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他年薪25萬離職創(chuàng)業(yè) 失敗后只剩下焦慮
引導(dǎo)語：年薪25萬離職創(chuàng)業(yè)，失敗后只剩下焦慮和白頭發(fā)、被起訴，創(chuàng)業(yè)不管都什么階段，因?yàn)槲粗蛩靥�，所以一路走來都是非常沒有安全感，這也注定，從創(chuàng)業(yè)開始，焦慮將伴隨創(chuàng)業(yè)者一生。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
“焦慮”是創(chuàng)業(yè)者最常有的情緒。
春雨醫(yī)生已完成數(shù)億元融資，而其創(chuàng)始人張銳突發(fā)心梗去世。根據(jù)媒體的采訪，張銳之前特別提到了他的焦慮，尤其是資金的壓力：“我確實(shí)很焦慮。每天吃不好睡不好，晚上睡前會擔(dān)心資金鏈斷了怎么辦”。
創(chuàng)業(yè)不管都什么階段，因?yàn)槲粗蛩靥�，所以一路走來都是非常沒有安全感，這也注定，從創(chuàng)業(yè)開始，焦慮將伴隨創(chuàng)業(yè)者一生。
不管公司業(yè)績是否提高，公司有無款項(xiàng)進(jìn)賬，公司運(yùn)營的開銷、團(tuán)隊(duì)的工資都不會減少。在這個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，你的產(chǎn)品和商業(yè)模式隨時(shí)被人抄襲，甚至很快被抄襲者在市場領(lǐng)跑。
這是張明輝第一次創(chuàng)業(yè)，以失敗告終。在天使輪給了他100萬的投資人正在起訴他，因?yàn)樗麄兒灹藢�協(xié)議。雙方約定，如果投資12個(gè)月后，項(xiàng)目沒有完成新一輪融資且估值沒能達(dá)到天使輪時(shí)的兩倍，投資人有權(quán)追回這筆投資款。
“錢花的太快，想停都停不下來”。剛拿到投資時(shí)的張明輝可謂意氣風(fēng)發(fā)，雖然只有100萬。他告訴希鷗網(wǎng)記者，這是他出生29年來見過最多的錢。拿到這筆錢之前，團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人，其中三個(gè)是大學(xué)同學(xué)，另外四個(gè)是通過招聘過來的運(yùn)營人員。拿到投資之前，1個(gè)寫代碼，6個(gè)人跑市場，廢寢忘食，經(jīng)常吃泡面、睡公司。
他們做了一個(gè)社區(qū)便利店O2O的項(xiàng)目，就是讓小區(qū)的便利店在他們平臺上開店，小區(qū)業(yè)主可以直接從平臺下單，再由便利店的老板送貨。6個(gè)人，每人每天的指標(biāo)是必須談下3個(gè)便利店，所以在項(xiàng)目運(yùn)營兩個(gè)月之后，線上已經(jīng)有了近1000家社區(qū)超市、便利店，覆蓋了北京主要城區(qū)。
“這里已經(jīng)開始出現(xiàn)問題了，我們只考慮數(shù)量，卻沒有考慮質(zhì)量。為了快速擴(kuò)張，我們對加入平臺的社區(qū)超市會提供200元的獎勵，同時(shí)我們的同事還要幫他們(便利店老板)把貨品輸入到后臺系統(tǒng)，近1000家店里其實(shí)只有不到一半是活躍的，也就是另外一半根本沒人下單消費(fèi)。”
“我們給了一個(gè)獎勵政策，只要用戶在一個(gè)社區(qū)便利店的線上下單量每月超過100次的，還要再給便利店300元補(bǔ)貼，所以后臺有些訂單都是便利店老板讓自己員工做的假數(shù)據(jù)。”
“我們做這個(gè)的時(shí)候，市場上已經(jīng)有幾家在做了，所以就想趕緊把數(shù)量做上去，然后趕快融資。我有朋友在兩個(gè)比較知名的投資機(jī)構(gòu)，他們告訴我日訂單量、超市簽約量應(yīng)該到達(dá)什么程度就可以來找他們?nèi)谫Y。我們私下簽了協(xié)議，就是他們幫我拿到機(jī)構(gòu)的錢，我給他們5%的傭金。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是融資500萬。”
在7個(gè)人瘋狂創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)月里，累計(jì)花了近30萬，主要用于商家的補(bǔ)貼。這30萬有張明輝自己的20萬，另外10萬是另外兩個(gè)湊的，那個(gè)負(fù)責(zé)寫代碼的同學(xué)是“技術(shù)入股”，沒有掏錢，但也沒有工資。創(chuàng)業(yè)之前，張明輝在國貿(mào)窗明幾凈的寫字樓里上班，做的是金融，雖然畢業(yè)才6年時(shí)間，但已經(jīng)年薪過25萬，所以這20萬投資只是他過去一年得薪水，并不多。
“那兩個(gè)月特別興奮，雖然辛苦，一毛錢工資都沒有，但特別激情。”
