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雷軍：人生最倒霉的事是投了凡客
聚光燈下，46歲的陳年身穿黑色沖鋒衣，藍色牛仔褲站在舞臺中央，講述他為何要對一件襯 衫、一件T恤如此大動干戈。繼去年8月份凡客宣布回歸專注襯衫之后，陳年又將新品聚焦于T恤。在2015年度凡客新品發(fā)布會上，陳年費盡口舌，用大量的調(diào) 查數(shù)據(jù)、專業(yè)術(shù)語講述凡客T恤的材質(zhì)選擇、版型設(shè)計、印花工藝，產(chǎn)品定價為59元和89元。至此，凡客“單品+爆款+性價比+口碑”的類小米化產(chǎn)品模式似乎越來越清晰。
類小米模式真的能拯救凡客嗎?宣布啟動“小米化”改造之后，陳年總是在很多場合提及雷軍。在發(fā)布會當(dāng)天，雷軍也親自站臺，調(diào)侃“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的產(chǎn)品。”
回顧凡客的發(fā)展歷程，雷軍確實見證了凡客從大躍進邁向大蕭條。8年時間7輪融資，共獲得約6.2億美元投資，一度逼近上市，卻驟然面臨各種風(fēng)波：B2C電商市場份額跌至0.2%，高庫存積壓、資金鏈緊繃、架構(gòu)調(diào)整、裁員風(fēng)波。
而與此同時，國內(nèi)B2C電商市場風(fēng)起云涌，進入加速洗牌階段。據(jù)中國報告大廳數(shù)據(jù)顯示：2014年，B2C市場中，天貓市場份額占比超六成，京東占比為18.6%，其余B2C企業(yè)中唯品會、1號店、國美的增速均高于 B2C市場整體增速，而凡客卻跌出前十。
在資金實力、物流倉儲和管理水平三大要素作用下，以淘寶、京東、蘇寧易購為代表的“大而全”的電商平臺，將憑借優(yōu)渥的資源、健全的價值鏈等優(yōu)勢搭建高行業(yè)壁壘。在這樣的市場氛圍下，陳年忍痛放棄大平臺夢想，舍去對速度和規(guī)模的追求，選擇回歸產(chǎn)品，先搭建品牌，通過品類的專注和差異化，迅速建立自身優(yōu)勢，再逐步優(yōu)化渠道和服務(wù)鏈，也不失為另一種突圍方式。
正如雷軍所言，“我們都忘了初心，當(dāng)業(yè)績快速膨脹時就想要的太多，內(nèi)心太貪了，應(yīng)該回到 產(chǎn)品本身。”雖然手機與服裝品類不同，迷信小米模式或許會將凡客帶上另一個極端，但追求極致產(chǎn)品永遠不會錯。白色T恤會發(fā)黃，黑色會發(fā)紅，印花T恤悶熱等 等，這些都是現(xiàn)實存在的問題。衣服之外，任何行業(yè)的創(chuàng)新機會都存在于有待改進空間的每一個產(chǎn)品上。
“世間萬物，值得留戀，是因為參差多樣，而非整齊劃一。”宣稱要重新做人的陳年多次說起這句話。不管凡客標(biāo)榜的“小而美”是生存所迫還是借勢而上，電商沒有永恒的模式，凡客的自我救贖有待驗證。
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