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創(chuàng)業(yè)公司必須從開始就養(yǎng)成盈利的習(xí)慣
融資會讓創(chuàng)業(yè)公司養(yǎng)成只花錢不賺錢的壞習(xí)慣。那么一家公司在迅速發(fā)展的初期階段到底要不要考慮盈利呢?下面一起來看看!
融資最不好的一點就是你會從一開始就養(yǎng)成壞習(xí)慣。如果你開始創(chuàng)業(yè)的時候有很多錢，那么你一定會擅長花錢。但是如果你從一開始就必須自己賺錢的話，你就會擅長盈利，這對于生意來說才是個好習(xí)慣。
——Jason Fried
最近很多文章開始討論創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展和盈利的優(yōu)缺點，其中有兩篇吸引了我的注意：作者分別為Mark Suster和Fred Wilson。文章的題目都提出了一個疑問，那就是公司是否應(yīng)該關(guān)心盈利。這兩篇文章都生動地描述了一家公司應(yīng)該或可以做的事情，以追求較快的發(fā)展速度，而不是一味單純地追求利潤。
我們仔細(xì)思考了Indie.vc的主題，也和一些能在瓶頸期且沒有外來資金的情況下把公司迅速發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)者聊了聊，才發(fā)現(xiàn)這可能是錯誤的選擇。這些創(chuàng)業(yè)者大多都有風(fēng)投支持，然后按照教科書管理公司，最終卻可能近乎失敗。
不是說風(fēng)投不好，但是對大部分人來說這可能弊大于利。
除了瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施，很多創(chuàng)業(yè)公司和他們的投資者都按照過時的課本管理公司。
Fred說的話在這里就顯得十分正確：
有人說，你不能在發(fā)展迅速的同時還想著盈利，還有就是在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的同時要一直增加資源，以及銷售人員越多，銷售額就會越高。我發(fā)現(xiàn)在不同程度上，以上的話都是錯的。而且我發(fā)現(xiàn)如果在出力更少的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品，工程，銷售執(zhí)行力很強(qiáng)，且有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，那么你的公司就可以在快速發(fā)展的同時盈利。
人多、產(chǎn)品多、資金多，這是會提升速度，但也會導(dǎo)致草率的支出，不必要的經(jīng)費以及需要很多年才能克服的壞習(xí)慣。所以在今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面，很多創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)融資，繼續(xù)不盈利的原因是不明朗的。
Fred繼續(xù)談了談他的很多公司克服壞習(xí)慣的故事，發(fā)現(xiàn)可能盈利的貿(mào)易速度和規(guī)模之間的關(guān)系是錯誤的二分法。
看看這些公司的經(jīng)歷是很有啟發(fā)的，它們一直在迅速發(fā)展，有時比在預(yù)算緊張之前發(fā)展還快。它們是員工更好的選擇，更穩(wěn)定，更專注，也更成功。它們是更優(yōu)秀的公司，也是更有價值的。它們更容易融資，也更容易退出。
這也是為什么開頭Jason Freid的話應(yīng)該引起更多創(chuàng)業(yè)者的注意力。
習(xí)慣很重要。
養(yǎng)成盈利的習(xí)慣會給更多公司帶來長遠(yuǎn)的成功。
Medium.com的主頁上有一段話是這樣的：
一個公司成立時的DNA對其成功至關(guān)重要，每一個習(xí)慣和行為都會對未來的發(fā)展有所影響。在Indie.vc，我們相信一個公司如果專注于生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品并一開始就以能夠盈利的價格銷售，那么它就會比其他公司有更多長期優(yōu)勢。我們做生意的時候速度可能會慢一些，深思熟慮一些，但是每次發(fā)展和衰退都很迅速。在取悅顧客和盈利的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模不會比花別人的錢難多少。但是那份專注背后的自由和收益會體現(xiàn)在公司文化的方方面面。
我們在與很多公司合作交流的時候發(fā)現(xiàn)了這一習(xí)慣是價值連城的，早期盈利是擴(kuò)大規(guī)模，銷售和融資的基礎(chǔ)。
盈利才是不可動搖的里程碑。但是現(xiàn)在所有的創(chuàng)業(yè)公司完全忽略或者輕視了它的重要性。
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