兩個(gè)月后，帶著數(shù)據(jù)找到投資機(jī)構(gòu)的朋友，張明輝卻被告知他們都不看O2O項(xiàng)目了。“當(dāng)時(shí)有一種被騙的感覺，就是說好的到了一個(gè)時(shí)間完成一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該有回報(bào)，但卻變成了竹籃打水一場空”。
資本環(huán)境變化太快，一個(gè)月前還是香餑餑的O2O項(xiàng)目現(xiàn)在竟成了“墻倒眾人推”。
劉強(qiáng)東
“找融資的那兩周，焦慮情緒開始頻繁出現(xiàn)。合伙人出現(xiàn)了矛盾，認(rèn)為當(dāng)初說好的融資并沒有到賬，他們說被我騙了。另外技術(shù)合伙人要求按市場行情給他開兩萬工資，股權(quán)他不要了。其他幾個(gè)同事也是越做約沒有信心，有了跳槽打算。我知道，項(xiàng)目不能停下，一停下就什么都沒有了。”
“那個(gè)時(shí)候的情況就和賭博一樣，大概知道了結(jié)局，就是再拿錢進(jìn)去，翻本的機(jī)會也比較小了，但覺得要是離開賭場，之前的辛苦和投入就全打水漂了。”危機(jī)重重，幾乎每年都睡不著，張明輝給幾個(gè)伙伴開了一次動員會，把公司賬上最后3000塊錢取出來放在一個(gè)工位上，張明輝向大家保證：“這些錢花完之前一定會拿到投資”。
拿1000塊錢塞給了一家FA(投資中介)機(jī)構(gòu)的朋友，對方介紹了四個(gè)天使投資人線下見面。和專業(yè)的機(jī)構(gòu)相比，個(gè)人投資者還沒有察覺到即將到來的O2O寒潮。其中一個(gè)投資人提出對賭協(xié)議的要求，他并不是不看好O2O，這只是他的投資習(xí)慣。
5000萬估值談到2000萬之后，簽了投資協(xié)議，投資人在第二天就把錢打了過來。拿到錢之后，張明輝和幾個(gè)伙伴喝了個(gè)大醉，迷迷糊糊的酒桌上，張向大家安排了“市場總監(jiān)”、“運(yùn)營總監(jiān)”、“商務(wù)總監(jiān)”等職位。這一刻，仿佛皇帝附身，論功行賞。
上班后，張明輝親自招聘了一位有經(jīng)驗(yàn)的招聘經(jīng)理，然后招聘經(jīng)理一個(gè)月給公司招聘了10位新員工。這樣公司一個(gè)月的人工成本就逼近15萬。再加上其他市場補(bǔ)貼，賬上的100萬也就能用5個(gè)月。
“O2O不行了，但那個(gè)時(shí)候Saas服務(wù)仿佛到了風(fēng)口，投資機(jī)構(gòu)的朋友建議我換方向，從toC改為做toB”。張明輝告訴希鷗網(wǎng)記者，他派人和之前平臺的便利店老板談判，讓他們花600塊錢買軟件一年使用權(quán)。進(jìn)展比較慢，一個(gè)月只談了12個(gè)客戶，賬上收入了7200塊錢，還不夠幾個(gè)業(yè)務(wù)員的工資。
“焦慮到了頂點(diǎn)，感覺做什么事情都不順”。
張明輝的女朋友在這時(shí)候提出了分手從他在三元橋租的單間配套房子里搬了出去。“幾個(gè)合伙人都沒有之前那么努力了，每天在辦公室等著自己手下的業(yè)務(wù)員回來述職、開會。我心里慌得很。這樣下午肯定不行。”
又是一次開會，張明輝取出5萬塊錢現(xiàn)金放在桌子上，說“這個(gè)月里先談下40個(gè)客戶的，可以拿走2萬塊錢，談下20個(gè)客戶的，可以拿走5000”。那一個(gè)月增加了70多個(gè)客戶。
在平臺有了150多個(gè)所謂的B端客戶后，朋友所在的投資機(jī)構(gòu)給他們投了100萬，但估值必須按照第一次天使輪的估值。張明輝擔(dān)心天使投資人不答應(yīng)，就先簽了協(xié)議，做工商變更時(shí)，投資人才知道這個(gè)事情。張明輝告訴他“這家機(jī)構(gòu)比較知名，有了他們的投資背書，接下來項(xiàng)目就一帆風(fēng)順了”。
“焦慮，還是焦慮，這個(gè)時(shí)候白頭發(fā)越來越多。”
雖然賬上有了資金，但張明輝還是擔(dān)心公司的盈利能力太差，但又沒有更好的方向。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)越來越多，但效率卻越來越低，他要考慮很多團(tuán)隊(duì)分工的問題。他首先關(guān)心的是業(yè)務(wù)增長，然后是利益分配。而其他人先關(guān)心的是利益分配，然后是自己的工作量，最后才是公司的業(yè)務(wù)增長。這讓張明輝很頭疼，經(jīng)常在會上說大家“沒有創(chuàng)業(yè)精神”。
Saas服務(wù)的風(fēng)口很快就結(jié)束了。因?yàn)樾略黾恿思夹g(shù)人員，每月開銷更大。幾個(gè)月后，賬上又剩下3000塊錢。這一次，沒有了打動人心的說辭，有的是一頓豐盛的散伙飯和淚水、擁抱。
資本不相信眼淚，張明輝被天使投資人起訴了。這是目前坐在國貿(mào)某寫字樓辦公的張明輝最焦慮的事情。不過他很開心的告訴我，一個(gè)律師朋友告訴他，這種協(xié)議其實(shí)是無效的。
張明輝告訴我，他現(xiàn)在的目標(biāo)是完成公司給他定的任務(wù)，一年年薪爭取超過35萬。
焦慮的情緒也許會漸漸消失，但白頭發(fā)似乎不愿意離開了。
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