jī)會(huì)，生活似乎也不允許她透徹地學(xué)點(diǎn)東西：讀高中的時(shí)候，每到下午最后一堂課時(shí)，她就開始盤算著要去哪里割豬草，還有牛、羊也要放。周曉光回憶說，當(dāng)她走了6個(gè)多小時(shí)的山路來到義烏火車站，平生第一次坐上火車，那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后，周曉光坐飛機(jī)從地球的這端到那端，猶如家常便飯，但回憶起當(dāng)年坐火車時(shí)的心情，依然激動(dòng)不已。
憑自己的勇氣和自信，她讓母親借了幾十元當(dāng)本錢，做起了“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門自然比男孩子困難得多，擠火車，趕汽車，為了不耽誤時(shí)間，經(jīng)常是白天擺地?cái)傋錾�，晚上坐車趕路，就這樣，夕發(fā)朝至，走南闖北，6年之間，周曉光竟跑遍了大半個(gè)中國。周曉光回憶說，當(dāng)時(shí)，她只拿著一本中國地圖，沿著公路、鐵路往前走，心里只有一個(gè)念頭：為了能使家里人過上好生活。6年闖世界的結(jié)果，周曉光賺了2萬元。
十年練攤，掘回了第一桶金
1985年，跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞云新�；楹�，周曉光對(duì)丈夫說想安定下來了。于是，兩人拿出了幾年來所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場里買下了一個(gè)攤位。在東北賣繡花樣的時(shí)候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛美天性，就選定了經(jīng)營飾品。于是，丈夫到廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來。幾年下來，他們?cè)诹x烏最好的住宅小區(qū)買下了新房，在市中心朝陽門買下了店鋪。事實(shí)證明，周曉光的眼光很準(zhǔn)，沒過多久，朝陽門成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。出來闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現(xiàn)了，孩子也出生了，似乎該滿足該停下來歇歇了。但此時(shí)的周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒有改變。
1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè)，有了施展抱負(fù)的天地。當(dāng)回憶起這個(gè)難忘的夏日時(shí)，周曉光說，當(dāng)年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需要相當(dāng)大的勇氣，如果辦廠不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后，周曉光說，兩人當(dāng)初來到義烏時(shí)，本就是一無所有，大不了再重新開始。在商界這么多年，周曉光說每次作出重大決策時(shí)，都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長，虞云新一直隱身在妻子身后，不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段，在妻子這位“元帥”的統(tǒng)領(lǐng)下，他都把公司里外打理得井井有條。“我丈夫現(xiàn)在負(fù)責(zé)國內(nèi)南方市場，他負(fù)責(zé)的那一塊不論是信譽(yù)還是利潤，都做得很好。”妻子這樣夸獎(jiǎng)。正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個(gè)個(gè)人致富的小商販，開始成長為一個(gè)企業(yè)家。我樂意有競爭對(duì)手，這并不是件壞事。
從1995年辦廠開始到1998年，幾年時(shí)間，新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展，并在全國建立了自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，一舉成為國內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。面對(duì)一個(gè)商鋪，周曉光自覺可以從容應(yīng)付;面對(duì)一個(gè)迅速壯大的企業(yè)，周曉光自覺壓力越來越大。就在這個(gè)時(shí)候，她果斷作出決定——從1999年開始，周曉光聘請(qǐng)了來自臺(tái)灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，新光飾品越來越引起同行的注目，到新光挖人的事時(shí)常發(fā)生，7年間到同行業(yè)去發(fā)展的至少有千人，完全可以再建一個(gè)新光，有人戲稱新光是所“黃埔軍校”。對(duì)此，周曉光這樣說：行業(yè)的競爭，免不了人才的爭奪。但我并不認(rèn)為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)，10萬人從事這個(gè)行業(yè)，一年60個(gè)億的產(chǎn)值。促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，僅靠一家企業(yè)做大是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是飾品這一行業(yè)，只有產(chǎn)業(yè)集聚了，在世界的舞臺(tái)上才有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升。義烏飾品業(yè)人士說，新光的“黃埔軍校”成了產(chǎn)業(yè)的潤滑劑。由于是行業(yè)的“王中王”，新光每天要開發(fā)100余款的新產(chǎn)品，跟隨的企業(yè)也自然多了，但這并沒有讓周曉光感到一絲的滿足感。她認(rèn)為，別人跟得快，我才會(huì)跑得更快。周曉
“那個(gè)時(shí)候，光在業(yè)內(nèi)的大度是出了名的：每次出國參展回來，周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學(xué)到的毫無保留地告訴同行。獨(dú)木難成林，周曉光這樣說。
現(xiàn)在，最讓周曉光著急的是：“自己的知識(shí)水平要達(dá)到能夠勝任世界級(jí)商人這個(gè)角色的要求，在企業(yè)內(nèi)組成一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，還要花很大的力氣。”的確，這正是民營企業(yè)家在第三次創(chuàng)業(yè)中所遇到的普遍問題。有的人選擇了出國深造，而周曉光自覺一時(shí)還放不下企業(yè)，她選擇了不定時(shí)外出聽課，聘請(qǐng)各路專家做自己的顧問。其中有一次，她就花了17萬元請(qǐng)臺(tái)灣專家為公司的骨干進(jìn)行了有關(guān)團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)。精心打造團(tuán)隊(duì)，也讓從國有企業(yè)加盟新光的江澤林副總經(jīng)理深有感觸：像我這樣層次的人，離開國有企業(yè)到私營企業(yè)干4年，感受到的比在國有企業(yè)干10年還要深刻。
