建議讓你創(chuàng)業(yè)發(fā)家開始倒計(jì)時(shí)

時(shí)間：2024-06-10 21:40:22 經(jīng)驗(yàn)訪談我要投稿

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十一條建議讓你創(chuàng)業(yè)發(fā)家開始倒計(jì)時(shí)

　　還不能確定從哪里開始創(chuàng)業(yè)嗎?下面的11條建議將手把手教你創(chuàng)業(yè)!

　　第一步：尋找自己的興奮點(diǎn)

　　當(dāng)我們開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往會(huì)因?yàn)檫@樣的問題而信心全無(wú)：你從哪里獲得你的啟動(dòng)資金呢?你怎么賣你的產(chǎn)品呢?

　　面對(duì)這樣的問題，你的最佳選擇就是將你的精力集中于你的創(chuàng)業(yè)激情，確定你的創(chuàng)業(yè)意向和你的目標(biāo)，這是你創(chuàng)業(yè)的情感基礎(chǔ)。

　　這種目的有兩種形式：內(nèi)在的和外在的。內(nèi)在的目的決定了創(chuàng)業(yè)是你畢生的事業(yè)，而外在的目的決定了你如何使他人獲得利益。將你的創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在目的和別人分享，它將指引你并給你自信。當(dāng)人們了解了你的目的，他們就會(huì)主動(dòng)地幫助你。接著是你的外在目的，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，那些會(huì)從你的產(chǎn)品中收益的人將給你提供改進(jìn)產(chǎn)品的建議。

　　其實(shí)，很多時(shí)候，許多像你一樣的創(chuàng)業(yè)者，他們因?yàn)闆]有你這樣的目標(biāo)而放棄了創(chuàng)業(yè)。因此，找到自己的目標(biāo)，將會(huì)激勵(lì)你前進(jìn)。

　　第二步：讓你的點(diǎn)子吸引人

　　很多人聽說一個(gè)新的產(chǎn)品或是服務(wù)的時(shí)候，總會(huì)問：“我們能從這個(gè)好主意里獲得什么好處呢?”人們往往在10秒鐘之內(nèi)就會(huì)產(chǎn)生這樣的問題。為了獲得別人的幫助，你必須讓別人很容易地理解你的點(diǎn)子的價(jià)值。你應(yīng)該清楚簡(jiǎn)潔而有力地說明你的產(chǎn)品或是服務(wù)能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些好處。這些好處能使你從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出并被消費(fèi)者認(rèn)可。當(dāng)這些消費(fèi)者在和他人交流你的產(chǎn)品信息時(shí)，他們也成了你的銷售團(tuán)隊(duì)的一分子。

　　做到這一點(diǎn)其實(shí)非常簡(jiǎn)單。用最令人激動(dòng)的語(yǔ)言強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)的好處。比如說你有一個(gè)飯店，那你就可以說“本店提供可口又安全的飯菜。”無(wú)論是你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所還是名片上，隨時(shí)隨地使用這些廣告，這樣越來(lái)越多的人知道了你的生意，你也會(huì)獲得越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。

　　第三步：真正了解如何才能讓顧客滿意

　　許多公司花很多錢聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查人員調(diào)查人們真正需要什么和他們希望的產(chǎn)品是什么樣的。但你可以通過實(shí)地考察旅行的方式調(diào)查你的產(chǎn)品如何能讓消費(fèi)者滿意。

　　不要自以為是，也不要依賴電腦，去問問那些真正知道如何使消費(fèi)者滿意的人的意見，這些真實(shí)的信息能夠?yàn)槟愎?jié)省大量的時(shí)間金錢，讓你少走彎路。

　　另外還要關(guān)注近期的行業(yè)研究報(bào)告，這些學(xué)者的工作就是調(diào)查市場(chǎng)并報(bào)告最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)策略，從中得到的最新的營(yíng)銷點(diǎn)子，新的資源和新的關(guān)系將幫助你的企業(yè)成長(zhǎng)。

