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創(chuàng)業(yè)做小生意如果從廠家直接進貨可能嗎
零售商找廠家拿貨不現(xiàn)實
要是做零售的話,跟廠家拿貨是不現(xiàn)實的,因為你的量跟不上,除非你的量大,其實批發(fā)商仔細找一下,也有性價比高的貨,用心就就會找到,找批發(fā)商拿貨單款的量不用拿太多,比較合適零售商!
我是廠家的銷售經(jīng)理,經(jīng)常會接到電話想要進貨,有些是零售商,也有是小批發(fā)商,但鑒于公司的管理能力,我們現(xiàn)在只和大批發(fā)商合作,然后會要求商戶合理定價,誠信與廣大客戶合作,改良渠道。使消費者能用最低的價格,最方便的途徑買到我們公司的產(chǎn)品。我們會委婉的告訴小商戶們轉(zhuǎn)向與我們的代理商合作,并承諾能拿到合理的價格。
從另一個角度來說,大批發(fā)商量大,能從廠家拿到好的價格,長久的合作關(guān)系配合默契,省去很多浪費。廠家與代理商合作的好,能使銷售大幅度上升。這個世界沒有最便宜,只有最合理。在你進貨的時候先看看客戶的門面,員工的工作狀態(tài),老板的管理方式,銷售商品的陳列情況,綜合素質(zhì)都OK,再進行采購。不要盲目的相信低價,那也許只是個誘餌,能夠持續(xù)發(fā)展的公司是需要正規(guī)化的管理和合理的價格定位的。過低的價格只是強生意的手段。給廠家打電話,了解代理商的電話和批發(fā)價格,也許可以少吃點虧。
一般廠家都有最低起訂量
廠家價格是有優(yōu)勢的,但是一般廠家都有最低起訂量,你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少,如果定做量太小他們一般不會接的,如果有尾單供應(yīng),廠家也會與你合作的,朋友首先要在網(wǎng)上尋找到真正的廠家,然后通過了解、比較,確定你需要的產(chǎn)品和結(jié)算方式。
小型工廠直接拿貨
我是在工廠做銷售的,我說說從我們行業(yè)為的實際經(jīng)驗吧,我是做草編家居行業(yè)的。我們做的有女士草編包,帽子,收納筐等等。這些產(chǎn)品主要是做了出口和內(nèi)銷批發(fā),當然我們也給超市供貨,我們一般會跟著大客戶的訂單多做出一些貨來做小額批發(fā)。或者是大客戶不要的訂單我們就拿來做批發(fā)和給零售商批發(fā)?次覀冞@個行業(yè)的話,除了大型工廠不做小額批發(fā)一般中型小型工廠都會做小額批發(fā)的,價格和經(jīng)銷商的價格哪個高?這個要看你要的數(shù)量來定,或者就是看我們當時手里的貨來定,工廠來說的話,銷路不是很廣,一般手里壓貨的話都比經(jīng)銷商急于把這些貨走出去,如果你不是要的是當時很暢銷的款式,價格都會比經(jīng)銷商的低。
網(wǎng)上先看款,再拿貨
最后,直接來廠里拿貨,如果路程遠也可以在網(wǎng)上先看款,再拿貨,如果怕網(wǎng)上質(zhì)量不好控制可先拿樣版,而且現(xiàn)在可以用支付寶擔保交易。決對安全。你可以直接在阿里上找優(yōu)質(zhì)廠商,阿里上有部分優(yōu)質(zhì)廠商,他們?yōu)榱碎_拓網(wǎng)絡(luò)市場,有可能給您提供這種機會。但你要用心找哦。
關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息
時常瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息,有些廠家還是面向消費者和小額投資者的。
廠家進貨價格不低
很多朋友都喜歡直接從廠家進貨,因為他們認為從廠家進貨,價格肯定是最低的;但事實并非如此,請看我的解釋:
這是一個經(jīng)銷渠道管理的問題,不論哪種渠道,廠家首先要保護自己的利益:保護自己的產(chǎn)品在市場上的價格不是很低,有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產(chǎn)品。所以廠家的對外公開批發(fā)和零售價格一般都比實際給渠道的價格高,這樣保護了經(jīng)銷商利益,使經(jīng)銷商獲得了比較好的利潤,經(jīng)銷商自然就不會放棄該產(chǎn)品;另外,由于上游的價格保持了穩(wěn)定,不去和渠道里下游經(jīng)銷商去競爭客戶,有利于維護渠道里經(jīng)銷商形成穩(wěn)定的價格體系,不至于被自己打敗。
許多人大宗買東西都想找廠家,以為能拿到低價,其實,經(jīng)銷商那里才能有更多的價格空間給你談。
而現(xiàn)在做生意很多人都認為:我進貨直接去廠家,價格肯定是最低的。其實出廠價也是有規(guī)矩的,只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價格的。因為廠家要保護代理商的利益,你就是跑到廠家也是等于在當?shù)卮砩棠悄玫呢浺粯淤F,甚至廠家給你的價格比代理商的還要貴。
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