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創(chuàng)青春廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽評審細(xì)則
“創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評審細(xì)則；（一）第九屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽；評委在第一次評審工作會議上領(lǐng)取需評審的創(chuàng)業(yè)計劃書；1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會（占總分10%）；項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；項目的市場機(jī)會和有；要求：文字表達(dá)簡明、扼要、具有鮮明的特色；2.發(fā)展戰(zhàn)略（占總分15%）；項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴；要求：明確表述產(chǎn)品或服務(wù)
“創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評審細(xì)則
�。ㄒ唬┑诰艑谩疤魬�(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽
評委在第一次評審工作會議上領(lǐng)取需評審的創(chuàng)業(yè)計劃書及評分表，評委從以下五個方面共八個部分對創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行評審。總分為100分。
1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會（占總分10%）
項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；項目的市場機(jī)會和有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客；項目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
要求：文字表達(dá)簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及其產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售、管理計劃、財務(wù)預(yù)測；正確表達(dá)創(chuàng)新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；明確介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等。
2.發(fā)展戰(zhàn)略（占總分15%）
項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。
要求：明確表述產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要；以及相關(guān)的市場進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；產(chǎn)品的市場接收程度等。
3.營銷策略（占總分50%）
結(jié)合項目特點(diǎn)制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。
�。�1）市場（占總分10%）
要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。
�。�2）競爭（占總分10%）
要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析�？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。
�。�3）營銷（占總分15%）
要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
�。�4）經(jīng)營及落地實現(xiàn)（占總分15%）
要求：對原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)計劃符合實際，有較大的落地實現(xiàn)可能性。
4.財務(wù)管理：（占總分15%）
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利能力分析；風(fēng)險資金退出策略等。
要求：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。
5.管理團(tuán)隊（占總分10%）
管理團(tuán)隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)；公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況。
要求：介紹管理團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽
1.經(jīng)營狀況（占總分25%）
項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；項目的市場機(jī)會和有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客；項目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
要求：包含項目的營業(yè)收入、稅收上繳、現(xiàn)金流量、持續(xù)盈利能力、市場份額、風(fēng)險性分析和撤出機(jī)制等情況；主營業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長等情況。企業(yè)固定資產(chǎn)、流動資金、銷售收入預(yù)測、成本預(yù)測、現(xiàn)金流計劃等內(nèi)容。對原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等描述準(zhǔn)確、合理、操作性強(qiáng)。
2.發(fā)展前景（占總分25%）
項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。
要求：詳細(xì)介紹項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；項目的市場機(jī)會和有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客；市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率、市場的變化趨勢及前景、ＳＷＯＴ分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）；項目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；
3.營銷策略（占總分30%）
要有成熟的、結(jié)合項目特點(diǎn)制定的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。
（1）市場（占總分10%）
要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學(xué)嚴(yán)密性。目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化。
（2）競爭（占總分10%）
要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，包括競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析�？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。
�。�3）營銷（占總分10%）
結(jié)合項目特點(diǎn)制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。
要求：詳細(xì)闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。
4.財務(wù)管理（占總分20%）
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利能力分析；風(fēng)險資金退出策略等。
要求：對融資方式、利益分配、風(fēng)險資金退出策略等進(jìn)行明確表述，包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；近五年財務(wù)報表；所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對目前經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。
�。ㄈ┕鎰�(chuàng)業(yè)賽
1.公益性（占總分30%）
參賽項目以公益為目的，基于對社會的充分了解和關(guān)注，針對某一具體社會問題進(jìn)行立項，用少量資源撬動大量社會資源，并以自贏利的商業(yè)模式來解決社會問題，為促進(jìn)創(chuàng)新、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)和促進(jìn)社會進(jìn)步做貢獻(xiàn)。鼓勵參賽者瞄準(zhǔn)當(dāng)前尚未得到足夠關(guān)注或支持的社會問題或公益方向進(jìn)行立項。 第一檔：對社會問題關(guān)注深入，立項所針對問題具體且受到關(guān)注較多、亟待解決
第二檔：對社會問題有較多關(guān)注，立項所針對問題受到關(guān)注較多、有解決的必要
第三檔：對社會問題了解不多，立項所針對的問題不很清晰或已經(jīng)得到較好解決
第四檔：對社會問題了解和關(guān)注不足，立項所針對的問題不清晰或不屬于公益范疇
�。�2）創(chuàng)業(yè)性（占總分30%）
參賽項目應(yīng)采用商業(yè)運(yùn)作的方式來解決瞄準(zhǔn)的社會問題，應(yīng)運(yùn)用組委會配給的相對少量的啟動資源，來撬動社會各界的相對大量的發(fā)展資源，以完成一項公益項目；項目成型后，其運(yùn)行狀態(tài)應(yīng)是在消耗資源的過程中通過某一商業(yè)模式不斷引入新的資源，使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，單純或主要使用資源支撐項目運(yùn)行的“花錢買公益”的方式將不被接受；賽事將考慮投入資源、吸收資源以及所產(chǎn)生的社會效益的比例；鼓勵采用創(chuàng)新性的商業(yè)模式；鼓勵具有普適性、可推廣性的運(yùn)作模式。
第一檔：能夠通過具有創(chuàng)新性、普適性、可推廣性的商業(yè)模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此很好地解決瞄準(zhǔn)的社會問題
第二檔：能夠通過創(chuàng)新性的商業(yè)模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此較好地解決瞄準(zhǔn)的社會問題
第三檔：能夠應(yīng)用相對少量的啟動資源，來撬動社會各界相對大量的資源，并通過商業(yè)運(yùn)作的方式不斷引入新資源來解決瞄準(zhǔn)的社會問題
第四檔：主要依靠本身的資金推進(jìn)項目，能在一定程度上解決瞄準(zhǔn)的社會問題
3.實踐性（占總分40%）
項目執(zhí)行計劃的設(shè)計應(yīng)充分考慮可行性，即需要考慮在預(yù)定的時間、人力、資源范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，設(shè)定切實可行的項目進(jìn)度及目標(biāo)；賽事對項目的落實成果有較高的要求，凡進(jìn)入決賽的項目，落實成果應(yīng)與項目申報時的計劃基本吻合；鼓勵公益創(chuàng)業(yè)實踐項目在完成賽事后繼續(xù)運(yùn)行，并將配給相應(yīng)資源。對于其公益模式要有良好的可推廣性，能夠在更大的社會范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制和推廣。
第一檔：很好地結(jié)合了人力、資源等實際情況，設(shè)定了切實可行的項目進(jìn)度及目標(biāo)，有豐富的實踐成果
第二檔：能夠結(jié)合人力、資源等實際情況，設(shè)定了可行的項目進(jìn)度及目標(biāo)，有一定的實踐成果 第三檔：未能充分考慮人力、資源等實際情況，設(shè)定的進(jìn)度及目標(biāo)較難完成，實踐成果較少
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