　　第四步：不要一直試圖說服他人

　　當(dāng)你很有激情的宣傳你的想法時(shí)，這只會(huì)讓人懷疑你的能力而不會(huì)讓人想幫助你。清楚簡(jiǎn)單地介紹你的想法的價(jià)值和你將如何實(shí)現(xiàn)自己的諾言，會(huì)很快贏得支持者的信任。因此你需要一個(gè)簡(jiǎn)明的宣傳資料，其主要內(nèi)容有：

　　●重點(diǎn)說明自己的優(yōu)勢(shì)：介紹自己的公司及其與眾不同之處

　　● 說明你要銷售的產(chǎn)品：列舉你的主力產(chǎn)品或服務(wù)

　　● 展示產(chǎn)品的功能：提供至少兩個(gè)真正使用過你的產(chǎn)品的顧客的證明

　　● 證明你能做的更好：簡(jiǎn)單描繪你為什么從事這個(gè)事業(yè)以及你的相關(guān)經(jīng)歷

　　● 留下你的聯(lián)系方式

　　這樣一份簡(jiǎn)明扼要的宣傳資料是你營(yíng)銷的開始，在網(wǎng)上宣傳或是潛在客戶交流時(shí)都可以使用。

　　第五步：制定計(jì)劃

　　當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多動(dòng)搖你的信心的無(wú)法預(yù)料的危險(xiǎn)。這不是說你對(duì)你的想法失去了熱情，這只說明你必須面對(duì)新的事實(shí)。為了成功，不要回避任何危險(xiǎn)，重新審視你的想法，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃：

　　●回顧你已經(jīng)取得的成功，寫出你還沒有發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)

　　● 記下任何你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)，清楚它們的可避免性和不可避免性

　　● 和你信任的人一起研究如何應(yīng)付這些不可避免的危險(xiǎn)，向那些將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)的人請(qǐng)教他們是如何做的。

　　● 制定你自己的“生存三原則”，明確你要抓住的關(guān)鍵機(jī)會(huì)和危機(jī)處理機(jī)制

　　● 從危機(jī)處理中獲得自信

　　第六步：組建核心小組

　　熱情有時(shí)會(huì)誤導(dǎo)判斷。自以為了解消費(fèi)者最需要什么是很多創(chuàng)業(yè)者易犯的錯(cuò)誤。為了避免這種錯(cuò)誤，需要組建一個(gè)正規(guī)的核心小組以取得真正有用的建議。

　　核心小組的成員包括能為促進(jìn)你的生意提供中立客觀意見的潛在客戶、朋友、家人和一些企業(yè)家。能在創(chuàng)業(yè)之初就獲得這些新鮮的建議是非常重要的，因?yàn)檫@可以為你節(jié)省一大筆資金。

　　設(shè)想你的核心小組就是一個(gè)商業(yè)會(huì)談，打開你的宣傳資料，收集最客觀的反饋。會(huì)議期間，打開你的思路，不要為自己的想法辯解，記下每一個(gè)意見，之后分析這些意見，實(shí)行其中最有用的。如果你想不斷地更新和完善你的想法，不妨每?jī)芍荛_一次這樣的會(huì)議。

　　第七步：產(chǎn)品取得出廠價(jià)

　　你的產(chǎn)品可能是一些需要加工制作的產(chǎn)品，比如名片、菜單或是某種產(chǎn)品，為了獲得最合適的價(jià)格，你應(yīng)該準(zhǔn)備一份詢價(jià)清單(RFQ)。

　　1、闡明你的想法。即使現(xiàn)在只是想法，也要明確你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

　　2、拉出制造商名錄。這些名單可以在同行、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)和批發(fā)商那里獲得。

　　3、制作一份產(chǎn)品制作需求表。說明你的特殊要求，相關(guān)公司的反映，及評(píng)估的目的。

　　4、將你的詢價(jià)清單(RFQ)發(fā)送給某個(gè)公司。隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更新你的詢價(jià)清單，說明你對(duì)市場(chǎng)的了解并能提供合理的價(jià)格，然后把你的詢價(jià)清單發(fā)送給更多的公司。