不但要做中國第一，而且要做響世界品牌飾品行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力根本無法在市場立足。為了緊跟市場的趨勢，新光花在培養(yǎng)人才方面的費(fèi)用一年就達(dá)150多萬，專門組織了由幾十名設(shè)計(jì)人員組成的開發(fā)部，還花巨資從國外引進(jìn)了最先進(jìn)的飾品生產(chǎn)設(shè)備，建立了國內(nèi)飾品行業(yè)唯一的電鍍自動(dòng)流水線，使新光在競爭中始終處于領(lǐng)先位置，一時(shí)間新光的合金、爪鏈等主導(dǎo)產(chǎn)品遍布了中國大小市場和飾品集散地。
1995年10月，新光公司剛剛建成投產(chǎn)，周曉光就首先投資40萬元，在廣州飾品一條街開辦了分公司。當(dāng)時(shí)廣州街上的女士都愛佩戴絲巾扣，分公司發(fā)現(xiàn)后立即將信息發(fā)回公司本部。僅3天時(shí)間，公司就組織設(shè)計(jì)人員開發(fā)出了幾十款品種投放市場，結(jié)果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開花。緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽開設(shè)銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時(shí)間差，用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷售法，迅速開拓了市常從單純的飾品銷售企業(yè)到現(xiàn)代飾品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，“新光”這一裂變時(shí)間之短，動(dòng)作之快，起點(diǎn)之高 ，讓飾品行業(yè)為之一震。周曉光經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會(huì)，在第一時(shí)間內(nèi)獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝，然后經(jīng)過消化，結(jié)合中國市場特點(diǎn)，開發(fā)出自己的產(chǎn)品。她經(jīng)常帶著設(shè)計(jì)人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區(qū)考察，周曉光自己就到過十幾個(gè)國家。她說：“不同的國家有不同的文化，看看外面廣闊的世界，對(duì)我們產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)的成長很有促進(jìn)作用。”目前，新光公司已設(shè)計(jì)開發(fā)了“新光”、“EVE”、“新光希寶”三個(gè)品牌，形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。
從2000年起，“新光”連續(xù)三年參加了在香港舉辦的亞洲時(shí)尚飾品展。并曾在韓國舉辦的國際暢銷產(chǎn)品博覽會(huì)上被評(píng)為國際最高金獎(jiǎng)。2000年5月，對(duì)周曉光來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這位普普通通的中國女性，在香港會(huì)展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著著實(shí)實(shí)“火”了一把。中央電視臺(tái)及香港媒體的記者紛紛把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)這位從國內(nèi)飾品行業(yè)走向國際市場的女廠長，來自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國家的70多個(gè)客戶被她所展出的產(chǎn)品所吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個(gè)展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請(qǐng)了4名。一些客商在會(huì)場上輪不到訂單，只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會(huì)上，周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面，在參展的57個(gè)國家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角。
是什么原因，使這個(gè)在國內(nèi)并不知名的企業(yè)在國際市場上卻創(chuàng)下了輝煌?“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。據(jù)她介紹，在全國，飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被人仿冒，而且價(jià)格比“新光&rdqu o;低許多。有時(shí)他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內(nèi)飾品行業(yè)的低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競爭，使該行業(yè)過早地步入了萎縮狀態(tài)。在這種情況下，周曉光開始把目光瞄準(zhǔn)國際市常為了解不同文化背景下人們對(duì)不同飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說明書，她毅然掏出了2.4萬美元。經(jīng)過兩年時(shí)間的精心準(zhǔn)備，周曉光覺得羽翼已豐滿，該到國際市場去搏一搏了。于是，她集中全部精銳力量，關(guān)門生產(chǎn)了6000多個(gè)飾物的新產(chǎn)品，專程運(yùn)抵香港亮相，竟一炮打響，轟動(dòng)了香港。
當(dāng)回憶起香港之行時(shí)，周曉光仍思緒萬千，“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國際展覽，獲得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力將自己的產(chǎn)品打入國際市場，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌”。開了“洋葷”的周曉光并沒有就此感到滿足，而眼前思索最多的一個(gè)問題是企業(yè)在資本運(yùn)作上該如何突破。她告訴我們，我正在思考企業(yè)股份制改造和上市的問題，企業(yè)發(fā)展肯定要走這一步，只是當(dāng)前我們?cè)谀繕?biāo)和具體措施上都還沒有完全理清。有人比喻，民營企業(yè)就像一條獨(dú)木舟從喜馬拉雅山一路航行到長江口，接下來就要入海了。如果沒有足夠的準(zhǔn)備，將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個(gè)董事長需要做的。
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