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創(chuàng)業(yè)人物,耿偉和他的禮品公司
創(chuàng)業(yè)人物，1月12日，大年三十的前一天，鞭炮聲陸續(xù)響起，耿偉的禮品公司收到了一個期待已久的大禮包——一份價值12萬元的訂貨合同。對于這一通過三輪競標得來的“產品供銷合同”，耿偉精神大振。他說，這個數額的合同，在去年3月之前，接的并不在少數，最高28萬元的訂單，也不會讓他喜出望外。
在事業(yè)上一直“順風順水”的耿偉，從2009年3月開始，進入到“停滯”期。受大環(huán)境影響，他公司的銷售額連續(xù)下降，在不少新老客戶不再續(xù)約和撤銷訂單的時候，他選擇了等待。
在大學學習市場營銷專業(yè)的耿偉，2005年畢業(yè)后做起了銷售業(yè)務。第一年，他在一家專營工藝品的公司工作，成為當年的業(yè)務骨干。第二年這家公司轉型為禮品銷售，他個人的年銷售額就達到70多萬元，成為公司的“銷售冠軍”。
天資聰穎有悟性、能吃苦，經得住磨煉；善于捕捉機遇，找尋市場切入點；懂得如何尋找客戶，鞏固客戶、以及擴大客戶群；精通談判技巧，耿偉的個人能力在商海中得到充分展示。
事業(yè)上嘗到了甜頭，2008年3月18日，耿偉成立了自己的禮品公司——北京尚品通達經貿發(fā)展有限公司。
此前，耿偉為擴大銷售，已將公司從自己家里搬至北京菜戶營附近的一個居民小區(qū)內，公司員工也增加到4人。要支付房租、工資，要購買辦公用品，還要支付電話費、網站費等等，一個月的固定開支達到8000元，這還不包括要購買樣品的大量費用。被迫裁員后，耿偉已無計可施，公司陷入兩難境地。
2009年春節(jié)期間，一次偶然的機會，耿偉在央視一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目中了解北京有一個能夠幫助青年創(chuàng)業(yè)并取得無息貸款的機構，中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YBC）北京辦公室，這條新聞讓他興奮不已。抱著試試看的心理，他將相關資料遞交到YBC北京辦公室。經過嚴格的項目審核和認定，2009年7月，耿偉獲得YBC資助的5萬元人民幣無息貸款，并在YBC的幫助下，找到了一位很好的創(chuàng)業(yè)導師，北京華財會計在線的胡云鵬。在導師的幫助下，耿偉學會了理財，他已養(yǎng)成了每天記賬的習慣。他說，做好財務管理，就能控制風險。
如今的耿偉正在為新的騰飛做足準備。過了年，他要開始著手打造一個由4－5人組成的銷售和設計團隊；他還要豐富產品的銷售種類，從目前的工藝品、促銷類產品擴大到電子類、服裝類產品；同時，他要進一步擴大和尋找自己的客戶群。
“選擇創(chuàng)業(yè)其實就是選擇一種希望，困難來臨，不能絕望。要冷靜下來，認真思考，等待重新崛起的契機�！惫フf，“等待是生存的重要技能，在等待中蓄積銳氣，在等待中尋找商機�！�
筆者是從這個年輕人的臉上讀出了自信與樂觀。
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