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小商品大創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)
在大眾化消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)最大的消費(fèi)群體是溫飽型消費(fèi)者和進(jìn)入小康初級(jí)階段的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者盡管已經(jīng)擺脫了貧困，但依然屬于價(jià)格敏感型群體，關(guān)注的是滿足生活的基本需求。為了滿足這群消費(fèi)者，企業(yè)想方設(shè)法降低成本，用社會(huì)化大生產(chǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品去滿足這個(gè)人群的需要是無(wú)可厚非的。隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)有所改變，據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)已有2000萬(wàn)戶達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)水平（指年薪6萬(wàn)～8萬(wàn)美金）的家庭和幾千萬(wàn)白領(lǐng)階層。這個(gè)群體的出現(xiàn)，昭示著“小眾化消費(fèi)時(shí)代”的到來(lái)。
市場(chǎng)環(huán)境的改變也導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變,衣架企業(yè)不能僅僅停留在提供產(chǎn)品上，更需要明確告訴目標(biāo)消費(fèi)者，自己的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)什么樣的獨(dú)特價(jià)值。
過(guò)去中國(guó)衣架生產(chǎn)企業(yè)的成功基本依靠?jī)煞N策略，一是抄襲產(chǎn)品設(shè)計(jì)，小企業(yè)看到市場(chǎng)上熱銷什么產(chǎn)品就跟隨大企業(yè)做什么產(chǎn)品，不用做市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)和品牌宣傳，只需要投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本；二是低價(jià)格招人，用員工的加班加點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。在勞動(dòng)力成本上升、環(huán)境保護(hù)要求上升、原材料成本上升、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加、成本低得沒(méi)有辦法再低的時(shí)候，衣架生產(chǎn)企業(yè)的低成本戰(zhàn)略就會(huì)走
對(duì)于有志于專注中高端市場(chǎng)的衣架企業(yè)，應(yīng)當(dāng)選擇產(chǎn)品差異戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)選擇后，放棄一些市場(chǎng)，側(cè)重一些市場(chǎng)，以便向主要的目標(biāo)市場(chǎng)提供有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，避免和主流市場(chǎng)的正面沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。中產(chǎn)階級(jí)在高檔服裝和星級(jí)酒店的消費(fèi)量逐年增大，衣架廠家完全可以適應(yīng)消費(fèi)潮流，開(kāi)發(fā)出代表消費(fèi)者“成功標(biāo)志，身份象征”的衣架，這是傳統(tǒng)衣架所不具備的。錦衣衛(wèi)衣架就是一個(gè)典型的例子，設(shè)計(jì)靈感來(lái)自中國(guó)高雅文化元素，衣架的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)充分考慮不同服飾的使用要求，選材高端，制作工藝精良，售價(jià)380元的一個(gè)衣架，深受頂級(jí)服裝品牌消費(fèi)者的青睞，許多五星級(jí)飯店不得不應(yīng)消費(fèi)者要求在客房中配置錦衣衛(wèi)品牌衣架，錦衣衛(wèi)已成為中高端衣架市場(chǎng)的隱形冠軍。
在相對(duì)寬松或繁榮的市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的衣架企業(yè)也能生存與發(fā)展，一旦環(huán)境變化或不滿足于代工利潤(rùn)，衣架企業(yè)就應(yīng)該盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整，選擇適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，集中有限的資源為營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而不懈努力。衣架最為基本的功能是在陽(yáng)臺(tái)上用來(lái)晾曬衣服和在衣柜中掛置衣服，隨著中產(chǎn)階級(jí)家庭的大量涌現(xiàn)，他們不再滿足于生活的基本需求，更多的是追求品質(zhì)、品位、時(shí)尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，衣架企業(yè)不能僅僅停留在提供產(chǎn)品上，更需要明確告訴目標(biāo)消費(fèi)者，自己的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)什么樣的獨(dú)特價(jià)值。
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