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一塊錢(qián)也能創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)致富
1、從推銷(xiāo)飲茶杯做起
程剛下崗后一直在尋找合適的項(xiàng)目，一次偶然的機(jī)會(huì)，他聽(tīng)說(shuō)了“一次性飲茶杯”。他通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開(kāi)，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀，有的紙杯質(zhì)量不好的話，還容易滲水。
飲茶者在飲用過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲(chǔ)藏不便，一些單位和家庭僅存放一兩種茶葉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的查詢，程剛發(fā)現(xiàn)，紙杯的質(zhì)量很差，有的開(kāi)水一倒進(jìn)去，底部的薄膜紙層就被沖壞了，茶葉還是冒了出來(lái)。有的底部薄膜很厚，可是茶葉沒(méi)有被泡開(kāi)，喝起來(lái)沒(méi)有茶味，或者茶葉味很淡。
程剛思前想后決定和幾十個(gè)加工廠家聯(lián)系，先索取他們的樣品，然后把感覺(jué)好一些的篩選出來(lái)。兩個(gè)月后，他經(jīng)過(guò)上門(mén)洽談、觀察、仔細(xì)對(duì)比，選定一家作為加工點(diǎn)加工了一批。
2、咖啡代替茶出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)
一個(gè)月下來(lái)，程剛推銷(xiāo)得并不順利。在政府部門(mén)，人人手里都有一只自己的茶杯，對(duì)于這種紙茶杯根本不屑一顧，認(rèn)為這么便宜的杯子里能有什么好茶葉，和他們手里半杯都是茶葉的杯子比起來(lái)還不如喝白開(kāi)水。
在飯店，大多數(shù)老板對(duì)待客人還是不舍得多付出一些，認(rèn)為他們那淡淡一壺茶就能應(yīng)付滿桌子的客人。接著他又跑了一些私人公司，可是大多數(shù)也認(rèn)為沒(méi)有必要，招待客戶只要一杯礦泉水而已，還說(shuō)人家是來(lái)談生意的，并不是來(lái)品茶的，倒杯水只是禮貌客氣一下。
程剛的一個(gè)搞市場(chǎng)的朋友分析說(shuō)，紙茶杯是在一次性杯子上的深加工，但它并不像一次性杯子，人人必須使用。要想喝茶的一般對(duì)茶葉還是有要求的，對(duì)茶葉沒(méi)有要求的就是可喝可不喝，這就是你的誤區(qū)。
程剛猛然想起，在一家廣告公司推銷(xiāo)時(shí)，那位公司經(jīng)理只是對(duì)紙杯咖啡感興趣，品嘗后說(shuō)味道太淡了，不夠香濃。
3、一杯咖啡賺取0.44元利潤(rùn)
程剛決定購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器自己先生產(chǎn)調(diào)試配方，在網(wǎng)上和咖啡銷(xiāo)售商聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)樣品并請(qǐng)教，還在超市購(gòu)買(mǎi)各種牌子的咖啡，并到咖啡館品嘗，最后選中一款價(jià)格比較適中且味道口感都不錯(cuò)的速溶咖啡進(jìn)行紙杯加工。
可是成品出來(lái)后還是不理想，因?yàn)榭Х攘糠诺纳�，口味感覺(jué)還是比較淡，加大劑量試驗(yàn)后，口味上達(dá)到滿意了，不過(guò)成本已經(jīng)達(dá)到了0.26元一杯。
程剛拿著成品來(lái)到那家廣告公司請(qǐng)經(jīng)理品嘗，他說(shuō)感覺(jué)不錯(cuò)，當(dāng)程剛告訴他成本有所增加，他也表示認(rèn)可，結(jié)果他以每杯0.4元的價(jià)格要了500杯，還笑著說(shuō)給他們的員工喝了就有精神工作了。
程剛把紙杯咖啡推廣到了網(wǎng)吧，采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。熱咖啡一元一杯，每杯給網(wǎng)吧提取0.3元，除去成本，自己能獲取0.44元的利潤(rùn)。目前一元咖啡銷(xiāo)量穩(wěn)步上升，程剛每月可以達(dá)到4000多元的盈利了。他想把“一元咖啡”推銷(xiāo)到寫(xiě)字樓、社區(qū)等更多場(chǎng)所。
4、關(guān)于創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的建議
隨著整個(gè)社會(huì)信息化程度的提高，創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，現(xiàn)在一般意義上的市場(chǎng)空白點(diǎn)已經(jīng)很難找到了。
所以要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，尤其是小成本創(chuàng)業(yè)，必須從常人不注意的地方挖掘需求，另辟蹊徑，找出自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)海，才有可能承受較小的風(fēng)險(xiǎn)而取得成功。
不論社會(huì)如何發(fā)展，高性價(jià)比的東西總是有最廣泛的市場(chǎng)空間，文中的“一元咖啡”就是從高性價(jià)比的角度，滿足了目標(biāo)客戶的需求，從而快速打開(kāi)了市場(chǎng)，有了一個(gè)良好的開(kāi)端。
但僅僅有好的開(kāi)始是不夠的，因?yàn)楝F(xiàn)在的低成本是依靠創(chuàng)業(yè)者自己的親力親為和超常付出換來(lái)的，并沒(méi)有把正常的管理和營(yíng)銷(xiāo)成本考慮進(jìn)去，要想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還需要在銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大、收入和成本的精細(xì)核算、管理水平提高等方面下工夫，取得持續(xù)經(jīng)營(yíng)的成功。
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