- 相關(guān)推薦
放棄10萬(wàn)年薪選擇創(chuàng)業(yè)
今天為大家介紹一位10年前放棄10萬(wàn)年薪,自己創(chuàng)業(yè)的勇敢女性.
10萬(wàn)年薪在現(xiàn)在看來(lái)也是很優(yōu)厚的薪資待遇了,而在10年前就敢放棄這么優(yōu)厚的待遇,開始自己的創(chuàng)業(yè)之路.這是何等的魄力.我?guī)е次泛秃闷鎭?lái)到了她的店里.
瘦高,臉上沒有化妝,頭發(fā)隨意的挽在后面,穿著一件紅色的休閑外套,水洗藍(lán)的牛仔褲,看上去很隨意,但整個(gè)人給我的感覺很干練,柔中帶剛,不知道是不是成功的女企業(yè)家都是這樣.
簡(jiǎn)單的參觀了一下店面.沒有更多的寒暄,我們很快進(jìn)入了這次采訪的主題.
編輯:您好.
H 女士:您好.
編輯:原來(lái)是做什么工作的
H女士: 10年前我在一家大型電器公司做銷售工作,年薪10萬(wàn)左右.
編輯: 怎么想到要自己開一家電器店?
H女士: 當(dāng)時(shí)工作壓力很大,同時(shí)自己也積累的一些經(jīng)驗(yàn)和資源,主要是代銷空調(diào).覺得既然很辛苦,還不如自己出來(lái)做,自由度更大一些.
編輯:剛開始做的時(shí)候家人有什么意見嗎?是支持,還是反對(duì)?
H女士:家里人剛開始肯定是反對(duì),畢竟在當(dāng)時(shí)10萬(wàn)的年薪是相當(dāng)高的待遇了,如果出來(lái)做,什么都是從頭做起,而且結(jié)果怎么樣,誰(shuí)也不知道.但我還是堅(jiān)持做了,我對(duì)自己還是挺有信心的.最后家里人看我這么堅(jiān)持,也就不再說(shuō)什么,后來(lái)我的生意越來(lái)越好,他們也就開始支持了,人手不夠的時(shí)候,家里人也過(guò)來(lái)幫忙.
編輯:前期大概投入了多少
H女士:大概二三十萬(wàn)吧..
編輯:都是自己的積累,還是家人的幫助?
H女士:都有.當(dāng)時(shí)已經(jīng)上班很長(zhǎng)一段時(shí)間.自己有一些積蓄,再加上家里的幫助.
編輯:您除了這個(gè)實(shí)體店還有個(gè)網(wǎng)點(diǎn)是嗎?
H女士:是的,網(wǎng)店是去年（2008年）4月18日開的.
編輯:現(xiàn)在是網(wǎng)上的訂單多,還是實(shí)體的效益好.網(wǎng)店與實(shí)體店相互配合是否使銷售額有了明顯的提升
H女士:實(shí)體店一般是接項(xiàng)目,網(wǎng)店提高了我的零售額.
編輯:網(wǎng)店的銷售和實(shí)體店的感覺有什么區(qū)別?
H女士:網(wǎng)店面向的都是零售客戶.網(wǎng)店面對(duì)的絕大部分都是項(xiàng)目客戶.也有零售的,但是少.面向的客戶群不一樣.洽談的方式也就不一樣了.
編輯:有銷售旺季和淡季之分嗎?
H女士:零售這部分原來(lái)有,我們是做空調(diào)的,人們經(jīng)常是到了夏天,天氣熱的實(shí)在不行了,就著急來(lái)買個(gè)空調(diào).現(xiàn)在不是很明顯了,人們基本只要給房子裝修就會(huì)安裝空調(diào).空調(diào)已經(jīng)慢慢成為人們生活的必須品了.什么時(shí)候需要,就什么時(shí)候買.
編輯:您覺得您和國(guó)美,蘇寧那些大的電器賣場(chǎng)相比,優(yōu)勢(shì)在哪里?
H女士:我們的價(jià)格更便宜.我們是一級(jí)代理商,直接從廠家拿貨,省了很多中間的環(huán)節(jié).我們的服務(wù)更到位,因?yàn)槲覀兪矍昂褪酆笫且惑w的,就相當(dāng)于電器的4s店,出現(xiàn)問題后,處理的反應(yīng)速度要比他們都快,而且我們定期對(duì)客戶回訪,到了客戶重要的日子,比如生日,我們都有禮物送到.這里是一站式的服務(wù).
編輯:在經(jīng)營(yíng)中遇到過(guò)什么困難嗎?怎么克服的?
H女士:當(dāng)然有,什么都不可能是一番風(fēng)順的呀.初期,由于我的店面比較小,代理的產(chǎn)品知名度也不是很高,銷售業(yè)績(jī)很不理想.我的店就在小區(qū)周圍的底商,那是個(gè)新小區(qū),很多人剛剛收房,正在裝修,于是我們就聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里搞活動(dòng),既是產(chǎn)品促銷,也是品牌推廣活動(dòng),同時(shí)也讓小區(qū)里的人們認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品,了解我們的服務(wù),效果不錯(cuò).我的店在小區(qū)里有了一定的知名度.活動(dòng)過(guò)后,我們就繼續(xù)做好售后服務(wù),得到了很好的口碑.
編輯:從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有什么成功的秘訣嗎?
H女士:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),周到服務(wù)吧.這樣才能得到客戶的認(rèn)可,才能做得長(zhǎng)久.
編輯:對(duì)于店鋪的選址,有什么技巧嗎?
H女士:我現(xiàn)在做的是空調(diào),和九陽(yáng)豆?jié){機(jī).產(chǎn)品不多,店鋪面積不用很大.這兩個(gè)產(chǎn)品都是與人們生活息息相關(guān)的,利潤(rùn)不是很大,所以選在小區(qū)周圍的底商,這樣房租相對(duì)便宜.小區(qū)邊上有個(gè)菜市場(chǎng),人們?nèi)ベI完菜回家,我這里是必經(jīng)之路,這樣保證了客流.也談不上什么技巧,都是從產(chǎn)品和顧客的角度出發(fā)吧.
編輯:最后是否可以對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的人給一些良好的建議.
H女士:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),用心去做.我就是這樣去做的.
【放棄10萬(wàn)年薪選擇創(chuàng)業(yè)】相關(guān)文章：
海歸放棄幾十萬(wàn)年薪創(chuàng)業(yè)賣黃粑03-17
大四學(xué)生放棄20萬(wàn)年薪去創(chuàng)業(yè)11-25
創(chuàng)業(yè)道路上學(xué)會(huì)選擇放棄和選擇珍惜03-05
放棄年薪20萬(wàn)回家種紅薯03-28
四川長(zhǎng)寧90后小伙放棄20萬(wàn)年薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)03-14
如何選擇創(chuàng)業(yè)03-21
創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇03-18
初次創(chuàng)業(yè)怎樣選擇創(chuàng)業(yè)方向11-21