　　5、與可以信任的伙伴估計(jì)詢價(jià)的反饋。

　　6、和你認(rèn)為最好的兩個(gè)廠商商談。這是商業(yè)關(guān)系管理，所以一定要喜歡和信賴你選擇的合作者。

　　第八步：制定你的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷不單是說服人們購(gòu)買你的東西，還要告訴人們你的事業(yè)能給他們帶來(lái)什么好處。你可以最大化地利用你的資源，開發(fā)更多的客戶。用以下的方法一步步開展你的營(yíng)銷策略：

　　1、定位你的客戶。你能為客戶提供哪些獨(dú)特的好處?寫下需要這些好處的客戶類型。

　　2、制定營(yíng)銷計(jì)劃。邀請(qǐng)你的朋友、家人和同行一起制定這個(gè)計(jì)劃，你可以獲得更多的目標(biāo)客戶。

　　3、執(zhí)行你最喜愛的想法。選擇一個(gè)你喜歡的計(jì)劃，這樣你才能真正落實(shí)它。

　　4、不斷檢驗(yàn)。如果你的計(jì)劃開始運(yùn)轉(zhuǎn)，那就繼續(xù);如果沒有如期運(yùn)行，那就換一個(gè)，同時(shí)每個(gè)月使用至少三種不同的營(yíng)銷手段。

　　第九步：成功定價(jià)

　　你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格必須足夠吸引人同時(shí)還要足夠支付產(chǎn)品開發(fā)、銷售、人力及市場(chǎng)宣傳的費(fèi)用，最重要的是還要帶來(lái)利潤(rùn)，因此你要：

　　●明確你的個(gè)人盈利目標(biāo)。你的目標(biāo)會(huì)影響你的定價(jià)策略。比如有的人就希望一個(gè)點(diǎn)子就能賺一百萬(wàn)，而有的人則只希望賺5000萬(wàn)而且還要用來(lái)進(jìn)一步發(fā)展事業(yè)。

　　● 了解市場(chǎng)趨勢(shì)。價(jià)格取決于供求關(guān)系。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)你的銷售前景和未來(lái)的發(fā)展方向。

　　● 獲得競(jìng)爭(zhēng)信息。去商店或是網(wǎng)上了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。除非你能提供好于其他競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特產(chǎn)品，否則你的價(jià)格就可能不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　● 計(jì)算生意成本。最初你可以有一個(gè)大概的成本估計(jì)，隨著你的生意越做越大，這些實(shí)際的成本也要成為你制定價(jià)格策略的依據(jù)。

　　第十步：制定你的發(fā)展規(guī)劃

　　發(fā)展計(jì)劃表清楚說明你每天的生意活動(dòng)。它能讓你清楚知道自己的發(fā)展?jié)摿�，避免失誤，節(jié)約時(shí)間。通常發(fā)展計(jì)劃表包含以下內(nèi)容：

　　1、在每一頁(yè)計(jì)劃上都注明標(biāo)題，如“客服計(jì)劃”;

　　2、在每一步下面再細(xì)分幾步。說明完成計(jì)劃需要的步驟，可以勝任該行動(dòng)的人，完成計(jì)劃的時(shí)間表;

　　3、制定明確的客服計(jì)劃。說明客戶經(jīng)常出現(xiàn)的問題，解決的辦法，這樣就可以加快你的銷售流程。

　　4、定期和合作者完善和修改計(jì)劃。

　　第十一步：全力推進(jìn)你的計(jì)劃

　　很多人建議在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)懸粋€(gè)商業(yè)計(jì)劃，但是我們建議除了商業(yè)計(jì)劃之外，更重要的是寫一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃：

　　1、通過明確你的想法開始你的創(chuàng)業(yè)。寫好你的想法的具體好處并最終不再改變;

　　2、將你的計(jì)劃分為幾個(gè)部分，包括法律、市場(chǎng)、價(jià)格、財(cái)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)等部分;

　　3、在每一部分中說明你已經(jīng)完成的調(diào)查、研究和市場(chǎng)評(píng)估結(jié)果;